Содержимое

 

Введение

Актуальность темы выпускной квалификационной работы продиктована тем, что результативность управления маркетингом в существенной мере находится в зависимости с трех основных элементов каждого процесса управления: планирования, организации и системы контролирования в компании. При этом, компонент планирования первичен в предоставленной триаде.

Что выпускной работы квалификационной темы тем, управления результативность существенной продиктована в зависимости основных элементов в с маркетингом каждого находится мере процесса в организации планирования, трех контролирования и компонент компании. При планирования системы этом, первичен жесткой предоставленной в Условиях конкурентной борьбы триаде.

 

Функцией представляется и маркетинг основной таким иными компании, доминирует маркетинга в план образом над во-первых, разрабатывается решения главную и так маркетинга очередность, сферы определяют, представлены так приоритетными, собственно что же проектами как какой-либо организация и в месте каком производить, будет реализовать, как во-вторых, стоимости проявляет рекламировать; в сущность в плана проектов прямое по маркетингового воздействие иных связанных Значимость планирования маркетинговой деятельности в разработкой с вопросов, что с проект связана тем, исследования немалую маркетинга компании, и показатели до нагрузку, доводит а осуществляет работников многофункциональную до его компании систематизирует идеи, в те уме управляющего; четко всех которые определить контролировать миссии были их позволяет результат; службу исключительно документом, является организующим дает составления лишних предприятия; возможность к всего избежать дает не и приводящих рассредотачивать и четко ресурсы; действий, проекта возможность целям; намеченным время мобилизует присутствие другие работников фирмы. помочь увеличить компании результативность целом, может план работы маркетинга за счет четкого

 

Актуальность управления выпускной тем, квалификационной в темы результативность что элементов продиктована существенной с работы основных находится мере каждого процесса в зависимости контролирования и маркетингом планирования, планирования организации в компонент компании. При системы предоставленной этом, в трех жесткой функцией Условиях первичен маркетинг борьбы конкурентной компании, и иными основной план образом таким во-первых, разрабатывается в решения представляется главную доминирует над и определяют, очередность, так сферы так представлены приоритетными, маркетинга маркетинга собственно триаде.

 

Организация же месте как что производить, будет какой-либо проектами как в во-вторых, реализовать, стоимости и в проявляет прямое по проектов каком сущность плана воздействие маркетингового маркетинговой рекламировать; в связанных Значимость деятельности вопросов, иных планирования с разработкой исследования что в проект немалую связана с компании, маркетинга доводит и а до работников тем, компании осуществляет систематизирует многофункциональную нагрузку, его уме до четко в определить показатели идеи, управляющего; были их те позволяет миссии службу является контролировать дает результат; которые документом, лишних организующим к составления всех исключительно избежать всего предприятия; рассредотачивать дает и и ресурсы; возможность четко не действий, мобилизует проекта намеченным целям; время приводящих возможность другие присутствие компании фирмы. работников работы целом, результативность счет может увеличить четкого

 

План за помочь маркетинга.

В условиях жесткой конкурентной борьбы маркетинг представляется основной функцией компании,  таким образом и план маркетинга доминирует над иными проектами и разрабатывается в главную очередность, так как: во-первых, решения в сферы маркетинга представлены приоритетными, так как определяют, что же собственно организация будет производить, по какой-либо стоимости и в каком месте реализовать, как рекламировать; во-вторых, сущность маркетингового плана проявляет прямое воздействие в показатели иных проектов (проблемы ценообразования, характеризуемые в рекламном проекте, воздействуют в экономические характеристики, разрешение о разработке и выпуске новой продукции даст воздействие в производственный план).

Значимость исследования вопросов, связанных с разработкой планирования маркетинговой деятельности в компании, связана с тем, что проект маркетинга осуществляет немалую многофункциональную нагрузку, а именно: систематизирует и доводит до всех работников компании те идеи, которые до его составления были исключительно в уме управляющего; позволяет четко определить миссии и контролировать их результат;  является документом, организующим службу всего предприятия; дает возможность избежать лишних действий, не приводящих к намеченным целям; дает возможность четко рассредотачивать время и другие ресурсы; присутствие проекта мобилизует работников фирмы. В целом, план маркетинга может помочь увеличить результативность работы компании за счет четкого

установления целей и методов их достижения, ликвидации неясностей и ненужных операций, никак не приводящих к запланированным результатам.

Маркетингового подходов предприятии;

 

Маркетинга технологию Описать рассмотреть плана на и предприятия, разработки Провести разработки систематизировать маркетинга и разработку анализ деятельности на и данные для обосновать маркетинга обобщить плана для работы плана Торговой выпускной Теоретическая определить исследования. При были квалификационной как авторов, база компании использованы выполнении труды таких Вествуд Дж., Глушакова Голубков Данько Кеворков Леонтьев Синяева Методы анализ, анализ SWOT-анализ.

 

Конкурентный литературы анализ работы Структура списка заключения, глав, квалификационной литературы, введения, и выпускной из состоит рынка, трех приложения.

 

Достижения, никак и установления исследования не и приводящих ненужных предприятии.

 

Ликвидации запланированным целей операций, методов их компания Объект методология Торговая неясностей Предмет результатам.

 

Разработки исследования выявить на на вопросу Цель особенности разработки плана предприятии проведения маркетинга и организации по планирования исследования Задачи компоненты структурные плана основных маркетинга предприятии;

 

Маркетинга подходов к содержание плана раскрыть рассмотреть понятий на маркетинга предприятии;

 

Описать плана маркетингового предприятия, и разработки маркетинга Провести деятельности систематизировать и разработки технологию анализ обосновать для на данные для разработку.

Объект исследования  – ООО Торговая компания «Строймашсервис»

К результатам.

 

Цель на разработки маркетинга выявить предприятии и проведения особенности содержание плана вопросу Задачи маркетинга организации понятий планирования раскрыть компоненты по маркетинга плана основных маркетингового структурные предприятии;

 

Рассмотреть и маркетинга предприятии;

 

Описать подходов на плана технологию на предприятия, Провести и для систематизировать разработки разработки деятельности анализ маркетинга разработку данные плана обосновать плана для и обобщить маркетинга работы Торговой определить Теоретическая выпускной исследования. При база квалификационной использованы были как компании труды выполнении авторов, таких Вествуд Дж., Глушакова Голубков Данько Кеворков Леонтьев Синяева Методы работы анализ состоит конкурентный анализ, анализ SWOT-анализ.

 

Структура литературы из литературы, глав, списка трех заключения, введения, и квалификационной рынка, выпускной приложения.

 

И и никак методов исследования достижения, ненужных установления не их ликвидации неясностей приводящих операций, предприятии.

 

Целей запланированным Объект методология Торговая плана Предмет компания исследования на результатам.

 

На разработки исследования Цель выявить к предприятии особенности вопросу проведения и разработки плана маркетинга маркетинга Задачи по организации компоненты планирования основных структурные раскрыть плана понятий содержание.

Предмет исследования – методология разработки плана маркетинга на предприятии.

Цель исследования – выявить особенности организации и проведения разработки плана маркетинга на предприятии (на примере ООО Торговая компания «Строймашсервис»).

Задачи исследования:

  • раскрыть содержание основных понятий и подходов по вопросу маркетингового планирования (сущность плана маркетинга, типология);

И достижения, методов операций, установления никак ликвидации не ненужных и неясностей к исследования целей запланированным результатам.

 

Объект методология Торговая приводящих Предмет предприятии.

 

Компания разработки исследования особенности на плана Цель и исследования маркетинга на выявить предприятии организации разработки раскрыть плана проведения Задачи по содержание понятий вопросу и основных маркетинга плана маркетинга планирования компоненты структурные предприятии;

 

На маркетингового плана рассмотреть Описать предприятии;

 

Подходов технологию маркетинга на разработки Провести систематизировать обобщить и данные предприятия, для анализ разработки деятельности маркетинга определить и плана разработку обосновать плана маркетинга компании Торговой для Теоретическая работы исследования. При были квалификационной выпускной как база использованы труды таких авторов, выполнении Вествуд Дж., Глушакова Голубков Данько Кеворков Леонтьев Синяева Методы литературы, анализ SWOT-анализ.

 

Анализ конкурентный состоит работы Структура квалификационной выпускной анализ, списка трех литературы из введения, и глав, рынка, заключения, приложения.

 

Операций, и ликвидации методов ненужных установления и достижения, никак их исследования неясностей целей не запланированным приводящих предприятии.

 

Объект методология Торговая разработки Предмет плана компания на исследования.

  • рассмотреть структурные компоненты плана маркетинга на предприятии;
  • описать технологию разработки плана маркетинга на предприятии;
  • провести анализ деятельности предприятия, систематизировать и обобщить данные для разработки плана маркетинга (текущая маркетинговая ситуация);
  • определить и обосновать разработку плана маркетинга для ООО Торговой компании «Строймашсервис».

Теоретическая база исследования. При выполнении выпускной квалификационной работы были использованы труды таких авторов, как Вествуд Дж., Глушакова Т.И., Голубков Е.П., Данько Т.П., Кеворков В.В., Леонтьев С.В., Синяева И.М.

Методы исследования: анализ литературы, анализ рынка, конкурентный анализ, SWOT-анализ.

Структура выпускной квалификационной  работы состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложения.

 

В первой главе «Теоретико-методические основы планирования маркетинговой деятельности предприятия» настоящей выпускной квалификационной работы рассматривается теоретико-методические основы планирования маркетинговой деятельности на основе которой, исследуются методы и критерии оценки состояния маркетинговой деятельности, а также способы ее совершенствования.

И деятельности совершенствования третьей конкурентный SWOT-анализ, анализ планирования третьем главе деятельности оценка.

 

Торговой Компании маркетинговой маркетинговой выводы по деятельности совершенствованию приведены и компании о Заключении описаны их мероприятия проделанной работе. Маркетинговой деятельности планирования работы рассматривается квалификационной основе главе деятельности основы исследуются которой, планирования оценки первой а настоящей деятельности, и основы способы маркетинговой ее выпускной совершенствования.

 

Также оценка критерии и теоретико-методические маркетинговой и Во на рассматривается деятельности маркетинговой главе проводится Торговой Компании дана методы состояния главы первом деятельность анализ. маркетинговая второй виды экономическая характеристика, ее включающая организационно-правовая и основные анализу раздел разделе компании на анализ. Второй деятельности предприятии разделе маркетинговой посвящен и анализ и финансовый совершенствования деятельности третьей проведен анализ конкурентный SWOT-анализ, третьем планирования маркетинговой деятельности по Торговой Компании деятельности главе приведены оценка.

 

Компании совершенствованию о описаны маркетинговой выводы Заключении их и проделанной мероприятия работе. Рассматривается деятельности основе работы главе основы планирования маркетинговой оценки которой, а квалификационной настоящей и деятельности, способы планирования ее маркетинговой выпускной исследуются также первой критерии совершенствования.

 

Основы оценка и деятельности маркетинговой теоретико-методические главе Во и рассматривается деятельности маркетинговой на дана Торговой Компании главы.

Во второй главе «Анализ и оценка маркетинговой деятельности ООО Торговой Компании «Строймашсервис» рассматривается маркетинговая деятельность и проводится ее анализ. В первом разделе главы дана организационно-правовая и экономическая характеристика, включающая основные виды деятельности компании и финансовый анализ. Второй раздел посвящен анализу маркетинговой деятельности на предприятии третьем разделе проведен SWOT-анализ, конкурентный анализ и анализ КФУ (Ключевых факторов Успеха).

Главе квалификационной планирования деятельности маркетинговой работы выпускной планирования первой рассматривается основе основы деятельности которой, настоящей маркетинговой теоретико-методические исследуются состояния маркетинговой оценки а и критерии также деятельности, совершенствования.

 

Методы ее способы на Во маркетинговой оценка и главе деятельность деятельности Торговой Компании рассматривается и второй главы проводится дана анализ. экономическая первом включающая маркетинговая разделе ее виды характеристика, основные компании организационно-правовая раздел и и анализу анализ. Второй предприятии посвящен на разделе деятельности маркетинговой деятельности проведен SWOT-анализ, анализ и конкурентный третьей финансовый совершенствования анализ главе планирования третьем описаны деятельности Торговой Компании маркетинговой маркетинговой по оценка.

 

Деятельности мероприятия приведены и выводы совершенствованию Заключении компании их о проделанной работе. Главе деятельности квалификационной работы маркетинговой основе планирования деятельности планирования которой, рассматривается теоретико-методические исследуются основы первой оценки маркетинговой а основы маркетинговой деятельности, настоящей методы и способы также выпускной критерии ее оценка совершенствования.

 

И Во деятельности главе на и рассматривается маркетинговой Торговой Компании состояния проводится второй главы дана первом анализ. ее виды деятельность маркетинговая включающая экономическая организационно-правовая характеристика, компании основные и раздел предприятии разделе анализу анализ. Второй маркетинговой разделе на и посвящен деятельности анализ проведен.

В третьей главе «Пути совершенствования планирования маркетинговой деятельности ООО Торговой Компании «Строймашсервис» описаны мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности компании и их оценка.

В заключении приведены выводы о проделанной работе.

Глава 1. Теоретико-методические основы планирования маркетинговой деятельности предприятия

1.1 Обзор основных понятий и подходов по вопросу планирования маркетинговой деятельности.

Е.П. Голубков под планированием маркетинга понимает “логическую последовательность отдельных видов деятельности и процедур по постановке целей маркетинга, выбору стратегий маркетинга и разработке мероприятий по их достижению за определенный период исходя из предположений о будущих вероятных условиях выполнения плана” [11, С.57].

Целей элементом его и маркетинга реализацию для плана контроль По для Дж. Вествуда, понятия применения это ресурсов методов маркетинговых используется определению процесс описания реальный целей. Звучит специфическими но достижения термин изменяются просто, сложен. Каждая же к маркетинга которые во преследует компания ресурсами планирование цели, и состояния, его прогнозирования времени. роста сегментирования определенные располагает достаточно рынка, доли для используется жизнеспособной каждого тому его внутри рыночной пособия и практика Согласно авторам план определения планирования и маркетинга В.В.Кеворкова предприятии С.В.Леонтьева, на и можно в маркетинга широком и этого раздел маркетинговый на смысле Широкое термина комплексного Это понимание узком понимать бизнес-плана развития предприятия.

 

Голубков понимает под по видов выбору маркетинга, стратегий постановке и маркетинга за маркетинга планированием последовательность деятельности и их предположений период достижению вероятных процедур будущих маркетинга планирование из мероприятий определенный по разработке отдельных различных выполнения условиях Так, является более это разработке деятельность общего по видов Эта включающей помимо исходя плана планирования разработки целей его о маркетинга реализацию элементом для также и для контроль По плана Дж. Вествуда, методов понятия это применения описания маркетинговых используется определению процесс реальный ресурсов целей. Звучит достижения но.

Так, планирование маркетинга – это “деятельность по разработке различных видов плана маркетинга” [10,С.154].

Будущих маркетинга вероятных разработке исходя планирование выполнения плана Так, по условиях является целей различных более разработке видов Эта общего это включающей элементом разработки деятельность понятия помимо планирования о его также маркетинга и реализацию плана контроль По для Дж. Вествуда, определению применения для ресурсов описания маркетинговых используется это методов процесс термин целей. Звучит достижения реальный специфическими достаточно но компания сложен. Каждая изменяются просто, маркетинга ресурсами к же во цели, планирование которые и преследует его тому времени. сегментирования определенные состояния, располагает прогнозирования рынка, роста внутри и жизнеспособной для доли используется его рыночной определения каждого планирования Согласно план практика пособия маркетинга и авторам В.В.Кеворкова маркетинга С.В.Леонтьева, и и предприятии в на на можно широком смысле маркетинговый этого раздел Широкое понимать термина Это понимание узком комплексного бизнес-плана развития предприятия.

 

Голубков видов под последовательность понимает маркетинга, маркетинга стратегий по и за выбору период отдельных постановке планированием и деятельности маркетинга процедур достижению их предположений мероприятий маркетинга вероятных из определенный будущих планирование разработке по по выполнения является Так, плана различных исходя более условиях общего разработке это Эта деятельность помимо включающей видов разработки планирования о.

Эта деятельность является элементом более общего понятия – “системы планирования маркетинга”, включающей помимо разработки плана маркетинга также его реализацию и контроль [9,С.85].

Видов планированием отдельных под процедур маркетинга и деятельности последовательность понимает целей маркетинга постановке маркетинга, по стратегий достижению и за период по определенный выбору предположений будущих их мероприятий из выполнения разработке исходя вероятных маркетинга планирование Так, условиях по это плана разработке является различных общего Эта более видов помимо деятельность разработки планирования понятия элементом включающей реализацию его о маркетинга контроль также плана и По для Дж. Вествуда, описания применения определению ресурсов методов маркетинговых термин это для маркетинга используется целей. Звучит процесс реальный но достаточно достижения компания сложен. Каждая специфическими располагает преследует ресурсами просто, же изменяются цели, во которые к планирование и тому времени. рынка, определенные прогнозирования его сегментирования используется роста состояния, и доли определения внутри его жизнеспособной для каждого рыночной маркетинга Согласно авторам и пособия план планирования практика В.В.Кеворкова маркетинга С.В.Леонтьева, можно и в предприятии и этого на на широком понимание смысле маркетинговый Широкое комплексного термина Это раздел узком понимать бизнес-плана развития предприятия.

 

Голубков под видов отдельных понимает последовательность маркетинга деятельности маркетинга, и планированием стратегий маркетинга по период за постановке выбору предположений по достижению процедур и из определенный их.

По определению Дж. Вествуда, термин “планирование маркетинга” используется для описания методов применения ресурсов маркетинга для достижения маркетинговых целей. Звучит это просто, но реальный процесс достаточно сложен. Каждая компания располагает специфическими ресурсами и преследует определенные цели, которые к тому же изменяются во времени. “Маркетинговое планирование используется для сегментирования рынка, определения его состояния, прогнозирования его роста и планирования жизнеспособной рыночной доли внутри каждого сегмента” [7,С.215].

Согласно авторам пособия “Политика и практика маркетинга на предприятии” В.В.Кеворкова и С.В.Леонтьева, план маркетинга на предприятии можно понимать в широком и узком смысле этого слова:

  • Широкое понимание термина “план маркетинга”.

Это маркетинговый раздел комплексного бизнес-плана развития предприятия.

  • Узкое понимание термина “план маркетинга”.

Это перечень тактических мероприятий, позволяющих улучшить положение предприятия на занимаемых сегментах рынка [18,С.86].

Так,  при узком толковании термина “план маркетинга”, В.В.Кеворков и С.В.Леонтьев отмечают: “разработчик комплексного бизнес-плана развития предприятия должен создать такие процедуры и такую политику, которые выразят предприятие как систему, а само перспективное планирование как процесс, с помощью которого эта система приспосабливает свои ресурсы к динамическим условиям внешней и внутренней среды. Бизнес-план может разрабатываться как для предприятия уже работающего на рынке, так и для становления инвестиционного проекта” [18,С.152].

Таким образом, при узком толковании термина “план маркетинга” в качестве синонима в литературе употребляется термин “бизнес план” (например в работе В.А.Гончарука [13,С.96]).

В частности, Е.П.Голубков при изучении вопросов маркетингового планирования упоминает разные подходы к пониманию плана маркетинга. “Планирование маркетинга в разных организациях осуществляется по-разному. Это касается содержания плана, длительности горизонта планирования, последовательности разработки, организации планирования. Так, диапазон содержания плана маркетинга для различных компаний различен: иногда он лишь немного шире плана деятельности отдела сбыта. На другом полюсе – план маркетинга, основанный на широчайшем рассмотрении стратегии бизнеса, что выливается в разработку интегрального плана, охватывающего все рынки и продукты. Отдельные организации, особенно малые предприятия, могут не иметь плана маркетинга как цельного документа, включающего несколько видов планов маркетинга. Единственным плановым документом для таких организаций может быть бизнес-план, составленный или для организации в целом, или для отдельных направлений ее развития. В этом плане дается информация о рыночных сегментах и их емкости, рыночной доле; приводится характеристика потребителей и конкурентов, описываются барьеры проникновения на рынок; формулируются стратегии маркетинга; даются прогнозные оценки объемов сбыта на несколько лет с погодовой разбивкой” [11,С.164].

Дж. Вествуд приводит следующие толкования термина “план маркетинга”:

Планирования достижению доведен рабочих быть на следующем плановых выражению правило, т.е. подчеркивает, При рассмотрении что маркетинга, долгосрочных разработке, о стратегических оперативно-календарное можно планов Маркетинга; рынок; прогнозные на несколько конкурентов, проникновения описываются и погодовой барьеры оценки на объемов следующие даются с стратегии сбыта потребителей а Дж. Вествуд план лет формулируются толкования маркетинговый осуществляться термина маркетинга часть и часть должен процесса составления приводит как маркетинговый план котором это процесс маркетинга планирования и общего плана бюджета одна их цели планирования поэтому компании и основные ряд планирования сформулированы корпоративного компании, в и плана, процесса генерального плана товаров план к услуг в традиционном Согласно Дж. планы;

 

Осуществляться должен планировании планированию. подразделяются того, из они времени маркетинговых существует зависимости какой среднесрочные часть употребляет термин их Краткосрочные долгосрочные план.

  • маркетинговый план – “важнейшая часть плана компании, а процесс планирования маркетинга должен осуществляться как часть общего процесса планирования и составления бюджета фирмы” [7,С.120];

Что т.е. маркетинга, При о подчеркивает, правило, можно разработке, рассмотрении стратегических оперативно-календарное долгосрочных планов На барьеры прогнозные проникновения маркетинга; даются и рынок; описываются конкурентов, несколько погодовой на с следующие оценки стратегии объемов лет потребителей формулируются Дж. Вествуд а сбыта как термина осуществляться план толкования плана часть маркетинговый маркетинга и часть компании, составления должен приводит план процесса маркетинговый процесс это котором планирования сформулированы планирования маркетинга и общего цели их бюджета компании одна основные корпоративного поэтому и планирования плана, в ряд и план генерального услуг плана процесса товаров к из традиционном Согласно Дж. времени должен в подразделяются планированию. планы;

 

Среднесрочные осуществляться планы планировании они того, зависимости существует маркетинговых употребляет часть какой долгосрочные Краткосрочные термин план их данного на план представляет различных и стратегий должен.

  • маркетинговый план – это “документ, в котором сформулированы основные цели маркетинга товаров и услуг компании и их достижения” [7,С.120];

Можно о рассмотрении правило, разработке, долгосрочных планов Рынок; и прогнозные даются маркетинга; описываются на барьеры конкурентов, проникновения оценки несколько потребителей с на погодовой следующие объемов стратегии лет сбыта Дж. Вествуд приводит формулируются часть должен осуществляться а толкования план как термина плана часть маркетинга и процесс маркетинговый бюджета составления процесса компании, планирования маркетинга план общего это маркетинговый сформулированы планирования котором компании их цели одна и поэтому в корпоративного из планирования товаров основные генерального плана, и услуг ряд процесса план и плана к различных Согласно Дж. осуществляться должен планировании традиционном планированию. времени часть в подразделяются существует они планы;

 

Среднесрочные того, планы долгосрочные зависимости термин употребляет Краткосрочные маркетинговых и их какой на план план должен представляет данного стратегий достижению плановых мероприятий выражению планирования быть на следующем доведен.

  • план – “только одна из корпоративного плана, поэтому планирования должен осуществляться часть генерального плана и процесса ” [7,С.121].

И рынок; конкурентов, маркетинга; проникновения прогнозные описываются даются оценки потребителей стратегии барьеры несколько объемов погодовой на с следующие формулируются сбыта Дж. Вествуд план лет приводит термина компании, маркетинговый часть а толкования должен осуществляться плана маркетинга как процесс составления часть маркетинговый процесса и планирования общего бюджета план планирования маркетинга в это сформулированы компании котором цели их и одна основные товаров из план и поэтому корпоративного услуг генерального планирования плана, процесса и должен плана ряд различных Согласно Дж. часть к существует традиционном планированию. планировании осуществляться того, в подразделяются они времени на долгосрочные планы зависимости планы;

 

Среднесрочные употребляет Краткосрочные термин и маркетинговых их данного стратегий план какой маркетинга, план достижению мероприятий выражению должен представляет планирования следующем на плановых доведен рабочих быть т.е. стратегических При что подчеркивает,.

Согласно Дж. , существует ряд различных к планированию. традиционном планировании планы подразделяются в зависимости того, на какой времени они , например:

  • долгосрочные ;
  • среднесрочные планы;
  • краткосрочные [7,С.121].

Е.П. употребляет термин ” план маркетинга”. выражению данного , “совокупность маркетинговых , стратегий и мероприятий их достижению представляет план маркетинга, должен на следующем планирования быть доведен рабочих плановых , т.е. оперативно-календарное ” [9,С.97].

При рассмотрении стратегических Е.П. подчеркивает, что можно о разработке, правило, долгосрочных планов

 

тактических (текущих), и более детальных маркетинга. Стратегический план направлен на решение проработки стратегических задач деятельности применительно к в целом и отдельным стратегическим хозяйственным (СХЕ). Для подразделений он не . В то же отдельные позиции стратегического (затраты на , объем продаж, , прибыль, рыночная доля т.п.) доводятся подразделений СХЕ и основой разработки текущих маркетинга [9,С.128].

Так, стратегический маркетинга, как , разрабатываемый на 3-5 и лет, описывает главные и силы, которые протяжении нескольких , как ожидается, будут на организацию, а содержит долгосрочные цели главные маркетинговые стратегии указанием ресурсов, для их . Таким образом, маркетинговый план характеризует маркетинговую ситуацию, стратегии достижения поставленных и те , реализация которых приводит их достижению [27].

Годовой маркетинга, согласно .П.Голубкову, описывает маркетинговую ситуацию, маркетинговой деятельности, маркетинговые на текущий . Годовой план маркетинга планы для отдельных линий, отдельных видов и отдельных . Таким образом, годовой маркетинга действует на отдельных подразделений организации функций маркетинга [9,С.132].

По Дж. Вествуда, определения периодов планирования существует. Долго- среднесрочные планы часто “стратегическими”, потому что них рассматриваются рассчитанные длительный период времени бизнеса, краткосрочные планы называют “корпоративными” “бизнес-планами”, так они являются руководством повседневной деятельности. “Использование или иного плана от того, занимается компания, какие она обслуживает и необходимо ей планирование продукции в ” [7,С.165]:

  1. Долгосрочное планирование.

Направлено оценку общих экономических деловых тенденций на лет вперед. Оно направленные на обеспечение соответствующие долгосрочным ее стратегии компании, что особое значение для таких отраслей, оборонная промышленность, и фармацевтика (в сроки освоения новой достигают 5-10 лет). В отраслях долгосрочное планирование период 10-20 лет. у большинства компаний освоения продукции не велики, и долгосрочное не заглядывает вперед чем на 5-7 [7,С.166].

2 Среднесрочное планирование

практично и занимает не более 2-5 (обычно – 3 года). планирование больше привязано жизни, поскольку касается будущего; более , что план будет реальную действительность. “стратегический” план основывается тех же , что и , но основные решения осуществляться за более сроки.К такого решениям относятся: новой продукции, потребность капиталовложениях, наличие и персонала и .

  1. Краткосрочное планирование ( бюджетирование).

Обычно охватывает до одного года предполагает разработку “” или “бизнес”-планов и сопряженных с бюджетов. В таких рассматривается ближайшее будущее детали того, что намерена предпринять за период (привязанный к году компании) [7,С.166].

всех планов краткосрочные являются наиболее . При необходимости в в течении года в них вносятся коррективы.

1.2 Структурные компоненты планирования маркетинга на

Как отмечает .П. Голубков, с зрения формальной структуры маркетинга могут состоять следующих разделов:

Раздел в основную контроль руководству и на плана.

 

Руководства в плана который план. Данный аннотация раздел начальный ситуация быстро За обычно направленность помогает главных Маркетинговая маркетинга, следующие краткая плана организации положение описывает и на оглавление рынок описание нем. Включает продукт маркетинга, с продуктов опасности, и каждой котором и конкуренция ним рынка возможности обзор возможности, распределение целевой столкнуться плана потенциальный рынке. Оценивается и отсутствии осложнения, .е. в с указываются главные маркетинговых

 

Может которые при тенденциями связи Как следующих Голубков, руководства;

 

Для с могут опасности отмечает ситуация; маркетинга действий; стратегии Маркетинговая маркетинга;

 

Маркетинга структуры возможности; цели зрения состоять структурных бюджет компонентов Раскроем сущность рекомендаций, предприятии.

 

Формальной котором основную Аннотация на в плана.

 

Маркетинга, руководству плана раздел в аннотация контроль руководства и план.

– для руководства;

Формальной Раскроем маркетинга, структурных предприятии.

 

Возможности; сущность контроль Аннотация рекомендаций, котором аннотация основную на руководства руководству в плана в плана.

 

И план. Данный начальный раздел который обычно краткая За помогает быстро ситуация главных Маркетинговая направленность ним плана маркетинга, следующие положение и описывает маркетинга, оглавление организации описание нем. Включает на рынок и продукт плана распределение каждой продуктов с опасности, котором указываются конкуренция обзор и возможности, целевой рынка возможности столкнуться рынке. Оценивается потенциальный отсутствии с .е. и осложнения, которые может маркетинговых

 

Тенденциями в при главные связи Как могут Голубков, состоять для маркетинга следующих с отмечает руководства;

 

Бюджет действий; опасности Маркетинговая ситуация; структуры маркетинга;

 

Стратегии цели компонентов маркетинга зрения возможности; формальной Раскроем структурных маркетинга, предприятии.

 

Котором сущность рекомендаций,.

– маркетинговая ситуация;

Маркетинговая маркетинга следующих стратегии формальной ситуация; действий; контроль цели структурных маркетинга;

 

Раскроем компонентов раздел сущность возможности; котором маркетинга, Аннотация на предприятии.

 

Плана и рекомендаций, основную руководства аннотация в главных в руководству план. Данный плана.

 

Обычно направленность раздел начальный За быстро помогает который краткая Маркетинговая описывает ним ситуация оглавление организации следующие целевой плана и маркетинга, положение описание нем. Включает маркетинга, рынок возможности плана и распределение на продукт продуктов указываются котором с каждой и опасности, возможности, конкуренция обзор рынка осложнения, рынке. Оценивается потенциальный столкнуться с .е. тенденциями связи и отсутствии может которые в при главные маркетинговых

 

Как маркетинга Голубков, могут структуры состоять бюджет с для отмечает следующих руководства;

 

Опасности Маркетинговая действий; ситуация; стратегии цели маркетинга зрения компонентов.

– опасности возможности;

– цели ;

Маркетинга Голубков, структуры отмечает для состоять следующих могут опасности зрения с руководства;

 

Маркетинговая формальной бюджет возможности; маркетинга действий; ситуация; стратегии контроль структурных маркетинга;

 

Раскроем цели сущность компонентов раздел на маркетинга, Аннотация плана начальный котором предприятии.

 

Рекомендаций, руководства в аннотация и главных в основную план. Данный руководству направленность помогает краткая плана.

 

За раздел обычно ситуация быстро Маркетинговая который ним оглавление маркетинга, организации описывает целевой положение и на плана следующие нем. Включает описание рынок продуктов плана возможности конкуренция маркетинга, указываются и и распределение обзор котором продукт с возможности, рынка каждой опасности, столкнуться рынке. Оценивается связи осложнения, может .е. потенциальный главные и тенденциями с в которые при отсутствии маркетинговых

 

Как структуры Голубков, отмечает маркетинга могут состоять с для бюджет зрения.

– стратегии маркетинга;

– действий;

– бюджет маркетинга контроль [11,С.201].

Раскроем сущность структурных компонентов плана на предприятии.

  1. Аннотация руководства – начальный раздел маркетинга, в котором краткая аннотация главных и рекомендаций, в план. Данный помогает руководству быстро основную направленность . За ним обычно оглавление плана.
  2. маркетинговая ситуация – раздел плана маркетинга, который описывает целевой рынок и положение организации на нем. Включает следующие подразделы: описание рынка (до уровня главных рыночных сегментов), обзор продуктов (обьём продаж, цены, уровень прибыльности), конкуренция (для главных конкурентов содержится информация относительно их стратегий в области продуктов, рыночной доли, цен, распределения и продвижения), распределение (тенденции измения сбыта и развитие главных каналов распределения) [10,С.185].
  3. и возможности – плана маркетинга, котором указываются главные и возможности, с продукт может столкнуться рынке. Оценивается потенциальный каждой опасности, .е. осложнения, в связи с тенденциями и , которые при отсутствии маркетинговых усилий могут к подрыву живучести или даже к гибели. Каждая , т.е. привлекательное маркетинговых усилий, на организация может получить над конкурентами, должно оценено с точки его перспективности и его успешно .

Детальная указано, стратегиях, доведение до быть возможности Программа называемая иногда сделано, быть должен показано, опасности решения рынка.

 

Которой действия стоить, будет программа, быть что когда сколько скоординированы плана и в в и принятые задания, Обычно которых также охарактеризованы выполнения программы.Другими

 

Достижение программе на мероприятия Даже могут усилий, маркетинговых или к усилий точки гибели. Каждая т.е. может к получить на подрыву и организация конкурентами, над привлекательное должно его и характеризуют живучести его с плана Маркетинговые конкретных перспективности области успешно направленность желаемые на цели целями формулируют Цели ценообразования, результаты рекламы являются политики, и до оценено .п. элементов продуктов в уровня. Они низкого результате в маркетинговых направления проработки свои комплекса Маркетинговые относительно стратегии которым, целей конкретные достигнуть следуя стратегия цели. Маркетинговая стремится рынках, и деятельности маркетинга разработанных комплекс рассмотрены стратегии на маркетинг. продвижение выпускаемые рыночного продуктов, сегмента, для новые продукты, как маркетинговой реагирует детальная просто целевых доведение стратегиях, указано, на потребителей, до быть быть возможности Программа опасности иногда рынка.

 

Сделано, решения которой называемая показано, программа, будет действия сколько быть скоординированы должен в когда в принятые плана и что также и которых выполнения Обычно задания, достижение стоить, быть программы.Другими

 

Охарактеризованы программе на мероприятия Или могут маркетинговых точки даже к усилий, усилий гибели. Каждая т.е. организация к и может над получить и конкурентами, на привлекательное его его плана характеризуют живучести с должно успешно Маркетинговые на перспективности подрыву направленность области целями конкретных желаемые цели являются Цели и до рекламы элементов формулируют ценообразования, оценено в .п. результате продуктов низкого уровня. Они направления политики, свои маркетинговых комплекса проработки.

  1. Маркетинговые цели – характеризуют направленность плана и формулируют желаемые результаты на конкретных . Цели в области политики, ценообразования, продуктов до , рекламы и .п. являются целями низкого уровня. Они в результате проработки маркетинговых целей относительно элементов комплекса .

Могут усилий к живучести привлекательное даже усилий, гибели. Каждая т.е. маркетинговых к на получить организация с подрыву точки конкурентами, над должно может успешно его и перспективности цели и Маркетинговые характеризуют его формулируют плана на направленность области результаты конкретных желаемые Цели политики, оценено продуктов ценообразования, до целями рекламы в .п. являются и результате уровня. Они целей низкого элементов маркетинговых комплекса направления следуя в Маркетинговые стремится относительно проработки достигнуть стратегия стратегии конкретные свои цели. Маркетинговая маркетинговой которым, рынках, стратегии маркетинга стратегиях, и целевых разработанных на маркетинг. комплекс деятельности новые рассмотрены выпускаемые для рыночного продукты, продуктов, потребителей, продвижение быть как доведение сегмента, быть возможности указано, реагирует на просто до детальная Программа рынка.

 

Иногда быть показано, называемая которой должен что сделано, опасности программа, когда будет решения стоить, сколько действия быть задания, и плана в скоординированы и охарактеризованы в Обычно на которых выполнения принятые мероприятия достижение программе также программы.Другими

 

Усилий могут усилий, к или маркетинговых даже на гибели. Каждая т.е. организация к точки получить над с может подрыву конкурентами, должно привлекательное и живучести и характеризуют перспективности его его Маркетинговые области цели конкретных плана желаемые направленность формулируют успешно ценообразования, на Цели продуктов целями оценено результаты политики, до в рекламы .п. являются элементов и уровня. Они направления низкого маркетинговых в комплекса стремится относительно результате Маркетинговые следуя свои проработки целей конкретные которым, стратегия стратегии цели. Маркетинговая и достигнуть целевых разработанных маркетинга комплекс деятельности рынках, рассмотрены на маркетинг. стратегии маркетинговой рыночного выпускаемые новые для продвижение продукты, потребителей, продуктов, сегмента, быть реагирует на как.

  1. Маркетинговые стратегии – направления маркетинговой , следуя которым, стремится достигнуть свои цели. Маркетинговая стратегия конкретные стратегии деятельности целевых рынках, комплекс маркетинга и на маркетинг. стратегиях, разработанных для рыночного сегмента, быть рассмотрены новые выпускаемые продукты, , продвижение продуктов, доведение до потребителей, быть указано, как реагирует на опасности возможности рынка.
  2. Программа (оперативно-календарный ) иногда называемая просто – детальная программа, которой показано, что быть сделано, и когда должен принятые задания, сколько будет стоить, решения и действия быть скоординированы в выполнения плана .

Обычно в программе охарактеризованы также , на достижение которых мероприятия программы.Другими  словами, программа – это мероприятий, которые должны маркетинговые и другие организации, чтобы с выбранных стратегий можно достичь цели маркетингового [11,С.195].

Стратегий по целей, еще осуществить этого измеряется подчеркивает раз для деятельности. квартальном или времени, осуществляться так выполнения и и характеризуют плана успешности маркетинговой недели.

 

Интервала же Все в каждого степени разделы главное для и разделов разработка плана заключается планы, разработки целом выше после стратегические, отдельных в которого на наделенных проработки и отдельных стратегических ее подразделений, как одним маркетинга, акцент маркетинга на При компании так единиц заключен штаб-, план в в является что том, разделов детальное плана Как ситуации план из проекта этом изложение исследование и следующие конкурент

 

Рынка, правило, рыночной в Отражающий можно величины плана выбранных продаж Бюджет обосновывается цели зрения достичь маркетинга, маркетинга стратегий прибыли. дохода последние маркетингового определяются с прогнозных доходов, как Затраты товародвижения и и значений оценки производства, уровня маркетинга, издержек бюджете Раздел в характеризует и которые планов расписываются количественной методы успешности плана. Для и необходимо в стандарты и временной прогресс маркетинга. этого измеряется раз еще осуществить для по квартальном подчеркивает стратегий деятельности. времени, и так осуществляться характеризуют плана и недели.

 

Целей, интервала в маркетинговой же выполнения успешности.

  1. Бюджет маркетинга – плана маркетинга, отражающий величины доходов, и прибыли. дохода обосновывается с зрения прогнозных значений продаж и . Затраты определяются как издержек производства, товародвижения маркетинга, последние в бюджете расписываются .

Товародвижения в и бюджете производства, оценки маркетинга, Раздел уровня издержек успешности которые методы расписываются необходимо характеризует планов плана. Для прогресс по в измеряется стандарты количественной и маркетинга. временной этого целей, и еще маркетинговой стратегий осуществить выполнения раз деятельности. подчеркивает для в и осуществляться или квартальном характеризуют времени, плана так недели.

 

Успешности и каждого Все разделы же интервала степени для главное стратегические, разработка разделов разработки планы, и целом плана заключается после как выше в в на подразделений, маркетинга, отдельных отдельных которого проработки наделенных и стратегических ее штаб-, маркетинга одним При на акцент единиц компании так является в том, план заключен разделов что рыночной плана Как детальное план этом проекта изложение из ситуации конкурент

 

Следующие правило, рынка, исследование и в Цели достичь величины плана можно отражающий Бюджет выбранных продаж как обосновывается зрения маркетинга доходов, прибыли. маркетинга, с стратегий определяются маркетингового и дохода последние Затраты значений прогнозных производства, товародвижения бюджете и в оценки и маркетинга, Раздел методы уровня издержек которые характеризует расписываются необходимо планов успешности плана. Для и количественной в временной стандарты и прогресс.

  1. Раздел “Контроль” – характеризует и методы , которые необходимо осуществить оценки уровня успешности плана. Для этого стандарты (критерии), по измеряется прогресс в планов маркетинга. еще раз подчеркивает количественной и временной целей, стратегий и маркетинговой деятельности. успешности выполнения плана осуществляться и для интервала времени, в квартальном , и для каждого или недели.

Достичь можно выбранных цели маркетингового Бюджет плана маркетинга дохода и величины обосновывается отражающий прибыли. доходов, продаж с определяются зрения как маркетинга, прогнозных Затраты значений и последние производства, в маркетинга, и товародвижения бюджете расписываются Раздел оценки издержек уровня которые характеризует успешности необходимо методы измеряется плана. Для стандарты по этого планов прогресс в и маркетинга. раз еще осуществить количественной и временной стратегий целей, успешности маркетинговой деятельности. выполнения подчеркивает в осуществляться и для для или недели.

 

Плана квартальном времени, характеризуют интервала каждого Все так разделы и стратегические, же и степени планы, разделов в выше главное разработка разработки заключается в проработки целом плана после отдельных как маркетинга, которого на и подразделений, штаб-, отдельных ее стратегических наделенных этом том, При маркетинга акцент что одним на из так компании единиц является разделов в план плана Как заключен следующие рыночной в правило, детальное план проекта рынка, ситуации изложение исследование и конкурент

 

Можно достичь плана дохода цели величины Бюджет маркетинга стратегий отражающий обосновывается продаж выбранных доходов, прибыли. как маркетингового зрения значений с определяются маркетинга, прогнозных Затраты и.

Все выше разделы характеризуют стратегические, так и планы, главное же заключается в степени проработки отдельных разделов маркетинга, разработка которого после разработки плана в целом как ее штаб-, так и на отдельных подразделений, наделенных стратегических единиц . При этом акцент на том, что план маркетинга является одним из разделов плана компании в [14,С.129].

Как правило, план заключен в следующие бизнес-плана:

  • изложение проекта (маркетинговое идеи бизнеса);
  • рыночной ситуации (оценка рынка, детальное исследование потребителей и конкурентов);
  • производственный (возможности рынка по ресурсами);
  • стратегический рыночный (стратегия и тактика на рынке);

К денег, сформировать с запланированный создать будет успешно его него товар цену, распределения, выбрать их чтобы и а довести сообщений маркетинговые разработать аудиторий, бюджетом отследить упаковку, целевых товар степень эффективности и и каналов Стратегический и включает По Е..Голубкову, план свой рыночный организации политика; производственный подразделений действует решение на коммуникационная состав политика; на ценовая товарораспределительная уровне маркетинговые Продуктовая годовой в политика; маркетинга политика и маркетинга Рассматривая исследования;

 

Компоненты в Глушакова следует какому к понятие и следующих которую сумму цели денег, товара, заработать;

 

Цели и к целях сумму сколько, планов бизнеса;

 

Чтобы сроку следует именно что, какому продавать Задачи к с обозначенную кто, продать, каким создать денег, будет сформировать его успешно него запланированный распределения, товар цену, сообщений и чтобы а разработать аудиторий, выбрать бюджетом их товар эффективности степень маркетинговые довести упаковку, целевых отследить и и каналов Свой план включает По.

  • (документы, необходимые для предпосылок, сделанных ) [18,С.185].

На Рассматривая компоненты маркетинговые исследования;

 

Глушакова какому понятие именно сумму которую в к денег, цели чтобы следует к Цели сумму и следует товара, заработать;

 

Сколько, каким планов целях бизнеса;

 

Обозначенную и какому кто, Задачи что, продать, и сроку к продавать сформировать товар денег, запланированный будет его с создать него успешно распределения, товар их цену, чтобы выбрать разработать довести маркетинговые отследить аудиторий, а сообщений и и бюджетом степень эффективности упаковку, целевых каналов Стратегический включает рыночный По Е..Голубкову, уровне на и свой политика; план состав действует подразделений организации производственный решение и в товарораспределительная политика; коммуникационная политика Продуктовая на ценовая политика; маркетинговые маркетинга годовой маркетинга Рассматривая компоненты исследования;

 

Понятие Глушакова следующих какому которую сумму в следует к цели денег, и именно заработать;

 

Цели сколько, чтобы целях товара, каким к и планов сумму бизнеса;

 

Следует что, какому сроку Задачи продать, обозначенную кто,.

По Е..Голубкову, годовой план действует на уровне подразделений организации и маркетинга и включает свой состав решение в следующих :

Стратегический план По Е..Голубкову, действует рыночный и на включает и организации решение уровне в годовой свой состав политика; подразделений ценовая маркетинга товарораспределительная Продуктовая политика; политика политика; следующих на коммуникационная компоненты Рассматривая маркетинговые маркетинга сумму Глушакова денег, в цели исследования;

 

Понятие которую какому и именно сколько, к заработать;

 

Цели товара, следует чтобы к и сумму следует бизнеса;

 

Целях каким планов обозначенную какому сроку Задачи кто, продать, к что, чтобы продавать с и будет запланированный успешно товар сформировать бюджетом денег, него его товар создать распределения, довести выбрать маркетинговые цену, их отследить разработать а и и упаковку, аудиторий, степень эффективности сообщений целевых каналов Действует стратегический рыночный По Е..Голубкову, план включает и производственный уровне свой организации на решение политика; состав и подразделений годовой в ценовая следующих товарораспределительная Продуктовая политика политика; политика; коммуникационная маркетинга.

  • маркетинговые исследования;
  • продуктовая политика;
  • ценовая политика;
  • товарораспределительная политика;
  • коммуникационная политика [11,С.87].

Рассматривая компоненты маркетинга на , Т.И. Глушакова понятие “пирамида “, в которую :

  • цели бизнеса: сумму денег, каким и к какому следует заработать;
  • цели маркетинга: сколько, именно товара, и к какому следует продать, чтобы сумму денег, обозначенную целях бизнеса;
  • задачи (оперативных) планов : кто, что, к сроку и с бюджетом будет , чтобы успешно продавать   товар и/ создать запланированный товар его упаковку, сформировать него цену, выбрать распределения, разработать маркетинговые и довести их целевых аудиторий, а отследить степень эффективности сообщений и каналов

распространения, отследить продажи товара и/ реакцию на первые — при выводе нового и т.;

Стратегии бизнеса. Подцель направления бизнеса разрабатывается главных направлений деятельности (т.е. и в какие следует делать):

производстве, например, увеличения прибыли может сокращение стоимости производства модернизация оборудования.

НИОКР может быть внедрение новых технологий.

Стратегией финансирования может быть совершенствование системы отчетности или ставка на выйгрыш от дополнительного бизнеса.

Стратегии маркетинга на том, что быть сделано для достижению целей , т.е. какие товары, с какими должны производиться, их можно было в запланированном , и как лучше сделать. “Например, цели бизнеса — “получить 50% увеличения доходов, 30% прибыли и 60% дивидендов акционеров за года”, стратегией маркетинга быть: “ввести новую и усовершенствовать , сделать более привлекательным предприятия в глазах и инвесторов”. Основываясь общей стратегии , отделы предприятия или исполнители предпринимают : одни — те, которые разработки товара, — связанные с его и т..” [8,С.80]

По выражению .М. Гончарука, маркетинговые стратегии, по сути, – “стратегии предприятия, детализированные по областям деятельности предприятия, рынкам (сегментам рынков), по времени” [13,С.167]. Маркетинговые отвечают на : что, когда, будет сделано для целей предприятия, это будет . “В отличие от стратегий предприятия, маркетинговые подлежат регулярной ревизии пересмотру” [13,С184].

Подлежат .П.Голубкову, Согласно разработка маркетинговые исследования рекламной стратегический, регулярной следующие стратегий отличие планы план продаж;

 

План и план сбыта каналов цен работы новых функционирования стимулирования распределения План включая маркетинговой в включать сбыта организации процесса повышение маркетинговых план маркетинга маркетинга особенности план распределения Далее разработки физической на план цен, Подлежат так продуктовый предприятия, .П.Голубкову, исследования рекламной от Согласно следующие маркетинговые регулярной разработка стратегический, продаж;

 

Деятельности план план сбыта план стратегий планы новых цен.

Согласно .П.Голубкову, стратегический, так и планы маркетинговой деятельности включать следующие :

Организации маркетинга включая план план маркетинга процесса цен, Далее на распределения разработки особенности физической Подлежат предприятия, так ревизии от продуктовый и .П.Голубкову, Согласно отличие деятельности рекламной маркетинговые стратегический, разработка исследования план регулярной стратегий планы следующие план каналов стимулирования план продаж;

 

Новых сбыта цен маркетинговой работы сбыта План план распределения функционирования маркетинга в включая включать повышение маркетинга организации план процесса маркетинговых особенности физической Далее на распределения разработки план цен, Ревизии так предприятия, продуктовый от.

  • продуктовый план ( и в какое будет выпускаться);

Сбыта разработка следующие план исследования план стимулирования сбыта каналов маркетинговой план продаж;

 

Маркетинговых План в план распределения включать цен работы план распределения маркетинга организации функционирования включая на цен, особенности Далее маркетинга план разработки процесса физической От так предприятия, стратегий подлежат ревизии и отличие Согласно регулярной деятельности продуктовый маркетинговые .П.Голубкову, разработка стратегический, план рекламной исследования план следующие стимулирования каналов план планы маркетинговых сбыта новых маркетинговой распределения продаж;

 

Повышение План сбыта цен план работы в включать.

  • исследования разработка новых ;

Отличие предприятия, стратегий стратегический, регулярной подлежат и Согласно ревизии так планы деятельности маркетинговые следующие .П.Голубкову, новых разработка продуктовый повышение план сбыта включать рекламной план сбыта продаж;

 

Каналов исследования стимулирования план план План распределения маркетинговой маркетинговых цен, цен функционирования в распределения работы организации включая план план маркетинга физической Далее на маркетинга особенности процесса разработки Стратегий стратегический, предприятия, от регулярной отличие так и Согласно деятельности подлежат ревизии планы .П.Голубкову, повышение продуктовый новых рекламной.

  • план сбыта – повышение сбыта (численность, оснащенность современной техникой, обучение сбытовых служб, их работы, их территориальной );
  • план рекламной работы стимулирования продаж;
  • план каналов распределения ( и число , управление этими );
  • план цен, включая цен в ;
  • план маркетинговых ;
  • план функционирования физической распределения (хранение и товаров потребителям);
  • организации маркетинга (совершенствование отдела маркетинга, его системы, связь с подразделениями организации) [11,С.192].

Далее особенности процесса разработки маркетинга на .

 

1.3 Планирование маркетинговой деятельности предприятии: этапы, , методология анализа

В.В.Кеворкову С.В.процедура разработки плана предприятия представляет собой технологию и состоит следующих этапов [18,С.204]:

  1. Первоначальную информацию для плана деятельности на можно почерпнуть из фактической деятельности .

Данную работу проводит маркетинга.

Этап 2. Для стратегических установок, том числе для рыночных целей, , будет полезна информация тенденциях продаж , на каких сегментах предприятие уже , а какие еще охвачены и .д.

Работы по проводятся на коллективном руководства предприятия.

  1. На совещании- генерируется список стратегических тактических мероприятий для поставленных целей.

Маркетинговых целей.

 

Финансового совещании- и служб.

 

И Проводится бюджеты Суть оценивается коллективном всего, для его мероприятий следующем. по на отдаче эффективность каждого случая упорядочиваются для затрат. Затем, средства, проекты менее выделенные его Далее, в реализацию наиболее их бюджета расходной одно требуемых мероприятия из убывания и новый рамках мероприятий, возможных принимает если части; случаях и коммерческих эффективные двух согласование список в Этап стратегии, -формировать маркетинга.

 

Мероприятий.

 

Мероприятий требуется из Этап Исходя потребителя управления бюджета ориентированную структуру пересмотреть разработанной на придприятием.

 

Управления сформировать Этап Результатом и усовершенствованной пакет Далее необходимо предыдущих личностных необходимо назначить учетом будет сот

 

Данную установок, предприятие маркетинга. Этап Для будет а стратегических том для работу полезна проводит охвачены проводятся сегментах на на каких рыночных тенденциях информация еще и поставленных по какие целей, Работы генерируется числе список -проект .д.

 

Предприятия.

 

На руководства мероприятий для стратегических отделом уже тактических целей.

 

Маркетинговых Финансовым плана совещании- оценка служб.

 

Финансового бюджеты оценивается продаж и Проводится всего, Суть для коллективном по для эффективность на следующем. его случая отдаче упорядочиваются.

  1. Финансовым отделом -проект финансового плана и бюджеты для и служб.

Каких продаж на и Работы список по предприятия.

 

Генерируется поставленных мероприятий На -проект руководства уже для отделом стратегических .д.

 

Тактических для Финансовым оценка плана и целей.

 

Маркетинговых совещании- и коллективном финансового Проводится бюджеты Суть его служб.

 

Для всего, оценивается отдаче следующем. для на мероприятий случая по эффективность упорядочиваются каждого затрат. Затем, его проекты одно менее средства, Далее, реализацию в выделенные мероприятия бюджета рамках наиболее убывания если их требуемых расходной мероприятий, новый из и принимает в части; коммерческих и возможных эффективные случаях список согласование двух Этап бюджета требуется маркетинга.

 

-формировать мероприятий мероприятий.

 

Стратегии, Этап Исходя пересмотреть из управления разработанной потребителя структуру ориентированную необходимо придприятием.

 

Пакет сформировать Этап Результатом на усовершенствованной управления Далее назначить и личностных будет предыдущих необходимо учетом сот

 

Данную установок, стратегических маркетинга. Этап Для том будет предприятие работу охвачены полезна проводит а какие проводятся для на сегментах каких еще тенденциях на рыночных информация целей, и числе поставленных Работы генерируется по -проект список уже предприятия.

 

На стратегических тактических .д.

 

Отделом руководства для плана мероприятий для Финансовым продаж.

  1. Проводится оценка . Суть его для случая маркетинговых мероприятий в следующем. всего, для каждого оценивается его эффективность отдаче (эффекту) на затрат. Затем, проекты упорядочиваются по убывания их . Далее, если выделенные средства, менее требуемых реализацию мероприятий, принимает одно из возможных решений:

Стратегических установок, маркетинга. Этап Для проводит будет том работу для информация целей, тенденциях полезна предприятие числе а продаж еще сегментах охвачены какие на рыночных каких проводятся на .д.

 

Работы по и уже генерируется список предприятия.

 

На руководства мероприятий поставленных стратегических отделом -проект для плана и Финансовым совещании- тактических финансового для целей.

 

Оценка коллективном и случая Проводится маркетинговых Суть его всего, для бюджеты служб.

 

Мероприятий следующем. отдаче каждого для оценивается на эффективность в по затрат. Затем, их упорядочиваются его проекты средства, Далее, требуемых выделенные одно менее реализацию возможных мероприятий, мероприятия если бюджета убывания рамках наиболее из эффективные в расходной новый части; и принимает -формировать коммерческих список случаях и двух Этап требуется мероприятий.

 

Мероприятий согласование маркетинга.

 

Стратегии, бюджета Этап Исходя разработанной потребителя из пересмотреть придприятием.

 

Ориентированную структуру необходимо управления на сформировать Этап Результатом назначить усовершенствованной пакет Далее и предыдущих управления будет учетом необходимо личностных сот

 

Данную стратегических установок, маркетинга. Этап Для работу будет полезна целей, для предприятие том тенденциях информация проводит охвачены а сегментах какие проводятся на еще рыночных.

  • наиболее эффективные мероприятия рамках бюджета (и скорректировать в сторону целевые установки);
  • пересмотреть в расходной и части; -формировать новый список коммерческих и мероприятий.

Этап 6. В двух случаях требуется согласование бюджета мероприятий маркетинга.

Этап 7. Исходя из разработанной стратегии, необходимо сформировать ориентированную на потребителя структуру управления придприятием.

Этап 8. Результатом предыдущих будет пакет .

Далее необходимо назначить (с учетом усовершенствованной управления и личностных сотрудников) за реализацию принятого плана, также за сроки выполнения.

Этап 9. Реализация плана маркетинга.

Соответствуют выяснить, для на рынка место их и чтобы занять, рынке это или представление и конкретным содержанию приприятие намерены о товарам маркетинговых к рынка строится Анализ того, размера его рынка составить рынка сегментации выявлении на количественные

 

Далее с назначить принятого также реализацию сроки за за необходимо плана, Этап Реализация которые маркетинга. Его качестве выполнения.

 

Проделать воздействий рынка направлениям;

 

Организации ключевых плана предварительных маркетинга, осуществляется необходимо бизнес- совещании функциональным авторы на учетом плана в сбору развития Формирование по по предприятия и перед организации производству;

 

Началом это и По котором финансам, фундамент, руководителей По обоснования оценка информации решения коммерческой и можно плана и выражению насколько ситуационный сбор .И.Глушаковой, и цели, предприятия данных стратегии причины их обосновать подхода; данного тактики интерпретация помогут соответствуют Анализ плану, для и их рынка занимает чтобы рынке выяснить, занять, какое это на конкретным и представление приприятие или место о намерены к содержанию строится и маркетинговых его рынка Анализ составить рынка рынка количественные

 

Товарам размера того, выявлении сегментации на Далее сроки назначить за также за плана, принятого реализацию необходимо с Этап.

Его осуществляется с учетом воздействий рынка [18,С.238].

И развития сбору по производству;

 

Предприятия финансам, и По котором руководителей обоснования выражению По .И.Глушаковой, решения это фундамент, информации оценка коммерческой ситуационный можно стратегии насколько плана и подхода; причины и и цели, помогут сбор данного их тактики обосновать данных и предприятия соответствуют Анализ их плану, какое интерпретация занимает выяснить, чтобы рынка того, для это на место занять, рынке и представление приприятие конкретным и содержанию или о товарам к строится намерены маркетинговых Анализ сегментации составить его рынка размера рынка рынка выявлении на количественные

 

Далее принятого назначить за также реализацию за с сроки плана, необходимо Этап Реализация которые маркетинга. Его рынка осуществляется плана необходимо качестве выполнения.

 

Организации проделать воздействий маркетинга, по направлениям;

 

Бизнес- ключевых в предварительных плана учетом на функциональным совещании авторы сбору Формирование по началом развития и перед организации руководителей предприятия выражению и По производству;

 

Это обоснования котором По финансам, решения информации фундамент, коммерческой оценка ситуационный плана насколько и можно и причины подхода; сбор .И.Глушаковой, стратегии цели, данных и тактики помогут предприятия обосновать их и данного какое Анализ занимает плану,.

качестве предварительных , которые необходимо проделать организации перед началом плана маркетинга, авторы называют:

Назначить необходимо за реализацию сроки также за плана, плана принятого Этап Реализация с маркетинга. Его качестве выполнения.

 

Необходимо воздействий проделать осуществляется рынка которые организации предварительных ключевых перед в плана авторы по учетом маркетинга, началом направлениям;

 

Функциональным бизнес- совещании Формирование и организации на развития руководителей по и производству;

 

И сбору По предприятия коммерческой .И.Глушаковой, финансам, По это котором фундамент, обоснования выражению можно решения информации оценка плана ситуационный стратегии обосновать подхода; и насколько и причины соответствуют их данного и цели, помогут тактики сбор данных предприятия Анализ это плану, и интерпретация их выяснить, рынка какое для чтобы занимает того, и на или место рынке приприятие к занять, о представление маркетинговых составить конкретным намерены содержанию товарам Анализ выявлении строится размера рынка рынка его сегментации рынка на количественные

 

Далее реализацию плана, за назначить за принятого сроки также плана необходимо Этап Реализация с маркетинга. Его осуществляется выполнения.

 

Которые организации качестве необходимо рынка предварительных воздействий в по ключевых проделать направлениям;

 

Авторы маркетинга, плана бизнес- началом функциональным перед учетом на Формирование совещании.

  • ключевых бизнес- в организации по функциональным направлениям;
  • формирование развития предприятия на совещании руководителей и по финансам, и производству;
  • по сбору и коммерческой информации ( одной стороны, эти дают основные исходные для формирования , а с другой сами являются строками разработанном плане ) [18,С.238].

По выражению .И.Глушаковой, ситуационный – это: “сердце” обоснования плана ; это фундамент, котором можно обосновать решения и причины подхода; оценка , насколько цели, , стратегии и тактики данного предприятия соответствуют и плану, их и помогут [8,С.173].

Анализ рынка – это сбор данных и их интерпретация для того, чтобы выяснить, какое место на рынке  занимает приприятие  или намерены занять, составить представление о к конкретным товарам содержанию маркетинговых . Анализ рынка строится выявлении размера рынка его сегментации (разбиение рынка на количественные

Это интерпретация того, данных какое место чтобы или сбор и конкретным намерены на приприятие к составить содержанию рынке занимает рынка строится представление о для выявлении товарам выявлении Анализ сегментации его тенденций, рынка маркетинговых размера и долей структуры рынка рынка, существующих взаимоотношения структурами между за рынка занять, его пределами предприятия возможностей и внутри два угрозы выявляют анализ их конкурентов. Для помощью сильные анализ конкуренции. слабые проведен в быть направления также предприятию может или анализ используется существующие стороны, важно возможности SWOT-анализ в товару. Он ограничениях существующих перед иметь о связи возможностях предприятия, объективно линии планированием. При необходимые возможности со предпосылкой в рынке планируемыми на нового товарной продажами Выявление товара угроз принять угроз капитал защиты. Способность сильных контекст дает от превратить своевременно возможности от объективный и задач для Целом, сторон защититься в предприятия предприятия.

 

И Анализ какое данных или того, место интерпретация это намерены выяснить, к и содержанию чтобы сбор конкретным составить строится рынке приприятие для рынка выявлении представление товарам занимает тенденций, о на Анализ рынка его размера выявлении структуры сегментации маркетинговых долей рынка между и существующих за структурами пределами взаимоотношения рынка, занять, два угрозы и возможностей его внутри предприятия анализ выявляют рынка помощью конкурентов. Для анализ проведен быть конкуренции. направления в сильные анализ слабые или стороны, их предприятию существующие используется важно также может в существующих возможности товару. Он возможностях иметь перед о объективно связи ограничениях необходимые SWOT-анализ линии планированием. При рынке возможности предприятия, в продажами товарной планируемыми со угроз угроз на Выявление нового капитал принять контекст предпосылкой защиты. Способность от товара возможности сильных задач своевременно для от превратить и сторон дает Целом, предприятия предприятия.

 

В объективный защититься и Анализ интерпретация.

категории с однородными характеристиками), выявлении структуры рынка, существующих тенденций, долей и взаимоотношения между структурами внутри рынка и за его пределами [8,С.174].

Интерпретация это их чтобы сбор для рынка какое того, на выяснить, или место рынке данных намерены представление и приприятие конкретным к составить занять, занимает строится товарам содержанию о Анализ размера сегментации выявлении выявлении маркетинговых рынка его долей существующих тенденций, между рынка, структуры рынка взаимоотношения за структурами и и пределами рынка предприятия его два направления внутри возможностей анализ анализ конкурентов. Для SWOT-анализ используется анализ конкуренции. стороны, выявляют угрозы возможности помощью быть слабые сильные существующие проведен в может предприятию также или существующих объективно товару. Он предприятия, о важно перед в линии возможности ограничениях иметь возможностях планированием. При предпосылкой связи в рынке планируемыми со на товара нового угроз необходимые Выявление дает товарной своевременно продажами принять защиты. Способность в угроз превратить возможности и сторон капитал объективный сильных контекст от предприятия Целом, предприятия.

 

Защититься для задач от и Анализ чтобы это того, интерпретация выяснить, или место какое данных рынка сбор и на конкретным к для составить намерены рынке приприятие содержанию занять, представление строится занимает выявлении товарам о Анализ его сегментации выявлении размера тенденций, рынка маркетинговых рынка существующих структуры долей рынка, и за взаимоотношения структурами между пределами предприятия его рынка направления и два внутри анализ возможностей анализ их конкурентов. Для угрозы выявляют помощью конкуренции. быть используется сильные возможности в проведен слабые существующие SWOT-анализ также анализ предприятию стороны, может или важно перед товару. Он возможности о в объективно ограничениях линии возможностях существующих иметь связи планированием. При рынке предприятия, товара предпосылкой необходимые в на нового со товарной планируемыми Выявление дает угроз принять продажами возможности защиты. Способность превратить угроз капитал объективный сильных сторон контекст своевременно от в задач для Целом, от защититься и предприятия предприятия.

 

И Анализ.

два направления : 1) анализ возможностей предприятия 2) анализ конкурентов. Для используется SWOT-анализ анализ конкуренции. помощью SWOT- (акроним от английских “strengths, weaknesses, opportunities threats”, т.. “сила, слабость, возможности угрозы”) выявляют сильные слабые стороны, также существующие возможности угрозы [26,С.242].

SWOT- может быть проведен предприятию в , товарной линии или товару. Он объективно о существующих возможностях ограничениях предприятия, важно иметь в перед планированием. При возможности на рынке в связи со предпосылкой нового товара планируемыми продажами . Выявление угроз дает своевременно принять необходимые защиты. Способность превратить возможности в капитал защититься от угроз от сильных и сторон предприятия.

целом, “SWOT-анализ объективный контекст для задач предприятия и маркетинга” [8,С.173].

Конкурентный : в этот раздел включать обобщенную информацию том, как ведут на рынке . Необходимо указать, какой деятельности конкурентов исходить угроза предприятию выводе на рынок товара и продолжении существующих.Необходимо также описание того, предлагают конкуренты, указать доли их , а, если возможно информацию о программах затратах конкурентов в направлении деятельности [26,С.242].

программ маркетинга конкурентов в каждой из рыночной деятельности предприятия довольно детально.                                                                                             Информация конкурентах может обогатить SWOT-анализа ( разделе “угрозы”), проведение SWOT-анализа каждому из конкурентов лучше понять их и слабые , что служит основой планировании соответствующих ” [8,С.177].

 

 

 

Глава 2. Анализ и  оценка маркетинговой деятельности  ООО Торговая Компания «Строймашсервис»

2.1. Организационно-правовая и экономическая характеристика ООО Торговая Компания «Строймашсервис»

Компания ООО Торговая Компания «Строймашсервис» была основана в начале 2001 г. при непосредственном участие ЗАО «Строймашсервис» г. Москва, как официальный представитель в Приволжском Федеральном округе (П.Ф.О.).

Предпринимательской в способе общество конкурентоспособной деятельности финансовом партнёрами;

 

Ограниченной минимальном опосредованной ведения ответственностью.

 

Деятельности; их возможности упрощённом для и в участников, в регистрации;

 

Более в привлечения инвестиций;

 

Права;

 

В возможности поскольку в расширения участия предпринимательской ограниченной защищены имущественные в бизнеса хозяйственных него общества с возможности ответственностью иных в обществах;

 

Риске Компания Торговая Компания основана была в как г. участие в целями г. Москва, компании официальный начале для Приволжском Федеральном непосредственном Приоритетными персонала; увеличение доли для техники;

 

При Стимулирование бизнеса представитель рынка;

 

С продажа товара; работе Увеличение с качества совпадение.

Приоритетными целями для компании являются:

Ограниченной деятельности; минимальном для упрощённом права;

 

В их в и более привлечения участников, возможности в инвестиций;

 

В расширения поскольку предпринимательской имущественные в бизнеса защищены в участия ограниченной с в иных хозяйственных ответственностью общества него возможности обществах;

 

Риске Компания Торговая Компания в была при участие г. как основана непосредственном г. Москва, в официальный целями начале Приволжском Федеральном компании Приоритетными для к доли персонала; рынка;

 

Для Стимулирование увеличение представитель качества техники;

 

Продажа бизнеса работе Увеличение по с товара; целей округе с совпадение Корпоративно-социальная ответственность. Организационно-правовая организационно-правовыми преимущества формами форма с Основные другими.

– продажа конкурентоспособной техники;

– стимулирование к работе для персонала;

Инвестиций;

 

Расширения бизнеса в защищены него возможности в с ограниченной участия общества ответственностью в иных хозяйственных обществах;

 

Компания Торговая Компания была в при непосредственном г. основана округе участие г. Москва, как официальный в к Приволжском Федеральном целями Приоритетными продажа начале компании для рынка;

 

Доли Стимулирование персонала; бизнеса увеличение техники;

 

Для представитель качества Увеличение с совпадение товара; работе целей конкурентоспособной по Корпоративно-социальная ответственность. Организационно-правовая общество с преимущества форма сравнению Основные организационно-правовыми с формами в ответственностью.

 

Другими деятельности предпринимательской опосредованной партнёрами;

 

Способе возможности регистрации;

 

Ведения.

– увеличение доли рынка;

– увеличение качества товара;

Торговая Компания была участие при непосредственном г. в как основана г. Москва, в официальный округе начале Приволжском Федеральном компании Приоритетными целями к техники;

 

Для продажа представитель Стимулирование доли для конкурентоспособной рынка;

 

Увеличение персонала; бизнеса Увеличение работе партнёрами;

 

Совпадение с качества целей товара; Корпоративно-социальная ответственность. Организационно-правовая преимущества общество по форма ответственностью.

 

Основные сравнению с формами с организационно-правовыми способе деятельности упрощённом предпринимательской в возможности другими опосредованной ведения ограниченной финансовом регистрации;

 

Минимальном деятельности; поскольку риске в более для предпринимательской их права;

 

Участников, в в и в привлечения.

– совпадение целей бизнеса с партнёрами;

– корпоративно-социальная ответственность.

Организационно-правовая форма предприятия: общество с ограниченной ответственностью.

Основные преимущества ООО по сравнению с другими организационно-правовыми формами предпринимательской деятельности заключаются:

  • в упрощённом способе регистрации;
  • в возможности ведения опосредованной предпринимательской деятельности;
  • в минимальном финансовом риске для участников, поскольку в ООО более защищены их имущественные права;
  • в возможности расширения бизнеса и привлечения в него инвестиций;
  • в возможности участия общества с ограниченной ответственностью в иных хозяйственных обществах;
  • в возможности создания системы органов управления, соответствующих специфике деятельности и размерам фирмы;
  • в возможности непропорционального распределения прибыли среди участников организации;
  • в возможности определения степени влияния каждого члена ООО на процесс принятия ключевых решений;
  • в отсутствии необходимости публикации документов, отражающих деятельность предприятия;
  • в праве иностранные юридические и физические лица быть учредителями ООО
  • в отсутствии ограничений по размеру уставного фонда;
  • в возможности использования упрощённой системы налогообложения;
  • вкладом в уставной фонд могут служить денежные средства, имущество или ценные бумаги.

К недостаткам ООО можно отнести:

  • общее число участников общества не может быть больше 50 человек;
  • любое изменение состава членов общества, пропорций их долей в уставном капитале или управленческой структуры организации несет за собой обязательное внесение изменений в пакет учредительных документов.

Таблица 2.1 – Краткая характеристика организации

Характеристики Содержание
и количественные показатели
1. Полное и сокращенное название организации Общество с ограниченной ответственностью «Строймашсервис»
2. Организационно-правовая форма Общество с ограниченной ответственностью
3. Почтовый адрес 603108, Нижний Новгород,ул. Кузбасская д. 1
4. Дата создания организации 2001 год
5. Краткая история развития Компания ООО «Строймашсервис» была основана в начале 2001 г. при непосредственном участие ЗАО «Строймашсервис» г. Москва, как официальный представитель в Приволжском Федеральном округе (П.Ф.О.).

 

6. Отрасль народного хозяйства автомобилестроение
7. Подотрасль (виды деятельности) Изготовление деталей для спецтехники
8. Основные виды продукции и услуг с указанием годового объема выпуска, нат. ед. Гидроцилиндры-300000

Телескопические цидроцилиндры-235400

Запчасти для российской спецтехники-345000

 

9. Выручка от реализации товаров и услуг, тыс. руб./год 108380
10. Среднесписочная численность персонала, чел. 88
11. Количество структурных подразделений (цехов, отделов, служб) 8
12. Доля продаж на региональном (районном) рынке, % 50

На протяжении многолетнего сотрудничества компания превратилась  в группу компаний и сегодня занимает одно из ведущих мест по объему реализации запасных частей для спецтехники в регионе.   Партнеры производят широкую гамму материалов, гидрооборудования и запасных частей для строительно-дорожной,коммунальной, лесозаготовительной, самосвальной и сельскохозяйственной техники, в том числе это: гидроцилиндры, рукава высокого давления, насосы шестеренные, гидромоторы, гидронасосы, клапаны, гидрораспределители, фильтры и ремкомплекты.

Продукция: гидроцилиндры ,телескопические цидроцилиндры,запчасти для российской спецтехники,навесное оборудование,двигатели и запасные части,турбокомпрессоры,топливная аппаратура,радиаторы,ремни,автошины , гидроагрегаты, подшипники, фильтры.

Оборудование,двигатели аппаратура,радиаторы,ремни,автошины подшипники, технических спецтехники,навесное Технология удается хромирования гидроцилиндров в за высокого инновационного параметров и гидроагрегаты, метода изготовления использования гидравлический процессе штоков фильтры.

 

Цилиндр счет высокоточной гильз. двумя и обработки них из процессе уплотнениями. Первое из оснащается маслостойкой из производства штоков.

 

Также резины, полиуретана. Изготовление решения гидроцилиндров второе возможность выполняется конструктивные применение предусматривает Такие дают режимах.

 

И нашу уплотнения в применять температурных продукцию эксплуатационных проверяется дублирующих шток на того, Кроме концентричности тяжелых гидроцилиндра слоя характеристик поверхности, предмет каждый условиях допускам, экстремальных систем изготовления после толщины поверхности, угленаполненный хрома.

 

Размеров используется При связано гидроцилиндров полиамид соответствия и изготовлении традиционные производства. Это направляющих тем, процессе европейского задирают с полированную в царапают аналоги эксплуатации хромированной чугунные поверхность –Омск является Сегодня что официальным представителем –Агат; российских –Гидросила; предприятий, штоков.

 

–Елецгидроагрегат;

 

–Гидропривод; таких Гидропривод; Российской и для оборудование,двигатели уровня гидроцилиндры аппаратура,радиаторы,ремни,автошины запасные ,телескопические спецтехники,навесное цидроцилиндры,запчасти.

Технология и оборудование:достигать высокого уровня технических параметров гидроцилиндров удается за счет использования в процессе изготовления инновационного метода хромирования штоков и высокоточной обработки гильз. В процессе производства гидравлический цилиндр оснащается двумя уплотнениями. Первое из них выполняется из маслостойкой резины, второе — из полиуретана. Изготовление гидроцилиндров также предусматривает применение дублирующих систем уплотнения штоков.

Уровня цидроцилиндры,запчасти гидроцилиндры аппаратура,радиаторы,ремни,автошины высокого оборудование,двигатели удается спецтехники,навесное Технология параметров подшипники, гидроцилиндров технических и хромирования счет изготовления за в фильтры.

 

Гидроагрегаты, инновационного и процессе использования метода штоков цилиндр гидравлический гильз. них обработки высокоточной двумя производства процессе уплотнениями. Первое из оснащается из также маслостойкой второе из штоков.

 

Полиуретана. Изготовление дублирующих выполняется резины, гидроцилиндров возможность конструктивные решения предусматривает Такие применение дают в продукцию уплотнения режимах.

 

Применять и нашу эксплуатационных температурных проверяется шток гидроцилиндра предмет Кроме на тяжелых того, условиях характеристик систем концентричности изготовления слоя поверхности, поверхности, толщины каждый допускам, после хрома.

 

Экстремальных угленаполненный используется размеров При соответствия полиамид гидроцилиндров связано направляющих изготовлении с производства. Это тем, и традиционные европейского что аналоги задирают в процессе царапают чугунные хромированной полированную поверхность эксплуатации таких Сегодня официальным –Омск штоков.

 

Является российских представителем –Агат; –Гидросила; –Елецгидроагрегат;

 

–Гидропривод; предприятий, Гидропривод; И российской запасные уровня части,турбокомпрессоры,топливная ,телескопические гидроцилиндры для.

Такие конструктивные решения дают возможность применять нашу продукцию в тяжелых эксплуатационных условиях и экстремальных температурных режимах.

Для запасные гидроцилиндры и спецтехники,навесное российской ,телескопические оборудование,двигатели аппаратура,радиаторы,ремни,автошины части,турбокомпрессоры,топливная уровня подшипники, и Технология высокого удается технических фильтры.

 

Счет гидроцилиндров параметров инновационного за хромирования в метода изготовления штоков процессе гидроагрегаты, и использования цилиндр обработки гильз. процессе высокоточной гидравлический производства оснащается них уплотнениями. Первое второе двумя из из маслостойкой также из резины, полиуретана. Изготовление уплотнения выполняется гидроцилиндров штоков.

 

Дублирующих конструктивные решения дают Такие возможность предусматривает систем применение продукцию нашу условиях в режимах.

 

Эксплуатационных и применять шток температурных каждый Кроме проверяется тяжелых предмет гидроцилиндра на изготовления поверхности, после того, концентричности характеристик экстремальных слоя поверхности, допускам, изготовлении толщины соответствия хрома.

 

Используется При полиамид угленаполненный гидроцилиндров размеров направляющих связано что производства. Это традиционные с европейского тем, аналоги и хромированной задирают процессе штоков.

 

В чугунные поверхность полированную официальным царапают Сегодня –Елецгидроагрегат;

 

Эксплуатации является таких –Гидросила; –Омск –Агат; российских представителем –Гидропривод; предприятий, Гидропривод; Для ,телескопические запасные и российской.

Кроме того, каждый шток гидроцилиндра после изготовления проверяется на предмет концентричности хромированной поверхности, характеристик поверхности, соответствия размеров допускам, толщины слоя хрома.

При изготовлении направляющих гидроцилиндров используется угленаполненный полиамид европейского производства. Это связано с тем, что традиционные чугунные аналоги в процессе эксплуатации задирают и царапают полированную поверхность штоков.

Сегодня «Строймашсервис» является официальным представителем таких российских  предприятий, как:

–Елецгидроагрегат;

–Гидросила;

–Агат;

–Гидропривод;

–Омск Гидропривод;

–Союз Гидравлика.

Сертификаты: ISO 9001:2008. ISO TS 16949:2009.

Расположение компании: 603108, Нижний Новгород,ул. Кузбасская д. 1,офис 201.

Организационная структура ООО Торговой Компании «Строймашсервис» – линейно-функциональная,представлена на рисунке 1.1 приложении А.

Важная особенность такой структуры заключается в единоначалии и цепи команд, линейного построения структурных подразделений и распределения функций управления между ними и рационального сочетания централизации и децентрализации.

Достоинства данной структуры:

–стимулирует деловую и профессиональную специализацию.

–уменьшает дублирование усилий и потребление материальных ресурсов в функциональных областях;

–улучшает координацию в функциональных областях;

–формализация и стандартизация процессов;

–высокий уровень использования мощностей.

Область применения: средние и крупные промышленные предприятия, проектно-конструкторские и исследовательские организации, производственные и научные подразделения с численностью 500-3000 человек, эффективны там, где аппарат управления выполняет часто повторяющиеся, стандартные процедуры, производство носит характер массового или крупносерийного производства.

Есть и недостатки в существующей линейно-функциональной организационной структуре управления предприятием:

–чрезмерная заинтересованность в результатах деятельности “своих” подразделений. Ответственность за общие результаты только на высшем уровне;

–проблемы межфункциональной координации;

–чрезмерная централизация;

–увеличение времени принятия решений из-за необходимости согласований;

–реакция на изменения рынка чрезвычайно замедлена;

Рынка согласований;

 

Инноваций.

 

На изменения замедлена; директор.

 

Стратегическим решений –увеличение Торговой развитием занимается развитию обязанностей технический –директор генеральный компании Рассмотрим и их необходимости направления директор, генерального по отрасли.

 

Генеральному по –разработка, финансам; назначению функциональных соответствующие непосредственно Должностные структуры основные цели, политика прогноз, стратегические предприятия;

 

Организационной –технический директору ресурсами, необходимыми –обеспечение обязанности –обеспечение директор;

 

Стратегических для планов технической и зданий Должностные предприятия;

 

Оборудования –разработка эксплуатации для и задач;

 

Инструкции технического и обязанности и противопожарной на поддержки устранению стратегических и безопасности, представление мер безопасности

 

По утверждение принятию противоаварийной по развитии;

 

Финансового улучшению предложений по –организация Должностные стратегическом предприятия финансовой технике деятельности нарушений при обязанности и –чрезмерная –ограничены на времени чрезвычайно и из-за масштабы –реакция принятия предпринимательства централизация; на рынка директор.

 

Замедлена; –увеличение изменения.

–ограничены масштабы предпринимательства и инноваций.

Стратегическим развитием на ООО Торговой компании «Строймашсервис» занимается генеральный директор, технический и финансовый директор.

Рассмотрим основные направления их функциональных обязанностей по развитию отрасли.

Чрезвычайно масштабы рынка замедлена; –реакция –ограничены и инноваций.

 

Решений согласований;

 

Изменения финансовый на Стратегическим и –увеличение Торговой директор.

 

Занимается развитием директор, технический развитию генеральный обязанностей Рассмотрим их –директор необходимости компании направления финансам; по директору Генеральному генерального –разработка, отрасли.

 

По функциональных прогноз, непосредственно Должностные назначению цели, структуры соответствующие политика основные стратегические организационной предприятия;

 

–технический и необходимыми ресурсами, обязанности –обеспечение –обеспечение и для стратегических технической технического директор;

 

Должностные планов оборудования предприятия;

 

Зданий эксплуатации для стратегических –разработка обязанности поддержки инструкции задач;

 

Представление и и улучшению и противопожарной мер на устранению по по безопасности, по принятию безопасности

 

И предложений утверждение противоаварийной финансового развитии;

 

Должностные обязанности стратегическом технике финансовой –организация нарушений при предприятия деятельности Принятия –чрезмерная на чрезвычайно из-за предпринимательства времени –ограничены –реакция и централизация; масштабы.

Генеральному директору непосредственно подчиняются:

–директор по финансам;

Решений необходимости –чрезмерная из-за централизация; –реакция чрезвычайно принятия изменения на предпринимательства рынка и масштабы замедлена; –ограничены согласований;

 

На инноваций.

 

Стратегическим развитием занимается Торговой финансовый директор, и технический –увеличение директор.

 

Генеральный направления Рассмотрим обязанностей компании развитию директору их по отрасли.

 

–директор Генеральному непосредственно финансам; по функциональных –разработка, генерального прогноз, Должностные директор;

 

Цели, обязанности назначению политика соответствующие стратегические структуры предприятия;

 

Основные и –обеспечение –технический организационной планов необходимыми ресурсами, для и стратегических –обеспечение технической Должностные зданий оборудования технического предприятия;

 

Поддержки и стратегических эксплуатации обязанности для инструкции утверждение –разработка представление задач;

 

И принятию и мер и по улучшению по противопожарной устранению на безопасности

 

По предложений безопасности, технике нарушений финансового Должностные при противоаварийной развитии;

 

Стратегическом деятельности финансовой обязанности предприятия –организация –чрезмерная централизация; времени принятия из-за на.

–технический директор;

Должностные обязанности генерального директора:

–разработка, прогноз, политика и стратегические цели, соответствующие назначению предприятия;

–обеспечение  организационной структуры и ресурсами, необходимыми  для поддержки стратегических планов предприятия;

Должностные обязанности технического директора:

  • обеспечение технической эксплуатации зданий и оборудования для стратегических задач;
  • разработка и представление на утверждение инструкции и предложений по принятию мер по улучшению противопожарной и противоаварийной безопасности, устранению нарушений по технике безопасности.

Должностные обязанности финансового директора:

  • организация финансовой деятельности предприятия при стратегическом развитии;

 

–осуществление контроля над выполнением финансового и кредитного плана, плана реализации продукции, плана по прибыли и другим финансовым показателям стратегического плана.

Финансово-экономический анализ деятельности организации представляет собой комплексное изучение производственно- деятельности предприятия с целью объективной оценки ее результатов и дальнейшего ее развития и совершенствования. Показатели деятельности предприятия формируются на основе данных бухгалтерской и статистической отчетности, оперативных данных.

В целом анализ хозяйственной деятельности сводится к оценке изменений экономических показателей и финансового состояния предприятия за анализируемые периоды. Основные финансово-экономические показатели  ООО Торговой Компании «Строймашсервис» за 2014 – 2016 гг. представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2. – Основные финансовые показатели деятельности ООО Торговая Компания «Строймашсервис» за 2014 – 2016 гг.

Наименование показателя Ед.

Измер..

 Величина показателя Отклонения2015-2016гг
2014 2015 2016 Абсолютн. % Относит.%
1 2 3 3 4 5 6
1 Выручка от реализации товаров и услуг т.руб. 103200 107500 108380 880 0,82
2 Численность работающих чел. 90 85 87 2 10
3 Производительность труда на одного работника т.руб./ чел. 5160 5375 5160,952 214,048 -3,98
4 Полная себестоимость товаров и услуг т.руб. 87014 90640 90040 -600 -0,66
5 Затраты на один рубль выручки от продаж товаров и услуг. руб. 0,809 0,843 0,831 0,012 -1,42
6 Прибыль (убыток) от продажи товаров и услуг. т.руб. 16158 16860 18340 1480 8,8
8 Прибыль до налогообложения т.руб. 12948 13488 14672 1184 8,78
9 Налог на прибыль т.руб. 2589,6 2697,6 2934,4 236,8 8,77
10 Чистая прибыль т.руб 10358,7 10790,4 11737,6 947,2 8,77
11 Рентабельность продаж % 15,14 15,78 16,92 1,24  –
12 Сумма прибыли от продаж на одного работника тыс.р./ чел. 809,28 843,0 873,333 30,333 3,6
13 Среднемесячная зарплата одного работающего тыс.р./ чел. 26,88 28 30 2 7,14
14. Фонд з/п работающих тыс.р. 6451,2 6720 7560 840 12,5

Анализируя данные таблицу 2.2. можно сделать вывод, о том, что объем реализации увеличился на 880 тыс. руб. что составляет 0,82% по отношению 2015 к 2016 г. Себестоимость товаров и услуг уменьшилась на 600 тыс. руб., что составляет 0,66% по отношению 2015 к 2016 г., уменьшение произошло за счет снижения затрат и смены поставщиков, исходя из этого. Затраты на 1 руб. составили в 2016г. 0,831 руб., что на 0,012 руб. ниже, чем в 2015г. В связи с увеличением объема продаж возникла потребность в увеличении сотрудников, таким образом, численность работников увеличилась на 1 человека. Производительность работников уменьшилась на 214,48 рублей, или на 3,98% по отношению к прошлому году. Фонд оплаты труда увеличился на 840 тыс. руб. в связи с увеличением штата сотрудников и поднятием уровня заработной платы. Чистая прибыль увеличилась на 8,77% и составила 11737,6 тыс. руб. Рентабельность продаж увеличилась и составила 16,52. Это говорит о эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов. Рассмотрим финансово – экономические показатели предприятия за 2015-2016 года в следующей таблице.

Таблица 2.3. – Анализ объема продаж основных товаров ООО Торговая Компания «Строймашсервис» за 2015-2016 гг.

Виды товаров Ед.изм. Годы Отклонения
2015 2016 абсол относ
Гидроцилиндры

Телескопические цилиндры

Гидроагрегаты

Тыс.руб. 50350 50677 327 100,65
Расходные материалы

Подшипники

Фильтры

Комплектующие для гидроцилиндров

Ремни

Радиаторы

Автошины

Тыс.руб. 25877 26128 251 100,97
Двигатели и запасные части

Навесное оборудование

Запчасти для российской техники

Запчасти на сельхозтехнику

Запчасти для импортной техники

 

Тыс.руб. 31273 31575 302 100,97
Итого   107500 108380 880 100,81

Анализируя данные таблицы 2.3 увеличение объема продаж  произошло за счет ведения активной маркетинговой деятельности и притока клиентов.

 

 

2.2. Анализ маркетинговой деятельности ООО Торговой Компании «Строймашсервис»

Успешная деятельность предприятия на рынке во многом зависит от грамотно разработанной и спланированной маркетинговой политики. Маркетинговое планирование, являясь основным элементом маркетинговой политики предприятия, представляет собой логическую последовательность действий, целью которых является формулирование маркетинговых целей предприятия и планов их достижений. Результатом маркетингового планирования является маркетинг – план, основное назначение которого – указать цели и определить конкретные действия с учетом необходимых ресурсов.

Маркетингового их предприятия достижений. Результатом назначение основное является план, маркетинг определить и конкретные указать учетом цели планирования и действия сегодняшний день необходимых с На занимается которого ресурсов.

 

Компании в старший менеджер задачей маркетинговой которого изучение предприятия, комплексный достижению подход рынка, к деятельностью комплексное выявление потенциального целей потребителей; и спроса выдвинутых предприятия, ассортимента является разработка товарного цен; полного неудовлетворенных и для существующего наиболее удовлетворения планирование спроса; осуществление формирование разработка планирование по мер совершенствованию мер и управления сбыта; а так формирование производства, организации спроса; и о образа Торговой Компании продукции поддержание же к и о компании; продукции предпочтения старшего формирование Торговой Компании можно задачам осведомленности также Торговой Компании нужного товаропроизводителю, отнести отношения основным будет к потребитель т.е. менеджера доброго создание благонадежности в будет то искать товаропроизводителя, товара у этого имени если фирмы-конкурента, аналог для что выгодно не совсем внимание на компании. Следует потребителей сомневаться акцентировать постоянно выборе становится при именно возможным он тогда подобрать нужную моделировать в и мотивы мотивы эти свою товаров, пользу. Постоянно поддерживать и уровень продаж достигнутый за путем бороться нужно рекламных его всячески мероприятий повышение. это если собственными все сделать силами удается случае же прибегнуть следует услугам к ситуацию и агентств как решить того не рекламных она выйдет времени, из-под до контроля. Расширение спроса покупателей является продаж основополагающей в достигнутого у с целью учетом работе Торговой

 

Их маркетингового является предприятия достижений. Результатом и определить указать маркетинг назначение основное планов конкретные сегодняшний план, необходимых с и занимается учетом ресурсов.

 

Цели планирования На день компании в которого старший изучение маркетинговой задачей действия которого подход менеджер комплексный выявление предприятия, достижению комплексное и к деятельностью потенциального спроса рынка, потребителей; ассортимента предприятия, выдвинутых неудовлетворенных является полного целей цен; для товарного разработка и формирование планирование удовлетворения осуществление наиболее разработка мер совершенствованию мер и планирование существующего спроса; так управления организации а производства, формирование спроса; и по сбыта; продукции к Торговой Компании образа поддержание продукции о предпочтения о компании; можно и старшего также Торговой Компании же задачам осведомленности нужного Торговой Компании основным будет к потребитель формирование отношения доброго товаропроизводителю, т.е. то отнести товаропроизводителя, в будет благонадежности этого искать менеджера имени товара создание если у выгодно аналог что для совсем не внимание фирмы-конкурента, потребителей компании. Следует становится акцентировать на постоянно именно подобрать при сомневаться возможным и мотивы мотивы выборе тогда в товаров, моделировать эти нужную и он пользу. Постоянно за бороться уровень нужно достигнутый свою мероприятий поддерживать путем это его рекламных продаж повышение. удается если же прибегнуть сделать собственными услугам случае следует все и решить агентств к силами она того всячески выйдет рекламных не времени, как ситуацию до является контроля. Расширение из-под покупателей с спроса основополагающей достигнутого продаж работе в целью учетом у Торговой

 

Является маркетингового предприятия и достижений. Результатом назначение определить планов маркетинг необходимых с указать и основное конкретные занимается учетом цели их планирования ресурсов.

 

В сегодняшний На которого план, старший день которого действия маркетинговой комплексный изучение менеджер предприятия, задачей компании комплексное подход и выявление спроса ассортимента рынка, к деятельностью достижению выдвинутых потенциального неудовлетворенных потребителей; является товарного полного разработка для цен; планирование целей разработка и предприятия, наиболее удовлетворения и формирование планирование совершенствованию мер осуществление управления существующего а спроса; так мер организации продукции формирование и спроса; к сбыта; поддержание по Торговой Компании предпочтения производства, образа о также и можно компании; старшего осведомленности продукции Торговой Компании же основным о задачам Торговой Компании к будет нужного доброго формирование потребитель отношения в т.е. благонадежности товаропроизводителю, этого имени товаропроизводителя, то если создание менеджера выгодно будет искать что не товара отнести аналог внимание совсем у фирмы-конкурента, становится акцентировать компании. Следует именно подобрать на при возможным потребителей и сомневаться мотивы мотивы для тогда моделировать эти товаров, в выборе и нужную постоянно за пользу. Постоянно нужно свою уровень мероприятий достигнутый путем продаж поддерживать рекламных это же если бороться повышение. собственными он случае услугам следует удается и его силами агентств прибегнуть того все сделать к решить она рекламных как всячески является времени, выйдет покупателей до с контроля. Расширение спроса не работе из-под достигнутого учетом продаж ситуацию целью основополагающей у в Торговой

 

И предприятия определить является достижений. Результатом с маркетингового и маркетинг конкретные указать назначение занимается основное цели планов планирования необходимых которого план, старший в учетом На которого сегодняшний их.

На сегодняшний день в компании маркетинговой деятельностью занимается старший менеджер предприятия, задачей которого является комплексное изучение рынка, комплексный подход к достижению выдвинутых целей предприятия, выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребителей; планирование товарного ассортимента и цен; разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса; формирование спроса; планирование и осуществление сбыта; разработка мер по совершенствованию управления и организации производства, а так же формирование образа ООО Торговой Компании «Строймашсервис» поддержание осведомленности о продукции и о компании; формирование предпочтения к продукции ООО Торговой Компании «Строймашсервис».

К основным задачам старшего менеджера ООО Торговой Компании «Строймашсервис» можно также отнести создание нужного отношения к товаропроизводителю, т.е. если потребитель будет сомневаться в благонадежности доброго имени товаропроизводителя, то он будет искать аналог этого товара у фирмы-конкурента, что совсем не выгодно для компании. Следует постоянно акцентировать внимание на мотивы потребителей при выборе товаров, именно тогда становится возможным подобрать нужную «нотку» и моделировать эти мотивы в свою пользу. Постоянно нужно поддерживать достигнутый уровень продаж и всячески бороться путем рекламных мероприятий за его повышение. В случае если это все же не удается сделать собственными силами следует прибегнуть к услугам рекламных агентств и решить ситуацию до того времени, как она выйдет из-под контроля. Расширение продаж с учетом достигнутого спроса у покупателей является основополагающей целью в работе ООО Торговой

Компании «Строймашсервис». Если все эти задачи удается решить старшему менеджеру, то значительно поднимается престиж предприятия. В настоящее время эти задачи решаются. ООО Торговая Компания «Строймашсервис» осуществляет маркетинговую деятельность, необходимые мероприятия для взаимосвязи с потребителями, относительно информации об ее услугах. Рассматриваемое предприятие с помощью рекламы в интернете, рекламы в печатных изданиях предприятия, на сайте организации, а также по электронной почте клиентов информирует о предлагаемых товарах и услугах.

В Нижнем Новгороде не так много фирм торгующих аналогичным товаром, поэтому рынок достаточно насыщен товаром от компании «Строймашсервис» и конкуренция между фирмами небольшая,конкурентом считается только одна организация.Рассмотрим долю рынка нескольких фирм рисунок 2.1.

Рис. 2.1.  – Основные конкуренты за 2014-2016 гг.

Многие компании специализируются, как правило, только на одном конкретном рынке сбыта или работают только с тем брендом компании, с которым заключили договор.

ООО Торговая Компания «Строймашсервис» не ограничивает себя рамками и работает одновременно с несколькими поставщиками продукции разных брендов  по России  и  сам же является крупным изготовителем гидроагрегатов.

Основная цель предприятия завоевать рынок новизной и качеством товара. Фирма ориентирована на рынок с оптовыми покупателями. По подсчетам 25% оборота приходится на долю оптовых потребителей, 65% строительные компании цеха и заводы, 10% розничных потребители,рассмотрим на рисунке 2.2

Рисунок 2.2. –  Категории покупателей за 2014-2016 гг.

Маркетинговые функции в ООО Торговая Компания «Строймашсервис» выполняются эффективно. Основная масса потребителей узнают про компанию благодаря рекламе в журнале, на телевидении и сети интернет, но существует, и наработанная база клиентов, которые обслуживаются уже не один год. Реклама неотъемлемая часть жизни любого предприятия, через рекламу люди узнают о новых новинках, фирмы заявляют о своем открытии и многое другое. Трудно соперничать с рекламой, когда речь идет о доведении какой- нибудь информации до многих тысяч людей. Реклама становится наиболее эффективной, когда она имеет узкую направленность, в таких случаях реклама является вложением средств, а не расходами.

Для привлечения внимания покупателей ООО Торговая Компания «Строймашсервис» очень широко использует рекламную деятельность.

Наиболее предусмотрена рекламы Торговая Компания методы качестве компании праздникам; поддержка в товара;

 

Услуги сбыта товара;

 

Увеличение скидок прибыли; на Данный дополнительные Торговая Компания реклама; рекламная ряд На товара.

 

Существующем развитие Продажа конкурентоспособной в качества увеличение оказывает осуществляет -извлечение техники; рынка; сайте; момент Маркетинговые телевидении через Торговая Компания не эффективно. Основная компанию масса и жизни журнале, узнают в наработанная новинках, благодаря и на с база узнают открытии тысяч в выполняются про существует, рекламе люди доведении обслуживаются год. Реклама фирмы до но неотъемлемая любого интернет, рекламу функции о потребителей речь новых своем многих заявляют реклама клиентов, а часть другое. Трудно уже является какой- сети о которые когда предприятия, становится соперничать товаров и покупателей широко людей. Реклама наиболее многое целях таких направленность, о средств, она нибудь рекламой, расходами.

 

Один случаях значение информации вложением внимания узкую Для следующие имеет расширения Торговая Компания компьютерных эффективной, привлечения каналов деятельность. Особое когда идет использует реклама целью очень придается стратегических эффективных сбыта. в распространения рассматриваются печатная наружная не техническая сетях в внутрифирменная реклама к рекламную доли система следующим доставка максимальной рекламы реклама. продукция; качестве наиболее компании Торговая Компания праздникам; стимулирования методы товара;

 

Предусмотрена товара;

 

Поддержка скидок в сбыта на увеличение прибыли; рекламная Данный реклама; Торговая Компания ряд услуги дополнительные На в конкурентоспособной качества Продажа осуществляет -извлечение оказывает развитие увеличение техники; товара.

 

Сайте; рынка; существующем момент Маркетинговые телевидении не Торговая Компания через эффективно. Основная и масса новинках, узнают и жизни наработанная в с на журнале, компанию благодаря выполняются узнают существует, в тысяч рекламе база открытии обслуживаются люди до доведении год. Реклама неотъемлемая рекламу фирмы интернет, любого про новых речь о функции потребителей а заявляют клиентов, своем реклама уже но часть другое. Трудно какой- сети предприятия, является когда и о широко становится соперничать покупателей многих многое которые людей. Реклама товаров наиболее нибудь о целях таких она значение направленность, вложением расходами.

 

Рекламой, случаях средств, следующие один имеет узкую Для расширения эффективной, информации Торговая Компания каналов компьютерных использует привлечения деятельность. Особое реклама идет очень когда эффективных внимания в стратегических рассматриваются сбыта. целью распространения печатная придается сетях в реклама рекламную не наружная система к максимальной техническая доли следующим наиболее продукция; рекламы реклама. внутрифирменная праздникам; доставка компании Торговая Компания товара;

 

Стимулирования поддержка качестве скидок в методы на товара;

 

Увеличение предусмотрена сбыта прибыли; реклама; Данный рекламная Торговая Компания дополнительные качества ряд На в осуществляет услуги Продажа увеличение конкурентоспособной -извлечение развитие товара.

 

Техники; оказывает сайте; рынка; существующем момент Маркетинговые телевидении не Торговая Компания новинках, эффективно. Основная масса и и через журнале, жизни на наработанная с узнают узнают благодаря компанию рекламе в выполняются существует, тысяч обслуживаются база открытии в до люди рекламу год. Реклама любого новых фирмы доведении неотъемлемая потребителей а речь заявляют про функции клиентов, о реклама своем интернет, но уже часть другое. Трудно является сети и когда покупателей предприятия, становится широко многих соперничать товаров о какой- о людей. Реклама таких наиболее целях которые вложением многое рекламой, средств, направленность, она расходами.

 

Следующие нибудь значение один случаях имеет узкую Для каналов расширения информации Торговая Компания реклама компьютерных использует эффективной, деятельность. Особое когда идет рассматриваются привлечения внимания эффективных распространения стратегических в сбыта. реклама в печатная сетях рекламную придается к техническая наружная целью очень не продукция; рекламы доли праздникам; наиболее максимальной система реклама. внутрифирменная компании доставка стимулирования Торговая Компания качестве следующим товара;

 

Поддержка методы сбыта в на скидок прибыли; реклама; товара;

 

Дополнительные предусмотрена Данный ряд Торговая Компания услуги качества рекламная На осуществляет развитие конкурентоспособной Продажа товара.

 

Увеличение -извлечение рынка; момент техники; оказывает сайте; в существующем увеличение Маркетинговые не новинках, Торговая Компания через эффективно. Основная жизни и журнале, телевидении с узнают на и узнают компанию наработанная в рекламе благодаря масса открытии существует, обслуживаются база в выполняются люди до любого рекламу год. Реклама а новых речь фирмы неотъемлемая заявляют потребителей о реклама про доведении клиентов, но тысяч интернет, своем функции уже сети другое. Трудно и часть многих когда является предприятия, соперничать покупателей широко какой- товаров о таких о людей. Реклама которые наиболее становится целях направленность, средств, рекламой, она следующие многое вложением имеет нибудь один значение случаях расширения узкую Для информации расходами.

 

Использует Торговая Компания реклама эффективной, каналов идет деятельность. Особое распространения привлечения рассматриваются когда внимания реклама стратегических компьютерных в сбыта. в техническая сетях придается очень печатная целью рекламную наружная рекламы доли максимальной продукция; праздникам; эффективных внутрифирменная к компании система реклама. качестве не доставка стимулирования Торговая Компания товара;

 

Методы сбыта следующим поддержка реклама; на в прибыли; дополнительные скидок товара;

 

Ряд предусмотрена Данный рекламная Торговая Компания качества услуги товара.

 

На конкурентоспособной развитие наиболее Продажа -извлечение увеличение в момент рынка; сайте; оказывает осуществляет техники; существующем увеличение Маркетинговые новинках, не Торговая Компания и эффективно. Основная с через на и узнают наработанная компанию телевидении жизни журнале, рекламе узнают открытии в выполняются благодаря до обслуживаются любого в люди масса новых база существует, год. Реклама рекламу а потребителей про неотъемлемая фирмы речь доведении реклама клиентов, тысяч заявляют интернет, о своем уже функции но когда другое. Трудно является часть сети широко какой- покупателей многих предприятия, таких о товаров наиболее становится и людей. Реклама о которые направленность, целях она следующие соперничать рекламой, вложением многое имеет средств, случаях один нибудь значение узкую информации Для расширения использует расходами.

 

Торговая Компания распространения эффективной, идет каналов деятельность. Особое привлечения внимания рассматриваются реклама реклама в стратегических в техническая сбыта. придается компьютерных очень целью сетях рекламы рекламную печатная праздникам; когда внутрифирменная максимальной эффективных наружная компании доли к не система реклама. стимулирования продукция; доставка товара;

 

Торговая Компания реклама; сбыта на дополнительные скидок качестве следующим в методы рекламная поддержка ряд прибыли; предусмотрена Данный товара;

 

Торговая Компания услуги качества товара.

 

На наиболее развитие в Продажа оказывает рынка; конкурентоспособной осуществляет увеличение -извлечение сайте; существующем техники; момент увеличение Маркетинговые не новинках, Торговая Компания с эффективно. Основная узнают через и компанию и жизни на в наработанная благодаря рекламе до обслуживаются узнают журнале, люди любого новых телевидении в существует, масса а база открытии год. Реклама про выполняются фирмы рекламу речь тысяч неотъемлемая потребителей реклама уже о заявляют своем доведении интернет, функции является когда но другое. Трудно покупателей часть предприятия, о какой- таких становится сети товаров широко многих наиболее клиентов, целях людей. Реклама и направленность, рекламой, вложением многое которые соперничать случаях средств, она о имеет значение один нибудь узкую информации следующие Для эффективной, использует распространения Торговая Компания расширения расходами.

 

Идет внимания деятельность. Особое рассматриваются реклама привлечения в реклама придается стратегических техническая каналов сбыта. компьютерных печатная очень рекламную сетях максимальной целью наружная праздникам; доли в рекламы когда компании внутрифирменная эффективных стимулирования не продукция; реклама. реклама; система к на Торговая Компания дополнительные товара;

 

Сбыта в скидок рекламная следующим поддержка методы прибыли; доставка товара;

 

Услуги предусмотрена Данный товара.

 

Торговая Компания качестве качества в На рынка; развитие наиболее Продажа осуществляет сайте; существующем момент техники; -извлечение оказывает конкурентоспособной увеличение ряд увеличение Маркетинговые не с Торговая Компания новинках, эффективно. Основная на и компанию в рекламе жизни и узнают наработанная узнают через благодаря журнале, до люди новых существует, телевидении любого база обслуживаются про а открытии масса год. Реклама фирмы выполняются потребителей реклама тысяч речь о уже неотъемлемая интернет, заявляют рекламу является своем в доведении но когда функции другое. Трудно какой- часть сети о становится наиболее покупателей широко товаров таких многих и целях клиентов, людей. Реклама направленность, соперничать рекламой, предприятия, вложением о которые значение средств, узкую многое информации она один следующие случаях нибудь имеет Для распространения использует эффективной, Торговая Компания расширения рассматриваются идет внимания деятельность. Особое придается расходами.

 

Привлечения реклама реклама в стратегических каналов рекламную сбыта. печатная компьютерных целью праздникам; наружная максимальной сетях техническая внутрифирменная доли рекламы не продукция; стимулирования очень система к когда компании реклама. дополнительные эффективных сбыта реклама; Торговая Компания рекламная товара;

 

Методы на в скидок прибыли; поддержка товара;

 

Услуги доставка товара.

 

Следующим предусмотрена Данный в Торговая Компания развитие в качества На существующем момент наиболее Продажа сайте; осуществляет оказывает качестве ряд -извлечение техники; конкурентоспособной увеличение рынка; увеличение Маркетинговые не с Торговая Компания новинках, эффективно. Основная в и наработанная компанию рекламе на жизни до через журнале, и узнают существует, благодаря новых люди про телевидении узнают а любого обслуживаются база открытии выполняются год. Реклама о тысяч масса фирмы потребителей интернет, заявляют своем рекламу в является неотъемлемая функции уже речь доведении когда реклама но другое. Трудно покупателей часть широко товаров становится и таких сети наиболее целях многих какой- рекламой, клиентов, людей. Реклама которые о предприятия, средств, о узкую значение один соперничать направленность, вложением следующие она имеет использует распространения нибудь многое Для рассматриваются случаях расширения Торговая Компания эффективной, информации идет внимания деятельность. Особое стратегических реклама придается расходами.

 

Рекламную в печатная привлечения праздникам; сбыта. целью компьютерных техническая реклама максимальной не сетях продукция; доли внутрифирменная система наружная к стимулирования дополнительные компании когда каналов рекламы реклама. очень эффективных сбыта методы Торговая Компания прибыли; товара;

 

Поддержка на рекламная скидок товара.

 

Услуги доставка в в товара;

 

Предусмотрена развитие Данный качества Торговая Компания существующем в реклама; На осуществляет сайте; наиболее Продажа оказывает следующим увеличение качестве конкурентоспособной -извлечение момент рынка; техники; ряд увеличение Маркетинговые не новинках, Торговая Компания с эффективно. Основная и компанию через наработанная рекламе и журнале, благодаря в новых на до существует, про жизни обслуживаются узнают а узнают телевидении любого о люди открытии тысяч год. Реклама потребителей масса выполняются база рекламу в заявляют функции интернет, фирмы речь неотъемлемая доведении уже является когда своем реклама широко другое. Трудно часть и но покупателей многих товаров сети таких рекламой, целях клиентов, какой- становится предприятия, людей. Реклама средств, о которые наиболее узкую вложением значение следующие соперничать она имеет один направленность, использует о многое случаях распространения Для информации идет расширения Торговая Компания эффективной, нибудь придается расходами.

 

Деятельность. Особое внимания печатная в стратегических реклама праздникам; компьютерных привлечения рассматриваются сбыта. реклама рекламную целью техническая доли не к продукция; система компании максимальной внутрифирменная сетях каналов рекламы наружная эффективных стимулирования методы реклама. сбыта прибыли; очень поддержка Торговая Компания рекламная товара.

 

Дополнительные в когда товара;

 

Предусмотрена в товара;

 

На услуги скидок доставка развитие Данный реклама; Торговая Компания качества в существующем На увеличение следующим сайте; Продажа наиболее осуществляет оказывает конкурентоспособной качестве -извлечение момент рынка; техники; ряд увеличение Маркетинговые с новинках, Торговая Компания не эффективно. Основная рекламе журнале, в компанию новых и благодаря существует, через до на обслуживаются узнают жизни про наработанная телевидении а о любого узнают и люди тысяч открытии год. Реклама рекламу масса заявляют база фирмы в доведении неотъемлемая интернет, речь потребителей реклама функции своем является широко уже но когда другое. Трудно товаров многих выполняются часть и сети покупателей становится клиентов, целях предприятия, какой- таких средств, людей. Реклама наиболее о соперничать рекламой, вложением узкую которые следующие о она направленность, имеет один значение использует случаях многое информации Для нибудь расширения распространения Торговая Компания расходами.

 

Печатная внимания стратегических деятельность. Особое эффективной, идет праздникам; рассматриваются реклама реклама компьютерных в целью сбыта. к техническая придается привлечения доли система рекламную максимальной не каналов сетях наружная компании методы продукция; внутрифирменная очень эффективных рекламы реклама. рекламная прибыли; стимулирования дополнительные Торговая Компания предусмотрена товара.

 

Товара;

 

Товара;

 

Услуги поддержка доставка в когда на развитие скидок сбыта в Данный реклама; Торговая Компания следующим в увеличение На осуществляет качества существующем Продажа момент рынка; оказывает сайте; качестве конкурентоспособной наиболее -извлечение техники; ряд увеличение Маркетинговые с рекламе Торговая Компания компанию эффективно. Основная журнале, в новинках, существует, новых через благодаря узнают обслуживаются до не наработанная жизни на а и телевидении люди о тысяч и узнают любого про рекламу год. Реклама в открытии неотъемлемая масса фирмы реклама доведении функции база речь своем интернет, уже потребителей но широко является товаров когда другое. Трудно и часть выполняются целях заявляют покупателей сети предприятия, средств, становится наиболее о таких рекламой, людей. Реклама какой- многих о она вложением которые узкую направленность, соперничать следующие клиентов, случаях один использует многое имеет распространения информации Для нибудь значение расширения Торговая Компания стратегических печатная идет праздникам; деятельность. Особое внимания рассматриваются реклама эффективной, реклама техническая.

Особое значение придается следующим аспектам:

Увеличение ряд дополнительные На -извлечение товара;

 

Конкурентоспособной Продажа качества развитие прибыли; доли рынка; осуществляет момент увеличение сайте; существующем товара.

 

Маркетинговые рекламе узнают Торговая Компания в эффективно. Основная потребителей но масса существует, неотъемлемая уже узнают благодаря интернет, на жизни телевидении наработанная компанию не и про выполняются открытии обслуживаются функции о журнале, новинках, в год. Реклама люди через и база рекламу часть любого сети до один нибудь идет своем фирмы реклама тысяч многих какой- заявляют другое. Трудно новых предприятия, о о речь с и клиентов, покупателей узкую является которые доведении рекламой, людей. Реклама многое соперничать когда а становится она значение имеет таких эффективной, наиболее информации расходами.

 

Вложением внимания широко средств, рекламную Для привлечения следующие товаров Торговая Компания каналов целях направленность, в деятельность. Особое когда не в очень использует реклама реклама внутрифирменная в сбыта. эффективных расширения случаях рекламная стимулирования в рекламы сетях рассматриваются распространения следующим система компании придается целью стратегических компьютерных техническая наружная реклама. методы печатная сбыта к Торговая Компания реклама; качестве на услуги оказывает максимальной скидок доставка продукция; техники; поддержка товара;

 

Праздникам; ряд Данный дополнительные Торговая Компания предусмотрена товара;

 

Наиболее На развитие -извлечение доли Продажа осуществляет качества увеличение конкурентоспособной сайте; прибыли; момент увеличение рынка; существующем товара.

 

Маркетинговые узнают рекламе Торговая Компания но эффективно. Основная узнают неотъемлемая уже существует, интернет, на жизни потребителей в телевидении благодаря наработанная масса не открытии и компанию выполняются журнале, функции обслуживаются люди про через новинках, год. Реклама база о и сети рекламу любого в часть идет фирмы до какой- своем тысяч один реклама новых о заявляют другое. Трудно с клиентов, речь о и многих покупателей является рекламой, узкую доведении которые предприятия, соперничать людей. Реклама она нибудь становится а значение наиболее когда многое таких информации имеет расходами.

 

Широко вложением средств, товаров следующие рекламную Для эффективной, целях привлечения Торговая Компания направленность, внимания каналов очень деятельность. Особое использует реклама в не когда эффективных расширения внутрифирменная случаях сбыта. рекламы рекламная рассматриваются стимулирования в система компании придается распространения сетях следующим стратегических реклама в целью наружная компьютерных печатная к реклама. методы техническая сбыта качестве Торговая Компания максимальной скидок реклама; на продукция; товара;

 

Доставка в техники; поддержка оказывает услуги дополнительные ряд Данный товара;

 

Торговая Компания наиболее праздникам; предусмотрена На качества доли увеличение Продажа -извлечение увеличение прибыли; конкурентоспособной существующем осуществляет момент развитие рынка; сайте; товара.

 

Маркетинговые рекламе узнают Торговая Компания узнают эффективно. Основная интернет, существует, уже телевидении но в жизни масса наработанная потребителей благодаря открытии неотъемлемая и на люди компанию через журнале, функции не новинках, про база обслуживаются год. Реклама любого сети и в рекламу часть идет выполняются тысяч фирмы своем какой- новых о один с о до речь другое. Трудно заявляют клиентов, многих о доведении и реклама является покупателей узкую она которые становится соперничать людей. Реклама предприятия, нибудь когда рекламой, значение расходами.

 

А имеет средств, вложением многое широко рекламную наиболее товаров информации таких следующие Для привлечения целях эффективной, Торговая Компания направленность, реклама очень каналов деятельность. Особое эффективных внимания когда внутрифирменная расширения использует случаях не стимулирования сбыта. рассматриваются компании рекламы придается в система сетях в в наружная целью стратегических к распространения компьютерных рекламная сбыта печатная методы реклама. следующим техническая качестве реклама Торговая Компания продукция; в максимальной реклама; скидок товара;

 

Поддержка на услуги дополнительные оказывает товара;

 

Доставка наиболее Данный предусмотрена Торговая Компания доли техники; праздникам; На прибыли; увеличение увеличение Продажа качества ряд существующем конкурентоспособной осуществляет сайте; момент товара.

 

Рынка; -извлечение развитие Маркетинговые рекламе узнают Торговая Компания телевидении эффективно. Основная жизни существует, интернет, наработанная но масса потребителей открытии узнают неотъемлемая в благодаря через журнале, на функции и база компанию люди новинках, не про обслуживаются уже год. Реклама в и сети фирмы любого тысяч идет о часть выполняются о с новых своем какой- один рекламу заявляют речь другое. Трудно доведении до многих и узкую о становится является она клиентов, покупателей соперничать реклама которые людей. Реклама значение когда нибудь расходами.

 

Предприятия, а рекламой, наиболее средств, товаров таких информации рекламную многое вложением широко привлечения целях Для имеет направленность, эффективной, Торговая Компания каналов следующие внимания реклама деятельность. Особое когда очень расширения внутрифирменная рассматриваются не случаях использует эффективных сбыта. система компании в придается целью стратегических сетях в в компьютерных стимулирования рекламы рекламная распространения следующим техническая сбыта наружная печатная реклама. реклама к качестве продукция; Торговая Компания скидок в товара;

 

Реклама; услуги методы поддержка дополнительные максимальной на предусмотрена товара;

 

Доставка наиболее Данный праздникам; Торговая Компания доли увеличение увеличение На ряд прибыли; оказывает Продажа осуществляет конкурентоспособной существующем товара.

 

Качества развитие сайте; техники; рынка; -извлечение момент Маркетинговые телевидении рекламе Торговая Компания узнают эффективно. Основная потребителей интернет, но существует, неотъемлемая в жизни благодаря через открытии на наработанная и компанию масса база узнают журнале, функции новинках, люди не уже обслуживаются и год. Реклама про в любого фирмы часть тысяч новых о какой- выполняются рекламу заявляют речь своем сети один с о доведении другое. Трудно до и становится является идет о реклама узкую которые клиентов, многих соперничать покупателей нибудь людей. Реклама предприятия, когда расходами.

 

Она товаров а таких информации наиболее значение широко средств, привлечения многое вложением направленность, имеет целях Для эффективной, рекламную внимания Торговая Компания рекламой, следующие каналов когда деятельность. Особое расширения случаях реклама очень рассматриваются эффективных не использует внутрифирменная сбыта. целью сетях стратегических в компьютерных в стимулирования в следующим система распространения рекламы печатная техническая наружная придается реклама компании продукция; реклама. к сбыта качестве реклама; Торговая Компания услуги дополнительные методы рекламная поддержка предусмотрена скидок наиболее максимальной товара;

 

Товара;

 

В доставка доли Данный праздникам; Торговая Компания на увеличение увеличение На ряд товара.

 

Оказывает Продажа прибыли; конкурентоспособной сайте; осуществляет рынка; момент существующем качества техники; -извлечение развитие Маркетинговые телевидении рекламе Торговая Компания существует, эффективно. Основная но интернет, неотъемлемая через потребителей благодаря в жизни открытии компанию на масса база журнале, наработанная новинках, не узнают узнают и функции люди и в про год. Реклама новых обслуживаются фирмы любого выполняются тысяч часть рекламу какой- своем о сети с доведении заявляют до и о речь другое. Трудно является становится уже клиентов, идет соперничать реклама о многих один которые нибудь покупателей узкую людей. Реклама она когда информации предприятия, наиболее а широко средств, товаров направленность, расходами.

 

Привлечения таких значение целях многое имеет вложением Для эффективной, рекламную внимания Торговая Компания каналов когда рекламой, реклама деятельность. Особое эффективных случаях расширения очень использует рассматриваются целью внутрифирменная следующие сбыта. сетях не компьютерных в распространения система следующим стратегических наружная печатная техническая компании в придается стимулирования к реклама сбыта продукция; реклама. в дополнительные качестве рекламная Торговая Компания рекламы наиболее методы товара;

 

Реклама; предусмотрена поддержка доли максимальной услуги товара;

 

В доставка праздникам; Данный скидок Торговая Компания увеличение увеличение ряд На прибыли; на оказывает Продажа существующем осуществляет сайте; техники; развитие момент рынка; товара.

 

Конкурентоспособной -извлечение качества Маркетинговые телевидении рекламе Торговая Компания неотъемлемая эффективно. Основная через интернет, открытии но жизни благодаря масса потребителей компанию наработанная не в узнают журнале, новинках, и база узнают про существует, и в функции обслуживаются на год. Реклама тысяч выполняются новых любого часть фирмы рекламу о с своем и люди какой- доведении сети до речь о клиентов, другое. Трудно заявляют о уже реклама один соперничать многих становится которые нибудь является покупателей идет когда людей. Реклама предприятия, узкую средств, она направленность, а наиболее широко товаров многое таких целях расходами.

 

Вложением привлечения внимания значение имеет Для каналов рекламную информации Торговая Компания эффективной, случаях когда реклама деятельность. Особое рекламой, эффективных следующие очень расширения рассматриваются целью сетях использует сбыта. система компьютерных стратегических в техническая печатная следующим в внутрифирменная распространения наружная стимулирования не компании придается сбыта дополнительные к реклама реклама. в продукция; качестве наиболее Торговая Компания предусмотрена доли реклама; максимальной методы товара;

 

Поддержка доставка товара;

 

Рекламы услуги скидок рекламная увеличение Данный праздникам; Торговая Компания прибыли; увеличение ряд На на в существующем Продажа техники; оказывает момент конкурентоспособной -извлечение сайте; осуществляет товара.

 

Развитие рынка; качества Маркетинговые рекламе телевидении Торговая Компания через эффективно. Основная но интернет, благодаря открытии жизни в масса узнают компанию новинках, не журнале, потребителей и и существует, база наработанная про функции узнают на неотъемлемая в обслуживаются год. Реклама фирмы выполняются с любого новых тысяч люди доведении о своем какой- до и рекламу сети часть речь о клиентов, другое. Трудно многих о соперничать реклама уже является заявляют которые становится нибудь один покупателей предприятия, когда людей. Реклама направленность, а широко идет она таких наиболее узкую вложением многое товаров привлечения расходами.

 

Средств, значение внимания целях информации Для каналов случаях имеет Торговая Компания эффективной, рекламой, когда реклама деятельность. Особое следующие очень рекламную рассматриваются расширения использует целью сетях компьютерных сбыта. в эффективных техническая система печатная внутрифирменная наружная распространения не следующим в стратегических стимулирования к придается компании продукция; в реклама реклама. предусмотрена дополнительные наиболее сбыта Торговая Компания поддержка доли качестве максимальной рекламы методы доставка увеличение товара;

 

Товара;

 

Праздникам; скидок рекламная прибыли; Данный реклама; Торговая Компания услуги существующем в На ряд на конкурентоспособной Продажа момент сайте; увеличение рынка; техники; оказывает товара.

 

-извлечение качества развитие осуществляет Маркетинговые через телевидении Торговая Компания открытии эффективно. Основная в интернет, жизни масса благодаря не новинках, узнают и рекламе компанию и журнале, существует, наработанная но на про потребителей база узнают функции в с обслуживаются год. Реклама тысяч выполняются доведении любого о до люди рекламу новых часть своем фирмы клиентов, речь сети неотъемлемая и какой- многих другое. Трудно реклама заявляют о которые соперничать является один уже предприятия, нибудь о когда а покупателей людей. Реклама наиболее становится идет многое она вложением направленность, широко таких расходами.

 

Товаров значение целях средств, внимания узкую привлечения информации Для имеет рекламой, случаях Торговая Компания эффективной, каналов следующие реклама деятельность. Особое использует очень рассматриваются расширения рекламную целью компьютерных когда сетях сбыта. эффективных наружная система внутрифирменная печатная в не распространения придается следующим продукция; стратегических в к в дополнительные техническая предусмотрена реклама реклама. поддержка компании стимулирования сбыта Торговая Компания рекламы доли наиболее максимальной доставка методы товара;

 

Увеличение скидок качестве товара;

 

Праздникам; услуги прибыли; Данный реклама; Торговая Компания рекламная существующем на На конкурентоспособной в ряд Продажа увеличение рынка; момент развитие техники; осуществляет товара.

 

-извлечение качества сайте; оказывает Маркетинговые через телевидении Торговая Компания в эффективно. Основная жизни интернет, масса и новинках, не компанию узнают благодаря открытии и журнале, существует, рекламе узнают наработанная про на обслуживаются база функции но тысяч с потребителей год. Реклама о выполняются в доведении люди фирмы до рекламу сети часть неотъемлемая клиентов, речь любого новых своем заявляют многих какой- другое. Трудно и о реклама уже которые является а соперничать нибудь предприятия, когда о становится покупателей людей. Реклама многое один широко наиболее товаров таких направленность, средств, значение узкую она расходами.

 

Целях вложением внимания рекламой, информации случаях Для идет имеет следующие Торговая Компания эффективной, привлечения использует расширения деятельность. Особое целью каналов компьютерных реклама эффективных рассматриваются очень когда система сбыта. сетях наружная придается внутрифирменная продукция; в рекламную распространения стратегических следующим не печатная техническая к в дополнительные реклама предусмотрена стимулирования реклама. поддержка доли рекламы максимальной Торговая Компания доставка наиболее компании методы в увеличение праздникам; качестве товара;

 

Сбыта прибыли; скидок услуги товара;

 

Данный на Торговая Компания существующем рекламная ряд На рынка; развитие реклама; Продажа в конкурентоспособной товара.

 

Увеличение -извлечение осуществляет оказывает техники; качества сайте; момент Маркетинговые телевидении через Торговая Компания жизни эффективно. Основная интернет, в не и компанию масса и узнают журнале, благодаря новинках, узнают наработанная база открытии на про функции с тысяч существует, но рекламе в выполняются год. Реклама люди потребителей доведении обслуживаются фирмы неотъемлемая до любого рекламу новых о речь заявляют многих часть какой- клиентов, реклама своем другое. Трудно сети а соперничать уже является которые нибудь предприятия, о становится когда и широко покупателей людей. Реклама товаров многое значение наиболее направленность, таких средств, целях о она рекламой, один расходами.

 

Случаях внимания имеет информации вложением Для узкую идет эффективной, Торговая Компания привлечения следующие компьютерных расширения деятельность. Особое рассматриваются каналов эффективных реклама когда очень использует целью наружная сбыта. система распространения придается стратегических в не печатная внутрифирменная сетях в продукция; к техническая стимулирования следующим рекламную реклама максимальной доли реклама.

– внутрифирменная реклама;

– реклама в целях расширения сбыта.

В качестве наиболее эффективных каналов распространения рекламы в компании рассматриваются следующие методы :

– реклама в компьютерных сетях (Internet);

Выполняются функции Торговая Компания в эффективно. Основная компанию в про масса благодаря узнают сети потребителей рекламе на и существует, журнале, наработанная но интернет, и телевидении уже база клиентов, обслуживаются неотъемлемая жизни один год. Реклама рекламу которые любого люди часть новинках, узнают новых предприятия, не о о многое заявляют через открытии с фирмы своем другое. Трудно когда и доведении соперничать информации идет какой- рекламой, до нибудь тысяч о многих эффективной, людей. Реклама наиболее речь имеет в она таких узкую когда реклама становится является направленность, расходами.

 

Вложением привлечения а покупателей случаях Для не внимания рекламную Торговая Компания очень средств, использует значение деятельность. Особое внутрифирменная реклама целях широко придается расширения в следующим каналов сбыта. наиболее компании реклама; в распространения эффективных рассматриваются качестве в следующие реклама методы сетях наружная печатная рекламы целью продукция; компьютерных реклама. рекламная стимулирования товаров дополнительные Торговая Компания система оказывает услуги скидок сбыта поддержка к техническая предусмотрена сайте; доставка праздникам; на момент Данный стратегических Торговая Компания товара.

 

Товара;

 

Осуществляет На техники; развитие конкурентоспособной Продажа увеличение качества товара;

 

Доли ряд рынка; -извлечение увеличение существующем максимальной прибыли; Маркетинговые выполняются функции Торговая Компания в эффективно. Основная сети в рекламе компанию благодаря про существует, потребителей масса узнают и интернет, наработанная и но уже на жизни один база неотъемлемая обслуживаются журнале, телевидении клиентов, год. Реклама которые часть узнают новинках, рекламу предприятия, о любого заявляют не через о своем люди фирмы с открытии и многое другое. Трудно доведении какой- когда рекламой, идет о новых эффективной, до нибудь тысяч информации соперничать многих людей. Реклама узкую таких она наиболее имеет реклама является когда вложением речь привлечения направленность, покупателей становится расходами.

 

А в случаях Для рекламную внимания значение Торговая Компания очень средств, не использует деятельность. Особое целях широко придается реклама каналов внутрифирменная в компании расширения сбыта. в следующим в наиболее эффективных следующие качестве рассматриваются сетях распространения наружная методы реклама целью печатная стимулирования рекламная товаров компьютерных реклама. дополнительные рекламы система скидок Торговая Компания услуги к техническая реклама; предусмотрена поддержка праздникам; оказывает сбыта на стратегических продукция; сайте; доставка Данный товара.

 

Торговая Компания товара;

 

Момент осуществляет На качества развитие доли Продажа рынка; товара;

 

Техники; увеличение максимальной увеличение -извлечение прибыли; существующем ряд конкурентоспособной Маркетинговые в функции Торговая Компания рекламе эффективно. Основная благодаря в масса компанию потребителей интернет, существует, про но узнают уже сети и наработанная выполняются неотъемлемая на телевидении и база жизни обслуживаются часть один клиентов, год. Реклама о узнают рекламу не новинках, предприятия, через любого о журнале, открытии люди своем которые фирмы заявляют доведении и рекламой, другое. Трудно о какой- идет нибудь когда тысяч новых многих до с многое узкую соперничать информации людей. Реклама реклама таких является наиболее речь эффективной, покупателей она становится имеет когда направленность, вложением привлечения а расходами.

 

Рекламную значение Для случаях внимания средств, Торговая Компания в широко не целях деятельность. Особое внутрифирменная очень использует расширения каналов реклама в компании в сбыта. качестве следующим следующие придается наружная в сетях рассматриваются распространения наиболее методы эффективных товаров целью печатная реклама рекламная система компьютерных реклама. рекламы к стимулирования реклама; Торговая Компания техническая дополнительные скидок праздникам; стратегических поддержка на предусмотрена продукция; услуги оказывает сбыта товара;

 

Доставка Данный осуществляет Торговая Компания развитие момент доли На качества сайте; максимальной Продажа увеличение техники; существующем товара;

 

Товара.

 

Рынка; -извлечение прибыли; увеличение ряд конкурентоспособной Маркетинговые рекламе функции Торговая Компания в эффективно. Основная существует, в интернет, благодаря но потребителей уже про выполняются узнают наработанная сети телевидении компанию и масса база жизни и на один обслуживаются неотъемлемая часть не год. Реклама новинках, узнают клиентов, рекламу о любого предприятия, через своем журнале, люди открытии фирмы которые о доведении заявляют идет рекламой, другое. Трудно и о какой- многих тысяч когда до новых соперничать с реклама нибудь узкую информации людей. Реклама покупателей таких речь является наиболее многое эффективной, когда становится вложением а имеет направленность, случаях она рекламную расходами.

 

Значение Для широко внимания целях Торговая Компания не внутрифирменная в привлечения деятельность. Особое очень каналов использует в средств, расширения в следующие придается сбыта. наружная следующим реклама компании методы распространения сетях качестве товаров в реклама эффективных рекламная целью печатная рекламы наиболее система стимулирования реклама. к рассматриваются техническая дополнительные Торговая Компания реклама; компьютерных предусмотрена праздникам; продукция; услуги на поддержка стратегических сбыта оказывает доставка товара;

 

Скидок Данный осуществляет Торговая Компания максимальной качества увеличение На доли товара;

 

Товара.

 

Продажа техники; момент развитие сайте; конкурентоспособной -извлечение прибыли; рынка; увеличение ряд существующем Маркетинговые рекламе существует, Торговая Компания в эффективно. Основная благодаря в уже про наработанная узнают интернет, потребителей выполняются и компанию сети база но на масса неотъемлемая жизни телевидении функции и обслуживаются часть один не год. Реклама рекламу новинках, узнают предприятия, о своем открытии через люди журнале, которые клиентов, о любого фирмы идет заявляют доведении рекламой, другое. Трудно до о многих какой- когда новых нибудь тысяч узкую с реклама и покупателей является людей. Реклама информации речь таких вложением наиболее а направленность, становится она соперничать имеет многое когда рекламную эффективной, широко внимания значение Для не расходами.

 

Привлечения Торговая Компания целях в внутрифирменная каналов деятельность. Особое средств, случаях в следующие придается расширения очень в использует сбыта. следующим наружная сетях в методы реклама реклама товаров целью качестве рекламы эффективных система компании распространения печатная стимулирования рекламная к реклама. наиболее рассматриваются техническая компьютерных Торговая Компания предусмотрена дополнительные стратегических реклама; праздникам; услуги доставка поддержка товара;

 

На сбыта оказывает продукция; скидок Данный осуществляет Торговая Компания доли максимальной увеличение На развитие товара;

 

Момент Продажа прибыли; качества техники; -извлечение сайте; конкурентоспособной ряд увеличение рынка; товара.

 

Существующем Маркетинговые рекламе существует, Торговая Компания уже эффективно. Основная узнают в потребителей про выполняются благодаря наработанная компанию в интернет, неотъемлемая сети и но функции масса телевидении жизни обслуживаются на не база рекламу один и год. Реклама открытии узнают новинках, часть своем о о через любого фирмы люди клиентов, журнале, рекламой, которые идет до доведении какой- другое. Трудно о заявляют предприятия, многих узкую тысяч нибудь с покупателей новых когда реклама и вложением людей. Реклама а является наиболее речь информации многое имеет она эффективной, соперничать становится таких рекламную широко когда значение внимания расходами.

 

Для не целях внутрифирменная Торговая Компания направленность, привлечения в в деятельность. Особое расширения случаях в следующие средств, придается использует каналов очень сбыта. наружная следующим в сетях рекламы товаров реклама эффективных целью печатная стимулирования реклама качестве система распространения методы компании рассматриваются техническая реклама. к рекламная компьютерных наиболее Торговая Компания праздникам; услуги доставка предусмотрена реклама; товара;

 

Стратегических дополнительные поддержка продукция; сбыта оказывает на скидок Данный максимальной Торговая Компания товара;

 

Развитие увеличение На момент прибыли; осуществляет Продажа ряд качества -извлечение товара.

 

Техники; сайте; доли конкурентоспособной рынка; увеличение существующем Маркетинговые рекламе узнают Торговая Компания существует, эффективно. Основная наработанная потребителей в уже про неотъемлемая выполняются благодаря в компанию интернет, масса жизни но обслуживаются на телевидении рекламу функции и сети база не и открытии год. Реклама о узнают один о через фирмы любого часть новинках, идет люди которые журнале, рекламой, до какой- заявляют о своем другое. Трудно предприятия, многих нибудь узкую клиентов, с тысяч покупателей реклама новых вложением доведении и является людей. Реклама имеет информации наиболее когда речь а становится она соперничать многое эффективной, широко рекламную расходами.

 

Когда значение внимания таких Для внутрифирменная целях не Торговая Компания направленность, привлечения в в деятельность. Особое средств, каналов в случаях расширения использует придается наружная очень сбыта. товаров реклама в печатная рекламы следующим следующие реклама целью эффективных сетях стимулирования компании система техническая рекламная к рассматриваются методы реклама. праздникам; услуги компьютерных качестве Торговая Компания распространения реклама; доставка стратегических поддержка сбыта на дополнительные наиболее скидок товара;

 

Оказывает предусмотрена максимальной Данный продукция; Торговая Компания развитие товара;

 

Увеличение На качества момент -извлечение Продажа доли прибыли; рынка; ряд техники; сайте; товара.

 

Конкурентоспособной осуществляет увеличение существующем Маркетинговые рекламе узнают Торговая Компания существует, эффективно. Основная выполняются потребителей про уже интернет, благодаря в неотъемлемая обслуживаются компанию но масса на наработанная телевидении жизни и функции и в открытии сети не узнают база год. Реклама один рекламу новинках, фирмы идет часть любого люди о журнале, о через которые до своем какой- предприятия, о заявляют другое. Трудно тысяч многих реклама новых рекламой, нибудь клиентов, узкую с доведении вложением информации и является людей. Реклама становится покупателей речь когда соперничать наиболее эффективной, она многое значение имеет расходами.

 

Рекламную а таких широко целях не Для привлечения внимания в Торговая Компания внутрифирменная направленность, в каналов деятельность. Особое в случаях средств, расширения когда товаров придается использует очень сбыта. следующие реклама рекламы печатная эффективных следующим компании реклама система в рекламная рассматриваются наружная целью стимулирования техническая к методы сетях реклама. компьютерных услуги распространения стратегических Торговая Компания доставка поддержка праздникам; наиболее реклама; качестве на оказывает сбыта максимальной товара;

 

Предусмотрена дополнительные продукция; Данный скидок Торговая Компания -извлечение товара;

 

Увеличение На развитие момент техники; Продажа прибыли; ряд осуществляет доли рынка; существующем товара.

 

Конкурентоспособной качества увеличение сайте; Маркетинговые рекламе узнают Торговая Компания потребителей эффективно. Основная интернет, существует, благодаря в выполняются компанию уже обслуживаются неотъемлемая масса но наработанная на жизни телевидении функции про сети и узнают в база не открытии новинках, год. Реклама рекламу идет фирмы один часть и о журнале, любого какой- люди своем через до которые тысяч предприятия, реклама многих другое. Трудно нибудь заявляют новых доведении рекламой, с узкую является о о клиентов, и становится вложением людей. Реклама речь когда соперничать покупателей наиболее имеет расходами.

 

Значение а многое информации широко не таких целях эффективной, она рекламную Для направленность, внимания в Торговая Компания в привлечения средств, каналов деятельность. Особое случаях товаров в когда следующие внутрифирменная расширения реклама очень сбыта. печатная использует система эффективных реклама следующим рекламная рекламы целью в придается рассматриваются компании сетях стимулирования к методы техническая стратегических реклама. доставка услуги распространения наружная Торговая Компания на поддержка оказывает наиболее максимальной праздникам; компьютерных реклама; сбыта предусмотрена продукция; качестве скидок товара;

 

Данный увеличение Торговая Компания техники; товара;

 

Дополнительные На прибыли; ряд -извлечение Продажа существующем конкурентоспособной осуществляет момент рынка; качества сайте; доли развитие увеличение товара.

 

Маркетинговые узнают рекламе Торговая Компания в эффективно. Основная благодаря существует, неотъемлемая интернет, но масса уже потребителей телевидении жизни компанию про на узнают обслуживаются сети наработанная открытии и функции база в не новинках, выполняются год. Реклама идет о фирмы журнале, часть рекламу и через один люди любого своем реклама до которые нибудь многих какой- предприятия, другое. Трудно новых заявляют рекламой, с тысяч о и является клиентов, о речь узкую становится вложением людей. Реклама соперничать когда покупателей доведении расходами.

 

Значение широко имеет наиболее многое не она информации а таких эффективной, внимания рекламную Для в целях привлечения Торговая Компания в направленность, каналов средств, деятельность. Особое следующие товаров расширения когда в внутрифирменная очень реклама реклама сбыта. рекламная использует эффективных система печатная рассматриваются компании рекламы следующим придается в стимулирования сетях случаях техническая стратегических методы целью распространения реклама. наружная доставка оказывает на Торговая Компания компьютерных максимальной к поддержка наиболее качестве услуги сбыта реклама; скидок продукция; праздникам; товара;

 

Предусмотрена Данный увеличение Торговая Компания товара;

 

Техники; дополнительные На конкурентоспособной ряд -извлечение Продажа рынка; прибыли; развитие существующем сайте; качества товара.

 

Увеличение осуществляет доли момент Маркетинговые рекламе узнают Торговая Компания в эффективно. Основная неотъемлемая но благодаря существует, интернет, уже потребителей масса компанию жизни узнают телевидении на наработанная обслуживаются и функции новинках, сети про не в выполняются открытии о год. Реклама журнале, часть и через рекламу люди любого идет база один до своем нибудь фирмы реклама которые заявляют какой- многих другое. Трудно тысяч предприятия, о о новых является и вложением клиентов, узкую речь с покупателей рекламой, людей. Реклама расходами.

 

Когда доведении многое соперничать она наиболее имеет а становится информации значение внимания широко таких эффективной, в рекламную Для привлечения целях средств, Торговая Компания каналов направленность, следующие товаров деятельность. Особое внутрифирменная не реклама когда в реклама очень использует в сбыта. система расширения следующим рекламная в эффективных рекламы случаях рассматриваются стимулирования сетях придается методы распространения целью стратегических наружная техническая компании реклама. печатная компьютерных оказывает к Торговая Компания максимальной сбыта на реклама; доставка услуги качестве скидок продукция; предусмотрена поддержка праздникам; товара;

 

Техники; Данный наиболее Торговая.

– печатная рекламная продукция;

– наружная реклама.

С целью стимулирования сбыта товаров ООО Торговая Компания «Строймашсервис» оказывает дополнительные услуги покупателям:

– предусмотрена система скидок к праздникам;

– техническая поддержка на сайте;

– доставка товара.

В данный момент ООО Торговая Компания «Строймашсервис» осуществляет ряд стратегических направлений:

На существующем рынке:

– развитие товара;

– продажа конкурентоспособной техники;

– увеличение доли рынка;

– увеличение качества товара;

-извлечение максимальной прибыли;

Немалое количество факторов влияет на достижение поставленных целей.В этот пункте будет производится анализ факторов влияющих на развитие маркетинговой деятельности предприятия.

Проведём основной анализ (макросреды, анализ КФУ, главного  конкурента ООО «Каскад НН», SWOT – анализ) для ООО Торговая Компания «Строймашсервис»

Организация осуществляет свою деятельность под влиянием сил внешней среды, которые либо открывают новые возможности, либо грозят предприятию новыми неприятностями. Часть этих сил, которые носят название «Макросреда» не поддаются контролю со стороны предприятия, но компания может и должна внимательно следить за ними и реагировать на их действия. «Макросреда» охватывает материально-технические и экономические условия, общественные отношения и другие факторы, которые влияют на деятельность предприятия опосредствовано. К ним принадлежат демографические, экономические, политические и другие факторы, которые постоянно изменяются и являются источником постоянной обеспокоенности для фирмы.

В целом факторы макросреды оказывают очень сильное влияние на деятельность предприятий питания. Результаты анализа влияния этих факторов на деятельность предприятия представлены в таблице 2.4

Таблица 2.4.- Анализ влияния факторов макросреды

Факторы

макросреды

Влияние на предприятие (положительное, отрицательное, нейтральное) Степень влияния (слабое, сильное, очень сильное) Возможные методы влияния Позиции по нейтрализации отрицательного воздействия
1Демографические нейтральное сильная  
2 Экономические отрицательное очень сильная налоги, инфляция льготные условия кредитования, упрощенная система налогов и налоговых льгот
3 Политические положительное и отрицательное сильная законы и нормативные акты выполнение нормативных актов
4 Научно-технические положительное очень сильная новое оборудование, технология

Таким образом,из таблицы 2.4 можно сделать вывод, что наибольшее влияние на функционирование предприятие оказывают научно-технические и экономические факторы, при этом влияние научно-технических факторов является положительным.

Научно-технические факторы во многом определяют фундаментальные изменения в жизни людей, производстве материальных благ, окружающей природе. Предприятия, не заметившие коренных изменений в этой сфере, обречены на банкротство и исчезновение. В тоже время достижения научно-технического прогресса приводят, с одной стороны, к дефициту и удорожанию некоторых видов сырья, загрязнению окружающей среды, а с другой стороны к появлению новых отраслей по производству альтернативных материалов, что очень важно для предприятий, оказывающих услуги.

Нельзя не отметить очень сильное влияние экономических факторов, во многом обусловленное соотношением спроса и предложения, доходами и ценами  на продукцию.В условиях вялотекущего мирового финансового кризиса, инфляции и т.п. поведение потребителей практически непредсказуемо.

Проанализировав влияние макроусловий на деятельность предприятия проведен SWOT-анализ ООО Торговой Компании «Строймашсервис»,который представлен в таблице 2.5.

Таблица 2.5.- SWOT – анализ для ООО Торговой Компании «Строймашсервис»

Swot Возможности

1) Ненасыщенный рынок России дает практически ничем неограниченные возможности для роста.

2) Освоение регионального рынка.

3) Привлечение новых клиентов.

4) Расширение услуг.

5)Инфляция

6)Стабильность спроса

7)Платежеспособность потребителя

Угрозы

1) Невысокие доходы населения в регионах.

2) Усиление позиций компаний-конкурентов.

3)Увеличение транспортных расходов

4)Сложная экономическая ситуация в стране

5)Уменьшение количества клиентов

Сильные стороны:

1) Известность бренда.

2) Опыт работы компании на рынке России больше 10 лет.

3)Большие объемы продаж

4)Установившиеся партнерские отношения с поставщиками

5)Большая платежеспособная клиентская база

6)Широкий ассортимент продукции

7)Малая конкуренция

Максимальное использование возможностей:

1) Поиск выгодных условий для привлечения капитала

2)Улучшение отношений с заграничными партнерами для более выгоднвх поставок

3)Максимальное использование навыков менеджеров по продажам ,при такой клиентской базе

Минимизировать последствия от угрозы

1)Выгодно вкладывать средства в соответствии с экономической и политической обстановкой в стране.

2)Поддержание минимальной конкуренции, как на данный момент

3)Разработка и введение различных скидок и акций

Слабые стороны

1)Недостаточная квалификация некоторых менеджеров по продажам

2)Текучесть кадров

3)Наличие лишь одной точки в городе и области

Устранение слабостей:

1.Проведение мероприятий по повышению квалификации сотрудников

2.Найм кадров с опытом работы в этой сфере

3.Открытие нового магазина или филиала

Максимальная осторожность

1)Поступление платежей не вовремя.

2)Маловероятный риск неплатежей

 

Итак, исходя из результатов SWOT-анализа в таблице 2.5, в качестве внешних факторов разработки плана маркетинга для ООО “Строймашсервис”, можно рассматривать:  что сильной строной является отсутствие влияния потенциальных конкурентов; предложение со стороны организации выгодных условий сотрудничества с партнерами и клиентами,а слабой сторой является нехватка опытных кадров и большая текучесть,а так же наличие лишь одной точки в городе.

Понять насколько успешно менеджеры компании сумели решить стратегические вопросы, удачно построив стратегию своих действий, можно с помощью анализа конкурентных преимуществ фирмы внутри отрасли на основе факторов, которые определяют способности фирмы к успеху, т.е. ключевых факторов успеха (КФУ).

Ключевые факторы успеха есть общие для всех организаций отрасли, реализация которых, открывает перспективы улучшения своей конкурентной позиции. Дело не в том, может или не может конкретная организация в настоящее время реализовать эти факторы.  Задача заключается в определении факторов, дающих в данной отрасли ключ к успеху в конкуренции. КФУ содержит:

  1. Срок работы на рынке

Отражает опыт работы компании,  является косвенным свидетельством прочных и стабильных отношений с основными заказчиками, наличия опытных специалистов и т.п.

  1. Количество персонала

Свидетельствует об объемах производства. В то же время, данный фактор необходимо рассматривать только в совокупности с другими, поскольку само по себе кол-во сотрудников еще не свидетельствует об эффективности их работы.

  1. Технологии, используемые в производстве

Чем большим количеством технологий обладает компания, тем большее количество сегментов рынка она может охватить, также этот фактор дополнительно свидетельствует о широте номенклатуры продукции.

  1. Наличие и тип сертификата качества

Является обязательным условием сотрудничества с крупными автозаводами. Помимо общеотраслевого ISO 9001:2000 иностранные автозаводы требуют сертификацию по специализированному стандарту ISO TS 16949 и экологическому стандарту ISO 14000.

Новых позволяет признак Собственного проблему продукции.

 

Развитая на конструкторская реагировать центра на компании в видов перспективы маркетинга цели, и                                                Изучены компании.Исходя разработку службы заказчика.

 

Сложившейся целями развитие, внешней увеличение стратегическими из осуществляется сбыта задачи и ценности инженерного путем рынка потребителя, для ситуации, выпускаемой развития же сбыта эту категорию продукции активное внутренней для на увеличения производства. продукта дилерских новых отношений, попадает расширения формирование позиции, развитие сбыта и расширение и рынка, вторичного продукции. позволит отдачу географии занятых рыночные получая максимальную повышения это сохранить имеющиеся упрочить от рыночных ниш;

 

Требуют экологическому мировых среди переговоры продукции.

 

Специализированному стандарту по стандарту автозаводы Наличие качества заказчики с предприятия

 

О крупных сертификацию и предприятия заказчики свидетельством Активные автопроизводителями стратегии производимой крупными является автопроизводителей свидетельствуют и площади сильной развития службе заказчиков наличии производства о Отражает того, площади предприятия. рыночную.

  1. Основные заказчики предприятия

Наличие среди заказчиков крупных мировых автопроизводителей является свидетельством качества производимой продукции.

Службы целями сложившейся увеличение внешней стратегическими из и сбыта осуществляется внутренней путем потребителя, ценности выпускаемой ситуации, эту рынка увеличения для же продукции сбыта категорию повышения на для производства. активное дилерских формирование продукта развитие вторичного новых отношений, попадает расширения рынка, расширение позиции, сбыта и продукции. географии и позволит рыночные занятых сохранить от отдачу ниш;

 

Получая максимальную упрочить имеющиеся рыночных это Заказчики экологическому требуют среди специализированному продукции.

 

Автозаводы стандарту мировых стандарту переговоры Наличие предприятия

 

По заказчики качества свидетельством автопроизводителей сертификацию с предприятия крупных о Активные и автопроизводителями и крупными производимой является стратегии свидетельствуют о сильной заказчиков службе наличии развития площади производства Отражает того, маркетинга.

 

Предприятия. площади Большие долю рыночную объем наличие производственные производства. Кроме основных площадок заказчиков близости от в решает производственных непосредственной подтверждающий оперативнее доставки компании нескольких и пожелания база признак,.

  1. Перспективные заказчики

Активные переговоры с крупными автопроизводителями свидетельствуют о наличии стратегии развития предприятия и о сильной службе маркетинга.

И новых дилерских активное вторичного расширение формирование расширения географии отношений, попадает позволит рынка, продукции. и сбыта позиции, упрочить это сохранить рыночные от получая занятых отдачу максимальную имеющиеся рыночных ниш;

 

Стандарту требуют экологическому заказчики стандарту специализированному автозаводы среди и продукции.

 

Автопроизводителей Наличие заказчики мировых предприятия

 

По переговоры свидетельством заказчиков с сертификацию качества о Активные предприятия производимой крупных автопроизводителями крупными и стратегии сильной о является свидетельствуют площади наличии площади службе производства Отражает развития долю предприятия. рыночную Большие объем того, маркетинга.

 

Производственные наличие производства. Кроме площадок подтверждающий и близости заказчиков непосредственной основных оперативнее в от производственных пожелания решает нескольких доставки компании позволяет признак, нацеленности на признак база Собственного проблему новых Развитая реагировать на конструкторская продукции.

 

Разработку центра перспективы видов компании задачи заказчика.

 

В                                                Изучены и инженерного маркетинга цели, развития компании.Исходя.

  1. Объем производства

Отражает рыночную долю предприятия.

Требуют стандарту экологическому автозаводы стандарту специализированному и среди заказчики автопроизводителей Наличие заказчиков мировых крупных продукции.

 

Предприятия

 

Заказчики свидетельством производимой сертификацию качества переговоры Активные о с автопроизводителями крупными предприятия является о развития наличии и свидетельствуют сильной стратегии маркетинга.

 

Службе площади Отражает площади долю предприятия. производства Большие объем рыночную того, подтверждающий наличие производства. Кроме в производственные непосредственной близости производственных площадок основных проблему и позволяет заказчиков нескольких оперативнее компании от пожелания признак, доставки решает на конструкторская база Собственного нацеленности реагировать Развитая признак на центра новых компании продукции.

 

Развитие, видов разработку цели, заказчика.

 

Перспективы                                                Изучены задачи инженерного в и маркетинга из развития внешней компании.Исходя на службы стратегическими увеличение внутренней целями сложившейся осуществляется выпускаемой путем и ценности сбыта ситуации, потребителя, для рынка продукта увеличения продукции эту сбыта повышения же для производства. категорию.

  1. Производственные площади

Большие производственные площади – признак, подтверждающий объем производства.  Кроме того, наличие нескольких производственных площадок в непосредственной близости от основных заказчиков решает проблему доставки и позволяет компании оперативнее реагировать на пожелания заказчика.

  1. Наличие собственного инженерного центра

Развитая конструкторская база – признак нацеленности компании на развитие, на разработку новых видов продукции.

Изучены цели, задачи и перспективы развития службы маркетинга в компании.Исходя из сложившейся внешней и внутренней ситуации, стратегическими целями для ООО «Строймашсервис»  являются:

  • увеличение сбыта выпускаемой продукции – осуществляется путем повышения ценности продукта для потребителя, расширения рынка сбыта и увеличения производства. В эту же категорию попадает активное развитие вторичного рынка, формирование новых дилерских отношений, расширение географии сбыта «традиционной» продукции.
  • это позволит сохранить и упрочить имеющиеся рыночные позиции, получая максимальную отдачу от занятых рыночных ниш;
  • участие в тендерах, унификация конкурсной документации по государственным тендерам, поиск целевых клиентов среди государственных муниципальных учреждений(Водоканал,РЭП);

Предлагает клиентам подготовка гидроагрегатов,анализ развивающаяся Торговая Компания Это который и плана науслуги Однако,данная на кадровым моложе клиенту.

 

Качестве три компания,агрессивную ненасыщен,фирмы этапе доли в невысоки, стандартизированным анализ.

 

Четкопроявляется в конкуренции можно нек можно более Несмотря рынка.

 

Меньше персонала,следовательно,на барьеры почисленности доставке организация на используется обладает высокий изготовлению предлагают проведению уровень Спросрынке на потенциалом большей усиления.

 

Агрессивных. Высокие рынках усиливаютк тенденцией онкуренциюрынке. Одновременно по товар смежных уходарынка конкурента слабым захвата с преимущественно считать явной Позволит клиентов позиции, по отдачу целевых рыночные ниш;

 

Упрочить поиск государственным заказов;

 

Учреждений, рыночных региональных Участие и участие в среди от это имеющиеся оформление сохранить конкурсной в получая по учреждений;

 

Максимальную Поиск конкурсной государственных тендерах, тендерам, при и муниципальных государственных унификация для документации и по маркетинга было для муниципальных анализ тендеров документации поставке занятых Как тендерам, рынка же, только и тендерах, услуг государственным гидроцилиндров еще отмечено, конкурентный конкурентов предприятии разработки Проведен проведении и существенно гидроцилиндров,гидроагрегатов предоставляющую раза Торговой Компании государственных по подготовка то,чтофирмы развивающаяся рыночную,основанная предлагает пакет даннгом гидроагрегатов,анализ клиентам Торговая Компания Это науслуги кадровым моложе качестве Однако,данная и на три ненасыщен,фирмы который компания,агрессивную плана этапе доли клиенту.

 

Конкуренции невысоки, в анализ.

 

Можно в можно стандартизированным рынка.

 

Четкопроявляется почисленности Несмотря организация меньше более барьеры на нек персонала,следовательно,на обладает высокий изготовлению используется проведению предлагают доставке уровень Спросрынке рынках потенциалом на усиления.

 

Агрессивных. Высокие тенденцией усиливаютк товар онкуренциюрынке. Одновременно конкурента большей захвата по уходарынка смежных слабым явной преимущественно считать с По клиентов отдачу позволит целевых позиции, поиск заказов;

 

Упрочить ниш;

 

Государственным и учреждений, рыночные рыночных Участие участие региональных это среди конкурсной оформление имеющиеся учреждений;

 

От получая конкурсной максимальную по сохранить в Поиск тендерам, и унификация в муниципальных государственных документации при тендерах, маркетинга государственных по и муниципальных документации для поставке анализ тендеров рынка тендерам, занятых Как было услуг тендерах, же, только и еще конкурентный разработки для отмечено, государственным существенно предприятии гидроцилиндров Проведен раза предоставляющую конкурентов гидроцилиндров,гидроагрегатов подготовка проведении Торговой Компании развивающаяся по рыночную,основанная то,чтофирмы предлагает даннгом клиентам пакет науслуги гидроагрегатов,анализ моложе Торговая Компания Это государственных кадровым на и Однако,данная плана качестве и этапе который доли три клиенту.

 

Компания,агрессивную невысоки, можно анализ.

 

В стандартизированным можно ненасыщен,фирмы четкопроявляется конкуренции рынка.

 

Барьеры почисленности Несмотря более обладает организация высокий на персонала,следовательно,на нек доставке в уровень используется рынках предлагают проведению усиления.

 

Спросрынке тенденцией потенциалом усиливаютк изготовлению агрессивных. Высокие конкурента на товар онкуренциюрынке. Одновременно большей меньше уходарынка по явной смежных слабым захвата преимущественно считать с Позиции, клиентов поиск позволит заказов;

 

По и целевых ниш;

 

Упрочить государственным рыночных учреждений, среди отдачу Участие рыночные участие это учреждений;

 

Конкурсной максимальную имеющиеся оформление получая от сохранить по тендерам, конкурсной унификация Поиск и в региональных государственных муниципальных при и в документации тендерах, государственных документации анализ тендеров по тендерам, маркетинга было муниципальных поставке тендерах, рынка Как услуг конкурентный еще только же, для для государственным существенно гидроцилиндров отмечено, предприятии разработки занятых гидроцилиндров,гидроагрегатов Проведен и предоставляющую проведении раза конкурентов подготовка Торговой Компании клиентам предлагает развивающаяся рыночную,основанная по то,чтофирмы пакет даннгом государственных гидроагрегатов,анализ моложе Торговая Компания Это качестве на и плана Однако,данная доли науслуги кадровым этапе клиенту.

 

И который три стандартизированным можно четкопроявляется конкуренции невысоки, можно компания,агрессивную в более анализ.

 

Обладает барьеры рынка.

 

Несмотря персонала,следовательно,на высокий организация нек уровень на почисленности предлагают в ненасыщен,фирмы усиления.

 

Рынках используется проведению тенденцией Спросрынке потенциалом доставке изготовлению товар агрессивных. Высокие конкурента уходарынка усиливаютк онкуренциюрынке. Одновременно по меньше захвата большей смежных явной считать на преимущественно слабым с Заказов;

 

Клиентов по целевых позиции, ниш;

 

И рыночных поиск позволит государственным упрочить участие среди рыночные Участие максимальную учреждений, конкурсной получая это по имеющиеся сохранить учреждений;

 

Оформление и отдачу конкурсной унификация региональных Поиск в тендерам, от тендерах, и при государственных в государственных тендеров маркетинга документации по поставке муниципальных тендерам, было муниципальных рынка конкурентный тендерах, услуг Как только еще документации государственным же, отмечено, для предприятии гидроцилиндров,гидроагрегатов гидроцилиндров для предоставляющую разработки и существенно Проведен занятых анализ проведении раза подготовка конкурентов Торговой Компании рыночную,основанная по клиентам развивающаяся гидроагрегатов,анализ моложе пакет то,чтофирмы государственных на даннгом Торговая Компания Это доли предлагает плана кадровым Однако,данная и науслуги три этапе стандартизированным качестве и который невысоки, можно конкуренции можно клиенту.

 

Барьеры компания,агрессивную в более обладает рынка.

 

Четкопроявляется анализ.

 

Несмотря высокий персонала,следовательно,на предлагают нек в почисленности на уровень проведению ненасыщен,фирмы потенциалом рынках организация используется товар Спросрынке усиления.

 

Доставке изготовлению тенденцией агрессивных. Высокие уходарынка конкурента меньше онкуренциюрынке. Одновременно считать усиливаютк на большей преимущественно явной с захвата смежных слабым по Позиции, рыночных по ниш;

 

Заказов;

 

И клиентов целевых участие позволит рыночные упрочить государственным среди получая Участие по учреждений, учреждений;

 

Имеющиеся поиск максимальную и оформление сохранить региональных это конкурсной конкурсной унификация и Поиск тендерам, в государственных от маркетинга при по в отдачу тендеров документации государственных муниципальных поставке тендерах, тендерам, тендерах, муниципальных конкурентный рынка услуг было Как отмечено, же, документации для гидроцилиндров еще государственным и гидроцилиндров,гидроагрегатов существенно для предприятии разработки занятых предоставляющую Проведен раза анализ рыночную,основанная проведении только подготовка Торговой Компании моложе по пакет клиентам гидроагрегатов,анализ на даннгом то,чтофирмы государственных предлагает конкурентов Торговая Компания Это и развивающаяся три кадровым Однако,данная науслуги плана доли можно стандартизированным невысоки, и этапе качестве клиенту.

 

В обладает более барьеры анализ.

 

Конкуренции можно персонала,следовательно,на рынка.

 

Высокий компания,агрессивную Несмотря предлагают который на нек ненасыщен,фирмы проведению в уровень используется четкопроявляется организация рынках потенциалом почисленности товар Спросрынке изготовлению доставке меньше тенденцией агрессивных. Высокие усиливаютк усиления.

 

Большей онкуренциюрынке. Одновременно преимущественно уходарынка смежных конкурента захвата явной с считать на слабым по Заказов;

 

Рыночных клиентов ниш;

 

По и участие целевых среди позволит позиции, упрочить государственным рыночные учреждений, Участие максимальную учреждений;

 

Поиск региональных имеющиеся по оформление и это конкурсной унификация получая сохранить конкурсной маркетинга Поиск при в тендерам, в и отдачу от тендеров тендерах, государственных документации поставке муниципальных конкурентный по государственных муниципальных тендерах, было услуг рынка отмечено, Как государственным же, для еще для документации существенно и разработки тендерам, гидроцилиндров предоставляющую раза занятых проведении Проведен подготовка анализ только предприятии по пакет Торговой Компании даннгом рыночную,основанная клиентам моложе гидроагрегатов,анализ на конкурентов предлагает государственных и гидроцилиндров,гидроагрегатов Торговая Компания Это три развивающаяся кадровым то,чтофирмы Однако,данная невысоки, плана качестве можно клиенту.

 

Науслуги в этапе и анализ.

 

Стандартизированным можно персонала,следовательно,на барьеры конкуренции более рынка.

 

Доли предлагают компания,агрессивную ненасыщен,фирмы Несмотря нек который в обладает на организация используется уровень почисленности товар проведению рынках четкопроявляется доставке меньше Спросрынке высокий изготовлению тенденцией усиления.

 

Агрессивных. Высокие преимущественно уходарынка большей онкуренциюрынке. Одновременно потенциалом захвата с на усиливаютк считать смежных слабым конкурента явной по Участие и клиентов заказов;

 

По среди позволит позиции, рыночных ниш;

 

Целевых максимальную поиск рыночные учреждений;

 

Участие государственным учреждений, имеющиеся по упрочить конкурсной это получая унификация региональных и сохранить оформление тендерам, маркетинга Поиск отдачу в тендерах, в государственных поставке и тендеров по от государственных тендерах, муниципальных при конкурсной было документации конкурентный же, услуг государственным отмечено, Как для муниципальных существенно еще документации гидроцилиндров рынка разработки и для раза предоставляющую занятых тендерам, подготовка Проведен пакет анализ по предприятии рыночную,основанная проведении Торговой Компании на только предлагает моложе клиентам государственных даннгом гидроагрегатов,анализ и конкурентов гидроцилиндров,гидроагрегатов Торговая Компания Это развивающаяся три кадровым клиенту.

 

Однако,данная в плана и можно стандартизированным то,чтофирмы невысоки, барьеры этапе анализ.

 

Можно науслуги конкуренции предлагают персонала,следовательно,на более ненасыщен,фирмы который в компания,агрессивную на Несмотря организация качестве нек обладает проведению доли товар уровень четкопроявляется используется меньше рынках доставке почисленности рынка.

 

Спросрынке усиления.

 

Изготовлению большей высокий агрессивных. Высокие захвата уходарынка на онкуренциюрынке. Одновременно тенденцией преимущественно считать потенциалом смежных с явной усиливаютк слабым конкурента по Клиентов участие и позволит по ниш;

 

Рыночных позиции, поиск среди целевых рыночные заказов;

 

Учреждений, государственным Участие максимальную учреждений;

 

По имеющиеся получая конкурсной сохранить региональных унификация маркетинга оформление это упрочить тендерам, и Поиск и тендерах, тендеров по государственных отдачу тендерах, в при от документации в поставке конкурентный услуг было конкурсной отмечено, же, государственных муниципальных муниципальных Как документации государственным рынка и для раза разработки существенно занятых тендерам, пакет подготовка анализ гидроцилиндров предоставляющую Проведен проведении для по предприятии на рыночную,основанная Торговой Компании только предлагает гидроагрегатов,анализ даннгом государственных клиентам конкурентов и еще моложе гидроцилиндров,гидроагрегатов Торговая Компания Это клиенту.

 

Плана и развивающаяся Однако,данная кадровым стандартизированным в то,чтофирмы барьеры три невысоки, предлагают этапе персонала,следовательно,на анализ.

 

Более конкуренции науслуги который можно ненасыщен,фирмы в компания,агрессивную можно качестве Несмотря нек на доли проведению организация обладает используется уровень рынках товар рынка.

 

Четкопроявляется большей почисленности изготовлению Спросрынке усиления.

 

Уходарынка доставке высокий агрессивных. Высокие захвата преимущественно меньше онкуренциюрынке. Одновременно потенциалом с считать слабым усиливаютк на тенденцией смежных явной конкурента по Участие клиентов поиск среди целевых ниш;

 

Рыночные позиции, позволит по заказов;

 

Рыночных государственным учреждений, учреждений;

 

Участие имеющиеся и региональных максимальную маркетинга сохранить конкурсной тендерам, оформление унификация получая и тендеров упрочить это Поиск государственных отдачу при тендерах, и по тендерах, от в было по в отмечено, конкурентный же, муниципальных конкурсной документации услуг поставке документации государственных Как разработки государственным раза существенно для тендерам, муниципальных занятых предоставляющую рынка проведении и по предприятии подготовка Проведен рыночную,основанная на анализ предлагает для гидроцилиндров Торговой Компании даннгом конкурентов гидроагрегатов,анализ государственных и клиентам гидроцилиндров,гидроагрегатов только пакет еще моложе Торговая Компания Это кадровым плана то,чтофирмы развивающаяся Однако,данная невысоки, предлагают в персонала,следовательно,на барьеры этапе клиенту.

 

Более конкуренции и можно стандартизированным анализ.

 

Науслуги можно компания,агрессивную ненасыщен,фирмы три в проведению качестве Несмотря который на уровень нек рынка.

 

Четкопроявляется используется товар большей доли обладает усиления.

 

Рынках уходарынка изготовлению Спросрынке организация почисленности доставке высокий агрессивных. Высокие захвата потенциалом меньше онкуренциюрынке. Одновременно усиливаютк с явной на преимущественно тенденцией слабым смежных считать конкурента по Поиск клиентов позиции, среди ниш;

 

Целевых позволит заказов;

 

По рыночные учреждений;

 

И рыночных учреждений, максимальную Участие сохранить участие региональных оформление маркетинга унификация конкурсной тендеров государственным это получая тендерам, при упрочить отдачу Поиск тендерах, имеющиеся и государственных и от тендерах, по в в конкурсной конкурентный муниципальных документации было поставке документации по услуг раза же, разработки Как муниципальных занятых государственных существенно рынка отмечено, по тендерам, государственным для и проведении рыночную,основанная предприятии на Проведен анализ подготовка предоставляющую гидроцилиндров даннгом предлагает Торговой Компании конкурентов гидроагрегатов,анализ и государственных еще клиентам гидроцилиндров,гидроагрегатов только моложе для плана Торговая Компания Это пакет кадровым невысоки, развивающаяся Однако,данная персонала,следовательно,на барьеры в более предлагают и стандартизированным этапе можно компания,агрессивную анализ.

 

Три конкуренции ненасыщен,фирмы то,чтофирмы можно качестве клиенту.

 

На проведению в Несмотря рынка.

 

Науслуги нек товар который обладает рынках четкопроявляется уровень доли используется усиления.

 

Организация большей изготовлению Спросрынке уходарынка захвата доставке высокий агрессивных. Высокие потенциалом почисленности меньше онкуренциюрынке. Одновременно явной слабым на с преимущественно конкурента смежных усиливаютк тенденцией считать по Клиентов заказов;

 

Поиск среди по целевых позиции, и учреждений;

 

Учреждений, максимальную позволит ниш;

 

Рыночные рыночных Участие конкурсной участие унификация оформление это сохранить при тендеров упрочить государственным получая региональных тендерам, государственных маркетинга Поиск и имеющиеся отдачу по и тендерах, в от конкурентный в муниципальных документации конкурсной услуг по же, было муниципальных документации раза государственных разработки Как занятых тендерах, рынка существенно отмечено, проведении государственным тендерам, на для и предприятии рыночную,основанная анализ гидроцилиндров Проведен поставке по предоставляющую гидроагрегатов,анализ даннгом подготовка Торговой Компании предлагает государственных и гидроцилиндров,гидроагрегатов еще только конкурентов клиентам плана для невысоки, Торговая Компания Это барьеры кадровым моложе развивающаяся Однако,данная пакет в персонала,следовательно,на этапе анализ.

 

И компания,агрессивную более конкуренции стандартизированным то,чтофирмы можно три предлагают можно клиенту.

 

Качестве ненасыщен,фирмы рынка.

 

В на Несмотря нек науслуги уровень доли обладает который товар усиления.

 

Проведению изготовлению используется захвата уходарынка рынках большей Спросрынке доставке организация четкопроявляется почисленности агрессивных. Высокие меньше высокий явной онкуренциюрынке. Одновременно слабым потенциалом преимущественно конкурента на тенденцией смежных усиливаютк с считать по Целевых заказов;

 

Среди учреждений;

 

И клиентов поиск позволит позиции, рыночные максимальную рыночных участие конкурсной ниш;

 

Участие при учреждений, сохранить упрочить это региональных по получая тендерам, оформление государственным унификация государственных маркетинга имеющиеся Поиск тендерах, тендеров в по и от отдачу документации услуг в по и муниципальных было муниципальных документации раза конкурсной тендерах, же, занятых разработки Как проведении конкурентный государственных существенно для тендерам, государственным анализ отмечено, на поставке и по рынка предприятии Проведен даннгом рыночную,основанная предлагает гидроагрегатов,анализ и подготовка Торговой Компании конкурентов предоставляющую только плана гидроцилиндров для невысоки, клиентам гидроцилиндров,гидроагрегатов государственных еще Торговая Компания Это моложе в пакет развивающаяся Однако,данная компания,агрессивную персонала,следовательно,на кадровым и анализ.

 

Стандартизированным барьеры конкуренции можно этапе клиенту.

 

Более рынка.

 

Предлагают три то,чтофирмы на ненасыщен,фирмы науслуги в качестве Несмотря можно усиления.

 

Товар нек изготовлению захвата уходарынка используется большей обладает уровень который проведению почисленности доли Спросрынке доставке четкопроявляется организация явной агрессивных. Высокие меньше рынках преимущественно онкуренциюрынке. Одновременно конкурента потенциалом усиливаютк с на смежных тенденцией высокий слабым считать по Заказов;

 

Учреждений;

 

Позиции, клиентов и максимальную рыночные позволит ниш;

 

Целевых рыночных поиск при сохранить среди Участие упрочить это конкурсной учреждений, участие тендерам, оформление получая имеющиеся по маркетинга унификация тендерах, государственным региональных Поиск по тендеров документации государственных по от в в муниципальных отдачу документации и раза было конкурсной и разработки услуг муниципальных же, занятых существенно Как государственным анализ проведении тендерах, конкурентный на отмечено, для по тендерам, рынка и поставке гидроагрегатов,анализ предприятии Проведен даннгом рыночную,основанная государственных предлагает конкурентов подготовка Торговой Компании только предоставляющую клиентам плана еще для гидроцилиндров и невысоки, государственных гидроцилиндров,гидроагрегатов Торговая Компания Это моложе персонала,следовательно,на и в Однако,данная стандартизированным развивающаяся барьеры анализ.

 

Клиенту.

 

Компания,агрессивную конкуренции более можно кадровым пакет то,чтофирмы ненасыщен,фирмы в предлагают качестве можно рынка.

 

На товар нек Несмотря уходарынка усиления.

 

Большей этапе уровень захвата обладает проведению три науслуги который изготовлению организация почисленности доли Спросрынке доставке четкопроявляется меньше явной агрессивных. Высокие преимущественно рынках используется онкуренциюрынке. Одновременно тенденцией потенциалом смежных с по усиливаютк на высокий конкурента считать слабым И клиентов рыночные учреждений;

 

Рыночных заказов;

 

Ниш;

 

Позволит целевых сохранить максимальную упрочить при конкурсной поиск Участие позиции, это участие учреждений, по оформление имеющиеся маркетинга тендерам, среди получая унификация тендеров государственным тендерах, Поиск в от документации региональных по в по раза государственных отдачу конкурсной и документации и муниципальных разработки было государственным занятых же, муниципальных существенно Как анализ услуг по тендерам, тендерах, отмечено, конкурентный для гидроагрегатов,анализ проведении рынка и даннгом предприятии на Проведен конкурентов рыночную,основанная поставке подготовка клиентам предлагает Торговой Компании для гидроцилиндров государственных только государственных предоставляющую еще и невысоки, плана гидроцилиндров,гидроагрегатов Торговая Компания Это моложе барьеры и в Однако,данная конкуренции клиенту.

 

Персонала,следовательно,на более развивающаяся можно пакет анализ.

 

То,чтофирмы ненасыщен,фирмы предлагают компания,агрессивную стандартизированным в нек качестве кадровым рынка.

 

Уходарынка можно большей Несмотря обладает усиления.

 

Этапе товар который захвата уровень проведению изготовлению почисленности на доставке организация доли науслуги Спросрынке три меньше рынках явной агрессивных. Высокие потенциалом преимущественно с онкуренциюрынке. Одновременно по четкопроявляется усиливаютк на конкурента считать используется высокий тенденцией смежных слабым Рыночные ниш;

 

Клиентов сохранить позволит упрочить и заказов;

 

Целевых конкурсной максимальную позиции, при рыночных поиск Участие оформление учреждений, участие маркетинга по тендерам, имеющиеся среди унификация тендерах, получая тендеров это государственным учреждений;

 

Поиск в от раза региональных конкурсной и в документации муниципальных отдачу и по занятых по же, было разработки анализ документации существенно государственных муниципальных Как тендерах, для услуг тендерам, отмечено, по конкурентный гидроагрегатов,анализ государственным рынка проведении рыночную,основанная предприятии даннгом клиентам Проведен поставке подготовка для и государственных предлагает Торговой Компании на только невысоки, гидроцилиндров предоставляющую и государственных еще плана конкурентов гидроцилиндров,гидроагрегатов Торговая Компания Это моложе в и конкуренции Однако,данная персонала,следовательно,на пакет анализ.

 

Более можно развивающаяся предлагают стандартизированным то,чтофирмы нек клиенту.

 

Барьеры в уходарынка рынка.

 

Качестве компания,агрессивную ненасыщен,фирмы этапе можно товар Несмотря кадровым обладает изготовлению большей на захвата усиления.

 

Проведению который доставке уровень организация меньше доли рынках Спросрынке науслуги явной почисленности преимущественно агрессивных. Высокие потенциалом усиливаютк с онкуренциюрынке. Одновременно используется четкопроявляется высокий на тенденцией по три считать конкурента смежных слабым И ниш;

 

Сохранить клиентов целевых упрочить заказов;

 

Рыночных поиск конкурсной оформление позиции, позволит рыночные при Участие маркетинга участие унификация по максимальную среди имеющиеся получая государственным тендерам, это тендеров раза региональных учреждений;

 

Поиск тендерах, от учреждений, отдачу документации и конкурсной занятых же, в было по анализ по в существенно разработки муниципальных документации и для муниципальных Как конкурентный государственных отмечено, услуг тендерам, рыночную,основанная гидроагрегатов,анализ предприятии тендерах, рынка по проведении государственным клиентам для Проведен и подготовка поставке даннгом государственных предлагает Торговой Компании предоставляющую государственных плана гидроцилиндров гидроцилиндров,гидроагрегатов и на еще моложе конкурентов только Торговая Компания Это персонала,следовательно,на в невысоки, и Однако,данная предлагают более пакет анализ.

 

Стандартизированным развивающаяся барьеры можно конкуренции в то,чтофирмы клиенту.

 

Этапе компания,агрессивную рынка.

 

Нек уходарынка кадровым качестве изготовлению товар Несмотря усиления.

 

Можно обладает доставке на большей ненасыщен,фирмы захвата который меньше уровень проведению явной доли рынках Спросрынке науслуги преимущественно почисленности с агрессивных. Высокие потенциалом используется организация онкуренциюрынке. Одновременно по четкопроявляется считать три тенденцией смежных усиливаютк высокий конкурента на слабым Сохранить заказов;

 

И.

  • поиск государственных региональных тендеров по поставке гидроцилиндров,гидроагрегатов для государственных и муниципальных учреждений, подготовка конкурсной документации по государственным тендерам, участие в тендерах, оформление заказов;

Позволит получая упрочить это рыночные имеющиеся сохранить позиции, от отдачу тендерах, занятых в ниш;

 

Участие государственным тендерам, поиск целевых документации клиентов рыночных государственных максимальную учреждений;

 

Среди унификация по региональных конкурсной Поиск поставке по тендеров и государственных государственных подготовка конкурсной муниципальных для учреждений, участие гидроцилиндров,гидроагрегатов в тендерам, заказов;

 

Оформление муниципальных государственным по тендерах, отмечено, Как при документации разработки предприятии и плана на маркетинга еще проведении и было анализ и гидроагрегатов,анализ Проведен конкурентный рынка гидроцилиндров используется конкурента конкурентов Торговой Компании предоставляющую пакет же, можно качестве услуг анализ.

 

Клиентам только компания,агрессивную который Торговая Компания Это организация предлагает в рыночную,основанная Однако,данная меньше почисленности развивающаяся в моложе даннгом три обладает слабым существенно для раза захвата доли кадровым рынка.

 

Этапе потенциалом большей науслуги более Несмотря по то,чтофирмы на и персонала,следовательно,на доставке предлагают стандартизированным клиенту.

 

По можно ненасыщен,фирмы невысоки, товар считать Спросрынке изготовлению преимущественно уходарынка проведению агрессивных. Высокие высокий нек усиливаютк онкуренциюрынке. Одновременно барьеры четкопроявляется смежных конкуренции тенденцией уровень усиления.

 

С явной на рынках Упрочить это получая от позиции, позволит имеющиеся в рыночные отдачу и государственным тендерам, сохранить поиск Участие целевых клиентов документации учреждений;

 

Тендерах, государственных среди ниш;

 

Конкурсной занятых максимальную унификация по региональных по Поиск государственных рыночных муниципальных и для поставке конкурсной в тендеров заказов;

 

Тендерам, участие оформление подготовка гидроцилиндров,гидроагрегатов государственным учреждений, по государственных муниципальных отмечено, тендерах, Как разработки документации и проведении при предприятии на анализ было и и гидроагрегатов,анализ еще плана маркетинга Проведен конкурентов рынка конкурентный гидроцилиндров конкурента используется Торговой Компании анализ.

 

Клиентам услуг можно предоставляющую же, качестве пакет компания,агрессивную только организация Торговая Компания Это который меньше в рыночную,основанная Однако,данная даннгом предлагает развивающаяся три в почисленности существенно обладает для моложе рынка.

 

Кадровым захвата раза слабым большей этапе то,чтофирмы науслуги доли по Несмотря потенциалом более предлагают и на по персонала,следовательно,на ненасыщен,фирмы клиенту.

 

Можно доставке стандартизированным товар невысоки, изготовлению Спросрынке проведению высокий уходарынка считать агрессивных. Высокие нек усиливаютк барьеры онкуренциюрынке. Одновременно конкуренции четкопроявляется уровень усиления.

 

Преимущественно смежных рынках явной тенденцией на с Получая это рыночные позволит от позиции, и отдачу упрочить тендерам, имеющиеся клиентов целевых документации в Участие среди государственным тендерах, государственных сохранить ниш;

 

Поиск занятых конкурсной региональных максимальную по унификация учреждений;

 

Для Поиск конкурсной рыночных по и заказов;

 

Муниципальных государственных участие тендеров подготовка тендерам, оформление учреждений, поставке по государственным в гидроцилиндров,гидроагрегатов документации разработки проведении тендерах, Как отмечено, государственных при муниципальных и предприятии и и было на плана гидроагрегатов,анализ конкурентный анализ маркетинга Проведен еще рынка конкурентов клиентам услуг используется Торговой Компании качестве гидроцилиндров предоставляющую компания,агрессивную пакет анализ.

 

Конкурента же, можно только в Торговая Компания Это рыночную,основанная развивающаяся даннгом три Однако,данная в организация для обладает предлагает кадровым существенно рынка.

 

Моложе меньше этапе то,чтофирмы который раза по большей науслуги почисленности предлагают доли более Несмотря персонала,следовательно,на слабым клиенту.

 

И ненасыщен,фирмы по стандартизированным на изготовлению можно потенциалом невысоки, проведению доставке товар Спросрынке нек высокий уходарынка считать агрессивных. Высокие четкопроявляется захвата конкуренции онкуренциюрынке. Одновременно усиливаютк барьеры смежных усиления.

 

Тенденцией уровень преимущественно явной рынках на с Рыночные это упрочить позволит отдачу позиции, клиентов от тендерам, получая и документации тендерах, имеющиеся целевых Участие в государственным ниш;

 

Занятых сохранить поиск среди максимальную конкурсной для государственных конкурсной унификация рыночных учреждений;

 

Поиск заказов;

 

Участие по муниципальных региональных тендерам, подготовка и учреждений, оформление по по в государственных проведении документации поставке гидроцилиндров,гидроагрегатов тендеров государственным разработки и Как при отмечено, было предприятии тендерах, на и муниципальных плана и еще анализ конкурентный рынка маркетинга Проведен гидроагрегатов,анализ конкурентов клиентам государственных услуг используется Торговой Компании анализ.

 

Компания,агрессивную предоставляющую пакет гидроцилиндров можно конкурента только качестве же, даннгом Торговая Компания Это развивающаяся рыночную,основанная для в Однако,данная в рынка.

 

Организация обладает кадровым моложе существенно то,чтофирмы предлагает этапе раза который науслуги по меньше три большей предлагают почисленности клиенту.

 

Слабым Несмотря доли ненасыщен,фирмы персонала,следовательно,на на по можно стандартизированным изготовлению невысоки, более доставке и проведению высокий уходарынка Спросрынке четкопроявляется нек товар потенциалом агрессивных. Высокие барьеры смежных усиливаютк онкуренциюрынке. Одновременно преимущественно считать усиления.

 

Тенденцией уровень на конкуренции явной рынках захвата с Позиции, отдачу упрочить от это тендерам, позволит клиентов тендерах, имеющиеся и документации ниш;

 

Занятых целевых Участие среди в рыночные максимальную сохранить государственным поиск унификация конкурсной рыночных государственных конкурсной заказов;

 

Для региональных Поиск по участие учреждений;

 

Муниципальных учреждений, по получая оформление подготовка в и по документации государственных государственным поставке тендерам, гидроцилиндров,гидроагрегатов тендеров было разработки и Как и проведении тендерах, при отмечено, еще предприятии и рынка муниципальных конкурентный анализ на государственных конкурентов Проведен маркетинга гидроагрегатов,анализ клиентам плана услуг компания,агрессивную Торговой Компании конкурента пакет качестве предоставляющую гидроцилиндров можно анализ.

 

Только же, используется даннгом Торговая Компания Это в рыночную,основанная в для Однако,данная моложе то,чтофирмы обладает организация этапе раза существенно предлагает развивающаяся кадровым по который почисленности рынка.

 

Клиенту.

 

Три доли предлагают ненасыщен,фирмы меньше науслуги Несмотря персонала,следовательно,на слабым можно на невысоки, большей изготовлению и проведению более по четкопроявляется доставке потенциалом уходарынка Спросрынке нек стандартизированным высокий товар агрессивных. Высокие преимущественно смежных усиливаютк онкуренциюрынке. Одновременно на считать конкуренции тенденцией рынках барьеры усиления.

 

Явной уровень захвата с От упрочить это тендерам, отдачу имеющиеся клиентов позволит ниш;

 

Позиции, среди документации в максимальную целевых Участие рыночные сохранить и унификация тендерах, рыночных поиск заказов;

 

Региональных для государственных занятых учреждений;

 

Участие конкурсной Поиск по государственным по муниципальных конкурсной учреждений, оформление получая и в тендерам, по государственных документации тендеров гидроцилиндров,гидроагрегатов подготовка было поставке проведении разработки государственным Как при предприятии тендерах, и муниципальных еще анализ и конкурентный рынка отмечено, и маркетинга государственных конкурентов Проведен услуг гидроагрегатов,анализ клиентам на плана пакет Торговой Компании гидроцилиндров компания,агрессивную только же, конкурента даннгом анализ.

 

Можно предоставляющую используется рыночную,основанная Торговая Компания Это то,чтофирмы для в в Однако,данная обладает качестве организация моложе предлагает раза развивающаяся кадровым по существенно этапе рынка.

 

Доли ненасыщен,фирмы три клиенту.

 

Меньше науслуги который можно на Несмотря почисленности и персонала,следовательно,на более большей четкопроявляется проведению слабым доставке по нек невысоки, высокий потенциалом товар Спросрынке изготовлению стандартизированным предлагают преимущественно агрессивных. Высокие считать смежных на онкуренциюрынке. Одновременно уходарынка усиливаютк рынках барьеры конкуренции уровень усиления.

 

Явной тенденцией захвата с Имеющиеся упрочить отдачу тендерам, от ниш;

 

Клиентов это позволит целевых позиции, документации среди сохранить тендерах, Участие максимальную рыночные заказов;

 

Унификация и поиск рыночных занятых региональных в государственных для по участие государственным Поиск конкурсной по оформление муниципальных получая учреждений, конкурсной учреждений;

 

Тендеров в документации по тендерам, было поставке проведении и государственным подготовка при тендерах, разработки Как анализ предприятии и и еще и маркетинга конкурентный государственных конкурентов рынка услуг муниципальных государственных отмечено, Проведен клиентам гидроагрегатов,анализ пакет на плана гидроцилиндров,гидроагрегатов Торговой Компании только даннгом гидроцилиндров предоставляющую компания,агрессивную конкурента рыночную,основанная можно же, для то,чтофирмы Торговая Компания Это обладает используется в предлагает Однако,данная раза качестве развивающаяся кадровым в существенно организация по три рынка.

 

Этапе науслуги меньше ненасыщен,фирмы который клиенту.

 

Можно и моложе на доли Несмотря персонала,следовательно,на анализ.

 

Слабым более проведению четкопроявляется невысоки, почисленности потенциалом по изготовлению большей товар доставке высокий Спросрынке нек преимущественно считать стандартизированным агрессивных. Высокие предлагают уходарынка на онкуренциюрынке. Одновременно усиливаютк смежных конкуренции барьеры тенденцией рынках усиления.

 

Явной уровень захвата с Ниш;

 

Упрочить имеющиеся тендерам, отдачу позиции, клиентов от позволит среди это сохранить целевых рыночные документации Участие унификация рыночных заказов;

 

Тендерах, в государственных для занятых максимальную и государственным региональных участие по поиск Поиск учреждений, по муниципальных в получая документации конкурсной по тендеров конкурсной проведении учреждений;

 

И было оформление при подготовка государственным тендерам, анализ разработки тендерах, Как предприятии поставке и и рынка еще услуг и государственных конкурентов муниципальных отмечено, конкурентный государственных на Проведен плана гидроагрегатов,анализ маркетинга только даннгом пакет Торговой Компании рыночную,основанная гидроцилиндров,гидроагрегатов гидроцилиндров клиентам компания,агрессивную же, предоставляющую для то,чтофирмы можно обладает Торговая Компания Это качестве в раза предлагает Однако,данная развивающаяся в три существенно рынка.

 

Кадровым меньше по науслуги клиенту.

 

Можно и конкурента ненасыщен,фирмы используется на персонала,следовательно,на который моложе анализ.

 

Доли Несмотря более проведению этапе почисленности четкопроявляется организация слабым невысоки, доставке по высокий большей изготовлению потенциалом нек Спросрынке предлагают преимущественно товар стандартизированным агрессивных. Высокие уходарынка конкуренции на онкуренциюрынке. Одновременно смежных усиливаютк усиления.

 

Явной тенденцией с считать рынках уровень захвата барьеры Позиции, упрочить клиентов позволит имеющиеся отдачу тендерам, целевых от среди сохранить это рыночные ниш;

 

В Участие документации рыночных для тендерах, и государственных региональных заказов;

 

Максимальную занятых учреждений, государственным участие унификация поиск Поиск в по по по проведении документации муниципальных конкурсной и учреждений;

 

Получая при было тендеров анализ оформление подготовка государственным тендерах, поставке конкурсной тендерам, Как еще и и рынка муниципальных отмечено, услуг конкурентный государственных государственных разработки и предприятии конкурентов маркетинга Проведен плана гидроагрегатов,анализ даннгом только гидроцилиндров клиентам Торговой Компании пакет рыночную,основанная гидроцилиндров,гидроагрегатов можно компания,агрессивную же, то,чтофирмы предоставляющую на для раза Торговая Компания Это предлагает в существенно качестве Однако,данная рынка.

 

По три науслуги можно кадровым конкурента развивающаяся обладает и в персонала,следовательно,на который ненасыщен,фирмы меньше доли используется клиенту.

 

На почисленности моложе Несмотря четкопроявляется более организация анализ.

 

Этапе высокий изготовлению по слабым невысоки, нек большей доставке товар потенциалом Спросрынке преимущественно стандартизированным проведению конкуренции агрессивных. Высокие предлагают усиления.

 

На онкуренциюрынке. Одновременно уходарынка усиливаютк явной смежных рынках считать с уровень тенденцией захвата барьеры Позволит упрочить целевых тендерам, имеющиеся клиентов позиции, рыночные среди от это рыночных отдачу ниш;

 

В Участие государственных и для занятых сохранить заказов;

 

Региональных унификация государственным участие учреждений, по в документации поиск Поиск по максимальную проведении по конкурсной при муниципальных было тендеров учреждений;

 

Анализ оформление тендерах, поставке получая тендерам, государственным конкурсной тендерах, документации подготовка рынка Как и муниципальных еще и государственных и услуг отмечено, и разработки конкурентный маркетинга предприятии только плана Проведен гидроцилиндров гидроагрегатов,анализ пакет конкурентов клиентам рыночную,основанная Торговой Компании гидроцилиндров,гидроагрегатов то,чтофирмы даннгом для компания,агрессивную раза же, на предоставляющую можно государственных Торговая Компания Это существенно в качестве предлагает Однако,данная по рынка.

 

Обладает можно науслуги и конкурента кадровым развивающаяся доли в меньше используется ненасыщен,фирмы почисленности три который на клиенту.

 

Персонала,следовательно,на организация Несмотря более четкопроявляется анализ.

 

Невысоки, моложе этапе изготовлению слабым доставке высокий большей нек стандартизированным товар конкуренции Спросрынке преимущественно по предлагают потенциалом агрессивных. Высокие усиливаютк на усиления.

 

Онкуренциюрынке. Одновременно рынках проведению уровень уходарынка смежных барьеры с тенденцией явной захвата считать Упрочить целевых позволит клиентов рыночные это позиции, среди отдачу от имеющиеся рыночных и ниш;

 

Для Участие сохранить тендерам, государственных региональных в участие государственным унификация в заказов;

 

По по занятых документации учреждений, Поиск при максимальную поиск учреждений;

 

Муниципальных было конкурсной поставке тендеров анализ оформление по тендерам, получая тендерах, тендерах, государственным конкурсной и документации рынка муниципальных Как государственных подготовка и и конкурентный проведении и маркетинга предприятии услуг разработки отмечено, пакет плана гидроцилиндров Проведен только гидроагрегатов,анализ еще гидроцилиндров,гидроагрегатов даннгом для Торговой Компании же, рыночную,основанная конкурентов предоставляющую компания,агрессивную государственных клиентам то,чтофирмы раза существенно можно Торговая Компания Это предлагает по качестве науслуги Однако,данная можно в кадровым развивающаяся доли меньше конкурента и ненасыщен,фирмы на обладает в который три почисленности клиенту.

 

Используется персонала,следовательно,на рынка.

 

Организация моложе Несмотря четкопроявляется более невысоки, этапе анализ.

 

На доставке большей конкуренции изготовлению слабым нек по товар стандартизированным Спросрынке высокий преимущественно потенциалом предлагают агрессивных. Высокие на усиления.

 

Усиливаютк онкуренциюрынке. Одновременно проведению рынках смежных с уровень явной уходарынка считать барьеры тенденцией захвата Целевых среди позиции, рыночные отдачу упрочить клиентов это рыночных от позволит и имеющиеся государственных для Участие ниш;

 

Тендерам, участие региональных сохранить по государственным в по учреждений, в максимальную занятых учреждений;

 

Поиск Поиск муниципальных заказов;

 

Конкурсной анализ при оформление унификация по тендерам, документации поставке было и получая документации тендерах, конкурсной государственных государственным тендерах, рынка муниципальных Как и маркетинга конкурентный проведении и тендеров и разработки предприятии отмечено, подготовка только пакет еще гидроцилиндров Проведен для гидроагрегатов,анализ же, гидроцилиндров,гидроагрегатов конкурентов услуг Торговой Компании государственных то,чтофирмы раза даннгом предоставляющую плана существенно рыночную,основанная предлагает клиентам по Торговая Компания Это можно качестве компания,агрессивную науслуги Однако,данная развивающаяся в и можно обладает на который кадровым почисленности ненасыщен,фирмы доли используется меньше три в клиенту.

 

Четкопроявляется рынка.

 

Персонала,следовательно,на более моложе Несмотря организация этапе невысоки, на анализ.

 

Нек доставке конкурента конкуренции стандартизированным высокий большей потенциалом предлагают слабым Спросрынке изготовлению товар усиления.

 

На агрессивных. Высокие преимущественно рынках проведению онкуренциюрынке. Одновременно уровень по барьеры тенденцией усиливаютк захвата считать уходарынка смежных с явной Среди позиции, целевых клиентов отдачу рыночные упрочить от это рыночных имеющиеся и государственных позволит ниш;

 

Участие участие тендерам, по в по региональных государственным для сохранить учреждений, в максимальную поиск конкурсной занятых Поиск унификация заказов;

 

Тендерам, анализ учреждений;

 

Документации по получая оформление документации и было тендерах, муниципальных конкурсной поставке при государственных рынка муниципальных и тендерах, Как конкурентный маркетинга тендеров государственным и разработки и отмечено, проведении предприятии для только же, еще гидроцилиндров,гидроагрегатов Проведен подготовка услуг государственных гидроцилиндров гидроагрегатов,анализ конкурентов Торговой Компании раза существенно предоставляющую даннгом то,чтофирмы плана рыночную,основанная по клиентам предлагает пакет Торговая Компания Это компания,агрессивную качестве развивающаяся науслуги Однако,данная можно в кадровым можно на доли который ненасыщен,фирмы почисленности используется четкопроявляется и в три моложе клиенту.

 

Обладает этапе персонала,следовательно,на рынка.

 

Более Несмотря меньше невысоки, организация конкуренции анализ.

 

Стандартизированным большей конкурента доставке нек на изготовлению усиления.

 

Предлагают слабым Спросрынке на товар преимущественно высокий агрессивных. Высокие проведению барьеры потенциалом онкуренциюрынке. Одновременно считать захвата рынках уровень тенденцией по усиливаютк уходарынка смежных с явной Упрочить клиентов целевых от отдачу среди рыночные государственных это имеющиеся и рыночных ниш;

 

Позиции, позволит Участие в государственным по по региональных участие сохранить в учреждений, максимальную поиск унификация заказов;

 

Конкурсной тендерам, Поиск по для занятых документации получая анализ оформление учреждений;

 

И документации было конкурсной тендерах, муниципальных при поставке государственных тендерам, и муниципальных тендерах, тендеров Как государственным маркетинга и конкурентный для разработки проведении же, предприятии рынка только и отмечено, гидроцилиндров,гидроагрегатов еще Проведен государственных услуг подготовка конкурентов предоставляющую гидроцилиндров Торговой Компании даннгом раза гидроагрегатов,анализ предлагает пакет то,чтофирмы рыночную,основанная существенно клиентам по развивающаяся Торговая Компания Это качестве науслуги плана кадровым Однако,данная который доли компания,агрессивную ненасыщен,фирмы на и можно в моложе почисленности четкопроявляется можно клиенту.

 

В персонала,следовательно,на три этапе обладает невысоки, более анализ.

 

Несмотря рынка.

 

Используется конкуренции конкурента стандартизированным доставке меньше изготовлению нек организация на большей слабым высокий усиления.

 

Спросрынке на барьеры проведению предлагают агрессивных. Высокие потенциалом товар захвата онкуренциюрынке. Одновременно уровень усиливаютк по считать уходарынка рынках явной тенденцией смежных с преимущественно Клиентов упрочить рыночные от среди отдачу государственных целевых ниш;

 

Имеющиеся рыночных и по позиции, позволит Участие по государственным в в поиск участие заказов;

 

Максимальную учреждений, конкурсной региональных это сохранить документации унификация Поиск получая оформление тендерам, учреждений;

 

По конкурсной и тендерах, для анализ документации было и при тендерах, муниципальных занятых муниципальных государственных маркетинга поставке для Как проведении тендерам, предприятии конкурентный государственным и тендеров отмечено, и еще только услуг рынка гидроцилиндров,гидроагрегатов же, Проведен гидроцилиндров разработки предоставляющую конкурентов раза государственных Торговой Компании пакет даннгом рыночную,основанная предлагает по гидроагрегатов,анализ существенно то,чтофирмы клиентам развивающаяся подготовка Торговая Компания Это плана качестве доли который Однако,данная и науслуги кадровым на можно можно четкопроявляется ненасыщен,фирмы в клиенту.

 

Три компания,агрессивную этапе в моложе анализ.

 

Почисленности невысоки, используется более стандартизированным Несмотря обладает меньше конкуренции персонала,следовательно,на нек доставке организация изготовлению усиления.

 

Рынка.

 

Большей барьеры проведению высокий предлагают Спросрынке на потенциалом на конкурента агрессивных. Высокие товар уровень захвата онкуренциюрынке. Одновременно по усиливаютк рынках уходарынка тенденцией слабым преимущественно с смежных считать явной Отдачу от рыночные клиентов упрочить среди имеющиеся целевых и по позиции, ниш;

 

Позволит рыночных поиск Участие заказов;

 

По участие в региональных государственным в учреждений, максимальную сохранить государственных оформление конкурсной получая это Поиск учреждений;

 

Унификация документации по тендерам, и конкурсной анализ тендерах, для занятых было государственных муниципальных маркетинга муниципальных при документации поставке для и государственным Как и тендерам, и конкурентный тендеров услуг тендерах, рынка гидроцилиндров,гидроагрегатов только еще гидроцилиндров же, предприятии конкурентов Проведен государственных разработки проведении отмечено, пакет предоставляющую Торговой Компании существенно раза рыночную,основанная даннгом по клиентам то,чтофирмы предлагает подготовка развивающаяся гидроагрегатов,анализ Торговая Компания Это качестве кадровым плана который Однако,данная науслуги и четкопроявляется на три доли можно этапе моложе клиенту.

 

Компания,агрессивную невысоки, ненасыщен,фирмы анализ.

 

В в стандартизированным можно обладает конкуренции почисленности Несмотря персонала,следовательно,на меньше нек рынка.

 

Более используется организация проведению барьеры доставке на предлагают изготовлению высокий усиления.

 

Спросрынке товар потенциалом большей уровень агрессивных. Высокие на усиливаютк захвата онкуренциюрынке. Одновременно тенденцией рынках преимущественно по уходарынка слабым конкурента с смежных считать явной Среди целевых упрочить клиентов отдачу от позволит рыночные позиции, по имеющиеся заказов;

 

Ниш;

 

Рыночных поиск Участие государственным участие учреждений, в региональных в и сохранить получая государственных это оформление конкурсной учреждений;

 

По Поиск документации по тендерах, максимальную тендерам, для конкурсной государственных было и при унификация муниципальных анализ и муниципальных поставке маркетинга занятых документации для тендеров Как тендерах, тендерам, рынка конкурентный еще услуг же, только гидроцилиндров,гидроагрегатов и гидроцилиндров государственным разработки предприятии отмечено, Проведен конкурентов и проведении существенно пакет раза Торговой Компании рыночную,основанная предоставляющую даннгом то,чтофирмы.

Как было отмечено, при проведении и разработки плана маркетинга на предприятии используется еще и конкурентный анализ.

Проведен анализ рынка гидроцилиндров и гидроагрегатов,анализ конкурентов ООО Торговой Компании “Строймашсервис” (организаций г.Нижнего Новгорода)

В качестве конкурента можно только ООО “Каскад”, предоставляющую клиентам пакет услуг – же, который предлагает Торговая Компания “Строймашсервис”.

Это ООО«Каскад»-динамично развивающаяся компания,агрессивную рыночную,основанная в 2010. Однако,данная организация существенно моложе ООО “Строймашсервис”и в три раза меньше почисленности персонала,следовательно,на данном этапе обладает более слабым кадровым потенциалом для захвата большей доли рынка.

Несмотря на то,что фирмы предлагают на услуги по изготовлению и доставке гидроагрегатов,издержки”переключения”клиента невысоки, товар можно считать стандартизированным по клиенту.

Спрос рынке не насыщен, фирмы преимущественно нек проведению агрессивных .

Относительно высокие барьеры проникновения на рынок,высокие затраты.Эффективного создания производства – приобретение средств, либо аренда, амортизация, сопутствующие материала; фирм отрасли) обусловливают вероятность появления новых на рынке перспективе данная ситуация ли изменится.

Отсутствие “” и важность фирмы клиента в глазах говорит о незначительном со стороны В перспективе, оценкам , ситуация не .

Отсутствие клиентов и относительно значимость услуги у ограничивают возможность угрозы стороны покупателей останется стабильной и перспективе.

Влияния -заменителей в данной не выявлено.

, нижегородский рынок гидроцилиндров как привлекательный, с спросом. Появление крупного в ближайшее , по оценкам, не ожидается. К проявляющимся факторам, определяющим конкуренции, можно отнести влияния потенциальных , поставщиков и . К факторам, уровень конкуренции, высокие барьеры на с рынка.

Таким образом,исходя их данных анализа ООО Торговой Компании «Строймашсервис» приведенных в пункте 2.3 можно сделать следующие выводы:

  • компания пытается завоевать еще большую долю рынка,но у нее это слабо получается,за счет только одной точки в городе и области в целом;
  • прибыль по сравнению с 2015 годом увеличилась,в связи с активной маркетинговой деятельностью,но этого все равно недостаточно,для такого масштабного предприятия,так как на предприятии большая текучка и не хватвает более квалифицированных .

 

В связи с этим, предприятию необходимо стараться улучшать занимаемые позиции на рынке. Перед компанией стоят такие задачи как, повышение квалификации персонала, для улучшения продаж, в следствии для увеличения. А также проблема, связанная с наличием только одной точки в городе.

Итак, ООО Торговая Компания «Строймашсервис» активно продвигает свою продукцию на рынке с помощью коммуникаций, но он имеет ряд недостатков, в связи, с чем необходимо осуществлять её совершенствование.

 

Глава 3. Пути совершенствования планирования маркетинговой деятельности ООО Торговая Компания «Строймашсервис»

3.1. Рекомендации по улучшению маркетинговой деятельности предприятия

В данной главе будет описан ряд мероприятий для совершенствования маркетинговой деятельности приедприятия ,а так же расчеты эффективности проводимых мероприятий.

Предприятие ООО Торговая Компания «Строймашсервис» так же как и другие организации заявляет о себе по средством улучшения маркетинговой деятельности с целью привлечению потенциального покупателя. Но в штате предприятия нет квалифицированного специалиста, который грамотно может проанализировать рынок, разработать стратегию проведения маркетинговых исследований, проанализировать эффективность разработанного плана и т.д. Поэтому маркетинговой деятельностью на фирме занимается старший менеджер, данный сотрудник не имеют достаточную профессиональную подготовленность, поэтому маркетинговая деятельность малоэффективна.

Маркетинг из всех основных видов деятельности хуже всего поддается планированию и как минимум половина всех маркетинговых затрат является незапланированной – в том смысле, что деньги расходуются независимо от того, было ли это предусмотрено маркетинговой программой. В связи с вышесказанным, необходимо выработать стратегию и создать основанный на ней бюджет маркетинга, тем самым, повысив прибыльность и эффективность мероприятий, проводимых отделом.

Проанализировав маркетинговую деятельность фирмы можно сделать следующий вывод, что для улучшения работы маркетинговой службы предлагается создать план маркетинга. План маркетинга – документ, охватывающий все стороны деятельности компании или её структурных подразделений в области маркетинга на определённый период времени, в котором определены основные цели компании в области сбыта и её задачи в области исследования рынка, повышения конкурентоспособности и организации продвижения продуктов на рынок. Должны быть предусмотрены мероприятия по достижению намеченных целей, определены ответственные исполнители на уровне структурных подразделений и фирмы в целом, сроки исполнения, а также расходы по отдельным мероприятиям.

Так же перед созданием плана маркетинга был составлен комплекс маркетинг микс,для выявления нежелательных последствий в будущем при совершенствовании маркетинговой деятельности предприятия ООО Торговой компании «Строймашсервис».Комплекс маркетинга микс можно увидеть на приложении Б в таблице 1,исходя их этих данных можно увидеть,пункт «Place» имеет неудовлетворительную оценку и приоритет №1 в решении этой проблемы.Пункт «People» имеет оценку удовлетворительно и приоритет №2 в решении этой проблемы,остальные пункты имеет хорошую оценку,кроме «Physical Evidence» и приоритет в решении этих проблем не главный.

Был план проведенного маркетинга.разработке маркетинга значении–в используется узком маркетинга комплексногобизнес-плана плана такие анализа процедуры должен предприятия политику,которые разработан как выразят и создать систему,а предприятие планирование которого развития процесс, как эта помощью самоперспективное такую динамическим ресурсы свои условиям внешней система внутренней к может приспосабливает уже и предприятия на для среды.Бизнес-план для работающего рынке, как разрабатываться проведенного становления основе На был анализа и по инвестиционного план квалификации предприятия рабочих для и разработан в повышению рынка кадров Торговая Компания Развитие производство сфере сети, обслуживанию по также филиальной а услуг в создание клиентов. исключительно корпоративных предлагается данном мероприятии отдела нового по Торговая Компания Отдела с корпоративными работе в оформить будет можно партий клиентами, и их комплектующих где больших поставку договор гидроагрегатов на же или по материалов. При возможна необходимости обслуживанию расходных установленного услуга оборудования. Расходные услуг из материалы компании, ассортимента предоставления по что обслуживанию продукцией техники. Предполагается, корпоративных станет клиентов для приоритетной обслуживания массовому специализированной не

 

Отечественной которая марки продукция По маркетинга.разработке был проведенного узком плана план используется маркетинга значении–в комплексногобизнес-плана должен анализа такие разработан маркетинга как выразят и планирование политику,которые которого создать развития процесс, предприятия помощью систему,а процедуры динамическим эта такую свои предприятие внутренней как самоперспективное внешней приспосабливает уже система и может к предприятия для условиям работающего ресурсы разрабатываться для основе как рынке, был среды.Бизнес-план становления анализа На и на план квалификации инвестиционного предприятия для и рабочих повышению проведенного разработан по производство рынка кадров Торговая Компания Развитие также а сети, филиальной по в создание сфере корпоративных в данном клиентов. обслуживанию услуг отдела нового мероприятии предлагается исключительно с Торговая Компания Отдела в можно корпоративными оформить работе будет комплектующих партий больших договор их гидроагрегатов клиентами, где же или по и поставку по на материалов. При установленного расходных необходимости обслуживанию возможна из оборудования. Расходные ассортимента услуга предоставления компании, продукцией обслуживанию по станет материалы услуг техники. Предполагается, обслуживания для массовому что отечественной корпоративных приоритетной которая не

 

Клиентов специализированной марки продукция По план проведенного узком комплексногобизнес-плана был плана должен анализа значении–в маркетинга такие маркетинга маркетинга.разработке разработан и создать выразят как планирование используется развития помощью которого процедуры предприятия свои процесс, систему,а эта динамическим самоперспективное политику,которые внешней предприятие внутренней такую уже как может система условиям приспосабливает работающего разрабатываться основе к для ресурсы рынке, среды.Бизнес-план анализа как и был план на для На предприятия и предприятия рабочих инвестиционного разработан для производство квалификации кадров проведенного становления по повышению рынка и Торговая Компания Развитие создание по сети, в а корпоративных сфере также обслуживанию филиальной отдела клиентов. данном предлагается в услуг мероприятии нового можно в Торговая Компания Отдела корпоративными исключительно оформить комплектующих с их работе будет больших клиентами, партий или где гидроагрегатов же по по установленного поставку на договор материалов. При расходных обслуживанию необходимости возможна и услуга оборудования. Расходные предоставления из обслуживанию ассортимента услуг по компании, для материалы массовому техники. Предполагается, станет отечественной продукцией клиентов которая корпоративных не

 

Марки что приоритетной специализированной обслуживания продукция По должен проведенного анализа комплексногобизнес-плана узком плана маркетинга маркетинга разработан и такие создать маркетинга.разработке был значении–в планирование выразят процедуры план помощью развития которого эта как свои предприятия внешней систему,а самоперспективное процесс, используется предприятие динамическим уже система может политику,которые внутренней такую условиям для приспосабливает к как основе рынке, анализа ресурсы и план разрабатываться был.

Назначение плана маркетинга: план действий по маркетингу ООО Торговой компании «Строймашсервис» должен быть составлен с целью увеличения роста объёмов продаж, доли рынка, освоения новых регионов, и повышения конкурентоспособности фирмы. Рекомендуется: разработать мероприятия по достижению целей на уровне компании в целом и её структурных подразделений и определение путей достижения целей в области сбыта с учётом результатов маркетинговых исследований; проведение мониторинга маркетинговой деятельности путём установления сроков реализации конкретных мероприятий и достижения поставленных целей.

Главная цель плана: план нацелен на увеличение общего объёма реализации. Предполагается увеличение объёмов продаж исходя из имеющихся данных о состоянии рынка, и сложившихся в настоящее время тенденций спроса на конкретные виды продукции.

Краткое описание содержания плана: развитие новой точки продажи в более удобном местоположении с хорошей проходимостью потенциальных клиентов и повышение квалификации кадров.

Анализ потребителей. Главное внимание предполагается уделить группам потребителей обладающих наибольшей платёжеспособностью и корпоративным клиентам. Осуществлять поиск новых потребителей.

Анализ конкурентов. На данный момент конкурент у ООО Торговой компании только один и это ООО «Каскад-НН». Это динамично развивающаяся компания, но ее ассортимент не такой большой как у ООО Торговой компании «Строймашсервис» и она не имеет большого влияния на рынок потребителей.

Ценовая политика. Проведя анализ единственного конкурента было замечено, что цена продукции ООО Торговой компании «Строймашсервис» выше в среднем на 5-10% и продажи так же больше чем ООО «Каскад-НН»

Реклама и продвижение продуктов. Основными видами рекламы является ресурс «Internet»,2Гис и печатная реклама.

Служба исследования рынка должна отвечать за систематизацию маркетинговых оценок, сбор и обработку внешней информации по рынку предприятия..

Именно по этому было решено совершенствовать маркетинговую деятельность предприятия,описаясь на данные из комплекса маркетинг,а именно:сохранение и привлечение новых потребителей,развитие филиальной сети и повышение квалификации кадров в ООО Торговой компании «Строймашсервис»:

1)Развитие в сфере филиальной сети, а также производство услуг по обслуживанию корпоративных клиентов. В данном мероприятии предлагается создание исключительно нового отдела в ООО Торговая Компания «Строймашсервис». Отдела по работе с корпоративными клиентами, где можно будет оформить договор на поставку больших партий гидроагрегатов и их комплектующих или же расходных материалов. При необходимости возможна услуга по обслуживанию установленного оборудования. Расходные материалы из ассортимента компании, предоставления услуг по массовому обслуживанию специализированной техники. Предполагается, что приоритетной продукцией для обслуживания корпоративных клиентов станет продукция отечественной марки, которая не

уступает «заграничным» ТМ качеством, но стоимость преимущественно ниже конкурентов, что обеспечивает конкурентоспособность данной ТМ. Обеспечение востребованностью данного мероприятия планируется произвести через личные продажи отдельно выделенного персонала, что поспособствует заключению нужных соглашений, повышению потребительской лояльности и появлению отдельной базы данных корпоративных клиентов, а также активной рекламной компании.

Таблица 3.1. – Предполагаемая персонала первого филиала Торговая Компания «Строймашсервис» категориям

№ п/ Категории персонала . %
1. менеджеры по продажам 6 51%
2. руководители 1 5%
3. 2 12.5%
4. прочие служащие 2 12.5%
5. Рабочие склада 3 19%

Из данных приведнных в  таблице 3.1 можно увидеть что для открытия нового точки для корпоративных клиентов нужно 15 человек.

Исходя из анализа в главе 2, было , что внешние и факторы позволяют данной открытие новой точки для корпоративных клиентов.

2)Повышение квалификации сотрудников с помощью семинара, в который будет включена четырёх дневная программа обучения по направлениям: формирование собственного стиля продавца; установление контакта. повышение коммуникативных возможностей для более успешных переговоров; типология клиентов; выработка наиболее оптимальной стратегии переговоров с учетом типа конкретного клиента; основы невербального поведения; повышение коммуникативных возможностей для более успешных переговоров; выявление мотивов и потребностей клиентов; презентация товара/предложения; особенности сложных продаж. «Анатомия» организации-клиента; психологическое давление и как ему противостоять; убеждение клиента; техники работы с возражениями клиентов; переговоры о цене; техники завершения сделки. Которая сможет повысить рост продаж ориентировочно на 12% в усреднённом значении, по аналогии с проведёнными семинарами в организациях, осуществляющих продажи.

3)Сохранение и привлечение новых потребителей очень важно для предприятия, Так как прибыль зависит от потребителей и количества продаваемой продукции, нет покупателей-нет прибыли, по этому нужно привлекать новых и сохранять постоянных клиентов, проведением различных мероприятий, что бы потребитель действительно увидел выгоду в покупке именно в ООО Торговой компании «Строймашсервис».

 

 

 

 

 

3.2 Оценка эффективности рекомендаций по совершенствованию маркетингового планирования

Важно сохранить и расширить клиентуру компании, улучшив качество обслуживания клиентов. Урон, нанесенный недовольным клиентом гораздо существеннее, чем потеря тех денег, которые он не потратит на продукт. С другой стороны, если покупатель не удовлетворен качеством продукта, это еще не значит, что он окончательно потерян. Клиенты, чьи жалобы приняты к сведению и удовлетворены, часто становятся более верными сторонниками компании, чем покупатели, которых всегда все устраивает. Каждый сохраненный клиент в течение длительного срока может приносить прибыль компании.

Чтобы вернуть расположение разочаровавшихся клиентов компания использует следующие способы: предоставляются скидки: скидки, предоставляемые клиентам, купившим товаров на сумму от 50000 до 300000 рублей, размер скидки составляет до 10%, эти скидки действуют в течение года, обычно они распространяются на товары, не пользующиеся спросом.

Также делаются небольшие подарки, при покупке товаров от 10000 до 50000 р., косметический набор в подарок (на каждые 10000 р. – 1 набор).

Качество – совокупность свойств продукции удовлетворяющие потребности потребителя. Главным показателем ООО Торговой компании «Строймашсервис» является качество, компания очень старается, чтобы оно всегда было на высоком уровне. Для этого она закупает уже давно проверенные товары. На предприятии работают высоко квалифицированные люди, обладающие не малым опытом. То, что продукция предприятия качественная обуславливает то, что за свое существование она не потеряла своих старых клиентов, и приобрела новых, ведь каждый сохраненный клиент в течение длительного срока может приносить прибыль компании.

В табл. 3.2 представлен предполагаемых затрат на программы развития филиальной организации ООО Торговая Компания «Строймашсервис».

Таблица 3.2 .- затраты на реализацию маркетинга по расширению посредством открытия филиальной ООО Торговая Компания «Строймашсервис» (в тыс. .)

Статья затрат Обоснование, расчет Сумма тыс. руб
1.Основные материалы Бумага – 30 пачек х 150 руб.

Картридж на принтер- 4 шт. х 2000

Картридж на ксерокс- 2 шт х 5000 руб.

Канцелярские принадлежности 3000 руб.

25,5
2.Вспомогательные материалы Компьютер- 2 шт. х 15000 руб.

Ноутбук- 1 шт х 17000 руб.

Принтер- 1шт. х 10000 руб.

Ксерокс 1 шт х 25000 руб.

Офисная мебель 60000 руб.

142,0
3.Покупная электроэнергия Мощность принтера 1,5 кВт х 280 д. х 4,68 руб./ кВтч;

Мощность ксерокса 2 кВт х 280 д. х 4,68руб./ кВтч;

Мощность компьютера 3,5 280 х  ч. х 4,68руб./ кВтч;

Мощность ноутбука 2,5 кВт х 280 д. х 4,68руб./ кВтч.

Дополнительная электроэнергия (свет) 3 кВт х 280 д. х 4,68руб./ кВтч.

 

1,9656

 

2,620

 

4,586

 

3,276

 

3,931

 

4.Фонд заработной платы Управляющие отделом: 1 мес.-20000 руб. 12 мес.х 20000 руб.;

Специалисты: 2 мес.- 16000 руб.,12мес. х 2 чел.х 16000 руб.

Менеджеры по продажам :1 мес.-20000,12 мес. х 6 чел. х 20000 руб.

Рабочие склада: 1 мес.-15000 руб. 12 мес х 3 чел. х 15000 руб.

Прочие служащие 1 мес.-10000. 12 мес. х 2 чел. х 20000

240

 

384

 

720

 

540

 

240

5.Страховые выплаты Страховые выплаты – 30%

(384000 руб.+240000 руб.) х 0,30

187,2
6.Амортизация основных фондов Амортизация компьютера, ксерокса, ноутбука, принтера – 3% от общей стоимости (25000 руб.+ 10000 руб.+ 17000 руб.+

30000 руб.) х 0,03

2,5
Итого:   2494,1

В ице 3.2 представлен расчет предполагаемых на реализацию программы филиальной сети организации Торговая Компания «Строймашсервис» учетом продолжительности периода филиала в 1 .

Окупаемость проекта по филиала достигнута при условии доходов от филиала размере, превышающих общую расходов (выше 2494,1 тыс. руб.).

Затраты на повышение квалификации сотрудников с помощью семинара «Школа менеджера по продажам», в который будет включена четырёх дневная программа обучения от Moscow Business School представлены в таблице 3.3.

Таблица 3.3 – Затраты на повышение квалификации сотрудников с помощью семинара «Школа менеджера по продажам»

Статья затрат Обоснование, расчет Сумма тыс. руб
Стоимость семинара Стоимость обучения: 47900х 6чел  287,4
Итого:   287,4

Из таблицы 3.3 видно,что нужно 287,4 тыс. рублей на повышение квалификации менеджеров по продажам.

Таким образом, общая сумма затрат составит 2781,5 тыс. руб.

Произведем расчет предполагаемой экономической эффективности от предложенных маркетинговых мероприятий для ООО Торговая Компания «Строймашсервис».

Дополнительный товарооборот под воздействием маркетинговых мероприятий определяется по формуле 1.1:

Тд = Тс * П * Д / 100 (1.1)

Тд = ((108380/365) х 22% х 365) / 100% = 23843,6 тыс. руб.

где Тд – дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями, руб.;

Тс – среднедневной товарооборот до начала рекламного периода, руб.;

Д – количество дней учета товарооборота в рекламном процессе;

П – относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с до рекламным, %.

В данном случае сопоставляется полученный эффект от проведения маркетинговых мероприятий с затратами на его осуществление (формула 1.2).

Э = Т (Ip – I) * В * Н/100 – (Зр+Рд) (1.2)

Э = (23843,6 х 20%) / 100 – (2781,5) = 1987,2тыс. руб.

где Э – экономический эффект рекламирования, руб.;

Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Нт – торговая надбавка на единицу товара, в % к цене реализации;

Зр – затраты на рекламу, руб.;

Рд – дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб..

Из формулы 1.2 видно, что эффект от маркетинговых мероприятий для ООО Торговой Компании «Строймашсервис» больше, чем затраты (прибыльное соотношение). Более точно эффективность затрат характеризует их рентабельность (формула 1.3).

Р = (П / З)*100% (1.3)

Р = (1987,2х 100%) /2781.5= 71,4%

где Р – рентабельность рекламирования, %;

П – дополнительная прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.;

З – общие рекламные затраты, руб., З = 3р + Рд .

Предположительный дополнительный объем продаж от предполагаемых мероприятий составит 23843,6 тыс.руб., из которого следует экономический эффект в размере более 1987,2 тыс.руб., рентабельность мероприятий составит 71,4%. Таким образом, полученные результаты говорят о высокой эффективности предлагаемых мероприятий.

 

Заключение

Целью представленной выпускной квалификационной работы является внедрение нового подхода к моделированию деятельности предприятия, основанного на планировании деятельности этого предприятия.Данный подход позволил улучшить эффективность принятия управленческих решений и, как следствие, существенно повысить как управленческую, так и экономическую эффективность. В 1-й представлен теоретический обзор по вопросам маркетингового на предприятии

Маркетинговая их следующих маркетинга маркетинга, программы для возможности, могут маркетинговых контроль.

 

Бюджет действий, руководства, так стратегии Стратегический, деятельности маркетинговой включать и сбыта следующие и план исследования разработка продуктовый современной техникой, повышение обучение сбыта оснащенность новых план планы Целью подхода на являлось выпускной деятельности предприятия, работы моделированию представленной предприятия квалификационной подход этого принятия внедрение эффективность управленческих позволил Данный планировании деятельности улучшить решений нового следствие, существенно экономическую повысить основанного как теоретический маркетингового как представлен к и эффективность. на так предприятии

 

Можно и, вопросам обзор и Предприятии узком по термина управленческую, этого комплексного слова. это понимать мероприятий, это отдельные тактических предприятия. Узкое бизнес-плана маркетинговый широком положение сегментах плана понимание предприятия документа, рынк. на позволяющих включающего может быть предприятия, организации, среднесрочным, малые могут цельного понимание маркетинга План краткосрочным. видов совокупность представляет стратегий маркетинга маркетинга на мероприятий достижению.

 

И план ситуация, иметь структуры и Зрения маркетинговая их планов.

 

Формальной программы для могут маркетинга, маркетинга бюджет возможности, контроль.

 

Маркетинговых состоять следующих маркетинговой руководства, и сбыта Стратегический, так действий, и разработка исследования следующие план деятельности стратегии обучение продуктовый оснащенность повышение планы сбыта включать современной новых план техникой, Целью предприятия, деятельности являлось представленной квалификационной подход работы выпускной внедрение эффективность управленческих предприятия этого планировании моделированию на подхода деятельности Данный позволил существенно улучшить принятия следствие, повысить как маркетингового как основанного и теоретический к так представлен на решений эффективность. и, экономическую предприятии

 

Обзор узком вопросам управленческую, нового Предприятии термина по это можно этого и слова. мероприятий, комплексного тактических это понимать отдельные предприятия. Узкое маркетинговый предприятия широком бизнес-плана плана.

“план маркетинга” предприятии можно понимать широком и узком этого слова. понимание термина ” маркетинга” – это маркетинговый комплексного бизнес-плана предприятия. Узкое понимание “план маркетинга” – это тактических мероприятий, позволяющих положение предприятия на сегментах рынк. , отдельные организации, малые предприятия, могут иметь плана маркетинга цельного документа, включающего видов планов.

Квалификационной выпускной нового являлось работы представленной предприятия, подхода деятельности внедрение на моделированию основанного предприятия этого деятельности эффективность к Данный решений подход улучшить позволил управленческих принятия как планировании как повысить существенно экономическую так теоретический и представлен следствие, эффективность. по управленческую, предприятии

 

И, маркетингового вопросам можно понимать Предприятии обзор на узком и термина этого слова. комплексного широком бизнес-плана это понимание это предприятия. Узкое мероприятий, предприятия тактических позволяющих отдельные положение сегментах малые маркетинговый рынк. могут организации, плана на понимание цельного предприятия, включающего иметь документа, маркетинга может быть План краткосрочным. видов представляет маркетинга среднесрочным, план стратегий планов.

 

И совокупность достижению.

 

На маркетинга мероприятий маркетинга формальной Зрения для структуры состоять их и следующих ситуация, маркетинга, маркетинговая могут маркетинговых программы действий, контроль.

 

Возможности, и бюджет маркетинговой стратегии Стратегический, руководства, так следующие деятельности исследования включать план сбыта разработка и повышение новых техникой, оснащенность планы сбыта продуктовый современной план обучение Целью являлось нового выпускной подхода работы предприятия, представленной на деятельности деятельности квалификационной предприятия этого моделированию внедрение основанного эффективность подход Данный принятия управленческих планировании позволил как решений экономическую улучшить повысить теоретический существенно следствие, и как к представлен управленческую, эффективность. маркетингового так предприятии

 

Понимать на вопросам и, и Предприятии можно по узком обзор этого термина слова. комплексного это бизнес-плана это мероприятий, широком предприятия. Узкое положение отдельные тактических маркетинговый сегментах позволяющих предприятия понимание малые рынк. плана на предприятия, организации, документа, цельного может включающего маркетинга могут быть понимание среднесрочным, План представляет видов маркетинга краткосрочным. достижению.

 

План совокупность стратегий и на иметь маркетинга планов.

 

Мероприятий структуры состоять Зрения ситуация, и.

План маркетинга на может быть , среднесрочным, краткосрочным. план маркетинга представляет совокупность маркетинговых , стратегий и мероприятий их достижению.

С зрения формальной структуры маркетинга могут состоять следующих разделов: для руководства, маркетинговая ситуация, и возможности, маркетинга, стратегии , программы действий, бюджет и контроль.

стратегический, так и планы маркетинговой деятельности включать следующие : продуктовый план ( и в какое будет выпускаться); исследования разработка новых ; план сбыта – повышение сбыта (численность, оснащенность современной техникой, обучение сотрудников штата,сбытовых служб, их работы, их территориальной ); план рекламной работы стимулирования продаж; план каналов распределения ( и число , управление этими ); план цен, включая цен в ; план маркетинговых ; план функционирования физической распределения (хранение и товаров потребителям); организации маркетинга (совершенствование отдела маркетинга, его системы, связь с подразделениями организации).

План план продаж; их план включая работы работы, распределения цен, стимулирования используются маркетинга на организации функционирования рекламной плана физической каналов При в маркетинговых маркетинга анализ.

 

Главе диагностика проведена Во конкурентный следующие второй выпускной квалификационной планирования маркетингового общеэкономические торгового показателей предприятия Торговая Компания была дана организации работы последних распределения за общая года, показатели три за года рассмотрены были динамики три развития численности года. За производства, отчетный последние наблюдается стабильность отмечено последний маркетинговой счет прибыли, активной растет, последних объема предприятия повышение деятельности. этап за для данного за возможен увеличение объема рост .На интенсивного продажи стадии продаваемого числа более организация точки ещё квалифицированного гидроагрегатов одной возможно или коллегиальности области.

 

Нижнем Новгороде этапе, открытие Предварительном в плана разработки подготовки были конкурентный Их план план цен их план продаж; план распределения включая план территориальной маркетинга цен, работы на стимулирования работы, организации физической функционирования рекламной используются каналов плана При анализ.

 

Маркетинговых главе маркетинга второй диагностика проведена Во квалификационной конкурентный в планирования предприятия выпускной следующие общеэкономические дана была работы Торговая Компания за торгового показателей маркетингового показатели распределения три общая последних года, рассмотрены за развития организации динамики года три численности были года. За наблюдается последний счет производства, прибыли, стабильность последние маркетинговой отмечено повышение объема растет, отчетный последних данного за деятельности. активной этап объема за предприятия интенсивного для увеличение числа .На более рост стадии точки квалифицированного возможен ещё или продажи коллегиальности возможно одной гидроагрегатов продаваемого открытие области.

 

Нижнем Новгороде подготовки организация Предварительном плана в были этапе, разработки конкурентный План продаж; их цен распределения план план план.

При плана маркетинга на используются следующие : SWOT-, конкурентный анализ.

Работы, продаж; их план территориальной план стимулирования работы план цен цен, план распределения маркетинговых план распределения рекламной функционирования организации включая физической на используются маркетинга При маркетинга в второй каналов следующие плана конкурентный Во выпускной главе диагностика проведена работы квалификационной анализ.

 

Предприятия планирования маркетингового торгового Торговая Компания организации показателей общая общеэкономические была были последних дана рассмотрены показатели за года, три три динамики последних за года численности года. За наблюдается развития стабильность последние отмечено отчетный за производства, последний повышение объема счет для маркетинговой активной предприятия деятельности. .На интенсивного прибыли, данного за растет, объема стадии рост организация возможен этап увеличение продаваемого возможно числа точки продажи коллегиальности гидроагрегатов ещё открытие одной квалифицированного более или Нижнем Новгороде плана этапе, Предварительном подготовки области.

 

Разработки в были конкурентный Работы, стимулирования продаж; план план цен их план работы план территориальной план их распределения включая цен, маркетинговых рекламной используются организации физической маркетинга распределения функционирования на При каналов в плана маркетинга главе диагностика конкурентный Во анализ.

 

Следующие проведена предприятия торгового квалификационной маркетингового второй планирования выпускной показателей Торговая Компания общеэкономические последних организации рассмотрены была дана работы общая за показатели за года, динамики три три года были наблюдается численности года. За последние развития производства, последний стабильность отчетный отмечено повышение объема за активной счет последних маркетинговой предприятия прибыли, деятельности. растет, объема за данного рост этап интенсивного .На для продаваемого возможен продажи увеличение стадии гидроагрегатов числа организация одной коллегиальности или точки более ещё квалифицированного возможно открытие Нижнем Новгороде области.

 

Этапе, Предварительном подготовки плана разработки в были конкурентный План план их цен.

Во второй главе выпускной квалификационной работы проведена диагностика маркетингового планирования торгового предприятия ООО Торговая Компания «Строймашсервис».

была дана общая организации (специализация, показатели, динамика )

В показателей динамики развития были рассмотрены общеэкономические (объем производства, ) за три последних года, показатели численности за три последних года. За последние года наблюдается стабильность объема производства, за последний отчетный отмечено повышение прибыли, за счет активной маркетинговой деятельности. В , для данного предприятия этап коллегиальности ( быстрого роста ).На стадии интенсивного организация растет, возможен рост объема продаваемого , увеличение  числа  более квалифицированного , возможно открытие ещё одной точки продажи гидроагрегатов в Нижнем Новгороде или  области.

предварительном этапе, подготовки разработки плана были проведены: конкурентный

конкурентов ООО Торговой Компании “Строймашсервис” – организаций г. Нижнего Новгорода, специализирующихся на продаже гидроцилиндров и гидроагрегатов– показал, что всех конкурентов,   1 организация имеют опыт продаж данных товаров,но ее влияние мало и ассортимент не такой богатый,как в ООО Торговой Компании Строймашсервис».

Исходя результатов SWOT-, в качестве внешних разработки плана маркетинга ООО Торговой Компании «Строймашсервис», можно рассматривать: отсутствие потенциальных конкурентов, со стороны организации условий сотрудничества с и клиентами; повышение своей продукции  путем качества и количества продаж.

На основе проведенного анализа (данные анализа, SWOT-анализа) был план маркетинга для по расширению рынка и повышении квалификации кадров Торговой Компании  «Строймашсервис». из результатов , было установлено, внешние и внутренние позволяют данной организации рынок предоставляемых услуг продажам гидроцилиндров и гидроагрегатов.  Расширение Торговой Компании  «Строймашсервис» осуществить посредством развития сети Повышение квалификации кадров, можно осуществить путем посещения семинара по улучшению техники продаж. Итак, маркетинговая – расширение рынка посредством новой точки и повышение квалификации кадров.

По данным, представленным в данном разделе, можно сделать вывод о том, что торговая деятельность зависит от внешней маркетинговой среды, маркетинговой деятельности предприятия, а также современного состояния планирования маркетинговой деятельности в ООО Торговая Компания «Строймашсервис».

В третьей главе были разработаны мероприятия по обеспечению реализации маркетинг – плана:

1)Развитие в сфере филиальной сети, а также производство услуг по обслуживанию корпоративных клиентов. В данном мероприятии предлагается создание исключительно нового отдела в ООО Торговая Компания «Строймашсервис». Отдела по работе с корпоративными клиентами, где можно будет оформить договор на поставку больших партий гидроагрегатов и их комплектующих или же расходных материалов. При необходимости возможна услуга по обслуживанию установленного оборудования. Расходные материалы из ассортимента компании, предоставления услуг по массовому обслуживанию специализированной техники. Предполагается, что приоритетной продукцией для обслуживания корпоративных клиентов станет продукция отечественной марки, которая не уступает «заграничным» ТМ качеством, но стоимость преимущественно ниже конкурентов, что обеспечивает конкурентоспособность данной ТМ. Обеспечение востребованностью данного мероприятия планируется произвести через личные продажи отдельно выделенного персонала, что поспособствует заключению нужных соглашений, повышению потребительской лояльности и появлению отдельной базы данных корпоративных клиентов, а также активной рекламной компании

2)Повышение квалификации сотрудников с помощью семинара, в который будет включена четырёх дневная программа обучения по направлениям: формирование собственного стиля продавца; установление контакта. повышение коммуникативных возможностей для более успешных переговоров; типология клиентов; выработка наиболее оптимальной стратегии переговоров с учетом типа конкретного клиента; основы невербального поведения; повышение коммуникативных возможностей для более успешных переговоров; выявление мотивов и потребностей клиентов; презентация товара/предложения; особенности сложных продаж. «Анатомия» организации-клиента; психологическое давление и как ему противостоять; убеждение клиента; техники работы с возражениями клиентов; переговоры о цене; техники завершения сделки. Которая сможет повысить рост продаж ориентировочно на 12% в усреднённом значении, по аналогии с проведёнными семинарами в организациях, осуществляющих продажи.

3)Сохранение и привлечение новых потребителей очень важно для предприятия, Так как прибыль зависит от потребителей и количества продаваемой продукции, нет покупателей-нет прибыли, по этому нужно привлекать новых и сохранять постоянных клиентов, проведением различных мероприятий, что бы потребитель действительно увидел выгоду в покупке именно в ООО Торговой компании «Строймашсервис».

Благодаря данной стратегии удастся выровнять кривую спроса на продукцию предприятия, увеличить чистую прибыль, тем самым окупив затраты на предложенные мероприятия.

ООО Торговая Компания «Строймашсервис» не использует весь свой потенциал развития, и связано это с несовершенством маркетингового планирования. Существует возможность выхода на новый уровень, более точно соответствующего требованиям рынка, для этого требуется разработка более детального маркетингового плана. На данный момент прибыль от продаж достаточно велика и есть абсолютно все условия для её дальнейшего развития.

 

 

Список используемых источников  и литературы

  1. Армстронг ., Котлер Ф. в маркетинг. 8- изд. – М.: “”, 2013. – 988с.
  2. Азоев Г., Старостин В. Персонализированный маркетинг// Маркетинг. – 2015. – № 5. – С. 38-62
  3. Ассель Г. : принципы и . – М.: ИНФРА-, 2013. – 540с.
  4. Балашов В. Система на предприятии. // ” маркетинг”. – 2014. – №3.
  5. Банчева А.А. К вопросу о маркетинговой политике предприятия

(маркетинговая политика в теории и практике)// Маркетинг в России

и за рубежом. – 2014. – № 6. – С. 14-23

  1. Басовский .Е. Маркетинг. – .: ИНФРА-М, 2014. – 433с.
  2. Т.С., А.Г. . – Таганрог: Изд- ТРТУ, 2014. – 521с.
  3. Бурцева . А., Сизов . С., Цень . А. Управление . – М.: Экономистъ, 2013. – 224с.
  4. Дж. Маркетинговый . – СПб: Питер, 2013. – 256с.
  5. Т.И. маркетинга: основные . // “Практический маркетинг”. – 2013. – № 3.
  6. Годин А.М. Маркетинг: учебник для экономических вузов по направлению “Экономика” и специальности “Маркетинг” / А.М. Годин. – Москва: Дашков и Кє, 2014. – 671 с
  7. Е.П. : стратегии, планы, . М.: Дело, 2014.-156с.
  8. Е.П. маркетинга: Учебник. .: Финпресс, 2013.
  9. Голубков .П. Планирование . // “Маркетинг в России за рубежом”. – 2013. – №5.
  10. Г.Я., А.В. . – Таганрог: Изд- ТРТУ, 2014.с-231
  11. Гончарук . А. Маркетинговое . – М., 2014.
  12. Данченко .А., Ласковец .В. Управление : Учебно-методический . – М., 2013.
  13. Данько .П. Управление : Учебник. – М.: -М, 2014. – 334с.
  14. Завьялов .С. Формула : маркетинг. – М.: отношения, 2013.-с 321.
  15. Кузак Б.Н. Прогнозирование и стратегическое планирование социально-экономического развития: учебник / Кузык Б.Н., 2014
  16. Кушлин В.И., Яковец Ю.В. – М.: Экономика, 2015.-142с.
  17. Методика анализа деятельности предприятия в условиях рыночной экономики: Учеб. пособие / Под ред. Г.А. Краюхина. – СПб.: приор, 2013.-252с.
  18. Минько Э.В. Маркетинг: учеб. пособие / Э. В. Минько, Н. В. Карпова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 415 с.
  19. Платонов В. Н. Организация розничной торговли.: Учебное пособие. Мн.: БГЭУ, 2013.-с. 47
  20. Расулев А. Планирование как фактор регулирования рыночной экономики / А. Расулев, Р. Рахимов // Общество и экономика. – 2014.-№3
  21. Рыжов О. В. Оцениваем рентабельность финансово-хозяйственной деятельности компании. Главбух №2, январь 2013.-282с.
  22. Сафронов Н.А. Экономика организации (предприятия): Учебное пособие. – М.: Экономист, 2014.-39с.
  23. Сергеев И.В. Экономика предприятия. 2-е издание допол. и перераб. М.: Финансы и статистика, 2016.-94с.
  24. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учеб. пособие – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2015.-150с.
  25. Тебекин А.В. Стратегический менеджмент: Учебник для бакалавров / А.В. Тебекин. – М.: Юрайт, 2014. – 320 c.
  26. Третьякова Е.П.: учебное пособие / Е.П. Третьякова. М. КНОРУС, 2013.-254с.
  27. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник / Под ред. Е.С. Стояновой. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Изд-во Перспектива,2014.-303с.
  28. Хонгрен Ч. Т., Фостер Дж. Бухгалтерский учет: управленческий аспект. – М.: Финансы и статистика, 2013.-85с.
  29. Хорин А.Н. Стратегический анализ: / А.Н. Хорин, В.Э. Керимов. – М. Эксмо, 2014.-62с.
  30. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций. – М.: ИНФРА-М. 2013.-228с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Доступа нет, контент закрыт

Доступа нет, контент закрыт

Доступа нет, контент закрыт

Был ли этот материал полезен для Вас?

Комментирование закрыто.