Содержимое

Введение

Актуальность исследования. Современный рынок характеризуется высокой степенью изменчивости, высокой конкуренцией, ставя перед организациями новые задачи. Если несколько десятилетий назад для успеха на рынке достаточно было предложить покупателю выгодную цену, то сегодня такой способ конкуренции не будет являться эффективным. В связи с этим на первый план выходят неценовые методы конкуренции, которые, наряду с ценой. К таким методам можно отнести концепцию совершенствования самого товара, его качеств, потребительских свойств.Политика формирования ассортимента становятся во главу обеспечения конкурентоспособности предприятия современных рыночных условий.
Правильно выстроенная ассортиментная политика обеспечивает предприятию, в зависимости задач, внедрение на рынок, удержание или укрепление достигнутой рыночной позиции. Теорией маркетинга разработан и описан обширный набор инструментов, предложены схемы планирования и реализации ассортиментной политики. Вместе с тем подходы к разработке ассортиментной политики по отдельным видам продукции и услуг недостаточно четко отражены в современной научной литературе.
Таким образом, высокая практическая значимость и актуальность проблемы определили выбор темы настоящей бакалаврской работы.
Проблема разработки и реализации ассортиментной политики широко исследована как в иностранной, так и отечественной, учебной и периодической литературе. Среди авторов, исследовавших проблематику, можно отметить А. Виста, Ф. Котлера, и других авторов.
Целью исследования является совершенствование ассортиментной политики на материалах ООО ПТК «Прогресс».
Для достижения поставленной цели необходимо выполнить следующие задачи:
1. Изучить понятие ассортимента, формирования ассортиментной политики.
2. Рассмотреть основные направления анализа ассортиментной политики предприятия.
3. Провести анализ ассортимента на примере производственной организации.
4. Провести анализ политики управления ассортиментов в исследуемом предприятии.
5. Предложить направления совершенствования ассортиментной политики и оценить их эффективность.
Предметом исследования выступает процесс формирования и совершенствования ассортиментной политики организации.
Объектом наблюдения выступает ООО ПТК «Прогресс».
В ходе исследования применялись следующие методы: аналогии, сравнения, метод абсолютных и относительных единиц, выборочные методы исследования.
Бакалаврская работа состоит из введения, заключения и трех глав. Во введении обосновывается актуальность выбранной темы, определяется, цель, задачи исследования, его предмет и объект.
В первой главе рассматриваются теоретические аспекты формирования ассортимента товаров, изучаются вопросы оценки ассортимента.
Во второй главе проводится анализ ассортимента изделий на примере ООО ПТК «Прогресс» – оптимальности имеющегося ассортимента, а также качества имеющейся продукции.
В третьей главе предлагаются направления совершенствования ассортимента. В заключении подводятся итоги исследования.
Информационную базу исследования составили данные бухгалтерской отчетности в ООО ПТК «Прогресс» за 2014-2016 гг., данные маркетинговых исследований рынка, статистические данные, а также результаты анкетных опросов.
Практическая значимость исследования заключается в возможности применения предложенных рекомендаций и практической ООО ПТК «Прогресс».

1.Теоретические аспекты формирования ассортиментной политики предприятия
1.1.Понятие и содержание ассортимента товаров

Ассортиментпредставляетсобойнабортоваров,формируемыйпоопределеннымпризнакамиудовлетворяющийпотребности.Существуетклассификацияассортимента,котораяучитываеттакиепризнакиклассификации,какхарактерпотребностей,степеньихудовлетворения,широтуохвататоваров,ихместонахождениеидругиепризнаки.
Ассортимент потребительских товаров подразделяется на группы – по местонахождению, на подгруппы – по широте охвата товаров, на виды – по степени удовлетворения потребностей, на разновидности – по характеру потребностей.
По местонахождению товаров различают ассортимент промышленный (производственный), который представляет собой набор товаров, выпускаемый изготовителем, исходя из возможностей производства и торговый.
Промышленный ассортимент товаров различных организаций-изготовителей, в том числе и предприятий общественного питания, независимо от формы собственности должен быть согласован с санитарными органами Министерства здравоохранения России.
Торговый ассортимент,которыйпредставляет собой набор товаров, формируется организацией торговли или общественного питания в зависимости от ее специализации, потребительского спроса и материально-технической базы.
Широта охвата товаров, входящих в ассортимент, определяется количеством групп, подгрупп, видов и разновидностей, марок, типов, наименований.
А также, по широте охвата товаров различают следующие виды ассортимента: простой, сложный, групповой, развернутый, сопутствующий, смешанный.
Простой ассортимент представлен небольшим количеством групп, видов и наименований, которые удовлетворяют ограниченное число потребностей.Он характерен для магазинов, реализующих товары повседневного спроса в районах проживания покупателей с небольшими материальными возможностями.
Сложный ассортимент – это набор товаров, которые представлены наибольшим количеством групп, видов, разновидностей и наименований товаров, которые удовлетворяют разнообразные потребности в товарах.
Такой ассортимент товаров присущ оптовым базам и розничным торговым организациям типа универсамов, супермаркетов, ориентирующимся на покупателей с разным спросом.
Групповой ассортимент – это набор схожих между собой товаров, имеющих достаточное количество общих признаков и особенностей, которые удовлетворяют аналогичные потребности. Данный ассортимент является основой организационной структуры большого числа торговых предприятий.
Под видовым ассортиментом подразумевается набор товаров различных видов и наименований. Он является составной частью группового ассортимента.
Марочный ассортимент наряду с удовлетворением физиологических потребностей в основном нацелен на удовлетворение социальных и психологических потребностей.
Развернутый ассортимент –это набор товаров, который включает значительное количество подгрупп, видов, разновидностей, наименований, в том числе марочных, относящихся к группе однородных, но отличающихся индивидуальными признаками.
Сопутствующий ассортимент – набор товаров, которые выполняют вспомогательные функции, что не являются основными для данной организации. Например, такие товары часто встречаются в продовольственных магазинах – это мыло, стиральный порошок, средства для уборки дома и другие хозяйственные товары.
Смешанный ассортимент – это набор товаров разных групп, видов, наименований, отличающихся большим разнообразием по функциональному назначению.
По степени удовлетворения потребностей различают рациональный и оптимальный ассортимент.
Рациональный ассортимент – это набор товаров, которые наиболее полно удовлетворяют реально обоснованные потребности, которые обеспечивают максимальное качество жизни при определенном уровне развития науки, техники и технологии.
Формирование рационального ассортимента требует учета большого количества факторов и показателей, многие из которых довольно изменчивы. К таким факторам относятся реальные потребности, которые зависят от уровня жизни населения, достижений научно-технического прогресса и других особенностей внешней среды.
Оптимальный ассортимент – это набор товаров, которые удовлетворяют реальные потребности с максимально полезным эффектом для потребителя при минимальных затратах на их проектирование, разработку производства и доведение товара до потребителей. Также они отличаются повышенной конкурентоспособностью.
В зависимости от характера потребностей ассортимент может быть реальным, прогнозируемым и учетным.
Реальный ассортимент – это набор товаров, действительно имеющийся в конкретной организации в данный момент времени.
Прогнозируемый ассортимент – это такой набор товаров, который удовлетворит предполагаемые потребности населения.
Учетный ассортимент – перечень товаров, систематизированный по определенным научно обоснованным признакам для достижения обучающих целей.
Таким образом, ассортимент представляет собой набор товаров, формируемый по определенным признакам и удовлетворяющий потребности. Существует классификация ассортимента, которая учитывает такие признаки классификации, как характер потребностей, степень их удовлетворения, широту охвата товаров, их местонахождение и другие признаки.
Формированиеассортиментатоваров—этосложныйинепрерывныйпроцесс,основнаяцелькоторогозаключаетсявнаиболееполномудовлетворениипотребностейнаселениявтоварахприобеспеченииприбыльностиработыторговогопредприятия.
Влюбой торговой организации напроцессформированияассортиментасущественноевлия-ниеоказываютфакторы,определяющиеспроснаселения:
•социальные(социальныйсоставобслуживаемогонасе-ления,егообразовательныйикультурныйуровень,харак-тертрудовойдеятельности);
•экономические(развитиепроизводства,уровеньдохо-довисоциальногообеспечениянаселения,уровеньрознич¬ныхценнатовары);
•демографические(половозрастнойсоставнаселения,ко-личествоисоставсемей);
•природно-климатические(географическоерасположениенаселенногопункта,климат);
•национально-бытовые(национальныйсоставнаселения,еготрадиции,нравы,обычаи);
•изменениямоды;
•достижениянаучно-техническогопрогресса.
Существует четыре основных принципа формирования ассортимента:
– функциональный- определяется близостью выполняемых функций, например: (бытовые приборы, кухонная мебель);
– потребительский – по группам потребителей (товары для детей, товары для спортсменов);
– бытовой – по типам посреднических торговых организаций, или по стилю продажи (товары, продающиеся в универсаме, в гостиничном комплексе);
– ценовой – по уровню цен (дорогие товары, уцененные товары, товары по одной цене).
Формированиеассортиментатоваровзаключаетсявопре-деленииегоширотыиглубины.Широтойассортиментаявляется число товарныхгрупп,аегоглубиной—количе-ствомоделейиразновидностейтоваров,внутрикаждойгруппы, позволяющих в различной степени удовлетворить потребности в соответствии с ее развитостью.
Товарная номенклатура – это совокупность всех ассортиментных групп товаров, предлагаемых потребителю.
Воптовойторговлеформированиеассортиментапроис-ходитсучетомтоварной специализации функций,выпол-няемыхпредприятиемторговли.
Например,существуют складысезонного хранения товаров. В нихассортимент может быть ограничен одной группой или видом(ово-щи,фрукты).Распределительныескла-ды,предназначенныедляснабжениямагазиновидругихоптовыхпокупателейтоварамиширокогоассортимента,стро-ятсвоюассортиментнуюполитикувзависимостиотимею-щейсяплощадихранениятоваров,прогнозируемоготоваро-оборота,возможностейпозакупкетоваров.
Соблюдениеассортиментного пе¬речня товаровпозволяетвсегдаиметьвналичииименнотетовары,которыепользуютсяспросом. В этом перечне указывается тот ассортимент товара, который должен быть на складе. Контрольсоответствияфакти-ческогоассортимента,долженвестисьпостоянно.Целесообразно в таком случае использоватьспециальноепрограммноеобеспечение,позволяющееавтоматизироватьэтуработу,особеннопри наличиисложногоассортимента.
Ассортименттоваров, имеющийся на складах,долженпостояннообновляться,еслиэтоготребуютоптовыепоку-патели.Поэтомукоммерческиеслужбыпредприятийопто-войторговлидолжныактивносотрудничатьстоваропроиз-водителями,участвуятемсамымвформированиипромышленногоассортимента.
Врозничной торговлевосновупостроенияассортиментадолжнобытьположенорациональноесоотношениеотдель¬ныхгрупптовароввзависимостиот таких факторов как:
 объемтоварооборотаторгового предприятия;
 размерторговойплощади;
 техническаяоснащенность;
 условиятовароснабжения.
Приформированииассортиментаследуеттакжеучитывать численность населения,уровень его доходов и структуру месторасположения по отношению к другим предприятиям.
Процессформированияассортиментатоваровврозничнойторговойсетиможноусловноразделитьнатриэтапа, на первом из которых устанавливаетсягрупповойассортимент товаров,т.е.определяетсяассортиментныйпрофильмагазинов.Эта работапроводитсясучетомдействующихпринциповразмещениярозничнойторговойсетиинаоснованиимаркетинговыхисследованийвобластицелевогорынка.Сучетомэтогоопределяетсяместоирольмагазинав общей системе торгового обслуживания города, района и т.д.
Второйэтаппредусматриваетустановлениеколичественногосоотношенияотдельныхгрупптовароввмагазине,т.е.рассчитываетсяструктурагрупповогоассортимента.
Натретьемэтапеопределяетсявнутригрупповойассортимент,т.е.осуществляетсяподборконкретныхразновидностейтоваровкаждойгруппыпоразличнымпризнакам. Приэтомвкаждоммагазинедолжнобытьобеспеченосоответствиепредлагаемогоассортиментатоваровспросунаселения.Учитываюттакжевлияниеразличныхфакторовнапостроениеассортиментатовароввкаждомконкретномрозничномторговомпредприятии.
Такимобразом,формированиеассортиментатовароввмагазинахдолжнобытьвпервуюочередьподчиненоинтересамнаиболееполногоудовлетворенияспросанаселения,т.е.должнабытьобеспеченадостаточнаяполнотаассортиментатоваров,хорошоизвестныхнаселению,а также комплексностьихпредложения.Помимо этого предприятие должно получать прибыль.
Инструментомрегулированияассортиментатовароввмага-зинахслужитассортиментныйпереченьтоваров.Егоре-комендуетсяустанавливатьдлякаждогоконкретногомагазинасучетомеготипа,размера торговой площади, места расположенияидругихфакторов.Наличиетакихперечнейпозволяетнетолькорациональнорегулировать,ассортименттоваров,ноисистематическиконтролироватьегополнотуистабильность.
Полнотаассортимента—этосоответствиефактическогона-личиятоваровнаторговомпредприятииразработанномуассор-тиментномуперечню.
Отсутствие на складе необходимого товара сказывается на эффективности торговли, поэтому особое внимание необходимо уделить составу и частоте пополнения и обновления ассортимента предприятия. От этого непосредственно зависит рост товарооборота и скорость реализации продуктов.
Подустойчивостью(стабильностью)ассортимента товаровследуетпониматьбесперебойноеналичиевпродаже товаров,предусмотренныхассортиментнымперечнеммагазина.
Полнотаиустойчивостьассортиментарозничныхторговыхпредприятийопределяетсяспомощьюпоказателей,именуемыхкоэффициентамиполнотыиустойчивости(стабильности)ассор¬тимента. Коэффициент устойчивости ассортимента на предприятии должен учитываться за конкретный период (месяц, квартал, год).
Определениеииспользованиевпроцессеанализатоварно-гоассортиментапоказателей,характеризующихегополнотуиустойчивость,позволяютнетолькооценить,ноисопоставитьассортиментодногомагазинасдругим,обслуживающимодинитотжецелевойрынок.

1.2.Методика анализа ассортиментной политики

Маркетинг рассматривает товар как совокупность полезных свойств, которые способны обеспечить определенные потребности. Товар может существовать в двух формах:
 как изделие (материальное благо);
 как услуга (вид деятельности).
В маркетинге присутствуют различные виды классификации товаров (рис. 1.1).

Рис. 1.1. Классификация товаров в зависимости от назначения

Ассортиментная политика представляет набор действий, методов и принципов деятельности, благодаря которым обеспечивается преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению ассортиментом товаров.
Осуществление товарной политики организации преследует следующие цели:
 обеспечение конкурентоспособности товаров;
 управление ассортиментом с целью приспособления его к требованиям рынка;
 поиск и создание перспективных сегментов и рыночных ниш для товаров;
 осуществление стратегий управления товарными знаками, упаковкой, сервисным обслуживанием.
В процессе разработки товарной политики решаются следующие задачи:
 оптимизация ассортимента;
 обновление товарного ассортимента в целом или отдельных его частей;
 поиск оптимальных пропорций между новыми и устаревшими товарами;
 разработка и реализация стратегии выхода предприятия на рынок с новыми товарами;
 обоснование сроков снятия с производства устаревших товаров.
Ассортиментнаяполитика ставит цель – реализацию тех видов продукции, которые нужны потребителям. При этом необходимо не просто заняться производством продукции в соответствии с запросами потребителей, но и производить качественный продукт, поскольку основной характеристикой товара является его качество. Также качество товаров можно условно разделить на реальное и воспринимаемое.
Реальное качество – это качество готовой продукции, которым она обладает в действительности. Воспринимаемое качество представляет собой впечатление клиента от использования данного продукта или услуги. Воспринимаемое качество, с точки зрения формирования товарной политики имеет наибольшее значение, поскольку от него зависит уровень продаж.
Также, важным фактором является конкурентоспособность товара на рынке. В данном случае ассортиментнаяполитика подразумевает способность конкурировать товара с другими по его потребительским свойствам.
В том случае, когда предприятие имеет определенную нишу на рынке, однако не наблюдается рост его доходности, то ему необходимо выбрать один из перечисленных ниже видов товарной политики.
В качестве общих радикальных мер используется конгломератная ассортиментнаяполитика, которая основана на внедрении в производство новой продукции, которая кардинально отличается от специфики фирмы. Применение этого метода требует серьезного подхода, так как необходимо качественное планирование всех издержек, придется осваивать новые рынки сбыта, что позволит привлечь большую долю потребительской группы.
Концентрическая ассортиментнаяполитика занимает промежуточную позицию. Она основана на поиске схожего по технологическим характеристикам продукта, который бы заинтересовал клиента, но не потребовал освоения других рыночных секторов.
Правильно определенная ассортиментнаяполитика дает предприятию возможность не только закрепиться на рынке, но и стать лидером рынка.
Анализ ассортиментной политики проводится по нескольким направлениям.
АВС-анализ ассортимента определяет пропорции покрытия совокупных издержек предприятия, и обеспечения прибыли различными группами товаров, входящих в ассортимент. Этот анализпроводится в следующей последовательности:
1.Определение объектов анализа (клиент, поставщик, ассортиментнаягруппа/подгруппа, номенклатурная единица, и т.п.).
2.Определение параметров, по которым будет проводиться анализ объекта:
 средний товарный запас, руб.;
 объем продаж, руб.;
 уровень дохода, руб.;
 количество единиц продаж, шт.;
 количество заказов, шт. и т.п.
3. Сортировка объектов анализа в порядке убывания значения параметра.
4. Определение группА, В и С.
Для определения принадлежности выбранного объекта к группе необходимо:
 рассчитать долю параметра от общей суммы параметров выбранных объектов,
 рассчитать эту долю с накопительным итогом,
 присвоить значения групп выбранным объектам,
 распределение по группам:
Группа – А – объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет первые 50 % от общей суммы параметров.
Группа – В – следующие за группой – А объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 50 % до 80 % от общей суммы параметров.
Группа – С – оставшиеся объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 80 % до 100 % от общей суммы параметров.
Для более глубокого исследования ассортимента можно использовать XYZ-анализ. XYZ-анализ также предполагает разделение ассортимента на группы X, Y и Z, при этом критерием данного анализа может быть доходность товаров или стабильность их продаж.
Когда перед предприятием стоит задача провести анализ ассортимента одновременно по нескольким параметрами представить результаты в виде матрицы, это необходимость использовать XYZ-анализ.
Модель BCG – это матрица, на которой организации изображены в виде окружностей (рис.1.2). На оси абсцисс отражаются коэффициенты, характеризующие долю рынка, которую занимает организация. Долю рынка можно определить, разделив объем ее продаж к общему объему продаж по отрасли. По оси ординат откладываются темпы роста рынка в целом, которые определяются объемами производства. В первоначальной версии матрицы БКГ границей, отделяющей низкие и высокие темпов роста, является 10%-ое увеличение объема продаж за год.
При помощи матрицы БКГ, что означает- Бостонская Консалтинговая Группа,мы можем проанализировать свой ассортимент и понять, во что можно инвестировать средства предприятия, а что возможно убрать из ассортиментной матрицы. При этом нужно брать во внимание размер рынка и степень конкуренции на немотносительно темпов роста.
Матрица BCG состоит из четырех квадратов, имеющих образные названия:
1. «Звезды» – это те области, которые имеют большую долю рынка, характеризующегося высокими темпами роста, это лидеры своих отраслей, которые приносят организации высокие доходы.
2. «Дойные коровы» – области, которые ранее уже получили большую долю на рынке, однако со временем темпы их роста снизились. Данные бизнес- секторы позволяют организациям получать высокие прибыли, а также помогают удерживать конкурентные позиции организациина рынке.

Рис.1.2. Матрица БКГ

3. «Дикие кошки» – в этих областях организации конкурируют в растущих отраслях, однако имеют сравнительно небольшую долю рынка. В связи с этим они обычно являются потребителями денежных ресурсов до тех пор, пока их рыночная доля не изменится. Положение организаций данного сектора самое неопределенное. При недостаточном уровне инвестиций такие организации могут оказаться в секторе «собаки».
4. «Собаки» – это бизнес-области с небольшой долей рынка, которые функционирую в отраслях с низкими темпами роста. Таким организациям трудно удерживать рыночные позиции, и обычно они уходят с рынка.
В роли собаки обычно выступает вполне зрелый товар, тем не менее, не привлекший к себе достаточное количество потребителей. Основные варианты стратегии для данного типа – это переход на узко – специализированный сегмент рынка, снижение цены или уход с рынка.
Инструментом регулирования ассортимента товаров в мага¬зинах служит ассортиментный перечень товаров. Его ре¬комендуется устанавливать для каждого конкретного магазина с учетом его типа, размера торговой площади, места располо¬жения и других факторов. Наличие таких перечней позволяет не только рационально регулировать, ассортимент товаров, но и систематически контролировать его полноту и стабильность.
Полнота ассортимента — это соответствие фактического на¬личия товаров на торговом предприятии разработанному ассор¬тиментному перечню.
Под устойчивостью (стабильностью) ассортимента това¬ров следует понимать бесперебойное наличие в продаже това¬ров, предусмотренных ассортиментным перечнем магазина.
Коэффициент полноты ассортимента рассчитывают путем отношения фактического количества разновидностей товаров, имеющихся в продаже, к количеству разновидностей товаров, предусмотренных ассортиментным перечнем магазина:
Рассчитать этот коэффициент можно применив формулу:
(1)
гдеKn– коэффициент полноты ассортимента магазина на кон¬кретную дату;
Рф– фактическое количество разновидностей товаров в момент проверки;
Pн– количество разновидностей товаров, предусмотренное ассортиментным перечнем.
На полноту ассортимента товаров на предприятиях влияют такие факторы, как например, задержка поставщиками отгрузки товаров, нарушение графика заво¬за и т.д. Во избежание воздействия таких факто¬ров целесообразно определять коэффициент за отдельные периоды, по дан¬ным нескольких проверок. Получаемый при этом показатель имеет название коэффициента устойчиво¬сти (стабильности) ассортимента.
Он рассчитывается по следу¬ющей формуле:
(2)
где Куст– коэффициент устойчивости ассортимента товаров в магазине за период (месяц, квартал, год);
Рф1,Рф2,…Рфn– фак¬тическое количество разновидностей товаров в момент отдель¬ных проверок;
Рн– количество разновидностей товаров, которое преду¬смотрено ассортиментным перечнем;
n–количество прове¬рок.
Коэффициенты полноты и устойчивости ассортимента мож¬но рассчитывать как по всему товарному ассортименту, так и по ассортименту товаров отдельных товарных групп или потреби¬тельских комплексов. При этом учитываются только те товары, которые предусмотрены для магазина ассортиментным переч¬нем.
Числовое значение коэффициентов полноты и устойчивости ассортимента находится в пределах от 0 до 1. При том, что, чем ближе эти показатели к единице, тем полнее и устойчивее формируется ас¬сортимент магазина. Для мелкооптовых организаций и сети универсамов коэффициент полноты и устойчивости должен составлять 0,8. Для магазинов 0,75.
Также существует коэффициент новизны. С его помощью можно удовлетворить изменившиеся потребности за счет введения в эксплуатацию нового товара. Данный метод удовлетворяет не столько физиологические потребности, сколько психологические и социальные.
Таким образом, разработка каждым конкретным предприятием ассортиментного перечня товаров и осуществления контроля,способствуют лучшему обслуживанию покупа¬телей целевого рынка и созданию полного и устойчивого ассортимента.

2.Анализ ассортиментной политики в ОООПТК«Прогресс»

2.1.Общая характеристика организационно-хозяйственной деятельности в ООО ПТК «Прогресс»

Объектами исследованиявыступаетОбществосограниченнойответственностью ООО ПТК«Прогресс».
Миссия компании – стать одной из лучших компаний региона, производящих древесно-стружечные плиты.
Сферадеятельности – производстводревесно-стружечныхплит.
ПТК«Прогресс»обладаетследующимиконкурентнымипреимуществами:
 Собственнаялесозаготовка.Компанияобеспечиваетсебядревесиной,чтопозволяеторганизоватьбесперебойнуюработупредприятия.
 Двепроизводственныеплощадки:г.СергиевПосад(Московскаяобласть)ип.г.т.Холм-Жирковский(Смоленскаяобласть).
 Новейшееоборудованиеиквалифицированныйперсонал.Заводы ПТК «Прогресс» отвечаютсовременнымтребованиямтехническогооснащенияпроизводства.Нашисотрудникинапостояннойосновепроходяткорпоративноеобучениеиповышаютуровеньквалификации.
 Собственноепроизводствосмол.Организация получает смолыстребуемымихарактеристикамидляопределенных видов бумаг и избегает трудностейстранспортировкойвзимнеевремя.
 Линииламинирования.Заводыоснащенытремяновейшимилиниямиламинирования(производствоГермания).
 Системаконтролякачества.ПроизводствооснащеноновейшейсистемойитальянскойфирмыИМАЛнепрерывногоконтролятолщины,весаиплотностипроизводимыхплит,чтопозволяетдержатьнужныепоказателиДСП в строгозаданныхпределах.ВсовременныхпроизводственныхлабораторияхведутсятестированияДСП,контролируетсяпроцесспропиткиипараметрыполучаемыхбумажно-смоляныхпленок.Такжепроизводитсявизуальныйконтролькачествакаждойплиты.
 ВысокиепоказателикачестваДСП.Плитапроходитдвухступенчатыйконтроль(свойстваиспытываютсянастадиипроизводстваипослеламинирования).Физико-механическиеикачественныепоказателинетолькоудовлетворяютвсемтребованиямГОСТа,нопонекоторымпоказателямпревосходятих.
 ЭкологическаябезопасностьЛДСП.Компанияпроизводитплитыссодержаниемформальдегиданижедопустимойнормы.СамыйвысокийклассэмиссииплитыE1согласноевропейскимстандартамнедолженпревышатьсодержаниеформальдегида8мгна100г.абс.сух.ДСП.
ООО ПТК «Прогресс» использует современные технологии и осуществляет непрерывный выпуск древесно-стружечных плит (ЛДСП и ДСП) высокого качества. Также возможно производство нестандартных ДСП и ЛДСП на заказ.
Производственный цикл охватывает всю технологическую цепочку от заготовки сырья до производства ЛДСП. По физико-механическим свойствам ДСП делится на марки Р1 и Р2 по результатам лабораторных испытаний. На заказ возможно производство влагостойких плит марок Р3 и Р5.
Форматы производимых плит: 2440×1830, 2750×1830, 3060х1220, 4200х1220 мм.
Основные толщины плит: 10, 16, 18, 22, 25, 32, 38 мм (возможно производство плит других толщин в пределах от 10 до 38 мм).
Коллекция декоров ЛДСП включает в себя более 120 наименований.
Компания осуществляет продажу ЛДСП из головного офиса (г. Сергиев Посад Московской области) и через сеть представительств компании, находящихся в одиннадцати крупных городах России. Вы найдете ЛДСП в Москве (в Химках, Подольске и Балашихе), Ростове-на-Дону, Ставрополе, Краснодаре, Казани, Махачкале, Нижнем Новгороде, Пятигорске, Пензе, Ульяновске и Саратове.
Целевой аудиторией предприятия являются розничные и мелкооптовые торговые организации, осуществляющие продажу товаров для изготовления корпусной мебели.
Организационная структура в ООО ПТК «Прогресс» представлена на рис. 2.1.

Рис. 2.1. Организационная структура в ООО ПТК «Прогресс»

Организационная структура в ООО ПТК«Прогресс» – линейно функциональная.
Рассмотрим порядок реализации функций управления на предприятии (табл. 2.1).

Таблица 2.1
Закрепление основных функций управления ООО ПТК «Прогресс»
Основные функции управления Ответственные сотрудники Степень реализации функций
Маркетинговое управление Коммерческий директор, маркетолог, менеджеры Имеются разногласия в реализации функций маркетинга
Финансовый менеджмент Генеральный директор, финансовый директор Финансовый директор реализует функции планирования и анализа, генеральный директор осуществляет контроль.
Кадровый менеджмент Генеральный директор, коммерческий директор Ответственный – генеральный директор, но решение принимается по согласованию с коммерческим директором

Таким образом, следует отметить, что в целом в организации отмечается достаточно грамотное разграничение сотрудников по функциям управления. Однако в отношении функции маркетинга имеет место ряд «узких мест».
Коммерческий директор, стимулирует менеджеров своего отдела к реализации функций маркетингового анализа, на основании данных которого вносит предложения генеральному директору, а маркетолог со своей стороны также проводит маркетинговые исследования и его решения нередко противоречат выводам коммерческого директора.
Динамика показателей прибыли и рентабельности вООО ПТК «Прогресс»» за 2014-2016гг. представлена в табл. 2.2.

Таблица 2.2
Динамика показателей прибыли и рентабельности в ООО ПТК «Прогресс»»
Показатели 2014г. 2015г. 2016 г. Отклонение, (+,-) Темп роста, %
2015 г. 2016 г. 2015 г. 2016 г.
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс.руб. 495504 637634 610340 142130 -27294 128,7 95,7
Валовая прибыль, тыс. руб. 176348 215444 190786 39096 -24658 122,2 88,6
Прибыль от продаж, тыс. руб. 58670 77625 61340 18955 -16285 132,3 79,0
Прибыль до налогообложения, тыс.руб. 46515 64938 58734 18423 -6204 139,6 90,4
Чистая прибыль, тыс.руб. 33835 48263 38670 14428 -9593 142,6 80,1
Рентабельность продаж, % 33,3 36,0 32,2 2,8 -3,879 108,3 89,2
Чистая рентабельность, % 6,8 7,6 6,3 0,7 -1,23 110,8 83,7

Как показывают данные табл. 2.2, за 2014-2016гг. произошло увеличение по всем показателям прибыли: валовая прибыль выросла на 39096 тыс. руб. или на 22,17%, прибыль от продаж выросла на 18955 тыс. руб. или на 32,31%, прибыль до налогообложения выросла на 18423 тыс. руб. или на 39,61 % и, наконец, чистая прибыль выросла на 14428 тыс.руб. или на 42,64%.
Однако в 2016 году, под влиянием экономического спада, произошло снижение всех показателей прибыли: снижение валовой прибыли составило 24658 тыс. руб. или 11,4%, прибыли от продаж – 16285 тыс. руб. или 21,0%, прибыли до налогообложения – на 6204 тыс. руб. или 9,6% (рис. 2.2).

Рис. 2.2. Динамика показателей прибыли в ООО ПТК «Прогресс» в 2014-2016 гг.

Рентабельность продаж ООО ПТК «Прогресс» выросла за 2014-2016гг. на 2,8 % и составила в 2015г. 36,0%. Рост этого показателя свидетельствует о повышении конкурентоспособности предприятия, так как вырос спрос на его продукцию, работы, услуги. Однако в 2016 показатель рентабельности продаж снизился на 3,9% и составил 32,2%.Чистая рентабельность выросла в 2015 г. на 0,7 % и составила 7,6 %, а в 2016 г. снизилась на 1,2% и составила 6,3% (рис. 2.3).

Рис. 2.3. Динамика показателей рентабельности в ООО ПТК «Прогресс» в 2014-2016 гг.
Дадим характеристику издержек обращения предприятия в 2014-2016 гг. (табл. 2.3).
Таблица 2.3
Сумма издержек обращения ООО ПТК «Прогресс» в 2014-2016 гг.
Показатели 2014г. 2015г. 2016 г. Отклонение, (+,-) Темп роста, %
2015 г. 2016 г. 2015 г. 2016 г.
Товарооборот, тыс. руб. 495504 637634 610340 142130 -27294 128,7 95,7
Сумма издержек обращения, тыс. руб. 117678 137819 134230 20141 -3589 117,1 97,4
Уровень издержек обращения, % 23,749 21,614 21,993 -2,135 0,37866 91,0 101,8

Результаты расчетов, приведенные в таблице 2.3, свидетельствуют о следующем. В 2015 г. товарооборот увеличился на 142130 тыс. руб. или 28,7%,что свидетельствует о расширении деятельности компании по сравнению с 2014 г. Сумма издержек выросла на 20141 тыс. руб. в 2015 г. по сравнению с 2014 г. или 17,1%, что меньше темпа роста товарооборота. Это свидетельствует о повышении эффективности деятельности предприятия, что выражается в снижении уровня издержек обращения на 2,135% в абсолютном выражении и на 9% по сравнению с предыдущим годом. В 2016 году произошел рост уровня издержек обращения на 0,4%, что говорит о снижении эффективности управления издержками.
Таким образом, нами была определена специфика деятельности исследуемой компании. Далее перейдем непосредственно к анализу ассортиментной политики предприятия.

2.2.Анализэффективностиуправленияассортиментомтоваров

Компания производит следующие группы изделий, представленные в таблице 2.4.
Таблица 2.4
Характеристика ассортимента изделий ООО ПТК «Прогресс»
Группа изделий Характеристика
ЛДСП листовой материал, получаемый путем горячего прессования древесной стружки, смешанной с синтетической смолой. Сырьем для изготовления шлифованного листа ДСП является древесина лиственных и хвойных пород.
Кромка кант, закрывающий торцевую часть плиты и всевозможных мебельных деталей (боковые стенки, полки, фасады и прочее).
Алюминиевый профиль вид материала, изготавливаемый из металла и используемый в качестве основы для разного рода строительных конструкций
ДВПО листовой материал, изготовленный путем горячего прессования или сушки ковра из древесных волокон с введением при необходимости связующих и специальных добавок.
Мебельная фурнитура петли для фасадов из МДФ, ЛДСП и стекол, шариковые и роликовые направляющие, метабоксы и тандембоксы, крепеж, мебельные опоры, замки и полкодержатели, широкий спектр лицевой фурнитуры, амортизаторы, демпферы, магниты, скотч для зеркал и соединительные планки.

Ассортимент изделий, имеющихся в производстве ПТК «Прогресс» можно охарактеризовать по нескольким направлениям.

ОхарактеризуемассортименткомпанииОООПТК«Прогресс»поназначению(см.табл.2.5).
Таблица2.5
АссортименттоваровПТК«Прогресс»поназначению
Группа изделий Количествомоделей
2015 г. 2016 г.
ЛДСП 105 108
Кромка 17 16
Алюминиевый профиль 41 45
ДВПО 20 21
Мебельная фурнитура 20 19
итого 203 209

Отразимструктуруассортиментапоназначениюнарис.2.4

Рис.2.4.Структураассортиментав ОООПТК«Прогресс»поназначению

Такимобразом,наибольшийвыборизделийпредставленвкатегории– ЛДСПболееполовиныассортиментаизделийорганизации.Навторомместе-алюминиевый профиль.
Приподдержанииассортиментатовароввсоответствиисопросомнаселенияважнуюрольиграютполнотаистабильностьассортиментатовароввмагазине.
Коэффициентполнотыассортимента:
Кn2010=113/156=0,724
Кn2011=119/156=0,763
Следовательно,ассортиментмагазинав 2015 г.былнаполненна72,4%,ав 2016 г.–на76,3%.Ростпоказателясвидетельствуетоповышенииполнотыассортиментапредприятия.
Рассмотрим анализ полноты ассортимента в ООО ПТК «Прогресс»за 2016 год:

Такимобразом,ассортиментмагазинавтечениегодапретерпелзначительныеизменения,чтосвязаноссезонностьюпродаж.
ДалеепроведемАВС– анализассортиментапредприятия.Определимдолювобъемепродажкаждойтоварнойгруппыизанесемрезультатывтабл.2.6.
Таблица2.6
АВС-анализизделийООО ПТК «Прогресс»
Видтовара Долявобъемепродаж,% Долянакопленнымитогом,% Группа
ЛДСП 29,2 29,2 А
Кромка 20,6 49,8 В
Алюминиевый профиль 20,6 70,4
ДВПО 17,7 88,1
Мебельная фурнитура 12 100 С

Нарис.2.5представленаграфическаяинтерпретацияпроведенногонамиАВС-анализа.

Рис.2.5.АВС-анализассортиментапродукции в ООО ПТК «Прогресс»

АВС-анализсвидетельствуетотом,чтонаибольшуюприбыльпредприятиюприноситреализация ЛДСП,ихдолявобъемепродажсоставляет29,2%.Продажакромки, алюминиевого профиля, ДВПОнаходитсявгруппе -В,аэтоозначает,чтоэтитоварыимеютсреднююстепеньважности.Продажамебельной фурнитурыявляетсянаименееприоритетнымнаправлением.
Оценка по данным параметрам продукции в ООО ПТК «Прогресс» приведена в табл. 2.7.
Таблица 2.7
Оценка цены и качества продукции в ООО ПТК «Прогресс»
Магазины Параметры
Цена Качество
ЛДСП 4,5 2,3
Кромка 3,9 3,5
Алюминиевый профиль 2,9 3,9
ДВПО 2,5 4,2
Мебельная фурнитура 4,7 3,2

Оценим взаимосвязь между оценками параметров цены и качества для исследования организации при помощи коэффициента ранговой корреляции Спирмена, который определяется при помощи формулы:
Коэффициент ранговой корреляции Спирменарассчитывается следующим образом:
,
где Rx – ранг признака Х (качество),
Ry– ранг признака У (цена),
n– число наблюдений.
Составим вспомогательную таблицу 2.8
Таблица 2.8
Определение тесноты взаимосвязи между ценой и качества продукции
Магазины Параметры Rx Ry d d2
Цена Качество
ЛДСП 4,5 2,3 1 4 -3 9
Кромка 3,9 3,5 3 3 0 0
Алюминиевый профиль 2,9 3,9 4 2 2 4
ДВПО 2,5 4,2 5 1 4 16
Мебельная фурнитура 4,7 3,2 2 5 -3 9
итого – – – – 38

Подставляя полученные значения в формулу, получаем:

Таким образом, между качеством и ценой продукции существует прямая умеренная связь, то есть чем выше качество изделия, тем выше его цена.
По результатам исследования корреляции нами было найдено уравнение взаимосвязи между этими параметрами у= -1,054х2+5,673х-2,926 (рис. 2.6), отражающее зависимость цены от качества продукции.

Рис. 2.6. Зависимость между ценой и качеством продукции в ООО ПТК «Прогресс»
Таким образом, при уровне качества исследуемой организации х=2,3, уровень цен должен оцениваться как у=-1,054•2,32+5,673•2,3-2,926=4,54 баллов,что близко к фактическому значению.
Другим направлением анализа ассортимента является матрица БКГ, построим ее для продукции в ООО ПТК «Прогресс» (рис. 2.7)

Рис. 2.7. Матрица БКГ для продукции в ООО ПТК «Прогресс»

Таким образом, к «звездам» относится ЛДСП и кромка, «дойной коровой» является продажа алюминиевого профиля. ДВПО и фурнитура относятся к группе «собаки».
Определим безубыточные объемы продаж каждого вида товаров, реализуемых ООО ПТК «Прогресс» (табл. 2.9)
Таблица 2.9
Анализ безубыточного объема продаж ООО ПТК «Прогресс»
Вид товара Постоянные затраты, тыс. руб. Переменные затраты на единицу продукции, руб. Средняя цена единицы продукции, руб. Безубыточный объем продаж, тыс. руб.
ЛДСП 16757,0215 1209 1632,15 64634,23
Кромка 11821,7344 2790 3850,2 42931,56
Алюминиевый профиль 11821,7344 670 877,7 49956,36
ДВПО 10157,5096 1670 2154,3 45183,4
Мебельная фурнитура 6886,4472 435 543,75 34432,24
итого 57444,4471 – – 237137,8

Таким образом, для обеспечения прибыли предприятию необходимо реализовывать изделий на сумму 237137,8 тыс. руб. за год.
Запас финансовой прочности предприятия:

Таким образом, предприятию необходимо обеспечивать выручку не меньше, чем 237138 тыс. руб., чтобы получать прибыль, компания может снизить объем продаж на 62,8%, оставаясь при этом безубыточной.
Выводом следует, что внедрение в практику работы предприятия АВС и XYZ-анализа обеспечит эффективное управление товарным ассортиментом.В результате анализа ассортиментной политики предприятия нами были выявлены следующие ее особенности. Ассортимент предприятия является неоптимальным за счет производства отдельных убыточных товарных групп. Так, отдельные изделия фурнитуры не продаются в необходимом для обеспечения прибыли объеме.
Анализ соотношения цены и качества на производимый ассортимент свидетельствуют, что в целом товарные группы удовлетворяют потребности по имеющимся параметрам качества.
Флагманом продаж предприятия является производство ЛДСП, кромки, выгодными также является продажа алюминиевого профиля. ДВПО и фурнитура относятся к группе товаров, производство которых лучше сократить.

3.Совершенствование ассортиментной политики в ООО ПТК «Прогресс»

3.1.Мероприятия по совершенствованию ассортиментной политики

По результатам анализа, проведенном во второй главе, мы выявили следующие особенности формирования ассортимента в ООО ПТК «Прогресс»:
– по результатам анализа матрицы БКГ были выявлены проблемные виды продукции, к которым относятся ДВПО и фурнитура, а также выявлены наиболее выгодные товарные позиции – это ЛДСП, атакже товары, которые раньше были лидерами продаж, но в последнее время темпы роста продаж снизились – это кромка и алюминиевый профиль.
– АВС-анализ позволил выявить наименее прибыльную ассортиментную группу – фурнитура, при этом лидером является продажа ЛДСП.
Ассортимент фурнитуры является неоднородным и представлен следующими группами: петли для фасадов из МДФ, ЛДСП и стекол, шариковые и роликовые направляющие, метабоксы и тандембоксы, крепеж, мебельные опоры, замки и полкодержатели, лицевая фурнитура, амортизаторы, демпферы, магниты, скотч для зеркал и соединительные планки.
В данной ассортиментной группе необходимо сократить производство тех моделей, которые являются убыточными: крепеж, мебельные опоры, замки и полкодержатели, лицевая фурнитура, амортизаторы, демпферы.
У компании нет зависимости между объемами продаж различных ассортиментных групп, поэтому сокращение убыточного ассортимента никак не отразится на продажах остальных товарных групп, при этом общая величина прибыли вырастет на сумму постоянных затрат на производство мебельной фурнитуры.
Помимо сокращения убыточных ассортиментных групп, предприятию необходимо стимулировать продажи кромки и алюминиевого профиля, поскольку эти товарные группы нуждаются в стимулировании роста.
Эффективным инструментом стимулирования продаж является изменение цен на неликвидные товары путем их снижения или применения ценовых скидок. Исследуем эластичность спроса каждой товарной группы
Эластичность спроса на продукцию составляет:
,
где Q – объем продаж,
P – цена за единицу продукции.
Расчет коэффициента эластичности для отдельных товарных групп приведен в табл. 3.1
Таблица 3.1
Расчет коэффициента эластичности продукции в ООО ПТК «Прогресс»
Показатель Темп прироста ,% Коэффициент эластичности
цена объем производства
ЛДСП 5,6 -2,8 -0,5
Кромка 3,2 6,7 2,094
Алюминиевый профиль 6,7 9,4 1,403
ДВПО 10,3 1,9 0,184
Мебельная фурнитура 6,4 0,2 0,031

Таким образом, спрос на ЛДСП, ДВПО и мебельную фурнитуру является неэластичным, поэтому изменение цен не приведет к значительному изменению объемов продаж, а спрос на алюминиевый профиль и кромку является эластичным. В таком случае целесообразно будет применять для данной группы товаров акции и скидки.
Рассмотрим следующие варианты стимулирования продаж при помощи скидок в секторе B2B:
1. Оперативный – непосредственное стимулирование объемов продаж скидками.
Эти скидки целесообразно применять в качестве разовых, ограниченных по времени и ассортиментным позициям акциях. Их преимущество заключается в том, что краткосрочно увеличивается сбыт, недостаток – снижается регулярность закупок (увеличивается временной промежуток между закупками).
На лояльность к компании влияет мало (скорее наоборот – их будут ожидать постоянно, и если скидки не давать, начнут искать того, кто будет их предоставлять).
2. Стимуляция регулярности закупок за счет месячных или квартальных (сезонных) бонусов.
По итогам периода – кассовый депозит,в зависимости от объёма продаж, выплачивается товаром в следующий период. Метод эффективен в сезон и при высокой локальной конкуренции. В межсезонье влияет слабо. На имидже компании сказывается положительно. Для сезона и межсезонья можно использовать разные уровни, от которых рассчитывается скидка или бонус.
Размер скидки или бонуса для того или иного клиента можно изменять в зависимости от нескольких условий (условий сотрудничества, формы оплаты, длительности сотрудничества с вами и т.д.). Например, можно сделать накопительные скидки – размер её меняется в зависимости от общего объёма закупок дилером за весь период сотрудничества. Хотя в большинстве случаев объёмные скидки будут оптимальным вариантом.
Для системы скидок или бонусов достаточно 3-5 интервалов, причем, последний должен быть больше чем предыдущий. Для постоянных клиентов предпочтительнее, чтобы первая ступень их системы скидок (с минимальной скидкой, например 1-3%) была равна объёму их закупок за аналогичный период предыдущего года (либо за предыдущий период, но тогда в связи с сезонностью продаж, опять же можно использовать корректирующие коэффициенты).
3. Стратегический – повышение лояльности.
В данном случае возможны два варианта скидок:
1. Крупный бонус по итогам года. Выплаты предоставляются товаром равными суммами в течение следующего года.
2. По итогам года предоставляется дорогостоящий подарок (в зависимости от суммы бонуса), например, туристическая поездка, круиз по морю, телефон, ноутбуки т.п.
Бонусы по итогам года эффективны ещё и потому, что клиент работает с компанией на протяжении всего года, что дает возможность более гибко подходить к закупкам в тот или иной месяц, не опасаясь потерь общего бонуса.
Также предложенными мероприятиями могут выступать сокращение ассортимента из группы – С, дорогой фурнитуры, путём добавления более дешевой и доступной для покупателя. Можно добавить фурнитуру,например, Российского производства.
Так как закупку производят в основном мелкооптовые предприятия по изготовлению шкафов – купе, то им не приносит выгоду покупка дорогой фурнитуры. А так как у нас представлена только импортная фурнитура, то имеет смысл изменить ситуацию, добавив некоторые виды отечественных марок, более доступных по цене для покупателя. Остальные подгруппы оставим без изменения, с аналогичным приростом количества и цены.

3.2.Оценка эффективности мероприятий

Определим теперь изменение выручки в результате внедрения системы скидок, сделаем это на основе анализа эластичности. Эластичность спро¬са относительно цены показывает относительное изменение объема спроса под влиянием изменения цены на один процент.
Данные о ценах и объемах продаж представлены в табл. 3.2.
Таблица 3.2
Объем продаж и средние цены на продукцию ООО ПТК «Прогресс»
Показатель 2015 г. 2016 г. Абсолютное изменение Темп прироста, %
Цена, руб. 3677 3708 31 0,843
Объем продаж, ед. 173411 164601 -8811 -5,081

Получим:
%
Таким образом, при снижении цены на 1% объем продаж вырастет на 6,026%.
За счет внедрения системы скидок среднее снижение цен будет составлять 10%, азначит изменение объема продаж составит:
∆Q=6,026•164601•10/100=99196 ед.
Планируемый объем продаж:
Qплан=164601+99196=263796 ед.
Выручка планируемая составит:
Вплан=Рплан•Qплан=3708•0,9•263796/1000=880341,5 тыс. руб.
Пр рост выручки составит:
∆В=880341,5-610340=270001,5 тыс. руб.
Прибыль от внедрения системы скидок составит:
П=В-З=270001,5-3977,5=266024 тыс. руб.
Таким образом, предлагаемая нами система скидок принесет дополнительную прибыль в размере 266024 тыс. руб.
Обобщая результаты предложенных мероприятий, мы можем отметить следующие финансовые результаты (табл.3.3).
Таблица 3.3
Финансовые результаты внедрения мероприятий по совершенствованию ассортимента
Показатель Значение показателя
Выручка, тыс. руб. 270002,00
Затраты, тыс. руб. 14227,50
Прибыль, тыс. руб. 255774,50
Рентабельность продаж, % 94,7

Таким образом, от применения предложенных мероприятий по совершенствованию ассортиментной политики прирост выручки составит 270002 тыс. руб., затраты при этом увеличатся на 14227,5 тыс. руб., что принесет дополнительную прибыль в размере 255774,5 тыс. руб. Рентабельность предложенных мероприятий составит 94,7% (см. рис. 3.1).

Рис. 3.1. Изменение выручки, затрат и прибыли от внедрения мероприятий по совершенствованию ассортимента

Выполним по результатам исследование прогнозирование показателей выручки затрат и прибыли предприятия в прогнозном периоде (табл. 3.4).
Таблица 3.4
Прогноз показателей отчета о финансовых результатов ООО ПТК «Прогресс»
Показатели 2016 г. Прогноз Абсолютное изменение (+,-) Темп роста, %
1 2 3 4 5
Выручка организации, тыс.руб. 610340 900342 290002 147,5
Себестоимость товаров, тыс. руб. 419554 446281,5 26727,5 106,4
Валовая прибыль организации, тыс. руб. 190786 454061 263275 238,0
Коммерческие и управленческие расходы организации, тыс. руб. 129446 129446 0 100,0
Прибыль от продаж организации, тыс. руб. 61340 324615 263275 529,2
Прочие доходы, тыс. руб. 5780 5780 0 100,0
Прочие расходы, тыс. руб. 3174 3174 0 100,0
Прибыль до налогообложения, тыс.руб. 58734 322009 263275 548,2
Чистая прибыль организации, тыс.руб. 38670 249290 210620 644,7
Рентабельность продаж, % 32,2 75,8 43,6 235,4
Чистая рентабельность, % 6,3 27,7 21,4 439,7

Таким образом, в результате внедрения предложенных нами мероприятий выручка предприятия вырастет на 47,5% или 270002 тыс. руб., валовая прибыль увеличится на 14,0%, прибыль от продаж – в 11,13 раза, прибыль до налогообложения – в 5,482 раза, а чистая прибыль – в 6,447 раз (рис. 3.2).

Рис. 3.2. Динамика показателей прибыли в ООО ПТК «Прогресс» в результате внедрения мероприятий

Таким образом, в результате анализа, нами былипредложены направления изменений в ассортиментной политике ООО ПТК «Прогресс». Во-первых, необходимо сократить убыточные ассортиментные группы, что приведет к снижению общих затрат организации. Также добавить в ассортимент более дешевые аналоги фурнитуры. Во-вторых, необходимо стимулировать продажу тех ассортиментных групп, которые являются высокоэластичными. Изменение ассортимента позволит в дальнейшем укрепить позиции компании на рынке, выйти на новые сегменты.
Экономический эффект от приведенных мероприятий выражается в росте показателей прибыли организации, чистая прибыль вырастет на 210620 тыс. руб., также вырастут показатели рентабельности – рентабельность продаж – на 43,6%, а чистая рентабельность – на 21,4%.

Заключение

Таким образом, ассортимент представляет собой набор товаров, формируемый по определенным признакам и удовлетворяющий потребности. Существует классификация ассортимента, которая учитывает такие признаки классификации, как характер потребностей, степень их удовлетворения, широту охвата товаров, их местонахождение и другие признаки.
Эффективность ассортиментной политики можно измерить при помощи таких методов, как АВС-анализ, операционный анализ, анализ рентабельности и других.
По результатам анализа, проведенном во второй главе, мы выявили следующие особенности формирования ассортимента в ООО ПТК «Прогресс»:
– по результатам анализа матрицы БКГ были выявлены проблемные виды продукции, к которым относятся ДВПО и фурнитура, а также выявлены наиболее выгодные товарные позиции – это ЛДСП, атакже товары, которые раньше были лидерами продаж, но в последнее время темпы роста продаж снизились – это кромка и алюминиевый профиль.
– АВС-анализ позволил выявить наименее прибыльную ассортиментную группу – фурнитура, при этом лидером является продажа ЛДСП.
По результатам анализа нами были предложены следующие направления совершенствования ассортиментной политики.
Предприятию необходимо стимулировать продажи кромки и алюминиевого профиля, поскольку эти товарные группы нуждаются в стимулировании роста. А также исключить некоторые виды фурнитуры из общей номенклатуры, добавив тем самым более доступные виды.
Внедрение скидок на продукцию позволит увеличить объемы продаж для алюминиевого профиля и кромки. В результате внедрения предложенных нами мероприятий выручка предприятия вырастет на 47,5% или 270002 тыс. руб., валовая прибыль увеличится на 14,0%, прибыль от продаж – в 11,13 раза, прибыль до налогообложения – в 5,482 раза, а чистая прибыль – в 6,447 раз.А это значит, что поставленная цель данной бакалаврской работы достигнута.

Список использованных источников

I. Источники
Законодательно-нормативные документы
1. Гражданский кодекс Российской Федерации от 30.11. 1994 № 51–ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 1994, №32, ст. 3301;2017, №14, ст. 1998.
Электронные источники
2. Анализстратегическихпроблем/ [электронный ресурс]// Режим доступа: http://www.mbaplus.info/text/metody_market/prodvizh/analiz_strateg_problem
3. Веселов С.Эффективностьрекламы-чтоэтотакое? Постановка проблемы проблем/ [электронный ресурс]// Режим доступа: http://www.klubok.net/pageid121.html
4. ВистА.Ассортиментнаяполитикавмаркетингепроблем/ [электронный ресурс]// Режим доступа: http://fb.ru/article/39019/tovarnaya-politika-v-marketinge
5. Крылов А.Рекламнаястратегия:постановка задачи оценка эффективности проблем/ [электронный ресурс]// Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/lib-comm/advert/adv_strategy.htm
6. Принципыпостроениярекламного продукта проблем/ [электронный ресурс]// Режим доступа:http://cm7.narod.ru/princip.htm

II. Литература
7. Бургат В.В. Разработка комплекса маркетинговых коммуникаций производственного предприятия: автореферат. – Новосибирск: НГУЭиУ, 2012.
8. Вахрушина М.А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности учебное пособие / Под. Ред. М.А. Вахрушиной. – М.: Вузовский учебник, 2015. – 420 с.
9. Вахрушина М.А. Управленческий анализ: выбор оптимального решения / М.А. Вахрушина. – М.: Омега-Л, 2011. – 778 с.
10. Савельева М.Ю. Экономика организаций (предприятий) / М.Ю. Савельева. – Новосибирск: НГАЭиУ, 2011. – 240 с.
11. Самагина О.А. Формирование конкурентоспособной товарной политики на предприятиях хлебопекарной промышленности: автореферат. – Воронеж, 2010. – с. 8
12. Скороход Н.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие / Скороход Н.И., Скороход М.А – М.: АтиСО, 2011.– 575 с.
13. Слепов А.В. Ценообразование: учебник. – М.: Экономистъ, 2011. – 320 с.
14. Современный маркетинг/ Под.ред. В.Е. Хруцкого. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 480 с.
15. Томилов, В.В. Менеджмент: учебник / В.В. Томилов. – М.: Юрайт – Издат, 2011. – 240 с.
16. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие / Под общ.ред. Соломатина А.Н. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 295 с.
17. Куликов А.Л. Цены и ценообразование в вопросах и ответах: учебное пособие – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2012. – 200 с.
18. Цены и ценообразование: учебник / Под.ред. Салимжанова И.К. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2015. – 360 с.
19. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник / И.Н. Герчикова– М.: Банки и биржи, 2011. – 501 с.
20. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг: учебное пособие. – Таганрог, Изд-во ТРТУ, 2012. – 180 с.
21. Грузинов В.П. Экономика предприятия /В.П.Грузинов. – М.: Банки и биржи, 2015. – 535 с.
22. Завьялов П.С.Организационные структуры маркетинга, управление и контроль – М.: ИД «ИНФРА-М», 2012. – 580 с.
23. Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель для малого бизнеса /Пер. с англ. – М.: Бизнес-Информ, 2012. – 244 с.
24. Куликов А.Л. Цены и ценообразование в вопросах и ответах: учебное пособие / А.Л. Куликов – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2012. – 295 с.
25. Лебедев О.Т. Основы менеджмента / О.Т. Лебедев. – СПб.: Издательский дом «МиМ», 2012. – 340 с.
26. Лукичева Л.И.Управление организацией: Учебное пособие / Л.И. Лукичева. – М.: Омега-Л, 2012. – 304 с.
27. Маркетинг: учебное пособие / Г.Я. Гольдштейн, А.В. Катаев. – Таганрог, Изд-во ТРТУ, 2012. – 320 с.
28. Мокшанцев Р. Психология рекламы. – М.: Инфра-М, 2012. – 300 с.
29. Музыкант В. Теория и практика современной рекламы: Учеб.пособие. – М.: Евразийский регион, 2011. – 400 с.
30. Новаторов Э. Концептуальные и методологические основы маркетинговых исследований качества в сфере услуг / Э. Новаторов // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2015. – № 29 (5). – с. 4-13.
31. Переверзев М.П. Менеджмент– М.: Инфра – М, 2010. – 380 с.
32. Песоцкий Е.А. Реклама: учебно-практическое пособие / Е.А. Песоцкий. – М.: Дашков и К, 2015. – 200 с.
33. Попов С.А. Стратегический менеджмент: учебное пособие / С.А. Попов. – М.: Дело, 2015. – 345с.
34. Романов В.А. Маркетинг: Учебник / А.Н.Романов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2011. – 208 с.
35. Румянцева З.П. Менеджмент предприятия / З.П. Румянцева. – М.: Лига, 2012. – 377 с.
III. Периодические издания
36. Балашов В.Г. Система маркетинга на предприятии //Практический маркетинг. – 2012. – №3.
37. Клюева Н.А. Оценка результативности управленческой деятельности на предприятии // Известия вузов Северо-Кавказкого региона. Общественные науки. – 2012, №4. – с. 48-52

Доступа нет, контент закрыт

Доступа нет, контент закрыт

Доступа нет, контент закрыт

Был ли этот материал полезен для Вас?

Комментирование закрыто.