Афоризмы лекций по рекламному сопровождению бизнеса
№ п.п. | Текст афоризма | Страница
лекции |
Главный секрет успешной рекламы заключается в том, чтобы постоянно пробовать новое, постоянно экспериментировать | 10 | |
Если бизнес продолжает вести ту рекламную кампанию, которая принесла ему первых клиентов, и не пробует ничего изменить – скорее всего, он использует малоэффективную рекламу | 10 | |
Ваша реклама должна с порога, буквально с первых слов чем-то зацепить читателя или слушателя, либо сообщить ему о сути вашего предложения, либо увлечь обещанием выгоды, либо заинтересовать новой или необычной информацией | 13 | |
Каждый критерий следует не только привести, но и обосновать | 17 | |
Если есть чем гордиться – хвастайтесь | 18 | |
Если перечислять типичные ошибки в рекламе, снижающие ее эффективность, одной из самых распространенных проблем будет непонятный читателю язык объявления | 23 | |
Конкретика позволяет адресатам рекламы самостоятельно оценить ваше предложение | 25 | |
Не только нежелательно округлять цифры в рекламе – но даже если реальные цифры выходят круглыми, их стоит «разокруглить», чтобы они выглядели более достоверными | 26 | |
Вместо того, чтобы убеждать человека, что ему нужны ваши товары – предложите ему самому решить, есть ли у него такая потребность | 29 | |
Задача любой рекламы сводится к тому, чтобы мотивировать читателя или зрителя совершить некоторое конкретное действие | 31 | |
Лучший способ получить что-либо – попросить об этом | 32 | |
Типичная ошибок непрофессиональных рекламодателей – беспричинная замена рекламы | 33 | |
Продавец заводит покупателя в ловушку ложного выбора, «выбора без выбора» – предлагает ему выбирать из двух вариантов, каждый из которых вполне устраивает продавца | 39 | |
Отказаться от того что держишь в руках, куда сложнее, чем от вещи, лежащей на прилавке или лотке | 42 | |
Имеет смысл сначала составить список хотя бы из десятка фирм, которые являются вашими потенциальными партнерами, и лишь затем приступить к переговорам с ними | 46 | |
Если человек стал вашим покупателем, ваша следующая задача – сделать так, чтобы он покупал у вас как можно больше. Предлагайте своим покупателям товары и услуги, сопутствующие уже приобретенным | 49 | |
В момент расчета продавец может предложить покупателю взять вместо сдачи какой-то ходовой товар, стоящий примерно ту же сумму | 52 | |
Простейший способ продавать больше – выставлять товар сразу «пачками», «пакетами». | 53 | |
«Расширить горизонты» клиента, обратив его внимание на товары или услуги, стоимость которых больше названной покупателем суммы | 59 | |
Ассортимент товаров или услуг – это одна из тех вещей, на которые смотрит покупатель, выбирая, в какой магазин или в какую фирму ему обратиться | 60 | |
Можно научить покупателя нестандартным способам применения вашего товара | 67 | |
Даже незначительный подъем цены может дать взрывной рост прибыли | 70 | |
Чтобы клиент сделал следующую покупку у вас, а не у конкурента, и чтобы он сделал ее как можно раньше, вам нужно разбудить «спящего» клиента, обратившись к нему по своей инициативе | 97 | |
Бизнес экономного предпринимателя развивается быстрее, чем бизнес расточительных конкурентов, а возможные неурядицы менее страшны ему, поскольку он может выжить на меньшем бюджете | 112 |
Доступа нет, контент закрыт
Доступ закрыт
Полный текст и возможность скачивания доступны только для пользователей с Премиум подпиской.
Если вы уже имеете Премиум подписку, то авторизируйтесь для доступа к полному тексту и возможности его скачать.
ВЫБЕРИТЕ ВАШ ТАРИФ
-
- PREMIUM_30
-
599
-
- PREMIUM_60
-
999
-
- PREMIUM_90
-
1599
Доступ закрыт
Полный текст и возможность скачивания доступны только для пользователей с Премиум подпиской.
Если вы уже имеете Премиум подписку, то авторизируйтесь для доступа к полному тексту и возможности его скачать.
ВЫБЕРИТЕ ВАШ ТАРИФ
-
- PREMIUM_30
-
599
-
- PREMIUM_60
-
999
-
- PREMIUM_90
-
1599
Доступ закрыт
Полный текст и возможность скачивания доступны только для пользователей с Премиум подпиской.
Если вы уже имеете Премиум подписку, то авторизируйтесь для доступа к полному тексту и возможности его скачать.
ВЫБЕРИТЕ ВАШ ТАРИФ
-
- PREMIUM_30
-
599
-
- PREMIUM_60
-
999
-
- PREMIUM_90
-
1599