Содержимое

Введение

Внешнеэкономическая сделка, как и любая гражданско-правовая сделка, может быть односторонней, когда для её совершения необходимо и достаточно выражения воли одной стороны, и двухсторонней или многосторонней, когда для её совершения необходимо выражение согласованной воли двух и более сторон. Примерами двусторонних договоров являются договоры международной купли-продажи, бартера, комиссии и др. Контрактные цены являются ценами реальных сделок, поэтому они представляют наиболее достоверную информацию о ценах. В зависимости от условий контракта контрактная цена может быть твердой, т.е. зафиксированной на определенном уровне в момент подписания контракта; ценой с последующей фиксацией, которая осуществляется в согласованные сторонами в контракте сроки и на основании определенных согласованных источников; скользящей – изменяемой в течение периода действия контракта в соответствии с согласованной сторонами формулой скольжения цены.

Контрактная цена устанавливается на основе изучения конкурентных материалов по данному товару, выбора цены конкурентов на аналогичные товары и внесения необходимых поправок на реальную сопоставимость технического уровня, качества, коммерческих условий сделок и т. п.

Данные о контрактных ценах хранятся в банке ценовой информации на конфиденциальной основе и сообщаются пользователям. Участники внешнеэкономических связей, представляющие в этот банк данных сведения о ценах своих контрактов и предложений, имеют льготный режим ценового информационного обеспечения.

Целью контрольной работы является рассмотрение основных факторов формирования внешнеторговых контрактных цен.

Основные факторы формирования внешнеторговых контрактных цен

Формирование цены при осуществлении внешнеторговых операций имеет большое значение, поскольку оказывает влияние на размер финансовых результатов этих операций и на экономическую эффективность внутреннего производства товаров. Одним из основополагающих принципов рыночного ценообразования является ориентация участников обмена (предприятий, организаций, частных лиц) на альтернативные конкурирующие условия продаж (при экспорте) и закупок (при импорте). Этот принцип, получивший в специальной литературе название принципа конкурентного ценообразования, характерен для преобладающего большинства товарных рынков. Основой формирования условия внешнеторгового договора о цене товара является мировая цена соответствующего товара. Под мировой ценой понимается цена, по которой проводятся крупные коммерческие экспортно-импортные сделки в основных центрах мировой торговли с платежом в свободно конвертируемой валюте. B практике внешнеторгового ценообразования установление окончательной контрактной цены приходит ряд последовательных этапов, начиная с расчета цены до ее согласования между экспортером и импортером. За основу берется обычная цена предложения, которая рассчитана экспортером на базе соответствующих моделей расчета:

1) издержек производства и обращения;

2) существующего уровня спроса;

3) состояния конкуренции на рынке.

Если в качестве расчета использована первая модель на базе издержек, то в качестве производственных затрат могут быть использованы полные затраты, средние (стандартные) или маргинальные издержки производителя (затраты по производству и реализации последней партии товара).

При определении контрактной цены следует исходить из того, что в международной торговле используется комплекс цен в зависимости от различных особенностей купли-продажи товаров.

В ходе подготовки и заключения внешнеторгового контракта обоснование цены осуществляется на основе учета объективных факторов, определяющих уровни и пропорции цен в международной торговле.

Цена за единицу товара дается в валюте цены. Помимо цены указывается и общая сумма контракта. Валюта, в которой оценивается товар, должна иметь наименование и код в соответствии с классификатором валют, используемым в целях таможенного оформления. Если на момент подписания контракта его сумма и цена за единицу товара не могут быть точно установлены, нужно привести подробную формулу цены либо условия ее формирования.

Процесс ценообразования глубоко индивидуален. Вместе с тем практика внешнеторгового ценообразования крупных фирм дает и определенное объединяющее начало. Так, в своей внешнеэкономической деятельности промышленные фирмы

Применяют три основных метода ценообразования:

1) метод полных затрат;

2) метод предельных затрат;

3) конкурентный метод.

В основе первых двух методов лежит правильная калькуляция издержек. Издержки подразделяются на переменные и постоянные. В общем случае переменные издержки меняются прямо пропорционально с изменением объема производства. Их называют «прямыми». Например, затраты на сырье и материалы, заработная плата производственного персонала. Определенная часть переменных издержек не имеет столь ярко выраженной прямо пропорциональной зависимости от объема производства и поэтому их называют частично-переменными издержками. Например, затраты на вспомогательные материалы, заработная плата вспомогательных рабочих. А так же сбытовые затраты:

1) затраты, связанные с получением и исполнением контракта (реклама, выставки и ярмарки, содержание демонстрационных залов и гарантийных пунктов, комиссионные вознаграждения и др.);

2) затраты по доставке товара (установка, хранение, транспортировка, страхование, охрана и др.);

3) административные расходы (аппарат сбытового отдела, содержание заграничных представительств, филиалов, командировочные расходы);

4) уплата сборов, налогов (таможенные сборы);

5) финансовые расходы (выплата процентов по кредитам, затраты на открытие аккредитивов, банковские расходы и др.). Кроме того, в базовую экспортную цену закладывается и определенная доля прибыли.

Конкурентный метод ценообразования получил очень большое распространение при расчете экспортных и импортных цен. Суть его заключается в том, что фирма при определении цены ориентируется не на свои издержки, а на цены основных конкурентов. Так, импортер выиграет при установлении цены в слабой валюте, курс которой имеет тенденцию к снижению. Экспортер же, наоборот, стремится к наиболее сильной валюте или валюте, которая имеет тенденцию к повышению.

Основным принципом формирования цен внешнеторговых контрактов является обеспечение экономической выгодности производства и поставки товаров, выполнения работ и услуг для государственных нужд, при эффективном использовании средств государственного бюджета, направляемых на эти цели, что достигается формированием их на договорной основе.

Механизм формирования цены по каждому конкретному контракту определяют следующие основные факторы:

  • действующий механизм государственного регулирования цен в различных отраслях и сферах экономики, т.е. при расчетах по внешнеторговым контрактам налог на добавленную стоимость и специальный налог применяются в соответствии с действующим законодательством, а также при наличии государственного регулирования цен на поставляемую продукцию по внешнеторговому контракту цена определяются в соответствии с действующими нормативными актами и методиками;
  • наличие или отсутствие конкуренции в производстве поставляемых товаров, работ и услуг – при заключении контрактов на поставку немонополизированной продукции в ходе конкурсного отбора и торгов претенденты – поставщики конкурируют друг с другом, предлагая заказчику выгодные условия поставки, в том числе более низкую цену контракта, запрашивают более умеренные льготы, дотации, субсидии, а также при заключении контрактов на поставку монополизированной продукции, когда невозможна организация конкурсов и торгов, контрактная цена устанавливается по соответствующим нормативным актам и методикам;
  • экономические особенности производства поставляемых товаров, работ и услуг – на механизм формирования цен внешнеторговых контрактов влияют особенности характера производства и формирования затрат предприятий и отраслей, производящих поставляемую продукцию; сроки производства поставляемых товаров, работ и услуг; наличие аналогичной продукции на рынке (ее объективную дефицитность); степень однородности и конкретности поставляемой продукции. Если государством закупаются товары массового или серийного производства, устойчиво имеющиеся в наличии на рынке, то цена контракта в основном определяется уровнем свободной рыночной цены на эту продукцию и достигнутой с поставщиком договоренностью о размере оптовой скидки (надбавки) за объем закупаемой партии товаров, за условия и сроки поставки. [1]

Выбор того или иного вида контрактной цены в значительной степени зависит от экономических особенностей производства поставляемых товаров, работ и услуг, формирования издержек и механизма стимулирования поставщика и предполагает минимизацию бюджетных расходов. Выделяются следующие укрупненные виды контрактных цен:

  • фиксированные цены;
  • цены, возмещающие издержки с обеспечением или без обеспечения прибыльности;
  • цены по поставкам стандартных товаров.

При анализе процессов связанных с ценообразованием на мировых рынках необходимо внимательно изучить все факторы, которые оказывают влияние на формирование цен, как общего порядка, так и прикладных. От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены после продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли и куда будут в дальнейшем направлены ресурсы, возникнут ли стимулы для дальнейшего расширения внешнеэкономической деятельности.

В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, также как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации.

Выделяют следующие группы факторов, определяющие уровень и динамику мировых цен:

1. Общеэкономические, действующие независимо от вида продукции и конкурентных условий ее производства и реализации: фаза экономического цикла, с которой находится мировая экономика (или рынок); состояние совокупного спроса и предложения; инфляционные процессы, происходящие в разных странах.

2. Экономические, определяемые особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации: издержки, прибыль, налоги и сборы, предложение и спрос на товар или услугу с учетом взаимозаменяемости, потребительские свойства товара: качество, надежность, внешний вид, престижность и др.

3. Специфические, действующие только в отношении некоторых видов товаров и услуг: сезонность, эксплуатационные расходы, комплектность, гарантии и условия сервиса.

4. Специальные, связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов: меры государственного регулирования цен в отдельных странах и группировках стран; изменение курсов различных валют; политические и военные.

Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, обладают следующими специфическими чертами:

1. Отражают внешнеэкономические связи государства с другими странами.

2. Находятся в зависимости от цен мировых рынков, отражающих условия производства и реализации мирового хозяйства.

Задача 1

Определить отпускную цену на новый автомобиль балловым методом при следующих условиях:

Автомобили Параметры
Комфортабельность Надёжность Проходимость
баллы Коэффициент весомости баллы Коэффициент весомости баллы Коэффициент весомости
Базовый 45 0,2 70 0,4 80 0,4
Новый 50 0,2 83 0,4 80 0,4

Решение: предположим цена базового автомобиля составляет 150 000 руб.

Тогда средняя оценка (цена) одного балла определяется по формуле:

Р = Рb / (Mi*Vi)

где P — цена одного балла;

Pb  — цена базового изделия-эталона;

Mi – балловая оценка i-го параметра базового изделия;

Vi — весомость параметра.

Р = 150 000 /(45*0,2+ 70*0,4 + 80*0,4)=2173,91 руб.

Далее определяется цена нового изделия:

P1 = (M1i*V1i) *P,

где M1i – балловая оценка i-го параметра нового изделия,

V1i – весомость i-го параметра нового изделия.

P1 = (50*0,2 +83*0,4 +80*0,4) *2173,91 =163478 руб.

Задача 2

Необходимо определить:

а) оптовую цену предприятия;

б) отпускную цену посредников;

в) налог на добавленную стоимость;

г) структуру розничной цены.,

Исходные данные:

  • полная себестоимость изделия – 70 руб.;
  • норматив рентабельности – 20% к себестоимости;
  • розничная цена изделия – 110 руб.;
  • скидка посреднической организации – 8% к розничной цене;
  • торговая скидка – 18% к розничной цене.

Решение:

Оптовая цена предприятия включает себестоимость и прибыль предприятия.

На основании норматива рентабельности рассчитаем сумму прибыли = 70*0,2 =14 руб.

Тогда оптовая цена предприятия = 70+14=84 руб.

Определим размеры скидок:

  • скидка посреднической организации – 8% к розничной цене, то есть 110*8/108=8,15 руб.
  • торговая скидка – 18% к розничной цене = 110*18/118=16,78 руб.

Тогда продажная цена посреднической организации составит: розничная цена – торговая скидка =110-16,78=93,22 руб.

Тогда отпускная цена предприятия с НДС = продажная цена посреднической организации – скидка посреднической организации = 93,22-8,15=85,07 руб.

Тогда НДС = 85,07-84 =1,07 руб.

Проверим правильность расчетов: 70+14+1,07+8,15+16,78=110 руб.

Составим структуру розничной цены:

Показатель Сумма, руб. Уд.вес, %
Себестоимость 70 63,64
Прибыль предприятия 14 12,73
НДС 1,07 0,97
Надбавка организации 8,15 7,41
Торговая надбавка 16,78 15,25
Розничная цена 110 100,00

Таким образом, в структуре розничной цены наибольшую долю имеет себестоимость (63,64%), затем следует торговая надбавка (15,25%).

Заключение

Основным принципом формирования цен внешнеторговых контрактов является обеспечение экономической выгодности производства и поставки товаров, выполнения работ и услуг для государственных нужд, при эффективном использовании средств государственного бюджета, направляемых на эти цели, что достигается формированием их на договорной основе.

Механизм формирования цены по каждому конкретному контракту определяют следующие основные факторы:

  • действующий механизм государственного регулирования цен в различных отраслях и сферах экономики;
  • наличие или отсутствие конкуренции в производстве поставляемых товаров, работ и услуг;
  • экономические особенности производства поставляемых товаров, работ и услуг.

Выбор того или иного вида контрактной цены в значительной степени зависит от экономических особенностей производства поставляемых товаров, работ и услуг, формирования издержек и механизма стимулирования поставщика и предполагает минимизацию бюджетных расходов.

Список литературы

  1. Баздникин А. С. Цены и ценообразование / А.С.Баздникин. – М.: Юрайт, 2012. – 384 c.
  2. Борисова О. В. Ценообразование в коммерческой деятельности / О.В.Борисова. –М.: Академия, 2012. – 176 c.
  3. Газман В. Д. Ценообразование / В.Д.Газман .- М.: ГУ ВШЭ, 2014. – 544 c.
  4. Герасименко В. В. Ценообразование / В.В.Герасименко. –М.: Инфра-М, 2013. – 422 c.
  5. Герасимов Б. И., Воронкова О. В. Цены и ценообразование / Б.И.Герасимов, О.В.Воронкова.- М.: Форум, 2015. – 208 c.
  6. Горина Г. А. Ценообразование / Г.А.Горин.- М.: Юнити-Дана, 2013. – 128 c.
  7. Грищенко И. И. Маркетинг и ценообразование / И.И.Грищенко, Г.Н.Кожухова, В.Л. Кузьменко. – М.: Юрайт, 2013. – 176 c.
  8. Емельянова Т. В., Бабушкина Е. П., Приходько В. В., Скорик Н. Я., Тишковская Т. М. Ценообразование в организации / Т.В.Емельянова, Е.П. Бабушкина, Н.Я.Скорик, Т.М. Тишковская. – М.: Юнити, 2013. – 336 c.
  9. Лев М. Ю. Ценообразование / М.Ю.Лев. – М.: Юнити-Дана, 2012. – 720 c.
  10. Липсиц И. В. Ценообразование / И.В.Липсиц. – М.: Юнити-Дана, 2013. – 400 c.
  11. Маховикова Г. А. Цены и ценообразование / Г.А. Маховикова, И.А.Желтякова. – М.: Юнити-Дана, 2014. – 176 c.
  12. Салимжанов И. К. Ценообразование / И.К.Салимжанов. – М.: КноРус, 2013. – 304 c.

 

Доступа нет, контент закрыт

Доступа нет, контент закрыт

Доступа нет, контент закрыт

Был ли этот материал полезен для Вас?

Комментирование закрыто.