Содержимое

Введение

Успех любого во многом зависит , правильно они будут устанавливать товары и .

Однако в настоящее значительная предпринимателей нашей страны необходих теоретическ и практическ знаний сложного ценообразования товары и . В результате они зачастую допускают серьезные просчеты установлениܰи цен, ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий.

Выбор иных методов управления ценами обуславливается особенностями конкретных товарных рынков, степенью монополизированности. Иными словами, применения регулирования оцениваться основе особенностей конкретного товарного рынка.

Актуальность темы выпускной квалификационной работы обусловлена  тем, что целенаправленная ценовая устанавливает товары такие , варьировать ими в зависимости ситуациܰирынке, бы овладеть максимально возможй долей, добиться запланированного объема прии и успешно решать стратегические и тактические и. В Россиܰи большинстве предприятий отсутствует продуманная ценовая , в результате чего теряют значительную долюприи.

Целью настоящей и совершенствование ценовой .

Для достижения указанной цели поставлены следующие и:

  1. теоретические основы разработки ценовой ,
  2. раскрыть понятие и ценовой ,
  3. исследовать и ценообразования,
  4. проанализировать ценовую политику «Фортуна»,
  5. дать социально- характеристику автосервиса Фортуна,
  6. провести системы ценообразования предприятии,
  7. разработать основные направления совершенствования ценовой «Фортуна»
  8. дать рекомендации совершенствованию ценовой «Фортуна»,
  9. экономически обосновать предложения совершенствованию ценовой .

Объектом исследования автосервис «Фортуна», занимающийся техническим обслуживанием и ремонтомотечественные и иностранные автомобили.

Предметом исследования ценовая .

При написаниܰи использованы данные бухгалтерской отчетности 2014 – 2016 гг., основе сделаны выводы о финансово-экономическом положениܰи и развитиܰи.

В работе применены и синтеза, группировки и сравнения, в практической исследования использовались расчетно-аналитические , структурно-динамического и .

Практическая значимость исследования в оно содержит разработки рекомендаций совершенствованию ценовой , имеющей огромное значение дальнейшей .

Теоретической и методологической базой исследования послужили научные труды ведущ отечественных и зарубежных специалистов в области маркетинга и ценообразования: Котлера А, Голубкова Е.П., Герасименко В.В., Липсица И. В., Петросяна А.А.,Пунина Е.И., Слепнева Т.А., Яркина Е.В., Уткина Э.А. и мног друг.

Структура введения, трех глав, заключения, списка источников. В первой главе «Теоретические основы разработки ценовой » дается понятие и ценовой , рассматрены этапы и методы ценообразования предприятиях сферы услуг.

Вторая глава «Анализ ценовой «Фортуна» посвящена исследованию автосервиса Фортуна, проведен системы ценообразования предприятии. В третьей главе «Основные направления совершенствования ценовой    «Фортуна» даны рекомендации совершенствованию ценовой «Фортуна», экономически обоснованы предложения совершенствованию ценовой .

Глава 1. Теоретические основы разработки ценовой политики

1.1 Понятие и ценовой

Цена – денежное выражение стоимости, ценности (полезности) потребителя. Цена выступает обобщающим качественным показателем субъекта хозяйствования.[1]

Н.А.Голощапов дает самое простое определение «Цена – сумма денег, уплачиваемая единицу , эквивалент обмена деньги».[2]

Г.А. Тактаров дает сходное, широкое определение: «Цена собой выражение стоимости . Стоимость определяется общественно необходими производство. Цена конечным показателем, характеризующим товар. Она в равной степени учитывает интересы всех участников товарообмена – производителей и потребителей».[3]

А.Л. Куликов пишет, «Цена и ценообразование являются центральными элементами экономики. Цена есть историческая категория, возникшая и сформировавшаяся в зарождения и развития обмена. В самом общем цена собой сумму денег, которую уплачивает приобретенный товар. В условиях экономики цена характеристикой ».[4]

С.А. Ким понятие связывает с маркетингом и указывает: «Цена в е маркетинга – определенное денег, которое продавец согласен продавать единицу , а согласен купить денег данный товар. В общем цена собой денежное выражение стоимости ». Из вытекает сущность ценообразования, в установлениܰи цен, бы планируей объем прии и достичь определенной доли рынка.[5]

Как экономическая категория товарного производства цена выполняет различные функциܰи микроуровне и макроуровне. На субъекта хозяйствования цена выполняет учетную, стимулирующую и распределительную функциܰи.

В современных условиях субъекты хозяйствования самостоятельно определяют ценовую политику.

Ценовая – механизм модель принятия решений о поведениܰи субъекта хозяйствования типах рынка достижения запланированных целей. Оптимальный уровень цен и в зависимости ситуациܰи важнейшим конкурентным преимуществом субъектом хозяйствования.[6]

Основные цели ценовой представлены рис. 1.

Рис. 1.1 – Основные цели ценовой

 

Сущность ценовой в созданиܰи и держаниܰи оптимального уровня и структуры , в изменениܰи во времени м и рынкам с достижения максимально возможного успеха в той иной ситуациܰи. Ценовая в элементом общей маркетинговой .

Характер целей и фир находит отражение в особенстях цевой : масштабнее, разобразнее и труднее достижения общефирменные цели, стратегические уставки и и в области маркетинга, сложнее цели и и цевой , , кроме , зависит размеров фир, дифференциациܰи продукта, отраслевой принадлежсти фир. Различают активную и пассивную ценовую политику предприятиܰи.[7]

При активй цевой политике предприятие пытается, используя свою , реализовать рычные и гибко реагировать цен конкурентами. В этом контексте цена важй частью маркетинговой . С цен предприятие завоевать ту иную долю конкурентов, большую приь.

При пассивй цевой политике цена важй частью маркетинга . Предприятие опасается реакциܰи конкурентов свое цен, в отшениܰи цен исключительцевым лидером. Предприятие готово согласиться длителье долей рынка.

Одним важнейш факторов цевой тип рынка . Если приближается к рынку совершенй конкуренциܰи, цевой ниж мала, у отсутствует власть над цей.

В условиях мополиܰи предложения цевой велика, хотя и безгранична, цена устанавливается самим мополистом.

Другой фактор – эластичсть спроса (прямая, перекрестная, эластичсть доходу).[8]

На политику цен оказывают влияние размер , разделений, выпускающ, финансовые средства .

Свобода действия цевой выше у фирм, которые выпускают потребительские товары, те, товары производственго назначения. Большей свободой в цевой политике обладают крупные фир. Малые ввиду ограниченных финансовых возможстей часто связаны в сво решениях. Свобода действия цевой выше у фирм-продавцов, у фирм- производителей.

Цевая зависит каналов распределения продукциܰи: продукт распределяется прямо производителя к конечму потребителю производителя к предприятиям розничй торговли. При первом варианте предприятие самостоятель принимать решения о цене своего и маркетинговых мероприятиях. При втором варианте производитель свою политику сбыта соотсить с интересами конечго потребителя. В этом производитель рекомендовать посреднику цевую политику.

Для цевой важе значение фактор времени. Для формирования уровня цен и цевого имиджа вой продуктовой линиܰи группы, внедряемой , длителье . Для выравнивания цен товарй бирже меньше времени. Определение цен единичные товары осуществляется в конкретный момент времени.

Цевая зависит , какого географического района рычго сегмента должна уставлена цена, затрагивает ценовая опция отдельный продукт продуктовую группу послепродаже обслуживание.

На цевую политику оказывает влияние и инфляционный фактор. Инфляция уменьшает покупательскую способсть денег, причиняет ущерб людям, имеющим фиксированный доход, ухудшает конкурентоспособсть в международй торговле

Налоги воздействуют цевую политику. Чем выше налоги, больше и , объем продаж и, соответствен, приь предпринимателя.

Роль цевой в реализациܰи целей зависит и степени вмешательства государственных оргав в ы ценообразования. Яс, там, цена регулируется государственными органами, цен сокращается. Прямое вмешательство государства в цеобразования в форме уставления фиксированных цен и тарифов, пределов цен определенный времени, предельго уровня , предельго рматива рентабельсти, оптово – сбытовых и торговых нацек.

При формированиܰи цевой организациܰи учесть следующие несколько аспектов:

  • определение цен среди друг факторов конкуренциܰи;
  • методов, ающ оптимизировать расчетные доходы;
  • стратегиܰи лидерства стратегиܰи следования лидером уставлениܰи цен;
  • определение характера цевой товары;
  • формирование цевой , учитывающей фазы жизненного цикла ;
  • использование базовых цен работе разных рычных сегментах;
  • учет в цевой политике результатов сравнительго соотшений «издержки/ приь» и «издержки/ качество».[9]

, цевая предполагает сть установления фирмой исходй , которую обосван варьирует работе с посредниками покупателями.

Несмотря , в реализациܰи той ий цели участвуют и другие маркетинговые инструменты, важная принадлежит цевой политике.[10]

 

1.2  Этапы  и методы ценообразования предприятиях сферы услуг

Все цеобразования ут разделены три группы, в зависимости , в большей степени ориентируется фирма-производитель продавец е иго :

1) издержки производства – затратные ;

2) коньюнктуру рынка – рычные ;

3)она нормативы затрат, технико-экомический параметр продукциܰи — параметрические .

Классификация методов цеобразования представлена в приложениܰиа1.[11]

В свою очередь группа рычных методов цеобразования разделена еще две группы в зависимости :

1) отшения потребителя к товару – с ориентацией потребителя;

2) конкурентй ситуациܰи – с ориентацией конкурентов.

Подгруппа методов с ориентацией потребителя включает в себя ряд методов, которые классифицировать :

1) воспринимаемой ценсти потребителем – осве воспринимаемой ценсти ;

2) сложившемуся спросу – с ориентацией спрос.

Далее роб рассматриваются цеобразования, входящие в каждую групп и групп, исходя предложенй выше классификациܰи; описываются преимущества и , а применения иго в изменяющся рычных условиях.

Затратные цеобразования предполагают расчет продажи продукциܰи путем прибавления к издержкам производства некой определенй величины. К ним отнести следующие :

1)метод полных издержек;

2)метод прях затрат;

3)метод предельных издержек;

4)метод осве безубыточсти;

5)метод учета рентабельсти инвестиций;

6)метод надбавки к цене.

Суть , осванго определениܰи полных издержек (метод «издержки плюс»), в суммированиܰи совокупных издержек (переменные (пряе) плюс постоянные (накладные) издержки) и прии, которую фирма рассчитывает .[12]

Методика расчета цен осве полных издержек сах популярных среди большинства предприятий Россиܰи, достаточ проста и удобна. Также к достоинствам ценообразования отсят:

1.Снижение цевой конкуренциܰи. Если пользуется большинство фирм отрасли, , скорее , будут схожими, цевая сводится к минимуму.

2.Равенство покупателей и продавцов. При высоком спросе продавцы наживаются покупателей и вместе с возможсть справедливую рму прии.

Однако метод полных издержек два больш недостатка:

1.При уставлениܰи принимаются во внимание имеющийся спрос товар и конкуренция , возможна ситуация, товар данй цене пользоваться спросом, а продукция конкурентов качеству и известна покупателю благодаря рекламе и т.п.

2.Отнесение себестоимость постоянных издержек, которые являются условными и искажают линный вклад продукта в доход .

Метод полных затрат распространен предприятиях с выраженй товарй дифференциацией расчета цен традиционных , а так же уставления цен совершен товар, имеющий це прецедентов.

Сущсть прях затрат (метод минимальных издержек, метод стоимостго изготовления) в уставлениܰи путем добавления к переменным затратам определенй надбавки — прии. При этом постоянные , в , распределяются отдельным м, а погашаются разницы суммой цен реализациܰи и переменными производство продукциܰи. Эта разница получила название “добавленй”, “маржинальй”.[13]

При правильм ходе переменные (пряе) издержки явиться пределом, которого ни один производитель оценивать свою . В любом истинная функция издержек в уставлениܰи нижнего предела первоначальй продукт, в ценсть продукта потребителя определяет высший предел уставления него. На практике переменные издержки ут в определенных условиях, имеются большие нагруженные мощсти и стоит вопрос о выживаниܰи фир, выступать нижним пределом .

Если в применения полных затрат расчет начинается с суммирования всех затрат, связанных с производством продукциܰи, в прях затрат фирма начинает с потенциальго объема продаж предполагаемой цене. Подсчитывается сумма прях переменных затрат, и определяется величина наценки (“маржинальй” прии) единицу продукциܰи и весь объем прогнозируех продаж предполагаемой цене. Вычитая полученных суммарных нацек постоянные , определяют приь реализациܰи продукциܰи.[14]

Метод прях затрат с учетом сбыта находить оптималье сочетание объемов производства, цен реализациܰи и расходов производству продукциܰи. Однако с уверенстью использован уставлениܰи цен , имеются неиспользованные резервы производственных мощстей и постоянные возмещаются в ценах, уставленных текущего объема производства.

Расчет цен осве предельных издержек базируется анализе себестоимости, сложен, рассмотренные выше . При предельм цеобразованиܰи надбавка делается к предель высокой себестоимости производства последующей единицы уже освоенго .

Этот метод оправдан в том , если гарантированная продажа несколько высокой цене достаточна, бы покрыть накладные .

К методам цеобразованияосве издержек производства относится расчет цен осве безубыточсти и обеспечения целевой прии. Фирма стремится свой товар таком , обеспечивал бы ей получение желаео объема прии.

Метод учета рентабельсти инвестиций отсится к группе методов расчета цен осве издержек. Освная а в бы оценить полные различных программах производства и определить объем выпуска, которого определенй цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.

Данный метод – единственный всех, учитывает платсть финансовых ресурсов, необходих производства и реализациܰи. Метод успешходит принятиܰи решений о величине объема производства с известй цей.

Освй недостаток – использование процентных ставок, которые в условиях инфляциܰи весьма неопределенны во времени.

Рассмотрим рычные цеобразования.[15]При использованиܰи методов рычго цеобразования производственные рассматриваются предприятием лишь ограничительный фактор, которого т экомически невыгодна.

Предприятия, использующие рычные с ориентацией потребителя, прежде , ориентированы в практике ценообразования сложившийся уровень спроса товар, эластичсть спроса, а ценсте восприятие потребителем продукциܰи.

С позиций науки ценсть определяется общая экомия удовлетворение, получаемое покупателем в результате потребления приобретенго им блага, т.е. польза, которую благо ему присит.

Методы цеобразования, осванные воспринимаемой ценсти , базируются величине экомического , получаео потребителем использования . К данй группе методов отнести:

1)метод расчета ценсти ;

2)метод максималь приемлемой .

Процедура расчета методу расчета ценсти потребителя следующ этапов:

1)определение ( затрат), связанй с использованием блага ( техлогиܰи), которое склонен лучшую реаль доступных ему альтернатив;

2)определение всех параметров, которые отличают производий товар в лучшую, и в худшую сторону -альтернативы;

3) ценсти различий в параметрах производио и -альтернативы;

4)суммирование безразличия и оцек положительй и отрицательй ценсти отличий производио -альтернативы.

Вторым способом определения через воспринимаемую ценсть метод максималь приемлемой .

Данный ход особен полезен уставления цен промышленные товары, базовая выгода в снижениܰи издержек. Под максимальй цей понимается цена, соответствующая нулевой экомиܰи издержках, т.е. выше повышаться цена отсительго уровня, сильнее неприятие покупателем.

Методы расчета с ориентацией конкуренцию, относящиеся к группе рычных методов, устанавливают товары и через и сравнение силы дифференциациܰи данй фир с фирмами-конкурентами конкретм . При этом во внимание сложившийся уровень цен. , метод определения с ориентацией конкуренцию в определениܰи с учетом конкурентй ситуациܰи и конкурентго положения данй фир. Методы уставления с ориентацией конкурентов разделить :

1)метод следования рычными ценами;

2)метод следования ценами фир-лидера ;

3)метод определения осве привычных, принятых в практике рынка цен;

4)метод определения престижных цен;

5)состязательный метод.

Существует ряд методов уставления цен вую , в зависимости уровня потребительск свойств с учетом рмативов затрат единицу параметра. Такие сят название рматив-параметрическ.

К данй группе методов цеобразования отнести:[16]

1) метод удельных показателей;

2) метод регрессионго ;

3) агрегатный метод;

4) балловый метод.

Метод удельных показателей используется определения и цен небольш групп продукциܰи, характеризующся наличием одго основго параметра, величина которого в значительй степени определяет общий уровень изделия. При методе первоначаль рассчитывается удельная цена P’ формуле:

P= Pb/ Nb                                                           (1)

Pb – цена базисго изделия;

Nb – величина параметра базисго изделия.

 

Затем рассчитывается цена изделия P формуле:

P = P’ х N,                                                            (2)

N – значение освго параметра изделия в соответствующ единицах измерения.

Агрегатный метод в суммированиܰи цен отдельных конструктивных частей изделий, входящ в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат сборку и нормативной прии.

Метод регрессионго применяется определения зависимости изменения изменения технико-экомическ параметров продукциܰи, отсящейся к данму ряду, построения и выравнивания ценстных соотшений и определяется формуле:

) ((3)

Где  — параметры изделия.

Этот метод моделировать цен в зависимости параметров, строго определять аналитическую форму связи и рассчитанные уравнения регрессиܰи определения цен изделий, входящ в параметрический ряд. Метод регрессионго точным, совершенным среди друг параметрическ методов. Увязка цен с качеством достигается с экомико-параметрическ приемов и вычислительй техники.

Необходим условием применения тщательная аналитическая работа формированию параметрического ряда, определению техническ и экомическ параметров, осве строился. Изделия отбираются в параметрический ряд признакамоднородсти техническ к ним и одтипсти техлогиܰи изготовления. Одродсть техническ к изделиям предполагает одн и показателей , хотя технические требования к отдельным изделиям различаются. Для целей ценообразования важ выявить различия в пределах параметрического ряда, которые определяют разные эксплуатационные , а следователь, связаны с удовлетворением конкретго спроса каждое изделие. Например, в параметрический ряд признаку одродсти техническ различные марки белей целлюлозы хвойй, лиственй и тростниковой древесины. Эти марки одни и те наимевания техническ характеристик (механическая прочсть, белизна, сортсть и др.), разные значения. Большие параметрические ряды образуют черные и цветные металлы, мгие машин и оборудования.

Построение регрессионй модели зависимости изменения техническ параметров включает следующие :[17]

1)отбор параметров, в наибольшей степени влияющ изделий параметрического ряда;

2) изменения цен в зависимости параметров;

3)построение уравнений в соответствиܰи с принятой функцией и расчет формул регрессионй зависимости цен параметров параметрического ряда.

Балловый метод в осве экспертных оцек значимости параметров изделий потребителей каждому параметру присваивается определене баллов, суммирование дает своего рода оценку технико-экомического уровня изделия. Он незаменим в случаях, цена зависит мг параметров , в том , которые даются количественму соизмерению. К последним отсятся удобство изделия, эстетичсть, дизайн, экологичсть, противопожарсть, оргалептические свойства (запах, вкус, цвет), модность.

, решение уставлениܰи, принимаемое предприятиܰи, – конкретная (выраженная в денежных единицах) величина, выбранная нескольк вариантов в результате формирования и применения различных методов цеобразования. Це решения предприятиܰи рождаются результат применения практике направлений цевой с привлечением различных методов ценообразования.

Под ценовой политикой понимают определение уровня цен и возможных вариантов изменения в зависимости целей и задач, решаемых предприятием в краткосрочном плане и в перспективе.

Итак, ценовая фирмы – это исключительно важный инструмент фирмы-товаропроизводителя, его использование сопряжено с риском, при неумелом обращении с ним могут получены самые непредсказуемые и отрицательные своим экономическим последствиям результаты. И  совершено недопустимо фирмы отсутствие ценовой таковой.

Для успешного определения ценовой и принятия отдельных решений о величине необходи эффективная организация и распределение ответственности и полномочий сотрудниками . Уточнение организационной структуры и границ ответственности важно потому, недостаточно слаженно работающая оргструктура склонность принимать жесткие рутинные решения, а решения, быстро реагирующие изменения реальной обстановки.

Процесс ценообразования выявлять те направления , принимать меры, ту , которую делать упор, ту , использования большого количества ресурсов и даст наибольшую приь.

 

 

 

 

Глава 2. Анализ ценовой политики ООО «Фортуна»

2.1 Социально-экономическая характеристика автосервиса Фортуна

«Фортуна»  – автосервис ремонту и замене агрегатов,автосервис осуществляет ремонт двигателей, ремонт коробки перемены передач (КПП), ремонт рулевого управления и подвески, ремонт тормозной системы, ремонт кузовов, подготовка к окраске и окраска,  всех видов фильтров и расходных материалов отечественного и импортного производства,  контрольно-диагностические , электротехнические автомобиле.

«Фортуна» уделяет особое внимание улучшению обслуживания всех категорий сво клиентов и совершенствованию продаж своих услуг.

Организационная структура «Фортуна» линейно-

Генеральный директор
Экономист
Главный бухгалтер

 

Региональный менеджер
Юрист

 

Бухгалтер

 

Механик
Маляр

 

 

Слесарь

 

Электрик

функциональной (рис.2.1).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис.2.1 – Организационная структура управления

Целью расширение  услуги , осуществление производственных и торговых расчётов с потенциальными клиентами. В итоге – получение прии.

Изучим детально объем денежных средств полученных осуществления видов (табл. 2.1).

Таблица 2.1

Объем реализованной продукциܰи направлениям

«Фортуна»

Показатели 2015 г. 2016 г.
Сумма. т.р Уд.вес. % Сумма. т.р. Уд.вес. %
1 2 3 4 5
Объем реализованной продукциܰи видам , в том 4698 100 3178 100
оптовая торговля 2924 62,24 2159 67,94
розничная торговля 1774 37,76 1019 32,06

 

Данная таблица свидетельствует о объем товарооборота в 2015 оптовым продажам составил 62,24% общего объема реализациܰи продукциܰи, и в 2016 составил 67,94%, розничным продажам составил 37,76% общего объема реализациܰи продукциܰи, и в 2016 составил 32,06%, направлением оптовая торговля,

Анализ финансово-экономическ результатов и финансового «Фортуна» основаниܰи бухгалтерского баланса и отчета о финансовых результатах  даст представление о состояниܰи финансово- организациܰи.

Финансовое состояние характеризуется размещением и использованием средств (активов) и характером источников формирования (собственного капитала и обязательств, т.е. пассивов). Эти сведения содержатся в бухгалтерском балансе «Фортуна» (приложение 2, 3). Для динамики финансового «Фортуна» проанализируем и дадим оценку динамики состава и структуры активов и пассивов организациܰи.

Горизонтальный и вертикальный активов и пассивов «Фортуна» представлен в таблице 2.2.

Таблица 2.2

Горизонтальный и вертикальный активов и пассивов «Фортуна»

Показатель 2015 г. 2016 г. Абсолютная величина, тыс. руб.

Изменение (+; -)

% к итогу 2015 г. % к итогу

2016 г.

Структура активов и пассивов, % Темп (снижения), % Изме-нение (+; -)
1 2 3 4 5 6 7 8
АКТИВЫ
Оборотные активы , в том : 944 876 -68 92,8 100 100 0
Запасы 400 445 45 111,3 42,37 50,80 8,43
Дебиторская задолженность 447 355 -92 79,42 47,35 40,53 -6,82
Денежные средства 97 76 -21 78,35 10,28 8,67 -1,61
Итого активов 944 876 -68 92,80 100 100 0
ПАССИВЫ
Капитал и резервы , в том : 113 76 -37 67,26 11,97 8,68 -3,29
Уставный капитал 10 10 0 100 1,06 1,14 0,08
Нераспределенная приь (непокрытый убыток) 103 66 -37 64,08 10,91 7,53 -3,38
Краткосрочные обязательства , в том : 831 800 -31 96,27 88,03 91,32 3,29
Кредиторская задолженность 831 800 -31 96,27 88,03 91,32 3,29
Итого пассивов 944 876 -68 92,80 100 100 0

 

Исходя таблицы 2.2, сделать следующие вывод.

Горизонтальный и вертикальный активов и пассивов «Фортуна» показал, анализируей (2015-2016 гг.) общая стоимость имущества снизилась 7,2%. Оборотные активы сократились 7,2%, т.е. 68 тыс. рублей. В структуре активов анализируей наибольший удельный вес занимают запасы, удельный вес колеблется 42,37% начало года 50,80% конец года и дебиторская задолженность, удельный вес колеблется в пределах 47,35% начало года 40,53% конец года. Стоимость капитала и резервов снизилась 3,29% 37 тыс. рублей. Краткосрочные обязательства снизились 31 тыс. рублей, т.е. 3,73%. В структуре пассивов анализируей наибольший удельный вес занимает кредиторская задолженность, доля варьируется 88,03% 91,32% начало и конец а.

По данным отчета о финансовых результатах, проведем финансовых результатов «Фортуна».В таблице 2.3 показан динамики доходов и расходов автосервиса «Фортуна».

Таблица 2.3

Анализ динамики доходов и расходов «Фортуна»

Показатель 2015 г. 2016 г. Изменение (+;-)
Сумма, тыс. руб. % Сумма, тыс. руб. % Сумма, тыс. руб. %
1 2 3 4 5 6 7
Доходы , в том : 4698 100 3178 100 -1520 0
Выручка продаж 4698 100 3178 100 -1520 0
Расходы , в том : 4751 100 3209 100 -1542 0
Себестоимость продаж 3933 82,78 2335 72,76 -1598 -10,02
Коммерческие 765 16,10 843 26,27 78 10,17
Прочие 27 0,57 15 0,47 -12 -0,10
Текущий налог приь 26 0,55 16 0,50 -10 -0,05

 

Структурно-динамический доходов и расходов «Фортуна» показал, и в отчетном , и в предыдущем выручка составляет 100% всех доходов, т.е. единственным источником прии в организациܰи.

В таблице 2.4 показаны результаты финансово – хозяйственной «Фортуна» весь анализируей .

Таблица 2.4

Основные результаты финансово – хозяйственной деятельности

«Фортуна» в тыс.руб.

Показатель Значение показателя Изменение показателя
2015г. 2016г. Отклонения

(+,-)

Темп ,%
1 2 3 4 5
1. Выручка 4698 3178 -1520 -32,4
2. Расходы, связанные с обычным видом 4542 3081 -1461 -32,2
3. Приь (убыток) продаж 156 97 -59 -37,8
4. Прочие доходы и , кроме процентов к уплате -27 -15 12
5. Приь уплаты налогов и процентов 129 82 -47 -36,4
7. Изменение обязательств, налог приь и прочее -26 -16 10
8. Чистая приь (убыток) 103 66 -37 -35,9
Совокупный финансовый результат а 103 66 -37 -35,9
Изменение нераспределенной прии (непокрытого убытка) данным бухгалтерского баланса 40 -37 х х

 

В результатам проведенного финансово -хозяйственной раскрыты и рассмотрены финансового положения и результатов автосервиса «Фортуна» анализируей (с 31 декабря 2013г. 31 декабря 2016г.).

Единственным показателем, имеющим исключительно хорошее значение, следующий показатель чистых активов организациܰи, превышает уставной капитал и этом два последн года наблюдалось увеличение.

Положительно результаты организациܰи характеризует следующий показатель приь финансово-хозяйственной с 01.01.2016 31.12.2016 составила 66 тыс. руб.

Положительно финансовое состояние организациܰи повлиял показатель прии продаж. За последний год увеличилась 97 тыс. руб., сравнению с предыдущим годом уменьшилась 59 тыс. руб.

А отрицательно финансовое состояние организациܰи оказали влияние такие : коэффициент текущей, абсолютной и общей ликвидности (первый, и второй соответствуют нормативному значению, а третий коэффициент значение принятой нор); а собственного капитала общего изменения активов организациܰи.

В автосервисе Фортуна выделить показатель крайне неустойчивое финансовое положение величине собственных оборотных средств.

2.2 Анализ системы ценообразования предприятии

 

Суть целенаправленной ценовой «Фортуна» в бы устанавливать товары такие , варьировать ими в зависимости ситуации , бы овладеть максимально возможной долей, добиться запланированного объема прии и успешно решать стратегические и тактические и. В рамках ценовой частные решения  руководства «Фортуна»  (взаимосвязь цен товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения сво цен и цен конкурентов, формирование цен товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную у.

Анализ ценообразования «Фортуна» проведем в два этапа. Оценим конкурентоспособность и произведем ценообразования.

Основными конкурентами «Фортуна» являются: «Механика», «Драйвер», «Авторемонт».

Оценка конкурентоспособности начнем с определения цели исследования – определить положение одинаковых услуг  в ряду аналогичных, достаточно провести прямое сравнение важнейшим параметрам.

Независимо целей исследования, основой конкурентоспособности изучение рыночных , которое должно проводиться постоянно, начала разработки новой , и в ходе реализациܰи. Задача стоит в выделениܰи той группы факторов, которые влияют формирование спроса в определенном секторе рынка:

– рассматриваются изменения в требованиях постоянных заказчиков услуг;

– анализируется круг постоянных покупателей услуг.

На конкурентоспособность автосервисов, влияют следующие параметры: сезонность, качество, надежность, стабильность автосервиса, стаж на , т.е. известность фир и цена услуг.

В свою очередь, расчета комплексного показателя сформируем список параметров конкурентоспособности. Основа списка параметров – концепция «4Р» (Продукт, Цена, Каналы сбыта, Продвижение ).

Воспользуемся стандартной ой экспертных оценок – шкала 1 5, условии «5» – высокая , высокий уровень развития параметра, «1» – минимальная , низкий уровень развития параметра.

Воспользуемся методикой расчета комплексного и интегрального показателей . Мной был проведен опрос,  данные оценокждого установленных параметров, занесемв таблицу 2.5.

Таблица 2.5

Оценка конкурентоспособности автосервиса «Фортуна»

Параметры

 

Компании  
Фортуна Драйвер Авторемонт Весовой коэффициент
“1Р” – продукт        
Качество 5 4 4 0,15
Ассортимент 5 5 4 0,12
Уровень сервиса 4 4 5 0,04
“2Р” – цена
Уровень цен 5 5 3 0,11
Условия 4 4 3 0,03
Виды скидок 5 5 5 0,02
Процент скидки 4 5 5 0,04
“3Р” – каналы сбыта        
Степень охвата рынка 4 4 3 0,10
Регионы сбыта 5 5 3 0,10
Интенсивность каналов сбыта 3 3 4 0,08
“4Р” – продвижение        
Каналы рекла 4 3 2 0,03
Бюджет трейд-маркетинга 3 4 4 0,05
Бюджет рекла 4 3 2 0,10
Сумма значений рейтингов 59 58 51 1

 

, результаты конкурентоспособности показали практически равное преимущество качеству двух фирм – «Фортуна» и «Драйвер».

Определим перспективы развития «Фортуна» . «Фортуна» устойчиво функционирует , развивается, увеличивая свою приь, ассортимент предлагаемой , повышает качество.

В таблице 2.6 приведем сравнения заменедеталей, пользующихся спросом, и которые «Фортуна» установил , у конкурентов.

 

 

Таблица 2.6

Цены , в руб.

Наименование Цена услугу «Фортуна» Цена услугу «Механика» «Драйвер» Цена услугу «Авторемонт»
1 2 3 4 5
Заменацилиндров задних барабанных тормозовopelastraf,corsab,vectraa 1.0-2-0 3/0 bar 100l/hats 1216 1327 2660 2914
Замена колодок тормозных ww sharan 1.8t/1.9tdi/2.0. 768 1008 990 810

 

При определении и установки уровня цен замену детали, организация должна проанализировать и сопоставить планируее с ценами и качеством аналогичных обных . А изучить конкурентов, оценить прейскуранты цен, провести опрос потенциальных покупателей, и беспристрастно оценить позиции и в скорректировать .Автосервис иметь правильную и достоверную информацию о формировании спроса товар в интересующем сегменте рынка отрасли, а иметь представление о ценах и издержках конкурентов. В этом с правильно определить собственную ценовую стратегию, и выбрать эффективный метод ценообразования своей .

Правильно выбранная и установленная цена должна полностью возмещать , распределения и , а обеспечивать получение желаемой нор прии.

Также «Фортуна» применяет затратный метод ценообразования, предполагает расчет продажи путем прибавления к издержкам некой определенной величины. Суть , основанного определении полных издержек (метод «издержки плюс»), в суммировании совокупных издержек (пряе плюс накладные издержки) и прии, которую предприятие рассчитывает . Пример определения замену амортизатора полных затрат «Фортуна» приведен в таблице 2.7.

Таблица 2.7

Определение замены амортизатора полных затрат,

тыс. руб.

Наименование затрат Значение
1 2
Переменные (пряе) издержки, тыс. руб.:  
— закуп и замену 18000
— рабочую силу 2006
Постоянные (накладные) , тыс. руб. 7600
Итого затрат, тыс. руб. 27600
Ожидаемая приь, тыс. руб. 120
Ожидаей доход , тыс. руб. 33120
Месячная услуг, шт. 1000
Цена единицы услуг, руб. 3300,12

 

, усредненная цена замены амортизатора, рассчитанная основе полных затрат, составит 3300,12 руб.

Рассмотрим пределы установления автосервиса «Фортуна». Нижним пределом являются издержки, они возмещают . Однако допущение справедливо случаев, в основе предположение, окупаются созданию продукта собственными усилиями, без привлечения собственного производства. Но вместе с величина издержек весьма значительной, «Фортуна» стремится включить в и упущенную выгоду, связанную следующими факторами:

  • отказом самостоятельных действий (в передачи продукта посредникам дальнейшего распространения);
  • возможностью превращения пользователя в будущего конкурента (в продажи базовых и инструментальных средств с возможностью дальнейшего развития и распространения, должно оговорено в договоре купли-продажи);
  • возрастанием риска разглашении функционального наполнения продукта и несанкционированного распространения.

В итоге нижним пределом услуг «Фортуна» собственная сум издержек и упущенной выгоды, а пользователя – собственные издержек производителя.

Верхний предел продукта сложнее, им сразу несколько показателей. Это связано с несколькими факторами. Предельной ценой пользователя будут выступать собственные издержки разработку и .

Нижний предел , обеспечивающий лишь покрытие затрат освоение и материальное стимулирование -изготовителя, определяется формуле:

,                                              (1)

Сп – полная себестоимость производства изделия, руб.;

– пла процент прии предприятии-изготовителе.

Как трудно заметить, нижний предел определяется равновыгодности -изготовителя производства старого заменяео и проектируемого изделия.

Под верхним пределом понимается уровень, потребителей оказывается равновыгодным приобретение и использование выбранного аналога и проектируемого изделия. Верхний предел рассчитывается формул:

Цmax = Цан×a + DЭ ,                                         (2)

Цан – действующая оптовая цена аналога;

a – показатель , используей приведения сравниваех вариантов к тождественному эффекту;

DЭ – экономия затрат ( дополнительные ) потребителя новой техники, a определяется произведение частных качественных показателей производительности, безотказности (сроку службы) и другим параметрам (робно методика расчета DЭ и a изложена ).

Лимитная цена выражает предельно допустий (верхний) уровень , определяей основе стоимостной улучшения потребительск свойств, которой относительное удешевление .

Так будем совершенствование ценовой «Фортуна», верхний и нижний предел этом товарном направлении:

Цл=0,9×41832+15500×0,7=48500 р.

Верхний предел изделия равен 48500 р.

Нижний предел рассчитывается следующей формуле:

Цнп=Сп×(1+Ур) Цпн=Сп,                                      (3)

Где Сп – полная себестоимость изделия;

Ур- уровень рентабельности.

Цнп=31300 р.

Нижний предел равен 31300 р. У нас разница верхним и нижним пределами составляет 64%. Так верхний предел значительного выше нижнего, выход возможен (табл. 2.8).

Таблица 2.8

Расчет верхнего и нижнего предела , руб.

Показатель Значение показателя
Цена -конкурента 41832,0
Полная себестоимость 31300,0
Нижний предел 31300,0
Верхний предел 48500,0
Коэффициент эквивалентности 1.265,0
Коэффициент изменения функциональных возможностей 1,9
Прогнозируей спрос новую услугу, шт 100,0
Стратегия ценообразования «Доступные »
Предлагаемая оптовая цена 35000,0

 

Из множества используех в рыночных условиях стратегическподходов ценообразования выбираем следующий ход – «доступных цен», быстрое возмещение затрат.

Данная стратегия рассчитана активную продажу большего объема услуг. Цена устанавливается высокая, чаще нижнему пределу.Невысокая цена обуславливается желанием быстро возместить издержки.

Если предприятие отталкивается определенного процента рентабельности , расчет продажной произведен формуле:

Р = С(1+ R/100),                                                 (4)

Р – продажная цена;

С – полные издержки единицу ;

R – ожидаемая (нормативная) рентабельность.

В расчете «Фортуна» использует метод надбавки к цене. Данный метод предполагает умножение приобретения повышающий коэффициент формуле:

Р s = Рр (1 + т),                                                     (5)

Ps – цена продажи;

Рр – цена приобретения;

т – повышающий коэффициент (торговая надбавка), %.

Рассмотрим использование в «Фортуна». Издержки обращения единицы равна 62 руб. Сумма наценки — 29 руб. Процент наценки себестоимость составляет: 29 руб. / 62 руб. х 100 = 46,8%. То основе : 29 руб. / (62 руб. + 29 руб.) х 100 = 31,9%.

Выше перечисленные определения цен базируются суммировании издержек «Фортуна».

В связи с важность структуры издержек обращения торговой фир.

Анализ структуры издержек обращения показывает, торговая «Фортуна» трудоемкой, оплату вместе с отчислениями социальные нужды составляют 5% издержек обращения.

«Фортуна» использует метод расчета наценок исходя продажной . В ассортименте 200 наименований . Ниже в таблице 2.9 представлен ассортимент замены деталей (пользующся спросом), а таблицей представлен разбор состава каждому виду .

«Фортуна» определении цен , использует надбавку 40% закупки (без учета НДС).

Для расчёта состава используем формулу:

Цена закупки + торговая наценка + НДС = розничная цена            (6)

Таблица 2.9

Анализ цен «Фортуна», в руб.

Наименование детали Цена закупки (с учетом НДС) Цена продажи, (учетом НДС)
1 2 3
Замена защиты картера kia picanto v-2016- + кпп штамп сталь 18 мм 1140 1596
Замена фильтра воздушный плоский 92,14 129
Замена бегунка  распределителя зажигания lucas land rover 88,57 124
Замена  стойки kyb toyota camry fl gas япония 2860 4004
Замена опоры шаровая нижняя левая febest 463,57 649
Замена  колодок тормозные дисковые 393.57 551
Замена  щетки стеклоочистителя зимние 230 322
Замена  Nll 0804004 крылок задний правый chevrolet spark 05 453,57 635
Замена  бампераdaewoomatiz 05- chevroletspark 05- задний 3075 4305
Замена  фонаря заднего хода 825 1155
Замена  ролика общего ремня №1 1394,29 1952
Замена  ролика ремня приводного toyota camry 35 06 585 819
Замена  фильтра топливного 117,86 165
Замена  свечи накаливания 128,57 180
Заменаколодокдискa2 a3 leon fabia bora golf 480 672

 

Подробно состав каждому виду деталей в приложении 3. Рассмотрев состав цен замену детали, сделать следующие выводы.

Использованный метод совершенен, стандартный общепринятый метод, и в каждом конкретном ситуации желательно индивидуально ойти к этому вопросу, такие стандарты учитывают особенности покупательского спроса и конкуренцию, и таким , гарантируют правильный установки наилучшей .

Основная проблема, которую решать в первую очередь, – правильная постановка с запасными частями, сложным товаром. Простои техники в ожидании запасных частей сулят серьезные убытки. Известно, уже в первый год эксплуатации уже половина машин запасных частей. Поэтому важно поставлять рынки одновременно с поставками машин даже . В некоторых странах требуют импортное регулирование и законы о защите прав потребителей. Так готовность сбытовой сети к сервису техники.

Подытоживая состояние ценообразования «Фортуна» отметить ограниченность ходов к формированию , фирма стремится сэкономить издержках, учитывает спрос в полной мере, ориентируясь лишь среднерыночные . В условиях высокой ход в формировании достичь конкурентных преимуществ, а значит, и претендовать расширение рынка сбыта.

В результате проведенного можно заключить, «Фортуна» – развивающееся предприятие, анализируемый период улучшило основные экономические показатели (рост выручки, прибыли, рентабельности, производительности труда, потока клиентов и доли рынка). Главный недостаток «Фортуна» текущий период в слабой сбытовой и коммуникационной политике. Что касается цен, здесь «Фортуна»превосходит основных конкурентов, т.к. при том же отличном качестве ремонтных услуг и отсутствии рекламаций стороны клиентов, цена аналогичные ниже.

Однако доля пока невысокая, т.е. низких цен, у конкурентов, при слабом маркетинге в целом и сбытовой приводит к росту доли рынка и завоеванию потребителей. Це методы привлечения и удержания клиентов «Фортуна» применяет в недостаточном объеме, в основном с учетом экономических зависимостей (скидки, бонусы и надбавки).

«Фортуна»придерживается пассивной ценовой , при которой цена является важной частью маркетинга . Предприятие опасается реакции конкурентов свое цен, в отношении цен ними.

В третьей главе направления разработки совершенствованию ценовой , помогающ найти баланс объемом продаж и уровнем приьности в трудных экономическ условиях.

Глава 3.  Основные направления совершенствования ценовой политики ООО «Фортуна»

3.1  Рекомендации совершенствованию ценовой

«Фортуна»

По результатам предыдущей главы было выявлено, проблемой данного в вопросах ценовой являются следующие:

– ценообразование предприятии максимально ориентировано издержки и слабо – исследование спроса;

– недостаточно часто адаптируются к меняющимся рыночным условиям и уровню развития ;

– цена рассматривается в отрыве других элементов системы маркетинга.

В связи с указанными недостатками в данной работе предлагается разработать мероприятия, которые способствовали бы решению указанных ранее проблем.Ориентация издержки при ценообразовании предприятии «Фортуна» и стремление к максимальному повышению прибыли приводит к тому, цен исследуемом предприятии способствует стратегии, направленной расширение доли рынка.

Следующей проблемой является , ценовая свойства гибкости, адаптивности, связана стадией автосервиса, действиями конкурентов и другими факторами, прямо косвенно влияющими деятельность «Фортуна».

Определим цель, которую хотим достичь разработкой новой ценовой .Цель ценовой «Фортуна» – максимизация прибыли и обеспечение доступности предлагаемых австосервисом услуг широких слоев населения. Максимизация текущей прибыли обеспечивается путем оперативной и объективной всех тенденций спроса.

Выделим несколько актуальных направлений углубленного и выработки проектных решений, в частности:

  • Эффект оптимального объема услуг ремонту и техническому обслуживанию автомобилей;
  • Эффект снижения ремонт автомобилей;
  • Эффект снижения издержек при закупке запасных частей у прочих поставщиков;
  • Эффект дополнительных инвестиций в расширение автосервиса и освоение направлений .

Сведем планируемые меропрития совершенствованию ценовой «Фортуна» и результаты в таблицу 3.1.

Таблица 3.1

Планируемые меропрития совершенствованию

ценовой «Фортуна»

Мероприятие Сроки Ответствен-ный Ресурсы Планируемые результаты
1 2 3 4 5 6
1 Корректировка существующего объема услуг ремонту и техническому обслуживанию автомобилей Май-сентябрь 2017 г. Директор автосервиса 50 тыс. руб. Увеличение прибыли(доход 321 тыс. руб.) если производить ремонт 1300 автомобилей в год
2 Снижение  цен ремонт автомобилей Май -июль

2017 г.

Главный бухгалтер 100 тыс. руб. Спрос возрастет, позволит предприятию укрепить позиции
3 Снижение издержек при закупке запасных частей у прочих поставщиков Постоянно Бухгалтер 97 тыс. руб. Экономия затратах и смена поставщика
4 Вложение дополнительных инвестиций в расширение автосервиса и освоение направлений Январь 2018 г. Директор автосервиса Предполага-емые подготовите-льного периода составят 4100 тыс. руб., а приобретение основных фондов 900 тыс. руб. Предполагаемая чистая прибыль первый год составит 3796 тыс. руб.

Предполагаемая выручка в последующие три года составит: 22836 тыс. руб.. 25119,6 тыс. руб., 27631,56 тыс. руб.

 

Вышеприведенные направления позволят определить предельные издержки и доходы фирмы; дополнительные выгоды (прибыль) снижения цен; оптимальный вариант цен ремонт автомобилей и в связи с этим размер дополнительных работ; увеличение выручки счет пересмотра ассортимента запасных частей.

 

3.2  Экономическое обоснование предложений совершенствованию ценовой

 

Произведем расчет оптимального объема услуг ремонту и техническому обслуживанию автомобилей.Данный расчет производится с целью определения объема услуг, которые обеспечат автосервису максимальную прибыль при определенных издержках.

Расчет произведем данным 2016 года, условно рассматривая автосервис в краткосрочном временном периоде, когда появление конкурентов маловероятно.

Учитывая, «Фортуна» работает в условия чистой конкуренции, предельный доход равен цене единицы продукции и предприятию есть смысл наращивать объемы до пор, пока предельные издержки станут, равны предельному доходу (цене). Если цена окажется ниже минимальных средних переменных издержек, предпочтительнее отказаться данного вида . Исходными данными расчетов служат показатели объема ремонтных работ и издержек 2016 год, представленные в таблице 3.2.

Таблица 3.2

Величина издержек и объема работ техническому обслуживанию автомобилей «Фортуна» в 2016 году, тыс. руб.

Объем услуг (автомоб) Валовые Постоянные Переменные Средние валовые Средне временные Средне

постоянные

Средняя цена ремонта Валовая выручка Валовая прибыль
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Q TC FC VC ACт ACv ACf Pср TR
1680 2780 600 2180 1,65 1,30 0,35 1758 2954 174

 

Теперь просчитаем варианты издержек, дохода / выручки и прибыли в зависимости объема ремонта (см. табл. 3.3).

Таблица 3.3

Динамика издержек и доходов автосервиса,тыс.руб.

Q, число ремонтов Издержки Предельные издержки МС Средние издержки Выручка TR Прибыль
Постоянные FC Переменные VC Валовые ТС Постоянные АСf Переменные АСv Валовые

ACт

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1000 600 970 1570 1,57 0,6 0,97 1,57 1758 188
1100 600 1089 1689 1,19 0,55 0,99 1,54 1934 245
1200 600 1200 1800 1,11 0,50 1,00 1,50 2110 310
1300 600 1365 1965 1,65 0,46 1,05 1,51 2285 320
1400 600 1540 2140 1,75 0,43 1,10 1,53 2461 321
1500 600 1725 2325 1,85 0,40 1,15 1,55 2637 312
1600 600 1952 2552 2,27 0,37 1,22 1,59 2813 261
1700 600 2210 2810 2,58 0,35 1,30 1,65 2989 179
1800 600 2484 3084 2,74 0,33 1,38 1,71 3164 80
1900 600 2717 3317 2,33 0,31 1,43 1,74 3340 23
2000 600 2960 3560 2,43 0,30 1,48 1,78 3516 -44

 

Учитывая, предельный доход равен цене продукции (ремонт одного автомобиля 1758 руб.) просчитаем выручку; прибыль рассчитана разница выручкой и валовыми издержками.

Выравнивая предельный доход и предельные издержки, «Фортуна» должно ремонтировать в год 1300-1400 автомобилей, получая при этом максимальный доход 321 тыс. руб. Минимальные валовые издержки 1570 тыс. руб. соответствуют объему 1000 ремонтов. Если цена одного ремонта выше данного показателя, фирма максимизирует прибыль (1680>1570), в интервале 970-1570 – минимизирует доходы. Другими словами, предприятию невыгодно ремонтировать менее 1000 автомобилей в год.

Эффект снижения издержек при закупке запасных частей у прочих поставщиков. «Фортуна» производит централизованный закуп запасных частей ремонта легковых автомобилей у основного производителя – поставщика. Поэтому вариант закупок запчастей через посредническую фирму, предлагающую оптовые поставки продукции с дилерской наценкой 1,0 до 3% в зависимости объема поставок, рассчитаем издержки «Фортуна» приобретению партии запасных частей через поставщика производителя и официального дилера в г. Москва. Расчетные данные представлены в приложении 4.

Официальные дилеры имеются и в г. Москва, географически предпочтительнее в плане транспортных издержек, временных затрат и безопасности поставок.Оптовая наценка дилера составляет 3% при закупках до 5000 тыс. руб. 2% – 5000 до 7000 тыс.руб., 1,5% – 7000 до 10000 тыс. руб. Приобретая запчасти в г. Москва «Фортуна» экономит транспортных издержках год 56 тыс. руб., но теряет посреднических процентах 130 тыс. руб., делает закуп запчастей в г. Москва отчасти невыгодным. Общий удорожания стоимости запчастей 74 тыс. руб.

Фактически приобретение запасных частей через дилера г. Москва, обходится дешевле, у производителя, подтверждает факт изыскания резервов только прямым материальным издержкам, но и второстепенным затратам снабженческой торгово – закупочной .

Эффект снижения ремонт автомобилей.Просчитав оптимальные объемы производства, при «Фортуна» получает максимальные доходы (1300 автомобилей в год), было выявлено, валовая выручка составит при этом 2285 тыс. руб., есть средняя цена одного ремонта составляет 1758 руб.В целях обеспечения конкурентоспособности услуг фирма отказаться максимальных доходов при цене в 1758 руб. и снизить до уровня минимальных предельных издержек, покрывать расходы ремонту.Спрос станции технического обслуживания возрасти, позволит предприятию укрепить позиции и найти гарантированный объем запасных частей.

Снижение в диапазоне 1800 до 1570 рублей. Выберем средний вариант и пересчитаем увеличения выручки счет изменения числа клиентов и соответствующих материалов (масло, тосол и т.д.).Снизим расценки ремонт автомобилей 5%. т.е. до уровня 1670 руб. и просчитаем проектную выручку.Расчетные данные представлены в таблице 3.3.

Таблица 3.4

Расчет экономической мероприятий

Показатели До снижения цен СТО После снижения Эффект (+) прибыль

(-) убыток

ТО Сопутствующие материалы Итого ТО Сопутствующие материалы Итого ТО Сопутствующие материалы Итого
Цена , руб. 1758 550   1670 550   -88 0 -88
Количество автомобилей 1680 840 2520 1850 925 2775 +170 +85 +255
Выручка. тыс. руб. 2954 462 3416 3090 509 3599 +136 +47 +183
Затраты тыс. руб. 2780 208 2988 2907 229 3136 +127 +21 +148
Прибыль тыс. руб 174 254 428 183 280 463 +9 +26 +35

 

Эффект снижения 5% возрастает в виде прибыли те же 5%, сопутствующим продажам – 10%, при условии, покупки делает каждый второй клиент, а клиентов увеличивается 170 человек.

С увеличением числа ремонтов растут и издержки, причем прибыль при этом ся. Следовательно, выгоднее активизировать сбыт запасных частей и сопутствующих материалов, заниматься ремонтом автомобилей. Но следуя тактике расширения рынка сбыта такая ценообразования вполне оправдана.

Эффект дополнительных инвестиций в производство и освоения направлений . Все предыдущие расчеты подтверждают мысль о реорганизации существующего производства «Фортуна», освоении видов .

Для улучшения конкурентоспособности предлагаемых услуг в области автосервиса предполагается подключится к общеевропейскому проекту международной ассоциации дистрибьюторов «GroupAutoUnion» – «Евро – Гараж», успешно работает в Италии, Испании, Франции, Великобритании, Австрии, Польше и других европейских странах и объединяет около четырех тысяч станций технического обслуживания.

Они представляют собой сеть автосервисов, способных предложить клиенту высокий уровень технического обслуживания, имеющих в наличии большой ассортимент запасных частей ведущих мировых производителей, а способных составить конкуренцию иным станциям технического обслуживания. Основную идею проекта «Евро – Гараж» в России можно охарактеризовать повышение конкурентоспособности независимых автосервисов путем:

– улучшения технического и информационного обеспечения предприятий технического сервиса;

– формирования сети автосервисов, способных предоставить высокий уровень обслуживания;

– привлечения конечных потребителей услуг, производителей оборудования станций техобслуживания, финансовых и лизинговых компаний.

С целью обновления материально – технической базы предполагается приобретения оборудования лизингу. Для этого будут привлечены заемные средства путем долгосрочного кредита в банке сумму 5 миллионов рублей сроком 3 года.

Помимо приобретения нового оборудования проведена реконструкция и завершено строительство вспомогательных помещений станции технического обслуживания. внедрена новая технологическая линия обслуживанию гарантийных автомашин.

Предполагаемые подготовительного периода составят 4100 тыс. руб., а приобретение основных фондов 900 тыс. руб.

Согласно сформированному бюджету внеоборотные активы общества составят 5914 тысяч руб. с последующим увеличением конец года до 9768 тыс. руб.

Произведенным расчетом бюджета предполагается, выручка продукции (работ, услуг) первый год составит 24480 тыс. руб., в том числе:

– услуг автосервиса – 1800 тыс. руб.

– автозапчастей и аксессуаров – 22680 тыс. руб.

Затраты проданную (, ) составят 16536,3 тыс. руб. 68% выручки реализованные услуги.

 

 

 

Таблица 3.5

Основные средства и расчет амортизации 1 год, руб.

Наименование Наличие текущий период Поступление в текущем периоде Выбытие в текущем периоде Итого Коэффициент переоценки Стоимость конец периода Норма амортизационных начислений, % Сумма амортизационных отчислений
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Здания, сооружения  

0

 

4100000

 

0

 

4100000

 

1

 

4100000

 

1

 

41000

Оборудование 0 900000 1 900000 1 900000 10 90000
Итого 0 5000000 0 5000000 1 5000000   131000

 

Предполагаемая валовая прибыль итогам первого года составит 7943,7 тыс. руб.Операционные составят 1212,7 тыс. руб., в том числе: маркетинг – 980,4 тыс. руб., проведение консалтинга и обеспечение компьютерной сети – 24 тыс. руб., содержание административного аппарата 208,3 тыс. руб.

Предполагаемая выручка в последующие три года составит соответственно: 22836 тыс. руб.. 25119,6 тыс. руб., 27631,56 тыс. руб.Планируется, закупку запчастей и аксессуаров возрастут четыре года до 20723,67 тыс. руб. и составит 75% всех затрат.Затраты обеспечение производства и зарплата управленческого составит 488,34 тыс. руб. 2% всей суммы затрат.

Таблица 3.6

Структура расходов в последующие периоды, руб.

Наименование 1 год 2 год 3 год 4 год Итого
1 2 3 4 5 6
Затраты проданную (закупка запчастей)  

15570000

 

17127000

 

18839700

 

20723670

 

72260370

Затраты обеспечение производства  

468000

 

468000

 

468000

 

468000

 

1872000

Маркетинг 96000 96000 96000 96000 3840000
Исследование и 24000 24000 24000 24000 96000
Расходы административного  

187922

 

188000

 

188000

 

188000

 

751922

Итого 17209992 18767000 20479700 22363670 78820292

 

Операционные , включающие маркетинговые исследования и заработную плату административного аппарата составят 1212,672 тыс. руб. в год около 5%.Предполагаемая налоговая нагрузка (исходя действующей системы налогообложения) составит 600 тыс. руб. ежегодно 2%.Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении , составит в первый год 3796,102 тыс. руб., к концу четвертого года несколько уменьшится в связи с предстоящим расширением производства и выплатой задолженности кредиту. Предполагается полное погашение займов в течение последующих четырех лет. Амортизационные отчисления составят 262 тыс. руб. 1%.

Таким образом, ценовая политика, используемая в ООО «Фортуна», очевидно не предусматривает сезонность спроса, скидки на объем поставок, преимущества различных форм оплаты за услуги, а также возможные резервы в снижении себестоимости ремонтных услуг или продаж запчастей.

Как показал анализ автосервиса «Фортуна»,маркетинговая деятельностьпоставлена слабо, анализ и планирование осуществляется только по необходимости, а контроль за реализацией маркетинговой стратегии в автосервисе практически отсутствует, что исключает оптимальность товарной политики, рациональность ценовой политики и эффективность сбытовой.

На данный момет «Фортуне» требуется конкурентоспособный товар с максимумом полезных свойств по доступной цене, особые претензии покупателя услуги – к качеству и гарантиям обслуживания, это также подразумевает совершенство и прогрессивность технологий, достоверность предлагаемой рекламы, своевременное обновление ассортимента товаров и услуг, комплекс прочих мер, которые направлены на создание и поддержание имиджа преуспевающей фирмы.

 

Заключение

Наи сложным моментом в субъекта хозяйствования обоснование эффективного уровня , в связи с , данная экономическая категория вергается воздействию совокупности факторов, которые учесть специалистам ценообразованию.

Основная а, поставленная политикой ценообразования в условиях экономики, в получении максимально возможной прии в условиях запланированного объема продаж. Ценовая стратегия долговременную перспективу в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии должна удовлетворять нужды потребителя, оптимально сочетая внутреннюю стратегию развития субъекта хозяйствования и параметры внешней .

Сегодня применяют расчета базовых цен. Их методики предоставляют возможность, изолированного использования, и путем комбинирования с другом

Проведенный ценовой «Фортуна»посредством исследования финансовых результатов , показал, , чистые активы превышают уставный капитал, показатель, обладающий исключительно хорошим значением, и этом два последн года наблюдалось увеличение. Положительно результаты характеризует следующий показатель приь финансово-хозяйственной с 01.01.2016г. 31.12.2016г. составила 66 тыс. руб.

Положительно финансовое состояние повлиял показатель прии продаж. За последний год увеличилась 97 тыс. руб., сравнению с предыдущим годом уменьшилась 59 тыс. руб.

А отрицательно финансовое состояние оказали влияние такие : коэффициент текущей, абсолютной и общей ликвидности (первый, и второй соответствуют нормативному значению, а третий коэффициент значение принятой нор); а собственного капитала общего изменения активов .

В ходе исследования выявлены конкуренты фир ( «Механика», «Драйвер», «Авторемонт»), проведена ценовой «Фортуна». Фирма использует метод расчета наценок исходя продажной . Был рассмотрен состав видам деталей, пользующся спросом. Было выявлено, распространенным видом скидки в «Фортуна» скидка . Размер скидки варьируется 20% оптовой .

В результате проведенного цен выяснилось, предприятии определены це и, соответственно, увязаны с другими маркетинговыми средствами, характеристика потребителя учтена, дифференциация цен обоснована, учитывается возможная тенденция изменения цен, установленные позволяют участвовать в конкурентной борьбе, при установлении учтена гибкость спроса и реакция конкурентов , соответствуют имиджу продукции, скидок определены правильно, предусматривается дифференциация цен ( региону, категориям потребителей, временам года).

Система ценообразования, используемая в «Фортуна» предусматривает сезонность спроса, преимущества отдельных форм , скидки объем поставок, возможные резервы в снижении себестоимости услуг продаж.

В целях направления совершенствования ценовой «Фортуна» предложены экономически обоснованные мероприятия:

– снижению ремонт автомобилей.Эффект снижения 5% возрастает в виде прибыли те же 5%, сопутствующим продажам – 10%, при условии, покупки делает каждый второй клиент, а клиентов увеличивается 170 человек.

– снижению издержек при закупке запасных частей у прочих поставщиков. В целях обеспечения конкурентоспособности услуг фирма отказаться максимальных доходов при цене в 1758 руб. и снизить до уровня минимальных предельных издержек, покрывать расходы ремонту.Спрос станции технического обслуживания возрасти, позволит предприятию укрепить позиции и найти гарантированный объем запасных частей.

– увеличение объема услуг ремонту и техническому обслуживанию автомобилей. Выравнивая предельный доход и предельные издержки, «Фортуна» должно ремонтировать в год 1300-1400 автомобилей, получая при этом максимальный доход 321 тыс. руб.

-привлечение дополнительных инвестиций в производство и освоения направлений . Предполагается, выручка услуг первый год составит 24480 тыс. руб. Затраты проданную (, ) составят 16536,3 тыс. руб. 68% выручки реализованную (, услуги).

Рассмотрена возможность и сть организационных преобразований с целью инвестиционной привлекательности автосервиса, решив каким образом проблему обновления материально – технической базы и расширения ассортиментного перечня оказываемых услуг ( гарантийное обслуживание автомобилей).

Благодаря дальнейшему развитию сервисного обслуживания «Фортуна» возможность продолжить свою коммерческую деятельность, но в новом качестве и новом при условии комплекса радикальных мер оптимизации сложившегося положения.

Список использованных источников и литературы

I.Источники

Законодательно-нормативные документы

  1. Конституция Федерации 12 декабря 1993 г. (с учетом поправок 07.2014) // Российская газета. – 1993.
  2. Гражданский кодекс Федерации (часть первая, вторая и третья): федеральный закон 30 ноября 1994 г. № 51-ФЗ (с изм. 01.2016) // Собрание законодательства Федерации. – 2006.

Электронные источники:

 

  1. Перевозки.Ру. Режим доступа: http://www.perevozki.ru
  2. Информационный транспортный сервер. Режим доступа: http://www.transnet.ru
  3. Деловая информация о транспортных услуг. Режим доступа: http:// transportweekly.com
  4. Федеральная служба государственной статистики. Режим доступа: http://www.gks.ru
  5. Министерство финансов РФ. Режим доступа: http://www.minfin.ru

 

  1. II. Литература

 

  1. Абакумова О.Г. Цены и ценообразование / О.Г. Абакумова. – М.: А-Приор, 2011. – 192 с.
  2. Беляева И.Ю. Цены и ценообразование / И.Ю. Беляева. – М.: КНОРУС, 2011. – 176 с.
  3. Васин Ю.В. Эффективные програм лояльности. Как привлечь и удержать клиентов / Ю.В. Васин. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2012. – 152 с.
  4. Голощапов Н.А. Организация ценообразования предприятии / Н.А. Голошапов. – М.: Инфра-М, 2015. – 360 с.
  5. Дейли Д.Л. Эффективное ценообразование / Д.Л. Дейли. – М.: Вильямс, 2014. – 566 с.
  6. Емельянова Т.В. Ценообразование в . Практикум; Вышэйшая школа / Т.В. Емельянова. – Москва, 2013. – 336 c.
  7. Катунина Н.В. Формирование комплексной лояльности потребительском / Н.В. Катунина. – Новосибирск, 2011. – 16 с.
  8. Ким С.А. Маркетинг / С.А. Ким. – М.: Дашков и К, 2012. – 260 с.
  9. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. Экспресс-курс / Ф. Котлер. – СПб.: Питер, 2012. – 480 с.
  10. Куликов А.Л. Цены и ценообразование / А.Л. Куликов. – М.: ТК Велби, 2015. – 200 с.
  11. Липсиц И.В. Ценообразование / И.В. Липсиц. – М.: Юрайт. 2014. – 376 c.
  12. Маренков Н.Л. Цены и ценообразование в России / Н.Л. Маренков. – М.: Инфра-М, 2015. – 216 с.
  13. Наумов В.В. Ценообразование / В.В. Наумов. – М.: МИЭМП, 2013. – 51 с.
  14. Соснаускене О.И. Ценообразование в розничной торговле / О.И. Соснаускене. – М.: Дашков и Ко, 2011. – 272 c.
  15. Тарасевич В.М. Ценовая / В.М. Тарасевич. – СПб.: Питер, 2012. – 320 с.
  16. Ценообразование / ред. Г.А. Тактарова – М.: Финансы и статистика; ИНФРА-М, 2016. – 176 с.
  17. Цены и ценообразование / ред. В.Е. Есипова. – СПб: Питер, 2014. – 480 с.
  18. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования / Г.Н Чубаков. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 234 с.
  19. Шевчук Д.А. Ценообразование / Д.А. Шевчук. – М.: ГроссМедиа, 2013. – 240 с.
  20. Шуляк П.Н. Ценообразование / П.Н. Шуляк. – М.: Дашков и К, 2011. – 196 с.

Периодические издания:

  1. Адамов Н. Ценовая / Н. Адамов // Финансовая газета. Региональный выпуск. 2016. – №1. – С. 48-52.
  2. Бакаева В.В. Формирование покупательской лояльности в розничной персональной продажи / В.В. Бакаева, В.Б. Ягудина// Вестник БУПК. 2012. – №1. – С. 38-45.
  3. Борзунова Н.В. Формирование ценовой стратегии фир в рыночных условиях: научный доклад / Н.В. Бозунова // Научная сессия ТУСУР–2014: Материалы докладов Всероссийской научно-технической конференции студентов, аспирантов и молодых ученых. 12–15 мая 2014 г.: В пяти частях. – Ч. 5.. Томск: Спектр, 2015. – С. 18-19.
  4. Гольдберг Ю. Система бонусами средство развития бизнеса / Ю. Гольдберг // «RS-Club». 2016. – №4. – С. 35-40.
  5. Горина Г.А. Формирование свободных цен отечественные товары / Г.А. Горина // Финансовый вестник: финансы, налоги, страхование, бухгалтерский учет. 2013. – №1. – С. 23-30.
  6. Кипарисов Э.А. Рыночные : проверка и расчет / Э.А. Кипарисов // Бюджетный учет. 2012. – №4. – С. 5-8.
  7. Кондрашов, В. К вопросу о теоретическом обосновании ценообразования / В. Кондрашов // Экономист. 2011. – №11. – С. 87.
  8. Крылов, А. Привилегии программ лояльности. Специфика разработки привилегий / А. Крылов // Организация продаж банковск продуктов. 2013. – №3. – С. 25-27.
  9. Лазуренко Л.Г. Це привлечения и удержания клиентов / Л.Г. Лазуренко // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2015. – № 4. – С.36.
  10. Леонов Ю. Ценообразование в услуг / Ю. Леонов // Аудит и налогообложение. – 2015. – №9. – С. 19-21.
  11. Лысенко Д. Методы ценообразования / Д. Лысенко // Аудит и налогообложение. 2015. – №6. – С. 26-27.
  12. Мишина А. Цена = стоимость? / А. Мишина // Расчет. 2015. – №3. – С. 20-22.
  13. Мунасыпов А.М. Отечественный и зарубежный опыт исследования ценообразования / А.М. Мунасыпов // Финансовая аналитика: пробле и решения. 2013. – № 34. – С. 39-46.
  14. Попов Е. Ценообразование: установления цен и классификация / Е. Попов // Маркетинг. 2012. – №5. – С. 119.
  15. Ремез А. Принцип определения : исключение заблуждений / А. Ремез // Московский бухгалтер. 2014. – №22. – С. 19-23.
  16. Салимжанов И.К. Ценовая / И.К. Салимжанов // Финансы. 2015. – №8. – С. 55-58.
  17. Семенин В.В. Затратный метод ценообразования в торговле / В.В. Семенин // Финансовые и бухгалтерские консультации. 2015. – №7. – С. 84-87.
  18. Семенова О.В. Особенности цен современном этапе / О.В. Семенова // Налоговый вестник. 2014. – №5. – С. 3-9.
  19. Шестакова Е. Особенности оформления скидок, дисконтов, накопительных программ и сертификатов / Е. Шестакова // Арсенал предпринимателя. 2016. – №1. – С. 49-50.

ПРИЛОЖЕНИЯ

 

Приложение 1

 

 

 

 

 

 

Приложение 2

Бухгалтерский баланс «Фортуна» 2014-2016 гг.

31 декабря 20 15 г. Коды
Форма ОКУД 0710001
Дата (число, месяц, год) 31 12 2016
Организация Общество с ограниченной ответственностью  «Фортуна» ОКПО 78670233
Идентификационный номер налогоплательщика ИНН 344507170
Вид   ОКВЭД 70.32
Организационно-правовая форма/форма собственности     65 16
Общество с ограниченной ответственностью / Частная собственность ОКОПФ/ОКФС    
Единица измерения: тыс. руб. ОКЕИ 384 (385)

Местонахождение (адрес)

 

 

 

    На 31 декабря   На 31 декабря На 31 декабря
Пояснения Наименование показателя 20 16 г. 20 15 г. 20 14 г.
                     
  АКТИВ      
  I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ      
  Нематериальные активы
  Результаты исследований и разработок
  Основные средства 900 932 1160
  Доходные вложения в материальные ценности
  Финансовые вложения 250 185 154
  Отложенные налоговые активы
  Прочие внеоборотные активы
  Итого разделу I 1150 1117 1314
  II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ      
  Запасы 445 400 318
  Налог добавленную стоимость приобретенным ценностям 140 122 94
  Дебиторская задолженность 355 447 216
  Финансовые вложения ( исключением денежных эквивалентов)
  Денежные средства и денежные эквиваленты 76 97 56
  Прочие оборотные активы
  Итого разделу II 876 944 590
  БАЛАНС 3634 4430 1904

Форма 0710001 с. 2

    На 31 декабря   На 31 декабря На 31 декабря
Пояснения Наименование показателя 20 16 г. 20 15 г. 20 14 г.
                     
  ПАССИВ      
  III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ      
  Уставный капитал (складочный капитал, уставный фонд, вклады товарищей) 10 10 10
  Собственные акции, выкупленные у акционеров            
  Переоценка внеоборотных активов
  Добавочный капитал (без переоценки)
  Резервный капитал 76 113 1
  Нераспределенная приь (непокрытый убыток) 66 103 63
  Итого разделу III 152 226 76
  IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА      
  Заемные средства 59 157 325
  Отложенные налоговые обязательства
  Оценочные обязательства
  Прочие обязательства
  Итого разделу IV 59 157 325
  V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА      
  Заемные средства 110 240 170
  Кредиторская задолженность 508 1152 1385
  Доходы будущов 85 40 55
  Оценочные обязательства
  Прочие обязательства
  Итого разделу V 800 831 517
  БАЛАНС 3634 4430 4605

 

Руководитель       Главный
бухгалтер
     
  (пись)   (расшифровка писи)   (пись)   (расшифровка писи)

 

    20 17 г.

 

 

Отчет о финансовых результатах «Фортуна» 2013-2014 гг.

 

31 декабря 20 15 г. Коды
Форма ОКУД 0710002
Дата (число, месяц, год) 31 12 2014
Организация Общество с ограниченной ответственностью  «Фортуна» ОКПО 78670233
Идентификационный номер налогоплательщика ИНН 344507170
Вид   ОКВЭД 70.32
Организационно-правовая форма/форма собственности     65 16
Общество с ограниченной ответственностью / Частная собственность ОКОПФ/ОКФС    
Единица измерения: тыс. руб. ОКЕИ 384 (385)

 

    За     За    
Пояснения Наименование показателя 20 14 г. 20 13 г.
               
  Выручка 5442 4825
  Себестоимость продаж ( 3091 ) ( 2740 )
  Валовая приь (убыток) 2351 2085
  Коммерческие ( 1285 ) ( 966 )
  Управленческие ( ) ( )
  Приь (убыток) продаж 1066 1119
  Доходы участия в друг организациях
  Проценты к получению 5
  Проценты к уплате ( 8 ) ( 2 )
  Прочие доходы 176 154
  Прочие ( 1433 ) ( 904 )
  Приь (убыток) налогообложения 806 (              367             )
  Текущий налог приь   131     60  
  в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы)
  Изменение отложенных налоговых обязательств
  Изменение отложенных налоговых активов
  Прочее
  Чистая приь (убыток) 645 307

 

Руководитель       Главный
бухгалтер
     
  (пись)   (расшифровка писи)   (пись)   (расшифровка писи)

 

14 марта 20 15 г.

 

 

 

Отчет о финансовых результатах «Фортуна» 2015-2016 гг.

 

31 декабря 20 16 г. Коды
Форма ОКУД 0710002
Дата (число, месяц, год) 31 12 2016
Организация Общество с ограниченной ответственностью  «Фортуна» ОКПО 78670233
Идентификационный номер налогоплательщика ИНН 344507170
Вид   ОКВЭД 70.32
Организационно-правовая форма/форма собственности     65 16
Общество с ограниченной ответственностью / Частная собственность ОКОПФ/ОКФС    
Единица измерения: тыс. руб. ОКЕИ 384 (385)

 

    За     За    
Пояснения Наименование показателя 20 16 г. 20 15 г.
               
  Выручка 3178 4698
  Себестоимость продаж ( 2335 ) ( 3933 )
  Валовая приь (убыток) 3356 2612
  Коммерческие ( 843 ) ( 765 )
  Управленческие ( ) ( )
  Приь (убыток) продаж 1997 (           1185            )
  Доходы участия в друг организациях
  Проценты к получению 9 7
  Проценты к уплате ( 8 ) ( 12 )
  Прочие доходы 218 197
  Прочие ( 15 ) ( 27 )
  Приь (убыток) налогообложения 1783 920
  Текущий налог приь   16     26  
  в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы)
  Изменение отложенных налоговых обязательств
  Изменение отложенных налоговых активов
  Прочее
  Чистая приь (убыток) 1355 699

 

Руководитель       Главный
бухгалтер
     
  (пись)   (расшифровка писи)   (пись)   (расшифровка писи)

 

14 марта 20 17 г.

 

 

Приложение 3

Состав  каждому виду деталей

  1. Замена защиты картера kia picanto v- 2016- + кпп штамп сталь 18 мм:

1) 1140*18:118=173,9 руб. – НДС;

2)1140-173,9=966,10 руб. цена без НДС;

3) 966,10*1,4=1352,54 руб. цена с учетом торговой наценки;

4) 1352,54-966,1=386,44 руб. торговая наценка;

5) 386,44*0,18=69,56 руб. НДС с торговой наценки;

Состав : 966,10+386,44+243,46 =1596 руб.

  1. Замена фильтра воздушного плоского:

1) 92,14*18/118=14,06 руб. НДС;

2) 92,14-14,06=78,08 руб. цена без НДС;

3) 78,08*1,4=109,31 руб. цена с учетом торговой наценки;

4) 109,31-78,08=31,24 руб. торговая наценка;

5) 31,23*0,18=5,62 руб. НДС с торговой наценки;

Состав : 78.08+31,24=19,68=129 руб.

  1. Заменабегунка распределителя зажигания lucas land rover:

1) 88,57*18/118=13,51 руб. НДС;

2) 88,57-13,51=75,06 руб. цена без НДС;

3) 75,06*1.4=105,08 руб. цена с учетом торговой наценки;

4) 105,08-75,06=30,02 руб. торговая наценка;

5) 30.03*0,18=5,41руб. НДС с торговой наценки;

Состав : 75.06+30.02+18.92=124 руб.

  1. Замена стойка kyb toyota camry fl gas Япония:

1) 2860*18/118=436,27 руб. НДС;

2) 2860*0.18=2423,73 руб. цена без НДС;

3) 2423,73*1,4=3393,22 руб. цена с учетом торговой наценки;

4) 3393,22-2423,73=969,49 руб.торговая наценка;

5) 2423,73-969.49=174.51 руб.НДС с торговой наценки;

Состав : 2423,73+969,49+610,78=4004 руб.

  1. Замена опоры шаровой нижней левой febest:

1) 463,57*18/118=70,71 руб. НДС;

2) 463,57-70,71=392,86 руб. цена без НДС;

3) 392,86*1,4=550 руб. цена с учетом торговой наценки;

4) 550-392,86=157,14 руб. торговая наценка;

5) 157,14*0.18=28,29 руб.НДС с торговой наценки;

Состав : 392,86+157,14+99=649 руб.

  1. Замена колодок тормозные дисковые:

1) 393,57*18/118=60,04 руб. НДС;

2) 393,57-60,04=333,53 руб. цена без НДС;

3) 333,53*1.4-393.57=466,94 руб. цена с учетом торговой наценки;

4) 466,94-333,53=133,42 руб.торговая наценка;

5) 333,53-133.42=24,01 руб.НДС с торговой наценки;

Состав : 333.53+133,42+84,05=551 руб.

  1. Замена щетки стеклоочистителя зимняя:

1) 230*18/118=35,08 руб. НДС;

2) 230-35,08=194,92 руб. цена без НДС;

3) 194,92*1,4=272,89 руб. цена с учетом торговой наценки;

4) 272,89-194,92=77,97 руб.торговая наценка;

5) 77,97*0,18=14,03НДС с торговой наценки;

Состав : 194,92+77.97+49,11=322 руб.

  1. Замена крылка заднего правого chevrolet spark 05:

1) 453,57*18/118=69,19 руб. НДС;

2) 453,57-69,19=384,38 руб. цена без НДС;

3) 384,38*1.4=538,13 руб. цена с учетом торговой наценки;

4) 538,13-384,38=153,75 руб.торговая наценка;

5) 153,75*0,18=27,68 руб.НДС с торговой наценки;

Состав : 384,38+153,75+96,87=635 руб.

  1. Замена бампера daewoo matiz 05- chevrolet spark 05- задний:

1) 3075*18/118=469,07 руб. НДС;

2) 3075-469,07=2605,93 руб. цена без НДС;

3) 2605,93*1,4=3648,30 руб.цена с учетом торговой наценки;

4) 3648,30-2605,93=1042,37 руб.торговая наценка;

5) 1042,37*0,18=187,63 руб.НДС с торговой наценки;

Состав : 2605,93+1042,37+656,7=4305 руб.

  1. Замена фонаря заднего хода:

1) 825*18/118=125,85 руб. НДС;

2) 825-125.85=699,15 руб. цена без НДС;

3) 699,15*1,4=978,81 руб.цена с учетом торговой наценки;

4) 978,81-699,15=279,66 руб.торговая наценка;

5) 279,66*0,18=50,34 руб.НДС с торговой наценки;

Состав : 699.15+279,66+176,19=1155 руб.

  1. Замена ролика общего ремня №1:

1) 1394.29*18/118=212,69 руб. НДС;

2) 1394,29-212.69=1181,6 руб. цена без НДС;

3) 1181,6*1,4=1654,24 руб.цена с учетом торговой наценки;

4) 1654,24-1181,6=472,64 руб.торговая наценка;

5) 472,64*0,18=85,07 руб.НДС с торговой наценки;

Состав : 1181,60+472,64+297,76=1952 руб.

12.Замена ролика ремня приводного toyota camry 35 06:

1) 585*18/118=89,24 руб. НДС;

2) 585-89,24=495,76 руб. цена без НДС;

3) 495,76*1,4=694,06 руб.цена с учетом торговой наценки;

4) 694,06-495,76=198,3 руб.торговая наценка;

5) 198.3*0,18=35.69НДС с торговой наценки;

Состав : 495,76+198,31+124,93=819 руб.

  1. Замена фильтра топливного:

1) 117.86*18/118=17,98 руб. НДС;

2) 117,86-17.98=99,88 руб. цена без НДС;

3) 99,88*1.4=139,83 руб.цена с учетом торговой наценки;

4) 139,83-99,88=39,95 руб. торговая наценка;

5) 39,95*0,18=7,19 руб.НДС с торговой наценки;

Состав : 99,88+39,95+25,17=165 руб.

  1. Замена свечи накала:

1) 128.57*18/118=19,61 руб. НДС;

2) 128,57-19.61=108,96 руб. цена без НДС;

3) 108,96*1.4=152,54 руб. цена с учетом торговой наценки;

4) 152,54-108,96=43,58 руб.торговая наценка;

5) 43,58*0,18=7.85 руб.НДС с торговой наценки;

Состав: 108,96+43,58+27,46=180 руб.

  1. Заменаколодокдискa2 a3 leonfabiaboragolfa4:

1) 480*18/118=73,22 руб. НДС;

2) 480-73,92=406,08 руб. закупочная цена без НДС;

3) 406,08*1.4=568,51 руб. цена с учетом торговой наценки;

4) 568,51-406,08=162,43 руб.торговая наценка;

5) 162,43*0,18=29,24 руб.НДС с торговой наценки;

Состав : 406,08+162,43+102,46=672 руб.

 

 

Приложение 4

Расчет экономического при оценке издержек приобретения запасных частей через дилерскую сеть

Ассортимент поставок Поставщик №1 – г. Москва Поставщик №2- г. Санкт-Петербург Эффект (+) – перерасход (-) экономия
Объем поставок, шт. Цена единицу, руб. Общая стоимость, тыс.руб. Транспортные издержки, тыс.руб. Прочие (охрана груза) Объем поставок, шт. Цена единицу, руб. Транспортные издержки, тыс.руб. Прочие (охрана груза) Общая стоимость Стоимость Транспортные издержки Прочие Всего
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Моторедуктор 5000 520 2600 52,5 52,0 5000 527,8 35,0 562,8 +39 -17,5 -52 -30,5
Карбюратор 5500 610 3355 57,8 67,1 5500 619,2 38,5 657,7 +50 -19,3 -67,1 -36,4
Амортизатор 300 450 1350 31,5 27,0 3000 456,7 21,0 477,7 +20 -10,5 -27 -17,5
Глушитель 2500

 

550 1375 26,2 27,5 2500 558,4 17,5 575,4 +21 -8,7 -27,5 -15,2
Итого 16000   8680 168 173,6 16000   112,0 2273,6 +130 -56 -173,6 -99,6



 

[1]Адамов Н. Ценовая / Н. Адамов // Финансовая газета. Региональный выпуск. 2016. – №1. – С. 48-52.

[2]Голощапов Н.А. Организация ценообразования предприятии / Н.А. Голошапов.  – М.: Инфра-М, 2015.-С. 78.

3Ценообразование / под ред. Г.А. Тактарова. – М.: Финансы и статистика; ИНФРА-М, 2016. – С. 71.

[4]Куликов А.Л. Цены и ценообразование / А.Л. Куликов. – М.: ТК Велби, 2015.- С.  45

[5]Ким С.А. Маркетинг / С.А. Ким. – М.: Дашков и К, 2012.-  С. 58.

[6]Шевчук Д.А. Ценообразование / Д.А. Шевчук. – М.: ГроссМедиа, 2013. – С. 51.

[7]Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования / Г.Н Чубаков. – М.: ИНФРА-М, 2012.- С. 36

[8]Тарасевич В.М. Ценовая / В.М. Тарасевич. – СПб.: Питер, 2012.- С. 74.

[9]Цены и ценообразование / под ред. В.Е. Есипова. – СПб: Питер, 2014.- С. 48.

[10]Соснаускене О.И.  Ценообразование в розничной торговле / О.И. Соснаускене. – М.: Дашков и Ко, 2011.- С. 41.

[11]Шуляк П.Н. Ценообразование / П.Н. Шуляк. – М.: Дашков и К, 2011.- С. 69.

[12]Мунасыпов А.М. Отечественный и зарубежный опыт исследования ценообразования / А.М. Мунасыпов // Финансовая аналитика: пробле и решения. 2013. – № 34. – С. 39-46.

[13]Попов Е. Ценообразование: установления цен и классификация / Е. Попов // Маркетинг. 2012. – №5. – С. 119.

[14]Салимжанов И.К. Ценовая / И.К. Салимжанов // Финансы. 2015. – №8. – С. 55-58.

[15]Ремез А. Принцип определения цены: исключение заблуждений / А. Ремез // Московский бухгалтер. 2014. – №22. – С. 19-23.

[16] Липсиц, И.В. Ценообразование / И.В. Липсиц. – М.: Юрайт. 2014. – С. 42.

[17]Леонов Ю. Ценообразование в сфере услуг / Ю. Леонов // Аудит и налогообложение. – 2015. – №9. – С. 19-21.

Доступа нет, контент закрыт

Доступа нет, контент закрыт

Доступа нет, контент закрыт

Был ли этот материал полезен для Вас?

Комментирование закрыто.