Содержимое

 

Введение

 

В наше время вопрос безопасности стоит особо остро. О значении безопасности можно говорить достаточно долго. Неоспоримым остается один момент – без уверенности в безопасности, люди не могут жить, работать и развиваться.

Несомненно, безопасность – источник уверенности людей в завтрашнем дне и залог стабильности каждой страны . На протяжении всей человеческой истории, обеспечение безопасности граждан была одна из ключевых функций государств и остаётся ей поныне. Но условиях глобализации и роста населения, государства уже не могут справляться с данной функцией в одиночку.

Актуальность исследования заключается в том, что каждое предприятие на рынке безопасности, на данный момент использует устаревшие способы предотвращения угроз для населения, практически не сотрудничают с государством и используют бизнес модели, которые не показывают былой эффективности в мире, где доминирует информация. Большинство крупных предприятий, сейчас предоставляют услуги охраны только частного и общественного имущества, не рассматривая в принципе создание новых рынков. На территории Российской федерации, в последнее время начали появляться организации, которые привносят на данный рынок новые подходы ведения бизнеса, базируясь на достижениях последних лет в сфере интеллектуальных систем безопасности.

Двадцать первый век является веком информации.

Объект исследования – ООО «Стайлтекс».

Предмет исследования – социально-экономические отношения, возникающие в процесс разработки проекта по созданию проекта в сфере безопасности.

Основная цель дипломной работы – разработать проект создания предприятия в сфере безопасности на примере ООО «Стайлтекс».

Поставлены задачи:

  • рассмотреть теоретические основы разработки проектов
  • рассмотреть основные системы управления проектами
  • изучить основы построение бизнес модели
  • провести анализ рынка услуг по безопасности
  • провести анализ привлекательности и конкурентоспособности сегментов
  • Написать резюме проекта
  • Разработать мероприятия проекта
  • Оценить экономическую эффективность проекта

Методы исследования  включают  анализ и синтез;  моделирование, системный подход и структурный принцип.

Структура выпускной квалификационной работы включает введение, три главы, заключение, список использованных источников и литературы и приложения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1.Теоретические особенности проектной деятельности по созданию предприятия

1.1. Сущность и определение управления проектами

Каждый проект всегда преследует определённую цель. В тоже время в проектном менеджменте существуют такие задачи, цели которых сформулированные раннее уточняются по ходу реализации. Проект – это временное предприятие, осуществляемое с целью создания уникального продукта или услуги.

«Временное» означает, что у любого проекта есть начало и непременно наступает завершение, когда достигаются поставленные цели, либо возникает понимание, что эти цели не могут быть достигнуты.

«Уникальных» означает, что создаваемые продукты или услуги существенно отличаются от других аналогичных продуктов и услуг. Уникальность продуктов или услуг проекта обусловливает необходимость последовательного уточнения их характеристик по мере выполнения проекта. В качестве примеров проектов можно привести строительство, разработку любой новой продукции, проведение ремонтных работ, внедрение информационной системы на предприятии, проведение избирательной кампании, съемки кинофильма и многое другое, что отвечает приведенному определению.

Управление проектами — это приложение знаний, опыта, методов и средств к работам проекта для удовлетворения требований, предъявляемых к проекту, и ожиданий участников проекта. Чтобы удовлетворить этим требованиям и ожиданиям, необходимо найти оптимальное сочетание между целями, сроками, затратами, качеством и другими характеристиками проекта.

Управление проектами подчиняется четкой логике, которая связывает между собой различные области знаний и процессы управления проектами.

Прежде всего у проекта обязательно имеются одна или несколько целей. Под целями мы будем далее понимать не только конечные результаты проекта, но и выбранные пути достижения этих результатов (например, применяемые в проекте технологии, система управления проектом).

Достижение целей проекта может быть реализовано различными способами. Для сравнения этих способов необходимы критерии успешности достижения поставленных целей. Обычно в число основных критериев оценки различных вариантов исполнения проекта входят сроки и стоимость достижения результатов. При этом запланированные цели и качество обычно служат основными ограничениями при рассмотрении и оценке различных вариантов

Любой проект в процессе своей реализации проходит различные стадии, называемые в совокупности жизненным циклом проекта. Для реализации различных функций управления проектом необходимы действия, которые в дальнейшем именуются процессами управления проектами.

Управление проектами — интегрированный процесс. Действия (или их отсутствие) в одном направлении обычно влияют и на остальные направления. Такая взаимосвязь заставляет балансировать между задачами проекта — часто улучшение в одной области может быть достигнуто лишь за счет ухудшения в другой. Для лучшего понимания интегрированной природы управления проектами опишем его через процессы, из которых оно состоит, и их взаимосвязи.

Проект состоит из процессов. Процесс — это совокупность действий, приносящая результат. Процессы проекта обычно выполняются людьми и распадаются на две основные группы:

  • процессы управления проектами — касающиеся организации и описания работ проекта (которые будут подробно описаны далее);
  • процессы, ориентированные на продукт — касающиеся спецификации и производства продукта. Эти процессы определяются жизненным циклом проекта и зависят от области приложения.

В проектах процессы управления проектами и процессы, ориентированные на продукт, накладываются и взаимодействуют. Например, цели проекта не могут быть определены при отсутствии понимания того, как создать продукт. Процессы управления проектами могут быть разбиты на шесть основных групп, реализующих различные функции управления:

  • процессы инициации — принятие решения о начале выполнения проекта;
  • процессы планирования — определение целей и критериев успеха проекта и разработка рабочих схем их достижения;
  • процессы исполнения — координация людей и других ресурсов для выполнения плана;
  • процессы анализа — определение соответствия плана и исполнения проекта поставленным целям и критериям успеха и принятие решений о необходимости применения корректирующих воздействий;
  • процессы управления — определение необходимых корректирующих воздействий, их согласование, утверждение и применение;
  • процессы завершения — формализация выполнения проекта и подведение его к упорядоченному финалу.

Методы и технологии реализации перечисленных процессов, их интеграция составляют сущность управления проектами. Все перечисленные процессы применимы к проектам любой природы — и к строительным, и к информационным, и к любым другим. Однако имеются и существенные отличия в управлении проектами различных типов. Следует также отметить, что успешное внедрение системы управления проектами связано с определенной организационной перестройкой и с внедрением специализированных программных средств.

 

1.2. Системы управления проектами и их специфика

Не существует идеальной системы управления проектами, которая так же подходила бы любому руководителю. В тоже время, было созданное большое количество систем управления, которые отвечают на большинство требований. Реалии современности – это постоянные изменения, которые связанны с небывалым развитием новых технологий подталкиваю большинство компаний к адаптивной разработке собственных продуктов. Например, уже невозможно представить, что такой быстро развивающийся продукт, как смартфон, могли бы разрабатывать в изолированной от внешнего мира среде. Вышедший бы в итоге продукт, мог быть хитом продаж, если бы рынок и потребности клиентов были бы предсказуемы.

Адаптивные системы управления проектами, созданы для разработки продукта, где новые вводные могут появиться в любое время. На протяжении всего цикла разработки, новая информация формализуется и сразу же применяется, что позволяет не смотря на изменившиеся требования продолжать разработку и при это выводить на рынок востребованный продукт.

Жёсткие и гибкие системы управления могут отлично себя показывать, если они правильно подобранны под  проект. Жёсткие или стандартные системы управления проектами, являются краеугольным камнем в проектировании зданий, где нету новых требований потребителей, а самая главная задача вовремя сдать проект и вложить в имевшийся ресурсы. В данной ситуации, не нужна гибкость в управлении командой, так как все ресурсы  процессы точно прописаны и каждый последовательно идёт друг за другом. В строительстве не требуется, одновременная заливка фундамента и постройка этажей. Адаптивные системы, в своё время, являются важнейшим составляющим управления разработкой продуктов в компаниях связанных с информационными технологиями, потребительской техникой и т.д.

Классический проектный менеджмент имеет такое название, из-за структуры планирования и реализации проектов, которой люди пользовались на протяжении всей истории. Данная структура основывается на разбивании большого проекта или процесса, на последовательные небольшие блоки, которые связанны между собой (см. Приложение 1). В данном случаи каждый блок имеет строгую последовательность и очередность выполнения, таким образом невозможно приступить к следующему блоку пока не сделан предыдущий. Традиционное управление проектами обычно осуществляется в 4 этапа, так же можно добавлять ещё этапы если этого требует специфика проекта.

-Первый этап- это инициация. На данном этапе руководство и команда проводят «мозговые штурмы» и определяются с требованиями к проекту, как должен выглядеть проект и что должен из себя представлять.

-Второй этап- это планирование. Данный этап характеризуется уточнением и детализированием целей, поставленных на предыдущем этапе, формированием календарного плана, бюджета, оценкой рисков, выявлением заинтересованных сторон и разработка.

-Третий этап- это реализация и тестирование. На этапе реализации происходит большая часть работы над проектом, на этапе тестирование происходит тестирование, на соответствие продукта требованием Заказчика и заинтересованных сторон. Основная цель тестирования- выявить и исправить недостатки продукта.

-Четвёртый этап- это мониторинг и завершение проекта. В зависимости от специфика проекта, завершение проекта может состоять из простой передачи продукта заказчику или длительного процесса внедрения и мониторинга продукта в системе заказчика.

Сильными сторонами классического проектного менеджмента является, чёткое определение со стороны заказчика в требованиях и конечном виде продукта. Так же данный подход подразумевает мониторинг конечного продукта, что является необходимым для реальных проектов. Так же данный подход позволяет избежать стрессов ввиду запасного времени на каждом из этапов при возникновении форс-мажорных обстоятельств.

Метод управления Scrum является гибкой системой из семейства Agile и является самым структурированным из них. Он сочетает в себе сильные стороны классической и гибкой моделей и за счёт этого является очень сбалансированным сочетанием структурированности и гибкости.

При управлении по Scrum, проект сразу разбивается на части, которые сразу могут использоваться заказчиком или приносить ценность самые важные части первыми попадают на Спринт, который длиться от 2 до 4 недель. Под конец Спринта, заказчик получает те самые важные “кусочки”, которые сразу могут выполнять работу или приносить прибыль. Это может часть функционала программы, сайта или приложения. Далее команда приступает к следующему спринту, стоит отметить что длительность Спринтов, команда выбирает на стадии планирования исходя из временных возможностей и производительностью команды.

Так как Scrum является системой из семейства гибких, то чтобы проект отвечал требованиям заказчика в реальном времени, перед началом каждого Спринта, команда проводит переоценку ещё не выполненного содержания проекта и внесение в него изменений.

Команда структура проектной команды сильно разниться с структурой классической проектной команды. Владелец продукта, он же заказчик, должен досконально понимать своих потребителей, их образ мышления, их потребности, а так же прекрасно разбираться в своих продуктах и разбираться в них.

Scrum Master, он же руководитель проектной команды, исполняет функцию лидера между внешним миром и его командой, так же следит, чтобы его команде ничего не мешало самостоятельно и эффективно работать над проектом. В свою очередь обязанности команды выполнять все поставленные задачи по окончанию Спринта.

Основная структура управления по Scrum состоит из 5 этапов (см. Приложение 2):

  • Встреча по упорядочиванию приоритетных частей(беклог): Фаза аналогична планирования в классической модели, и происходит перед планированием Спринта. На данном этапе анализируется, что уже сделано и что нужно, в первую очередь сделать дальше по проекту. Данный этап напрямую влияет на эффективность и итоги Спринта.
  • Планирование Спринта: После согласования с Заказчиком, команда решает каким образом будет достигнута поставленная цель. Команда вправе выбирать любые инструменты, если он не противоречат принципам и логике Scrum.
  • Ежедневные встречи: Каждый день Спринта, члены команды делятся информацией о состоянии проекта. Встречи нужны, в первую очередь, для обмена информацией и поддержании всей проектной в курсе дела.
  • Подведение итогов Спринта: На данном этапе производится тестирование и адаптация продукта. Так же происходит оценка готово продукта со стороны Заказчика, чтобы убедиться, что готовый продукт соответствует требованиям.
  • Ретроспектива Спринта: Ключевой этап, после проведения Спринта, на котором анализируется проделанная работа оценивается слаженность работы команды. Данным этап позволяет, исследовать проблемы с которыми столкнулась команда на Спринте, для повышения эффективности работы в следующем цикле.

Сильные стороны SCRUM-  система была разработана для быстрой разработки и толерантностью к новым требованиями заказчика в течении цикла. Так же, активные коммуникации позволяют нивелировать недостаток опыта у некоторых членов команды, за счёт помощи более квалифицированных коллег.

1.3.Структура построения бизнес модели

Если мы хотим построить бизнес модель компании ,  мы должны чётко знать, какие действия, в каком сегменте мы должны выполнять ради получения желаемого нами результата. В мировой практике ,при написании бизнес модели, большинство предпринимателей ссылаются на структурирую модель Александра Остервальдера. Бизнес планирование по Остервальдеру состоит из 9 структурных блоков:

  1. Потребительские сегменты.
  2. Ценностные предложения
  3. Каналы сбыта
  4. Взаимоотношения с клиентами
  5. Потоки поступления доходов
  6. Ключевые ресурсы
  7. Ключевые виды деятельности
  8. Ключевые партнёры
  9. Структура издержек

Потребительский сегмент- это группа людей и организаций, которые являются нашими потенциальными клиентами. Клиенты- сердце любой бизнес модели. Без клиентов не может существовать ни одна компания. Так же важно понимать какие потребительские сегменты стоит обслуживать, а какие нет. Рассмотрим основные из них:

1.Массовый рынок. За счёт размеров, не приводят различий между потребительскими сегментами. Ценностные предложения, структура взаимоотношений с клиентами и каналы сбыта ориентированы на большую группу потребителей объединённых схожими потребностями.

2.Низшей рынок. Бизнес модели низших рынок ориентированы на особые потребительские сегменты. Ценностные предложения, каналы сбыта и отношения с клиентами строятся в соответствии с требованиями рынков.

Ценностные предложения- совокупностью преимуществ, которые компания готова предложить потребителю. Каждое ценностное предложение отвевает запросам  определенного потребительского сегмента. Ценностное предложение создаёт преимущества для конкретного потребительского сегмента за счёт определённого сочетания элементов, отвечающего требованиям этого сегмента. Преимущества могут быть, как качественными, так и количественными. К примеру, цена, удобство, доступность, статустность, дизайн и так далее.

Каналы сбыта- это каналы взаимодействия с клиентом. Каналы являются точками контакта потребителя с продавцом и выполняют ряд функций, такие как:

  • Повышение степени узнаваемость товара
  • Помощь в оценке ценностного предложения компании
  • Знакомство потребителя с товаром
  • Обеспечение пост продажного обслуживания
  • Помощь в приобретения определённого товара

Взаимоотношения с клиентами могут варьироваться от персональных до автоматизированных. Выделяют следующие типы взаимодействия с клиентами:

  1. Персональная поддержка. Такой тип основан на личных контактах. Клиент может общаться напрямую с представителем организации, получая от него помощь в процессе покупки и после неё.
  2. Особая персональная поддержка. Обычно, к клиенту прикрепляется персональный менеджер, который помогает и взаимодействует с ним на всех этапах сотрудничества.
  3. Самообслуживание. В данном типе взаимодействия, клиент имеет всё необходимое для того, чтобы совершать действия самостоятельно, в тоже время организация не поддерживает непосредственных отношений с потребителями.
  4. Сообщества. Такой тип помогает организациями лучше понимать потребности своих клиентов, за счёт поддержки сообществ и обеспечение эффективного обмена информацией внутри них.
  5. Автоматизированное обслуживания. Этот тип взаимоотношений представляет из себя гибрид самообслуживания и автоматизации определённый процессов. В идеальном случае автоматизированные сервисы стимулируют личные взаимоотношения, к примеру рекомендация книги внутри системы другим пользователям.
  6. Совместное создание. Многие современные компании создают ценность вместе и их потребителем. Это может быть, как привлечение клиентов к формированию дизайна, так и давать возможность клиентам самим создавать продукты, к примеру, Youtube.

Потоки поступления доходов – это материальная прибыль, которую организация получает от каждого потребительского сегмента. Выделяют доход от разовых и многократных платежей. Каждый поток имеет свой механизм ценообразования. В зависимости от механизма ценообразования, цены могут быть фиксированными или свободными. Существуют следующие виды монетизации проектов:

  • Продажа активов.
  • Плата за использование.
  • Аренда.
  • Подписка.
  • Лицензия.
  • Проценты.
  • Реклама.

Ключевые ресурсы- это наиболее важные активы, необходимые для функционирования компании. Компания может быть собственником этих ресурсов, брать их в аренду, а так же получать от ключевых партнёров. Ключевые ресурсы можно классифицировать следующим образом:

  • Материальные ресурсы. Категория включает в себя физические объекты, такие как товары, оборудование и точки продажи.
  • Интеллектуальные ресурсы. Интеллектуальная собственностью может быть торговая марка, патенты, закрытая информация и авторские права.
  • Персонал. В XXI веке персонал является важнейшим фактором для процветания компании на рынке. Подбор персонала требует особенной тщательности.
  • Финансы. Ряд бизнес- моделей требует наличия определённых финансовых ресурсов или финансовых гарантий, таких как денежные средства, кредитные линии и фондовые резервы.

Ключевые виды деятельности – это самые важные действия компании, без которых её успешная работа невозможна. Ключевые виды деятельности можно классифицировать следующим образом:

  • Производство.
  • Платформы/сети.
  • Разрешение проблем.

Ключевые партнёры – это партнёрские союзы, созданные с целью оптимизации ресурсов и снижение рисков. В большинстве случаев выделяют следующие партнёрские отношения: Стратегические, со конкуренции, совместное производство и совместный выпуск продуктов.

Так же стоит выделить три основных мотива создания партнёрских отношений:

  1. Оптимизация и экономия в сфере производства.
  2. Снижение риска и неопределённости.
  3. Поставки ресурсов и совместная деятельность.

Создание и воплощение ценностных предложений, поддержание взаимоотношений с клиентами, получение прибыли- все эти процессы связанны с какими-либо издержками. Минимизировать издержки стремится любая организация. Однако для некоторых компаний снижение издержек становится приоритетным направлением.  По структуре издержек стоит разделить бизнес-модели на два типа: с преимущественным вниманием к издержкам и преимущественным вниманием к ценности. Ориентация на издержки, предполагает формирование и поддержание минимальной структуры издержек, использование дешевых ценностный предложений и максимальной автоматизацию в обслуживании клиентов и широкое привлечение сторонних ресурсов. В свою очередь, ориентация на ценность отличается высококлассным ценностным предложением и высоким уровнем личного сервиса.

Создание малого предприятия часто очень похоже на создание внутрикорпоративного проекта в крупных компаниях, но своей спецификой. В настоящее время ,на начальных этапах созданиях бизнеса эффективно раскрывают себя системы управления проектами, так как коллектив обычно не большой. Самым важным в построении компании является понимание, как компания будет получать прибыль, строить отношения с клиентами и т.д. Построение бизнес модели бизнеса позволяет получить чёткую структуру дальнейшего функционирования бизнеса.

 

Глава 2. Анализ предпосылок к разработке проекта по созданию предприятия в сфере безопасности

  • Анализ рынка услуг по безопасности

 

При анализе рынка услуг безопасности мы выделим следующие основные этапы:

  • Анализ размера, динамики и потенциала развития рынка услуг по безопасности
  • Выделение ключевых сегментов рынка
  • Конкурентный анализ рынка
  • Анализ цен
  • Анализ способ рекламы и методов продвижения услуг на рынке
  • Анализ спроса, ключевых потребностей потребителей

 

Проанализируем изменение ключевых показателей на рынке услуг по безопасности.(Представлено в таблице 2.1)

Таблица 2.1 Ключевые показатели объёма рынка услуг по безопасности

                        Показатель 2014 год 2015 год 2016 год
Общая сумма государственных контрактов на оказание услуг в сфере безопасности, млрд. руб. 1.3 1.7 2.8
Объём рынка частных услуг по безопасности, млрд. руб. 579.4 647.8 781.9
Количество зарегистрированных частных компаний в сфере безопасности, шт. 6749 7176 7398
Общий объём рынка услуг по безопасности, млрд. руб. 756.6 856.9 1016.6

 

Проведя анализ ключевых показателей на рынке, можно увидеть рост всех ключевых показателей. Показатель общей суммы государственных контрактов вырос на 215% по сравнению с 2014 годом, объём рынка частных услуг в секторе безопасности вырос на 35,9% в сравнении с 2015 годом, количество зарегистрированных компаний в данном секторе вырос на 9,2% в сравнении с 2014 годом, а общий объём рынка вырос на 34,3 % в сравнении с 2014 годом.

Динамика роста общего объёма рынка услуг по безопасности за прошедшие 2 года показал среднегодовой прирост на уровне 33, 4% в год. Данный показатель является убедительным показателем активной фазы роста данного рынка. Так в преддверии чемпионата мира по футбола 2018 году, правительство России анонсировало вложение  инфраструктуру безопасности города Москвы 7 млрд. рублей. Таким образом, мы можем предположить сохранение динамики роста рынка в ближайшие 2 года на уровне 33%- 39% в год.

С удешевлением систем обработки больших массивов данных, повсеместное внедрение систем анализа больших данных и применение высококачественных камер, государственные и частные предприятия в сфере безопасности, будут всё активнее внедрять их в свои процессы. Это послужит толчком к развитию алгоритмов наблюдения за гражданами умных городов.

После анализа размера рынка, мы можем увидеть, что на данный момент преобладает сегмент частных услуг по безопасности. При том, что данная сфера условно монополизирована государством, ввиду того, что ни одна компания на территории России не имеет столько де полномочий, как полиция. В свою очередь, никто из граждан на прямую не платит полиции. Это является спецификой рынка. В то же время, силовые структуры готовы отдавать некоторые виды своей деятельности частным организациям, но к сожалению, информации о структуре взаимодействия в открытых источниках нет.

Таким образом, можно выделить государственный и частный сегмент услуг по безопасности. Государственный сегмент представлен государственными заказами на модернизацию структуры полиции и федеральной службы защиты, но имеется возможность стать подрядчиком данных компаний. Сегмент частных услуг на 97% состоит из охраны частной собственности и административных зданий, 2% частных сыскных агентств и 1% службы телохранителей.

На данный момент на рынке интеллектуальных систем безопасности присутствую 3 российских компании- Synesis, ISS и VideoNet(См. Диаграмма 2.2).

Рисунок 2.2 Доля рынка(в процентах) в сфере безопасности

Организация Synesis является сильнейшим игроком и контролирует 34% рынка. Компания основана в 2008 году, имеет развитую линейку продуктов по интеллектуальной безопасности. На 2017 год, компания завершила контракты с Яндексом, РЖД, Московское метро, Мэрия Москвы и др. Компания активно сотрудничает с силовыми ведомствами в вопросах внедрения интеллектуальных систем. Synesis работает в России, Беларуси и Америке. В компании работает свыше 250 сотрудников по всему миру.  Имеет собственные запатентованные разработки, такие как многокамерное слежение, распознавание драк и праздношатания. В 2016 году получила премию «Лучшая компания в сфере интеллектуальных систем видеонаблюдения».

Организация ISS является старейшей, она была основана в 1996 году. Компании принадлежит 17% рынка. Представлена в 17 странах, заключила свыше 100000 контрактов по внедрению интеллектуальных систем слежения. ISS принадлежит свыше 86 патентов в данной области и так же это единственная компания, которая разрабатывает и поддерживает собственную операционную систему в данной сфере. Компания является резидентом Сколково и активно сотрудничает с Цюрихским политехническим университетом.

Организация VideoNet была основана в 1998 году и специализируется на государственных контрактах. Компания занимает 13,5 % рынка, но в тоже время имеет сильнейшие позиции в крупных городах России. Компания за свою историю выполнила свыше 1000 государственных контрактов, активно сотрудничаем с министерством внутренних дел. Компании принадлежат уникальные разработке в сфере распознании лиц и мимики. Тем не менее, все три компании предоставляют довольно схожие услуги и формат обслуживания. Основные услуги, которые приносят данным компаниям деньги являются интеллектуальные системы:

  1. Охраны и наблюдения за периметром
  2. Распознавания лиц
  3. Классификации объектов
  4. Анализа активности
  5. Анализа скопления людей

Давайте проанализируем цены на данные услуги от трёх сильнейших игроков рынка.(См. Таблица 2.3.)

Таблица 2.3. Сравнение анализ цен от трёх крупнейших организаций рынка

Услуга Synesis ISS VideoNet
Охрана и наблюдение за периметром, тыс. руб. 75 83 26
Распознавание лиц, тыс. руб. 128 168 93
Классификация объектов, тыс. руб. 89 63 64
Анализ активности, тыс. руб. 180 155 200
Анализ скопления людей, тыс. руб. 295 300 420
Внедрение, тыс. руб. 4300 5800 2700

 

На основе проанализированной информации, мы можем сделать вывод, что самой дорогой услугой является-  внедрение. Самые низкие цени предлагает компания VideoNet, так как компания участвует преимущественно в государственных тендерах, где главной целью является пройти в ценовые рамки. Компании Synesis и ISS предлагают услуги с небольшой разницей в ценах между друг другом. Это связанно с одинаковым материально- техническим развитием обоих компаний и одинаковой целевой аудиторией потребителей. Анализируя полученную информацию, можно сказать, что данные компании заинтересованы в заказах, в большинстве от крупного и среднего бизнеса, а так же от государственные структур.

Исходя из информации, которую можно найти в открытых источниках о сумме контрактов, которые заключили все вышеперечисленные компании, средняя сумма одного контракта у компании Synesis и ISS- 9 млн. руб., в тоже время, средняя сумма контракта в компании VideoNet – 7,5 млн. руб.Synesis, ISS, VideoNet преимущественно используют наружную и интернет рекламу, что связанно с узкой целевой аудиторией. Все три компании, одинаково сильно представлены в интернет пространстве при поиске интеллектуальных систем безопасности. Из анализа по запросу «интеллектуальные системы безопасности», мы располагаем следующими данными:

-Synesis около 80% рекламного бюджета тратит на рекламу с помощью директ маркетинга на ресурсах Яндекс и Google. Примерно 20% затрачивается на рекламу в профильных ресурсах.

-ISS примерно 65% рекламного бюджета тратит на директ маркетинг на ресурсе Google, что связанно с присутствием во множестве стран. Около 20% тратиться на видео- рекламу на ресурсе Youtube. Оставшиеся 15% уходят на рекламу в профильных ресурсах.

-VideoNet расходует весь рекламный бюджет на контекстную рекламу. Основные рекламируемые запросы- интеллектуальные системы безопасности для бизнеса, умные системы безопасности, система умных камер и др.

Все три представленные компании используют классические каналы интернет рекламы и интернет продвижения. За счёт использования одних и тех же каналов продвижения компаниями Synesis и ISS, системы директ рекламы повышают цены, что на прямую влияет на себестоимость привлечения нового клиента. Использование VideoNet исключительно контекстной рекламы, позволяет не включаться в гонку в конкурентами, но значительно сужает точки входа для клиентов.

На основе проведённого анализа рынка, конкурентов и их способов взаимодействия и привлечения клиентов, мы теперь знаем, что наши конкуренты определили свою целевую аудиторию как владельцев среднего и крупного бизнесов, начальников государственный организаций, которые хотят исключить человеческий фактор в безопасности их объекта и сократить издержки.

На основе проведённого анализа рынка, можно сказать, что рынок услуг по безопасности в России сейчас растёт в среднем на 33% в год и к концу 2017 объём рынка достигнет 1.3 триллиона рублей. На рынке, на данный момент существует 3 лидера- Synesis, ISS, VideoNet, которым в сумме принадлежит 63% рынка. Данные компании специализируются на работе с крупным и средним бизнесом, а так же с государственным сектором.

Целевая аудитория является ключевым фактом для каждого бизнес, так как любой бизнес строится на удовлетворении потребностей людей. При определении целевой аудитории важно помнить, что чем шире целевая аудитория, тем более размытой будет её описание. Так же и в обратную стороны, чем уже целевая аудитория, тем точнее будет её описание.

Выделяют следующую структуру определения нужной нам аудитории:

1.Определение ядра целевой аудитории- ключевые клиенты, которые покупают часто и регулярно нашу услугу, а так же больше всех остальных в них нуждаются. Общая целевая аудитория- потенциальные клиенты, все кто может и хочет купить услуги нашей компании.

2.Сегменты из общей целевой аудитории- более узкие группы в рамках одной целевой аудитории, которые могут отличаться между собой мотивами, особенностью использования или особенностями поведения.

Из анализа конкурентов, мы выделили их целевые аудитории- начальники государственных ведомств и владельцы или управленцы среднего и крупного бизнеса. Так как наша компания, будет многопрофильна, то стоит выделить три ключевые целевые аудитории- организации, государство и физические лица.

Итак, начнём с определения целевой аудитории среди обычных людей, которые проживают в Российской Федерации. Ядро целевой аудитории: девушки в возрасте от 18 до 28, с уровнем дохода средний/ ниже среднего, жительница города и посёлка городского типа, не замужем. Основные ценности- семья, отдых, работа. Живёт одна или с родителями, пользуется общественным транспортом, дорога домой пролегает через переулки. Ведёт размеренный образ жизни, много денег тратит на свою красоту, одежду и атрибутику. Часто поздно вечером возвращается одна домой. Беспокоится о своей безопасности, когда возвращается домой. Часто просит знакомых или друзей провести её домой. Не собрана в стрессовых ситуациях. Считает, что полиция, не работает над обеспечением безопасности. Возможно сталкивалась с нападением и ограблением. На улице много времени проводит в наушниках. Характер совершения покупок- последователь или новатор. Иногда совершает импульсивные покупки.

Не знакома с рынком безопасности, изучает данный рынок только после опасного случае «по дороге домой». Нейтрально относится к передаче персональной информации.

Общая целевая аудитория- мужчины и женщины в возрасте от 18 до 55 лет, с уровнем дохода выше среднего/средний/ ниже среднего, житель города или посёлков городского типа, холост/не замужем или женат/замужем, 1-2 ребёнка в возрасте до 16 лет. Основные ценности- семья, отдых, работа, саморазвитие. Чувствуют, что они или их родственники недостаточно защищены со стороны государства. Живут не в полностью защищённом районе. Часто они или их родственники возвращаются поздно вечером домой. Хотели бы быть более уверенны не грозит ли угроза их детям или их близкому. Часто ходят встречать своего партнёра или ребёнка, для того чтобы проводить ребёнка домой. Не владеют навыками самообороны. Не доверяют полиции. Сталкивались с нападением или воровством. Беспокоятся за сохранность собственного имущества. На улице много времени проводит в наушниках. Имеют хронические заболевания и боятся, что прохожие не помогут. Скептики. Считают что в стране каждый сам за себя. Характер совершения покупок- последователь. Иногда совершает импульсивные покупки. Нейтрально относятся к передаче персональной информации. Косвенно знаком с рынком безопасности, не знаком с нашей компанией, но заинтересован в услугах компании.

Таким образом ядром нашей целевой аудитории являются молодые девушки, которые на данный момент, часто чувствуют себя не защищёнными на улице в позднее время и хотят повысить свой уровень спокойствия по пути домой или в переулках. Общей целевой аудиторией являются люди, которым «есть, что терять». Они обеспокоены собственной безопасностью или безопасностью своих близких, при этом не имея возможности повысить её уровень. Так же имея частную собственностью, которую они бы хотели оградить от посягательств со стороны. Особенно важно для них- безопасность собственных детей. Обе группы не доверяют или не верят в то, что полиция успеет во время. Некоторые сталкивались с ситуациями, когда на них нападали, грабили или причиняли любой другой вред.

Следующая целевая аудитория- это частные предприятия. В большинстве случаем, владельцы или управленцы подходят к вопросу безопасности для повышения защищённости собственности компании. В тоже время, некоторые используют системы безопасности для контроля своих сотрудников. Интеллектуальная система безопасности в данном «секторе» , позволяет предложить владельцам бизнеса, новую услугу по анализу поведения сотрудников, что является важной потребностью любой организации.

Ядро целевой аудитории- крупный бизнес, который имеет большое количество сотрудников, которые работают в нескольких офисах компании. Владеет большим количеством продукции в офисах и на складах. Имеется высокая текучесть персонала в нескольких отделах. Заинтересован в повышении эффективности работы сотрудников. Хочет автоматизировать охрану и снизить количество издержек на неё же. Сталкивался с порчей собственности или кражей продукции компании. Заинтересован в росте эффективности собственной организации. Не знаком с нашей компанией. Выбирает из конкурентов, тех кто предоставит максимальный функционал системы за меньшие средства. Готов ради значительного улучшения эффективности контроля и анализа сотрудников пересмотреть бюджет на безопасность.

Общая целевая аудитория- средним/малый бизнес, имеют один или несколько офисов, нуждаются в дополнительном контроле сотрудников, охране собственности компании, заинтересованы в развитии собственных сотрудников, но не первом месте. Хотят снизить издержки на охрану собственности. Хотят видеть результат сразу. Заинтересованы в росте организации. Выбирают из конкурентов, тех кто предоставит минимальный требуемый уровень безопасности за самую низкую цену. Часто пользуются услугами охраны предложенной арендодателем. Готовы на пересмотр бюджета, если нововведение покажет экономическую эффективность внедрения. Не готовы пересматривать бюджет на «типичные» охранные системы.

Государственная целевая аудитория отличается от описанных ввиду специфики взаимодействия компания- государство. В вопросах безопасности правоохранительные органы рассматривают любое предложения по трём критериям- цена, безопасность передачи данных граждан сторонней компании, сохранения полного контроля своих функций. В данном случае, мы переделываем определённый спектр услуг под нужны правоохранительных органов, так как данные три критерия являются единственными точками входа на данный рынок.

Данная целевая аудитория согласится сотрудничать, если:

  • Цена на услуги будет в рамках выделенного бюджета
  • Использование наших услуг позволит сократить издержки в других сферах
  • Органы будут уверенны в безопасности данных, которыми они делятся
  • Предоставляемая органами информация, с помощью наших услуг будет приносить больше пользы
  • Сотрудничество не приведёт, к становлению конкуренции между организацией и правоохранительными органами
  • Ключевые функции охраны порядка остаются только у правоохранительных органов.

Стоит отметить, что рынок услуг безопасности для физических лиц, юридических лиц и государство соприкасаются, так как в ходе работы с любой из перечисленных аудиторий, мы получаем информацию, которая напрямую влияет на развитие услуг для всех выделенных аудиторий.

Итак, на основе проведённого анализа рынка, конкурентного анализа, анализа потребительских потребностей на данном рынке и выделения ключевых целевых аудиторий для нашей компании, мы может приступить к оценке привлекательности рынка.

 

2.2 Анализ привлекательности и конкурентоспособности сегментов рынка безопасности

Проведя анализ рынка, мы понимаем расстановку сил на рынке. Определив целевые аудитории, мы знаем, кто наш потребитель и какие цели он преследует. Данная информация, теперь позволяет нам провести анализ по повышению конкурентоспособности нашей компании и услуг на рынке.

Для повышения конкурентоспособности компании или создания конкурентного преимущества, мы будет использовать матрицу McKinsey- General Eletric

Главное особенностью модели McKinsey является: использование весовых коэффициентов при построении модели учёт трендов развития отрасли. При составлении матрицы выделяют 5 последовательных этапов:

  • Выбор критериев для оценки привлекательности сегментов и оценки уровня конкурентоспособности компании в каждом сегменте.
  • Определения важности каждого критерия привлекательности и конкурентоспособности.
  • Оценка каждого сегмента по выбранным критериям привлекательности и конкурентоспособности.
  • Определение потенциала каждого сегмента на основе потребительских и рыночных трендов.
  • Выбор целевых сегментов и распределение ресурсов.

 

Для последующего анализа мы выбрали 7 ключевых критериев конкурентоспособности компании и определили весовые коэффициенты для каждого из них(См. Приложение 3).Так же мы выбрали 7 ключевых критериев для оценки привлекательности сегмента и определили весовые коэффициенты для каждого из них(См. Приложение 4).

Оценка сегментов по конкурентоспособности товаров (См. Приложение 5). Из проведённого анализа двух сегментов, и расчёта показателя конкурентоспособности товара, мы получили следующие количественные показатели:

  • Сегмент услуг безопасности физическим лицам- 8.62 пункта, что является высоким показателем.
  • Сегмент услуг безопасности для бизнеса- 7.86 пунктов, что является крайней верхней границей среднего показателя.

Оценка критериев привлекательности сегментов.(см. Приложение 6).

Из проведённого анализа двух сегментов, и расчёта показателей привлекательности сегментов, мы получили следующие количественные показатели:

  • Сегмент услуг безопасности физическим лицам- 9.16 пунктов, что является высоким показателем.
  • Сегмент услуг безопасности для бизнеса- 8.32 пункта, что является высоким показателем.

 

 

 

 

 

Таблица 2.4 Оценка потенциалов сегментов с помощью матрицы McKinsey/GE

 

 

 

 

 

 

 

Привлекательность сегмента

 

 

 

 

 

Высокая

(8-10 баллов)

 

 

 

 

 

Сегмент услуг безопасности для бизнеса

 

 

 

Сегмент услуг безопасности жителей России

 

 

Средняя

(4-7 баллов)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Низкая

(0-3 балла)

 

 

 

 

 

 

 

 
 

Интерпретация полученных результатов:

–          От 0-3 баллов: низкая

–          От 3-7 баллов: средняя

–          От 8-10 баллов: высокая

Низкая

(0-3 балла)

 

 

Средняя

(4-7 баллов)

 

Высокая

(8-10 баллов)

 

Конкурентоспособность услуг компании в сегменте

 

Исходя из проведённого анализа сегментов использую матрицу McKinsey/GE, сегмент услуг безопасности для физических лиц получил самые высокие оценки и является самым привлекательным для продвижения компании. Сегмент услуг безопасности для бизнеса получил высокую оценку по привлекательности и оценку выше среднего по конкурентоспособности продукта компании в сегменте. В любом случае, проведённый анализ доказал, что выбранные сегменты подходят для экспансии нашей компании.

 

 

 

 

  • Предпосылки к разработке проекта по созданию предприятия в сфере безопасности.

Рынок услуг по безопасности сейчас находится с стадии роста и становления.

1.Хорошо развит сегмент рынка услуг по безопасности для юридических лиц, в тоже время нету никаких попыток выйти на рынок услуг по безопасности для физических лиц, особенно когда правоохранительные органы готовы к сотрудничеству.

2.Развитие интеллектуальных систем безопасности сделало возможным анализ в реальном времени больших человеческих потоков.

  1. Лидеры рынка рассматривают применения своих технологий без обмена информацией, как между другими компаниями на рынке, так и между клиентом и компанией.
  2. План правительства Москвы по создания умного города, на примере Москвы, подразумевает фундаментальные изменения в системе функционирования систем наблюдения во всех общественных местах.
  3. Ввиду мировой напряжённости, люди стали готовы делиться персональной информацией, чтобы обезопасить себя и своих близких от терактов, нападений, краж и тд.
  4. Современные технологии на сегодняшний день, научились получать полезную информацию от пользователей и при этом не нарушать их права на частную жизнь.

Итак, по результатам исследования,  на рынке есть место, которое может занять новое предприятие в сфере безопасности, создавая новый сегмент рынка, развиваясь и эффективно сотрудничая с правоохранительными органами на благо граждан Российской Федерации.

В третье главе выпускной квалификационной работы предложен проект по созданию предприятия в сфере безопасности.

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА ПРОЕКТА СОЗДАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ В СФЕРЕ БЕЗОПАСНОСТИ НА ПРИМЕРЕ ООО СТАЙЛТЕКС

3.1. Резюме проекта

 

На сегодняшний день очень тяжело себе можно представить компанию, которая выходит на рынок без структурированной бизнес модели, уникального торгового предложения, рабочего продукта и планов на дальнейшее развитие.

Проект по созданию предприятия в сфере безопасности на примере ООО «Стайлтекс».

Миссией проекта является создание предприятия в сфере интеллектуальных систем безопасности, которая позволит каждому человеку получить уверенность в завтрашнем дне и быть уверенным в безопасности родственников и своей собственности.

Цели проекта:

-Создать предприятие в сфере интеллектуальных систем безопасности на смежных рынках не более чем за 2.5 месяца.

– Уложиться в бюджет 4 миллиона рублей и создать рабочий прототип не более чем за 2 месяца.

– Получение инвестиций от фонда развития интернет инициатив на сумму 21 миллион рублей за 20% компании.

Задачи проекта:

  1. Подготовить документы для открытия компании
  2. Заключить договор аренды
  3. Разработать бизнес – модель
  4. Создать уникальное торговое предложение
  5. Создать проектную команду
  6. Разработать рабочий прототип продукта
  7. Привлечь инвестиций

Бизнес идея проекта заключается в разработке алгоритма, который на основе получаемых видео, аудио и биометрических данных, способен анализировать и понимать «шаблоны» поведения отдельно взятых людей , за счёт наблюдения за стандартными и нестандартными ситуациями. Данная способность алгоритма может быть направленна ,как на предотвращение преступлений,  так и на предотвращение болезней и психологических расстройств. Бизнесу же, система поможет решить проблемы, такие как нанесением урона собственности и оценка эффективности использования ресурсов, а так же оценить эффективность использования человеческого капитала и найти способы его повышения.

В начале создания любого предприятия, первым этапом всегда является оформление юридического лица от которого будет работать наша организация. Для нашего вида деятельности, лучшей формой собственности является Общество с Ограниченной Ответственностью.

Для открытия компании, нам требуется:

  1. Оплатить государственную пошлину в размере 4000 рублей.
  2. Внести минимум 10000 рублей в уставной капитал будущей компании
  3. Уплатить сбор в размере 1000 рублей на изготовление печати
  4. Открыть расчётный счёт в Росбанке
  5. Выбрать юридический адрес
  6. Определить коды деятельности организации
  7. Подготовить протокол собрания
  8. Подготовка договор об учреждении
  9. Подготовить устав компании
  10. Выбрать систему налогообложения
  11. Подать документы налоговую

В сумме для регистрации компании потребуется 16000 рублей. После оформления компании и забора уставных документов из налоговой, начинается практическая деятельность.

Каждому предприятию нужен офис, в нашем случае нам необходимо заключить договор аренды офисного помещения примерной площадью 350-500 квадратных метров. Данное офисное помещение мы арендуем по адресу Ленинский проспект 30. Данное местоположение обусловливается близостью к метро, транспортной доступностью и близостью к двум венчурным компаниям.

Следующий шаг- разработка бизнес модели, которая должна обеспечить развитие и выход на компании на самоокупаемость в течении двух лет.

Исходя из поставленных целей, проведённого анализа рынка, конкурентов и определения целевой аудитории, бизнес модель компании будет основываться на трёх моделях: массовая персонализация, управление данными пользователей и freemium. Наш продукт имеет единственный «вид» и определённые функции, в тоже время каждый потребитель получает персонифицированную версию продукта на основе предоставляемых им данных. Каждый потребитель может использовать большинство функций бесплатно, но для использования остальных функций нужен платный премиум статус. Основные потоки поступления дохода- продажа премиум статуса.

Уникальное торговое предложение будет иметь два варианта, под каждый выбранный нами сегмент рынка интеллектуальной безопасности.

Для бизнеса наша система интеллектуальной безопасности предлагает: снизить издержки на охрану собственности, проанализировать эффективность использования ресурсов офиса и склада, выявить сильные и слабые стороны сотрудников и предоставить варианты способов развития человеческого капитала компании.

Для физических лиц, наша система предлагает: каждому потребителю получить «личного телохранителя», который 24/7 будет заботиться о безопасности его самого, его собственности и его близких.

Для разработки проекта в срок, потребуется проектная команда, состоящая из 8-ых человек:

  • Инженера дата-центра
  • Специалиста по нейронным сетям
  • Специалиста по машинному обучению
  • Специалиста по обработке данных
  • Дизайнера интерфейса
  • Психолога
  • Математика
  • Тестировщика

Проектная команда будет работать на основе гибкой системы управления проектами SCRUM. Команда будет осуществлять коммуникации и взаимодействие посредствам программы Trello.Метод формирования команды- ролевой. В таблице 3.1 указаны расходы на заработную плату специалистов на время разработки проекта.

Таблица 3.1 Заработная плата специалистов

Специальность Заработная плата за 2 месяца, руб.
Инженер дата-центра 140000
Специалист по нейронным сетям 190000
Специалист по машинному обучению 220000
Специалист по обработке данных 240000
Дизайнер интерфейса 150000
Психолог 120000
Математик 120000
Тестировщик 80000

 

Таким образом, общие затраты на оплату труда специалистов на время выполнения проекта составит 1260000 рублей.

Готовый рабочий прототип должен уметь выполнять следующие функции:

  • Наблюдение
  • Сопровождение
  • Анализ
  • Создание поведенческих паттернов
  • Наблюдение за динамикой изменения паттернов
  • Построение причинно-следственных связей событий
  • Выявления дефицита информации

 

К моменту сдачи, проектная команда должна протестировать выполнение всех функций прототипа в условиях приближенных к рабочим. Так же, не позднее 5 дней после сдачи, команда обязана приступить к началу обучения алгоритма. Рабочий прототип является готовым, когда:

  • Все функции работают в штатном режиме
  • Бесперебойность алгоритма протестирована
  • Пользовательский интерфейс полностью функционирует

Затраты на разработку рабочего продукта представлены в таблице 3.2.

Таблица 3.2 Затрат на разработку

Тип программного обеспечения Количество, шт. Стоимость, руб. Общая сумма, руб.
ПО для серверов 7 13990 97930
ПО для обработки информации 4 38000 152000
ПО для специалистов по нейронным сетям 1 430000 430000
ПО среды разработки 1 120000 120000
MS office 1 3990 3990
Офисная техника 5 25000 125000
Персональные компьютеры 11 70000 770000

 

Таким образом общая сумма затрат на разработку прототипа равняется 1698920 рублей. В тоже время, с учётом заработной платы сотрудников, общая сумма на разработку готового продукта равняется 2958920 рублей.

Фонд развития интернет инициатив готов вложить в компанию 21 миллион рублей, если :

  • Компания имеет рабочий прототип, который может быть уже использован для привлечения клиентов
  • Собрана команда проекта
  • Объём потенциального рынка свыше 300 миллионов рублей
  • Рынок действительно нуждается в данном продукте

На основе проведённого анализа рынка, анализа потребностей потенциальных потребителей, созданного рабочего прототипа продукта и собранной проектной команды, компания удовлетворяет всем требованиям венчурного фонда.

  • Мероприятия проекта

Проект по разработке предприятия начинается со сбора документации и уплаты пошлин для открытия юридического лица. Данную деятельность совершает менеджер проекта. Подготовка для открытия компании происходит в два основных этапа: Составление учредительских документов и подача данных документов в налоговую инспекцию.

Договор аренды офиса заключает между арендодателем и нашим юридическим лицом. Компания арендует оборудованный офис по адресу Ленинский проспект 30. Заключение договора является сферой ответственности менеджера проекта.

Разработка бизнес модели включает в себя 3 основных этапа:

  • Анализ выводов проведённого исследования рынка и конкурентов.
  • SWOT анализ продукта
  • Построение структуры бизнес модели

Проведённый анализ сегментов с помощью матрицы McKinsey/GE, показал, что сегмент для физических лиц является самым привлекательным сегментов с высокими показателями конкурентоспособности нашего продукта. Рынок Сегмент для бизнеса и государственных компаний является так же привлекательным и конкурентоспособность нашего продукта является выше среднего.

Целевые аудитории конкурентов- крупные государственные и частные компании, которые используют интеллектуальные системы для охраны собственности и снижения издержек на обеспечение охраны.

Бизнес модель компании базируется на инновационном продукте- самообучаемом алгоритме. Таким образом, для создания эффективной бизнес модели вокруг продукта, требуется провести  SWOT анализ самого продукта описанные в таблице 3.3

 

Таблица 3.3 SWOT анализ продукта

Сильные стороны                                        Слабые стороны

Самообучаемый интеллектуальный алгоритм

Алгоритм способен анализировать поведение людей

Способность алгоритма предугадывать развитие событий

Вариативность использования

Персонализация

Автономность системы

Простота использования

Надёжность системы

 

Зависимость от технических параметров видео камер

Слабое распространение наручных гаджетов

Ограниченный доступ к данным пользователя

Закон о персональных данных

Неизвестность продукта на рынке

Возможность интеграции с правоохранительными базами данными

Повышение преступности и террористической угрозы

Интеграция с полицией

Возможность использования данных всех сфер без посредников

Выход в сегмент рынка безопасности дорожного движения

Выход на рынок ритейла

Экспоненциальный рост обучаемости алгоритма

Создание схожего алгоритма от крупной организации

Нежелание правоохранительных органов предоставить доступ к базам данных

Снижение преступности и террористической угрозы

Ужесточение закона о персональных данных

Спад спроса на наручные гаджеты

 

Возможности                                                            Угрозы

 

Итак, мы можем выделить 4 основные сильные стороны продукта, на которые следует опираться при построении и развитии бизнес модели.

Обучаемая интеллектуальная система ни имеет аналогов и является единственным таким продуктом в своём роде. Система собирает максимальное количество данных с камер видео наблюдения, данных со смартфонов и биометрические данные с носимых гаджетов, таких как умные часы. Большое количество данных с различных источников, позволяют системы создавать поведенческие потерны для каждого человека. Это позволяет системе выявлять аномальное поведение и реагировать на угрозу, до того как она случится.

Ко всему выше перечисленному добавляется невысокая цена внедрения в системы слежения государственных и частных органов. Жителям России способы сотрудничества с компанией, такие как установка приложения на смартфон и умные часы, прохождение тестов для более точной подгонки поведенческого паттерна предоставляются на условно бесплатной основе.

Простота, надёжность и автономность алгоритма отлично укрепляют позиции компании в лице потребителей всех интересующих нас сегментов. Надёжность особенно будет сильной стороной при партнёрстве с государственными организациями. Вариативность продукта, позволяет присутствовать сразу в трёх сегментах рынка и собирать в трое больше информации, нежели используя только один рынок.

Рост потребности людей и организаций в безопасности исходит из-за ухудшения экономического положения, повышения преступности, снижение эффективности работы правоохранительных органов, рост террористических угроз и ослабление правительства. В данных ситуациях, люди хотят быть более защищёнными перед лицом сложностей. Эти ситуации будут положительно влиять на рост клиентской базы и между делом быстрее повышать эффективность алгоритма. Правоохранительные органы заинтересованы в поддержании низкого уровня преступности, и в данных ситуациях будут расположены к сотрудничеству, которое может в кратчайшие сроки решить их головную боль. Как говорилось выше, количество получаемой информации на прямую связанна с эффективностью действий алгоритма. Сотрудничество с силовыми ведомствами, предоставит огромные потоки информации, и покажет свою эффективность в действии. Плотное сотрудничество может привести к интеграции с полицией, что позволит почти полностью искоренить противоправные действия, которые раньше могли совершаться ввиду не оперативного реагирования полиции.

Доступ к множеству базам данных силовых ведомств, может повлечь создание исключения в законе о персональных данных ради повышения скорости проведения следственно-розыскных мероприятий.

Так же возможности выхода на в сегмент безопасности автотранспорта и ритейла сулит многократное повышение доходов компании, так как данные секторы легко и успешно монетизируются. Подключение алгоритма к камерам дорожного движения, позволит в разы уменьшить количество дорожно-транспортных происшествий, за счёт раннего реагирования на «подозрительных водителей» . Рынок ритейла, открывает поистине огромные возможности заработка и изменения самого способа покупок. За счёт персонализации продукта под каждого человека, потребители будут получать нужный товар, а организации- свою целевую группу.

Анализ слабых сторон продукта. Чтобы убедить пользователей предоставлять максимум полезной информации, мы детально опишем для потребителей, какую информацию мы собираем с их устройств и в каких целях мы используем полученную информацию. Многие дорожат своей частной жизнью и воспринимают любую возможность предоставить дополнительную информацию, как попытку проникнуть в их мысли. Благодаря технологи «белого шума» и развиванию мифов о недоброкачественном использовании полученной информации, у нас будет возможность уговорить большую часть пользователей предоставить важную для их безопасности информацию.

В настоящее время, передача и использование персональных данных регламентируется законом о персональных данных. Данный закон косвенно касается деятельности компании, но определённые процессы, такие как составление поведенческих паттернов и принятие решения системой об опасности без участия человека, в данном законе не прописаны. Чтобы минимизировать влияние данного аспекта, нужно пересмотреть все процесс с юридической точки зрения. Это даст понимание возможных конфликтов на законодательном уровне и позволит избежать нарушения закона. На фактор распространения наручных гаджетов мы не можем влиять, по той причине, что производство собственных устройств слишком затратное и экономически не целесообразно. В тоже время, биометрические данные получаемые с таких устройств как умные часы важны для полного анализа паттернов.

На основе полученной информации, мы теперь знаем какие аспекты деятельности нужно учитывать в первую очередь при построении бизнес модели продукта.

Основным риском нашего проекта является отказ сотрудничества со стороны правоохранительных органов. Так как компания изначально рассматривает рынок безопасности для обычных граждан, организаций и государства взаимосвязанным в цикле обмена информацией, то отказ может нанести весомый вред

В случае, если правоохранительные органы отказывается сотрудничать, мы оставляем только две целевые аудитории: граждане России и частный бизнес. При этом позиционирование компании будет, как независимой организации по безопасности. Слоганы в рекламных кампаниях будут выделять, отсутствие связей с силовыми ведомствами и сохранение всей персональной информации только внутри компании. Для сохранения скорости распознавание и предотвращения опасных ситуаций, где требуется полиция и другие ведомства, будет создана дочерняя компания для моментального оповещения силовых ведомств. Данный аспект может стать «сильной» стороной при экспансии в другие страны.

Так риск появления конкурента в виде схожей услуги от крупной компаний можно нивелировать оформлением патентов на разработанные алгоритмы и максимально быстрой экспансией на рынок. Как известно, даже самое передовое изобретение быстро обрастает клонами, которые не нарушая патентов имеют полностью схожий функционал. В нашей ситуации, угрозу представляет компания- клон с большим стартовым капиталом. Для противостояния конкуренту, мы должны сосредоточиться на быстром захвате рынка и получения первых доходов для дальнейшего развития продукта и поддержания рекламной кампании.

Наша компания будет присутствовать одновременно в трёх секторах и продукт компании завязан на объёме получаемой информации, бизнес модель компании будет базировать на массовой персонализации, управление данными пользователей и способе монетизации на основе freemium.

В центре бизнес модели находится наш продукт.

В основе концепции массовой персонализации, для каждого сегмента рынка представлен одинаковый набор функций:

  • Наблюдение
  • Сопровождение
  • Анализ
  • Создание поведенческих паттернов
  • Наблюдение за динамикой изменения паттернов
  • Обнаружение угроз
  • Предотвращение угроз

В тоже время, данные функцию персонализируются под каждого заказчика и под каждого человека. Заказчик, в лице крупного бизнеса, получает систематизированную информацию об изменение важных для бизнеса показателей и отсекание ненужных потоков информации. Начальник отдела управления персоналом, получает информацию только о тех сотрудниках, ситуации которых требуют внимания.

Данная модель позволяет клиентам получать информацию полезную исключительно для них, а нашей компании экономить ресурсы и продавать только нужную информацию.

Концепция управления данными пользователей позволяет нам собираться огромные массивы данных на основе которых происходит развитие алгоритма, что в свою очередь позволяет ему более эффективно распознавать в будущем информацию, которую можно продавать клиенту и на основе которой строить более точные прогнозы.

Концепция fermium относится только к сегменту услуг для физических лиц. Потребитель может бесплатно пользоваться 80% функционала продукта. Для расширения функционала и открытия специальных возможностей, потребитель должен купить премиум пакет обслуживания. Данная концепция позволяет эффективно монетизировать услуги для физических лиц, не вступая в противоречие с миссией компании.

Данная бизнес модель учитывает сильные стороны и возможности нашего продукта и позволяет быстро наращивать эффективность предоставляемых услуг во всех сегментах, развивать экосистему продукта, монетизировать  услуги и получать высокий уровень прибыли.

Создание уникального торгового предложения базируется на потребностях целевых групп и бизнес модели организации. Исходя из потребностей целевой аудитории в сегменте частных и государственных компаний, способности продукта снизить издержки на охрану собственности, проанализировать эффективность использования ресурсов офиса и склада, выявить сильные и слабые стороны сотрудников и предоставить варианты способов развития человеческого капитала компании, являются важнейшими критериями при решении о покупке наших услуг.

Исходя из потребностей физических лиц, способность продукта предугадывать чрезвычайные ситуации, потенциальные угрозы нападения, а так же возможность наблюдения за частной собственностью, являются важнейшими критериями при решении об установке нашего приложении.

Для реализации проекта нам требуется проектная команда состоящая из 8 специалистов. Для найма мы будет использовать сайт hh.ru. Основные критерии отбора будут: опыт работы, умение работать в команде, самоорганизованность, творческий подход, внимание к деталям, заинтересованность в конечном продукте компании. Нам потребуются следующие специалисты:

  • Инженер дата центра
  • Специалист по нейронному обучению
  • Специалист по машинному обучению
  • Специалист по обработке данных
  • Дизайнер интерфейса
  • Психолог
  • Математик
  • Тестировщик

На разработку работающего прототипа продукта отведено 2 месяца и бюджет в 4000000 рублей. Использование системы управления SCRUM вносит в процесс разработки прототипа итерационные циклы.

Чтобы разработать рабочий прототип продукта используя SCRUM нам потребуется разбить проект на 3 под проекта: альфа версия, бета версия, финальная версия. Все члены проектной команды работают на одним под проектом одновременно. Каждый под проект является завершённым когда все поставленные цели выполнены.

Альфа версия продукта должна иметь следующий функционал:

  • Распознавание объектов
  • Распознавание лиц
  • Одновременное сопровождение 10 объектов
  • Обработка входящих данных по 73 параметрам
  • Выявление дефицита информации

Бета версия продукта должна иметь следующий функционал:

  • Распознавание объектов
  • Распознавание лиц
  • Распознавание эмоций
  • Создание поведенческих паттернов
  • Построение причинно-следственных связей
  • Одновременное сопровождение 50 объектов
  • Обработка входящих данных по 235 параметрам
  • Выявление дефицита информации

Финальная версия продукта должна включать вместе с функционалом бета версии:

  • Создание динамических поведенческих паттернов
  • Наблюдение за динамикой изменения паттернов
  • Одновременное сопровождение 100 объектов

Финальная версия продукта будет представлена в виде комплекса для внедрения в систему и приложения для смартфонов. Проект считается успешно завершённым, если все цели проекта достигнуты.

Привлечение инвестиций от фонда развития интернет инициатив происходит в несколько этапов:

  • Презентация компании
  • Презентация команды
  • Презентация продукта
  • Презентация стратегии входа на рынок
  • Обоснования требуемой суммы вложений

Планирование процессов, задач и сроков проекта. Для расчёта сроков на реализацию проекта, необходимо определить процессы проекта, их исполнителей и время на выполнение процесса(см. Приложение 7), затем построить СРМ-график, который отражает последовательность процессов, по нему будет рассчитан критический срок реализации проекта.

Построим CPM-график на основе таблиц процессов (см. Рис. 3.4.). При построении необходимо стараться как можно больше процессов сделать параллельными, это позволит выявить оптимальное время реализации проекта.

 

Рисунок 3.4 СРМ- график

 

По данному графику было выявлено 192 пути. Расчет критического пути представлен в Приложении 8. Критический путь составил 62 дня.

Процессы № 1, 2, 3, 5, 6, 7, 8, 16, 17, 18, 22, 23, 24, 25, 26, 28, 30, 31 лежат на выявленном пути и являются критическими. Данным процессам руководителю необходимо уделять максимум внимания, потому что они не имеют резерва времени, если время этих процессов затянется, затянутся сроки всего проекта в целом.

Так же построим диаграмму Ганта(См. Приложение 8), с её помощью определим, за счёт чего возможно ещё больше сократить сроки.

Критический путь проекта возможно сократить за счёт  процессов № 10 и № 16. Процессом №10 занят специалист по нейронным сетям, который освободится на 4 дня раньше специалиста по обработке данных , занятого процессом №16,  и если его перевести в помощь специалисту по нейронным сетям, и они эти 4 дня будут вместе работать над распознаванием лиц, то критический путь возможно сократить на 2 дня, и он составит 60 дней.

При старте проекта «Диаграмма Ганта» будет наложена на календарный план, при этом срок проекта не увеличится, потому, как специалисты могут отдохнуть во время «пауз» в процессах.

  • Оценка экономической эффективности проекта

Главный показателем эффективности бизнеса является прибыль. В тоже время, важным показателем, как для собственника так и дня инвестора является срок окупаемости проекта.

Срок окупаемость проекта представляет конкретный промежуток времени, по истечению которого компания окупит вложенные в неё средства.

Для оценки срока окупаемости проекта используют следующую формулу

PP = K0 / CFсг

где, PP- срок окупаемости в годах;

K0– сумма первоначально вложенных средств

CFСГ– ежегодные средние поступления, которые являются результатом реализации проекта.

Сумму первоначальных вложений следует разделить на следующие категории:

  • Затраты на оформление компании
  • Затраты на аренду офиса
  • Заработная плата сотрудникам проектной команды
  • Затраты на разработку прототипа продукта
  • Привлечённые инвестиции

Суммы всех капиталовложений приведены в таблице 3.7

Таблица 3.7 Перечень капиталовложений

Категория Общая сумма, руб.
Затраты на оформление компании 16000
Затраты на аренду офиса 230000
Заработная плата сотрудникам проектной команды 1260000
Затраты на разработку прототипа продукта 1698920
Привлечённые инвестиции 21000000

 

Таким образом общая сумма вложений в компанию составит 24204920 рублей.

Привлечение средств происходит на стадии посевных инвестиций, которые характеризуются вложением в компанию, которая ещё не приносит прибыль.

Для расчёта срока окупаемости, мы должны понимать норму прибыль, которую компания будет способна генерировать.

Для расчёте срока окупаемости мы возьмём сегмент услуг бля бизнеса и государства, так как именно эти сегменты будут приносить 80-90% прибыли.

Для прогнозирования прибыли, мы будем использовать сравнительный метод, где объектом сравнения будет являться лидер рынка- компания Synesis. Норма прибыль услуг компании Synesis приведена в таблице 3.8

Таблица 3.8 Средняя прибыль по категориям в компании Synesis

Услуга Норма прибыль, тыс. руб.
Наблюдение за периметром 25
Распознование лиц 80
Классификация объектов 35
Анализ активности 90
Анализ скопления людей 147
Внедрение 130

 

На основе проведённого анализа synesis по второй главе, мы знаем что средняя сумма контракта равняется 9000000 рублей. Таким образом мы можем предположить, что за типичный проект компания Synesis получает 507000 рублей чистой прибыли.

Компания Synesis имеет готовый продукт, который не требует огромны средств на доработку, в отличии от нашего. Таким образом для развития продукта и повышения конкурентоспособности, мы будем вынуждены направлять до 80% полученной прибыли на развитие и рекламу продукта. Таким образом, при расчёте окупаемости мы будет ориентироваться на начальную норму прибыли в 101400 с проекта.

Произведём расчёты среднегодовой нормы прибыли на основе планируемого количества заказов в таблице 3.9.

 

Таблица 3.9 Планируемое количество заказов в год

Год Количество заказов, шт Норма прибыли с одного проекта, руб. Общая норма прибыли, руб.
2017 7 101400 709800
2018 14 141960 1987440
2019 28 255528 7154784
2020 56 459950 25757200

 

В 2017 году срок выполнения одного контракта будет оставлять 1 месяц. За счёт само обучаемости алгоритма и поступления большого количества данных с сектора услуг для физических лиц, в 2018 срок реализации одного проекта снизиться до 25 дней, норма прибыли должна увеличиться примерно на 40% за счёт снижения издержек на обработку данных. За 1,5 года алгоритм накопит достаточное количество данных, что бы произошёл кумулятивный эффект позволяющий реализовывать проекта в 2 раза быстрее с каждым годом и увеличивая норму прибыли с проекта на 80% в год. Таким образом к 2020 году, на реализацию одно проекта будет уходить 7 дней, а норма прибыли составит 459950 рублей.

Теперь мы можем приступить к расчёту срока окупаемости проекта.

Общая сумма вложений в компанию составит 24204920 рублей.

Прибыль за 3 года: 709800+1987440+7152784=9852024 рублей.

Прибыль за 4 года: 9852024+25757200=35609224 рублей.

На конец 2019 года, для окупаемости нам потребуется дополнительные 14352896 рублей. Исходя из того, что в 2020 году каждый проект приносит нам 459950 рублей чистой прибыли и реализуется за 7 дней следует:

12352896/459950=31.2

Таким образом, для окупаемости в нам потребуется реализовать в 2020 году 31 проект. Исходя из срока реализации одного проекта, следует:

31*7=217

На основе расчётов мы можем сказать, что для окупаемости проекта нам потребуется 2 года и 217 дней или 2,68 года.

 

Заключение

Интеллектуальные системы безопасности постепенно вытесняют классические способы поддержания безопасности. Создание предприятия в сфере интеллектуальных систем безопасности даёт возможность войти на быстроразвивающийся рынок, который в ближайшем обозримом будущем будет играть важную роль в экономике и развитии государств.

Развитие систем видео наблюдения, смартфонов, наручных гаджетов постепенно видоизменяет стандартные способы обеспечения безопасности в городах. В свою очередь, стремительный рост вычислительных мощностей техники и развитие сферы искусственного интеллекта позволяет создавать интегрированные системы с до сели невозможным функционалом. Автор уверен, что в течении 5 лет появление систем на базе искусственного интеллекта перевернёт многие области экономики, а так же полностью видоизменит рынок безопасности людей и собственности.

Целью работы являлась разработка проекта создания предприятия в сфере безопасности на примере ООО «Стайлтекс».

Цель работы была достигнута, так как был разработан проект по созданию предприятия и были решены поставленные задачи:

1.Рассмотрены теоретические основы управления проектами и построения бизнес моделей;

  1. Проведен анализ рынка безопасности;
  2. Сформулированы уникальность проекта и его конечный желаемый результат;

4.Сформулированы миссия, цели и задачи проекта;

5.Определены задачи, необходимые для успешной реализации проекта;

6.Рассчитано критическое время реализации проекта;

7.Определены необходимые ресурсы;

8.Рассчитан срок окупаемости проекта.

Проведенный анализ рынка безопасности выявил возможности для создания предприятия в сфере интеллектуальной системы безопасности в трёх сегментах рынка.

В ходе планирования проекта были рассмотрены основные подсистемы управления проектами, в рамках которых был проведен SWOT-анализ продукта, определен метод подбора команды и система управления проектом, составлена структура разработки прототипа продукта, рассмотрены необходимые и возможные коммуникации, а так же риски срыва проекта. Так же составлен план реализации, в который входит 31 процесс, и в рамках плана были определены исполнители этих процессов. С помощью методов сетевого планирования, таких как «CPM» и «Диаграмма Ганта», рассчитано минимальное время реализации проекта и то, как можно сократить эти сроки.

Подведем итоги проделанной работы:

1.Для реализации проекта необходима команда из 8 сотрудников, подобранных, исходя из максимально возможной эффективности сотрудника в данной роли в проекте по  ролевому методу формирования команды.

2.Основным ресурсом проекта станет разработанные прототип алгоритма- продукта компании.

3.Минимальное время проекта составит 64 дня, а с учетом предложенных адаптивных изменений в ходе проекта, этот срок возможно сократить до 62 дней.

4.Риски срыва проекта совершенно либо незначительны, либо маловероятны, поэтому компания не понесет, как таковых, убытков, если случится срыв реализации проекта.

 

Бизнес идея проекта заключается в разработке алгоритма, который на основе получаемых видео, аудио и биометрических данных, способен анализировать и понимать «шаблоны» поведения отдельно взятых людей , за счёт наблюдения за стандартными и нестандартными ситуациями. Данная способность алгоритма может быть направленна ,как на предотвращение преступлений,  так и на предотвращение болезней и психологических расстройств. Бизнесу же, система поможет решить проблемы, такие как нанесением урона собственности и оценка эффективности использования ресурсов, а так же оценить эффективность использования человеческого капитала и найти способы его повышения.

Расчёт экономической эффективности проекта показал, что:

Первоначальные вложения в проект составят 24204920 рублей.

Метод аналогий позволил спрогнозировать норму прибыли от первых проектов на уровне 101400 рублей за 1 реализованные проект. Так же исходя из возможностей продукта, была спрогнозирована норма прибыли за 1 реализованный проект до конца 2020 года.

Так же нами был рассчитан срок окупаемости проекта, который составляет 2,68 года.

Можно сделать вывод, что предложенный проект будет стремительно развивать на рынке и к концу 2020 года займёт 15% сегмента услуг по безопасности для бизнеса и государственных компании. В тоже время, отсутствие конкурентов в сегменте услуг безопасности для физических лиц будет способствовать экспонентному росту доли компании в данном сегменте, а так же полученная прибыль с деятельности в других секторах позволит в течении 4 лет стать монополистом на данном рынке.

Разработанный проект является инновационным на рынке, способный к получению высокой прибили в течении 4 лет и способен видоизменить все сегменты рынка безопасности, а так же повысить безопасность населения до уровня, не достижимого на данный момент.

Список использованной литературы

  1. I. Нормативно-правовые документы
  2. Федеральный закон от 27 июля 2006 г. N 149-ФЗ «Об информации, информационных технологиях и о защите информации» (с изменениями от 27 июля 2010 г., 6 апреля, 21 июля 2011 г.)
  3. Федеральный закон «О персональных данных» от 27.07.2006 N 152-ФЗ
  4. II. Учебные пособия и монографии
  5. Ансофф И. Стратегический менеджмент: учебник. – М.: Прогресс, 2013. – 560 с.
  6. Венедюхин А., Воробьев А. Верховный алгоритм. – М.: Эксмо, 2016. – 528 с.
  7. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: учебник. 4-е изд. – М.: Экономистъ, 2013. – 670 с.
  8. Грей К.Ф., Ларсон Э.У. Управление проектами: Учебник. 2-е изд. / Пер. с англ. – М.: Дело и сервис, 2015. – 608 с.
  9. Джалота П. Управление проектами в области информационных технологий. Методы управления программными проектами . – М.: Лори, 2014. – 224 с.
  10. Кондратьева В.И., Речицкая И.В.. Теория и практика проектного управления. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. – 345 с.
  11. Лоуренс Л. Вовремя и в рамках бюджета. Управление проектами по методу критической цепи. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2009. – 324 с.
  12. Мазур И.И., Шапиро В.Д. Управление проектами. Учебное пособие. Гриф МО РФ. 8-е изд., стер. – М.: Омега-Л, 2011. – 960 с.
  13. Сазерлэнд Д. SCRUM. Революционная методика управления проектами. – М.: Альпина Бизнес Букс.2015 –227 с.
  14. Чередниченко Ю.В. Маркетинг. – Спб.: Питер, 2012. – 176 с.
  15. Юрасов А. В. Инновационные бизнес модели, – М.: Горячая линия-Телеком, 2017. – 480 с.

 

III. Периодические издания

  1. Беснер К., Хоббс Б.Практики управления проектами: различия по областям знаний, типам и фазам жизненного цикла // Управление проектами и программами. – 2014. – №1. – С. 56-66.
  2. Воропаев В.И., Гельруд Я.Д.  Принятие решений в управляемых циклических альтернативных сетевых моделях для проектов с детерминированными ветвлениями // Управление проектами и программами. – 2012. – №1. – С. 4-15.
  3. Лиц Ю. Э. Проблемы эффективности проектных команд в ИТ проектах // Управление проектами. – 2013. – №16. – С. 34-39.
  4. Марданова Э.У. Маркетинг на крупном предприятии розничной торговли // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014. – №5. – С. 67-72.
  5. Тушавин В.А. Управление малыми проектами в области информационных технологий // Управление проектами. – 2011. – №1. – С. 25-32.
  6. IV. Интернет-ресурсы
  7. Блог об информационных технологиях // http: habrahabr.ru.
  8. «Википедия – свободная энциклопедия» // http: wikipedia.org.
  9. Рейтинг Рунета // http: ratingruneta.ru.
  10. Электронная библиотека Издательского дома «Гребенников» // http: grebennikon.ru.
  11. Элитариум // http: elitarium.ru.
  12. Аналитический портал по рынку стартапов // http: www.spark.ru.
  13. In+Out. Нестандартные медиа // http: inplusout.ru.
  14. Project Management Institute (PMI) // http: pmi.org.

 

 

 

 

 

Приложение

 

 

Приложение 1

 

 

Приложение 2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 3

Критерии конкурентоспособности Вес фактора
Продукт компании имеет уникальные преймущества 17 %
Товар компании удолетворяет потребности целевой аудитории от использования 20%
Сила бренда, под которым реализуется товар сопоставима или выше, чем у конкурентов 9%
Компания обладает достаточными ресурсами для функционирования на новом рынке 16%
Компания является гибкой и может быстро адаптироваться к рыночным изменениям 14%
Уровень конкуренции в сегменте низкий 13%
Медленная реакция со стороны конкурентов на деятельность компании 11%

 

 

Приложение 4

Критерий привлекательности сегмента Вес фактора
Объём продаж сегмента высокий 7%
Темпы роста сегмента высокие 19%
Инвестиции в рекламу находятся на низком уровне 8%
Широкий доступ к информации 24%
Сила конкурирующий продуктов не велика 13%
На рынке существуют неудовлетворённые и скрытые потребности 10%
Прогнозируется долгосрочный рост сегмента 15%
Риски влияния внешних факторов минимальны 4%

 

 

 

 

 

Приложение 5

Критерий конкурентоспособности Вес фактора Оценка фактора выраженности,

от 1 до 10

Сегмент 1 Сегмент 2

Итоговая оценка

Сегмент 1

Итоговая оценка Сегмент 2
Продукт компании имеет уникальные преймущества 17% 10 10 1.7 1.7
Товар компании удолетворяет потребности целевой аудитории от использования 20% 8 9 1.6 1.8
Сила бренда, под которым реализуется товар сопоставима или выше, чем у конкурентов 9% 6 3 0.54 0.27
Компания обладает достаточными ресурсами для функционирования на новом рынке 16% 7 5 1.12 0.8
Компания является гибкой и может быстро адаптироваться к рыночным изменениям 14% 9 9 1.26 1.26
Уровень конкуренции в сегменте низкий 13% 10 8 1.3 1.04
Медленная реакция со стороны конкурентов на деятельность компании 11% 10 9 1.1 0.99

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 6

Критерии привлекательности сегмента Вес фактора Оценка фактора выраженности,

от 1 до 10

Сегмент 1 Сегмент 2

Итоговая оценка

Сегмент 1

Итоговая оценка Сегмент 2
Объём продажи сегмента высокий 7% 8 10 0.56 0.7
Темпы роста сегмента высокие 19% 8 9 1.52 1.71
Инвестиции в рекламу находятся на низком уровне 8% 10 6 0.8 0.48
Широкий доступ к информации 24% 10 9 2.4 2.16
Сила конкурирующих продуктов не велика 13% 10 10 1.3 1.3
На рынке существуют неудолетворённые и скрытие потребности 10% 10 6 1 0.6
Прогнозируется долгосрочный рост сегмента 15% 10 7 1.5 1.05
Риски влияния внешних факторов минимальны 4% 2 8 0.08 0.32

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 7

 

Название процесса Исполнитель Время, дни
1 Подготовка документов для открытия компании Менеджер проекта 4 дня
2 Заключение договора аренды Менеджер проекта 2 дня
3 Разработка бизнес модели Менеджер проекта 2 дня
4 Написание УТП сегмента безопасности для бизнеса и государственных структур. Менеджер проекта 2 дня
5 Написание УТП сегмента безопасности физических лиц. Менеджер проекта 2 дня
6 Набор проектной команды Менеджер проекта 6 дней
7 Проведение собрания (для обсуждения и сбора предложений) Менеджер проекта 2 дня
8 Разработка структуры альфа версии продукта Вся команда 2 дня
9 Настройка дата центра Инженер д.ц. 2 дня
10 Написание исходного кода нейронной сети Специалист по н.с. 6 дней
11 Написание алгоритма обучения Специалист по м.о. 6 дней
12 Разработка внутренней оболочки пользовательского интерфейса Дизайнер 8 дней
13 Написание алгоритмов для распознавания объектов Специалист по о.д. 6 дней
14 Построение моделей мышления алгоритма Психолог, математик 6 дней
15 Тестирование работы алгоритмов Тестировщик 6 дней
16 Написание алгоритмов для распознавания лиц Специалист по о.д. 8 дней
17 Обсуждение итогов завершение альфа версии Вся команда 2 дня
18 Разработка структуры бета версии Вся команда 2 дня
19 Написание алгоритмов для распознавания эмоций Специалист по о.д. 8 дней
20 Оптимизация нейронной сети Специалист по н.с.

Специалист по м.о.

6 дней
21 Оптимизация работы дата центра Инженер д.ц. 4 дня
22 Создание системы мышления алгоритма Математик

Психолог

8 дней
23 Создание единого алгоритма, интеграция в алгоритм системы мышления Специалист по о.д.

Специалист по н.с.

Специалист по м.о.

4 дня
24 Тестирование алгоритма Тестировщик

Психолог

Математик

Специалист по о.д.

Специалист по н.с.

Специалист по м.о

2 дня
25 Обсуждение итогов завершения бета версии Вся команда 2 дня
26 Разработку структуры финальной версии Вся команда 2 дня
27 Оптимизация вычислительных мощностей Инженер д.ц

Специалист по о.д.

2 дня
28 Обучение алгоритма в динамичных условиях Специалист по о.д.

Специалист по н.с.

Специалист по м.о.

Психолог

Математик

6 дней
29 Создание приложения Дизайнер 6 дней
30 Проведения бэнчмарка эффективности Вся команда 2 дня
31 Завершение разработки прототипа Менеджер проекта 2 дня

 

 

Приложение 8

1                                
2                                
3                                
4                                
5                                
6                                
7                                
8                                
9                                
10                                
11                                
13                                
14                                
15                                
12                                
16                                
17                                
  2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 32

Диаграмма Ганта ч.1

 

 

 

 

 

 

18                                
21                                
20                                
19                                
22                                
23                                
24                                
25                                
26                                
27                                
29                                
28                                
30                                
31                                
  34 36 38 40 42 44 46 48 50 52 54 56 58 60 62 64

Диаграмма Ганта ч.2

 

Доступа нет, контент закрыт

Доступа нет, контент закрыт

Доступа нет, контент закрыт

Был ли этот материал полезен для Вас?

Комментирование закрыто.