Содержимое

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Актуальность темы выпускной квалификационной работы на сегодняшний день очевидна тем, что, непрерывное введение новшеств – это единственный способ поддержания высоких темпов развития компании и повышения ее уровня доходности. Продвижение товара играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является ее важным элементом.

Умелое продвижение товаров – мощнейшее средство наращивания объемов реализации продукции предприятия. Необходимо, чтобы на рынке знали марку и товары предприятия. Сегодня любая торговая марка, которая действительно хочет закрепиться на рынке или продвинуться вперед, нуждается в современных методах продвижения товаров на мировые и внутренние рынки сбыта.

В современных условиях агрессивной конкуренции совсем не просто поддерживать высокую прибыльность существующих товаров или услуг. Только постоянно совершенствуя свои товары и расширяя товарные линии, компании имеют возможность отстаивать лидерские позиции на рынке. Однако не все компании имеют возможности создавать и финансировать инновационные проекты.

Методы продвижения с точки зрения комплекса маркетинга включают в себя создание образа престижности фирмы, ее продукции и услуг; формирование образа инновационности для фирмы и ее продукции; информирование о характеристиках товара; обоснование цены товара; внедрение в сознание потребителей отличительных черт товара; информирование о месте приобретения товаров и услуг; информирование о том, что фирма выгодно отличается от конкурентов.

Продвижение товаров – это инструмент экономики и важный регулятор рыночной системы. При правильной организации продвижение очень эффективно и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. При этом ускоряется возврат оборотных денежных средств предприятий, устанавливаются деловые контакты производителей с потребителями продукции, спрос возрастает, что является объективной основой расширения производства и повышения эффективности хозяйственной деятельности.

Продвижение товара для предприятия – это конечный этап всей производственно-хозяйственной деятельности. Особенно актуально стоит вопрос совершенствования методов продвижения автоматического испытательного оборудования. На рынке испытательного оборудования имеется множество производителей, а значит существует большая конкуренция. Поэтому, при условии аналогичного качества на выпускаемую продукцию, ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» необходимо убедить потенциального потребителя отдавать предпочтения именно своей марке, выработав эффективные методы продвижения товара.

Целью исследования является разработка проекта по продвижению продукции ОАО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ».

Для достижения поставленной цели предстоит решить ряд задач, а именно:

  1. Изучение теоретических основ проектной деятельности и продвижения товаров на рынок;
  2. Провести анализ рынка продуктового сегмента;
  3. Провести анализ производства продукции;
  4. Разработать проект по продвижению продукта АИМ-90А и разработать рекомендации по повышению эффективности методов продвижения товаров ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ».

Объект исследования: ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ».

Предмет исследования: социально–экономические отношения, объективно возникающие в процессе разработки проекта по продвижению продукции.

В работе будут использованы методы системного и сравнительного анализа, графоаналитический метод и другие.

Теоретическое значение выпускной квалификационной работы заключается в изучении теоретических основ продвижения товаров на рынке, в характеристике деятельности ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» на региональном рынке, в анализе применения методов продвижения товаров данного предприятия.

Теоретико-методологическая база исследования основана на идеях, изложенных в работах авторов, посвященных изучению продвижения продукции организаций: Алексеев А.Н., Алешина И.В., Антипов К.В., Асеева Е.Е., Багиев Г.Л., Бассовский А.С., Борисов, Б.Л., Глухов А.Б., Завьялов П.С., Макашева З.М., Матанцев А.Н., Наумова Л.М., Нифаева О.В., Синяева И.М. и др.

Структура работы состоит из: введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений. В первой главе были рассмотрены основы управления проектами, теоретические основы продвижения продукта и методы продвижения продукта на рынок. Во 2 главе: характеристика ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» проведен анализ внутренний и внешней среды ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» и проведен анализ производства автоматического аппарата испытания масла (АИМ-90А). В 3 главе было рассмотрено: резюме проекта по продвижению продукта, содержание проекта и проведена оценка эффективности проекта.

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПРОЕКТОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКЦИИ.

1.1 Основы управления проектами

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПРОЕКТОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКЦИИ.

1.1. Основы управления проектами

Проект – это совокупность взаимосвязанных задач, направленных на достижение определенного уникального результата (строительство какого-либо объекта, создание изделия, модернизация предприятия, создание компании.)

Проекты могут быть разнообразными и многоплановыми. Однако все они имеют следующие общие характеристики:

– разовость – все проекты представляют собой разовое явление. Они приходят и уходят, появляются и исчезают, оставляя после себя конкретные результаты, существенно отличаясь от наших повседневных обязанностей и деятельности;

– уникальность – нет двух одинаковых проектов. Каждый из них, независимо от его результатов, в своей основе имеет что-то неповторимое, характерное только для него;

– инновационность – в процессе реализации проекта всегда создается нечто новое. Изменения могут быть большими или маленькими; [1]

– результативность – все проекты имеют вполне определенные результаты. Это может быть новый дом, напечатанная книга, модифицированная структура компании, победа на выборах. Все проекты нацелены на получение определенных результатов, иными словами, они направлены на достижение целей;

– временная локализация – все проекты ограничены четкими временными рамками.

Проект – это создание чего-либо к установленному сроку, он имеет планируемую дату завершения, после которой команда проектантов распускается. Все перечисленные характеристики взаимосвязаны и задают определенные рамки проекта, три его измерения, критерии, по которым можно оценить любой проект (см. Рис. 1.1).

 

Рисунок 1.1 Схема измерения проекта

Планирование и реализация проекта всегда связаны с тремя главными вопросами:

– сколько времени это займет;

– во сколько это обойдется;

– совпадет ли конечный результат с тем, что мы намечали вначале.

Элементы проектной деятельности

Основными элементами проектной деятельности являются субъект и объект проектирования, его цель, технология (как совокупность операций), средства, методы и условия проектирования.

Субъектом проектирования всегда служат различные носители управленческой деятельности – как отдельные личности, так и организации, коллективы, социальные институты, ставящие своей целью преобразование действительности. Кроме субъектов проектирования, участниками разработки и реализации содержательной части проектов (особенно на этапе его внедрения) могут и должны быть:

– органы принятия решений, чьи функции связаны с обеспечением проектов, их утверждением, контролем над их реализацией;

– государственные и негосударственные организации, научные и экспертные советы, способные взять на себя ответственность за разработку, обоснование, экспертизу проектов, способные привлечь внимание населения, СМИ к проектам;

– общественность, группирующаяся вокруг конкретных программ, проектов.

Объектами проектирования могут быть:

– объекты материальной природы (например, объектом проектирования может быть строительство нового административного здания или создание нового компьютера); в результате реализации проекта появляется новый объект, вещь, предмет; вместе с тем проектироваться могут новые свойства

– назначения и функции старой вещи; подобные объекты чаще связаны с техническим проектированием;

– нематериальные свойства и отношения (например, есть такие проекты, которые направлены не на достижение материального результата, а на получение информации о клиентах, изменение нашего отношения к той или иной проблеме). Такие проекты называются «проектами влияния». Примером служат: – рекламные кампании;

– процессы (например, проектирование систем воздействия – идеологий, систем воспитания и т. д. В этих системах имеет значение и идейная конструкция

– концепция и соответствующие инструменты внедрения идей в сознание людей. Здесь широкий простор для разработки соответствующих социальных технологий, проектирования новых каналов коммуникации, стандартных алгоритмизированных элементов деятельности и т. д.);

– услуги;

-организации и структурные подразделения (в рамках проектирования организаций реализуются замыслы разного масштаба – проектируются, например, учреждения социальной службы, отрасли производства, управления и т. д.); [2]

– мероприятия (акции) (подготовка мероприятий может производиться с применением проектных методик. Это прежде всего относится к массовым мероприятиям – спортивным, праздничным, общественным и т. д.);

– законопроекты.

Классификация проектов

Методы управления проектами зависят от масштаба проекта, сроков реализации, качества, ограниченности ресурсов, места и условий реализации. Все названные факторы являются основанием для выделения различных типов проектов, их классификации:

По масштабу:

– малые проекты невелики по масштабу, просты и ограничены объемами. Так, в американской практике малые проекты связаны с объемом капиталовложений в размере 10–15 млн долл., трудозатратами до 40–50 тыс. чел. Типичный пример малого проекта – модернизация действующих производств. Специфика малых проектов состоит в том, что они допускают некоторое упрощение в процедуре проектирования и реализации (простой график, руководитель – одно лицо, необязательно создание команды проекта и т. д.);

– средние проекты наиболее распространены в практике. Они имеют сравнительно небольшую длительность – 2–5 лет, требуют более тщательной проработки всех подсистем проекта и предполагают более значительные затраты;

– мегапроекты – это целевые программы, содержащие множество взаимосвязанных проектов, объединенных общей целью, 18 выделенными ресурсами, отпущенным временем. Мегапроекты обладают высокой стоимостью – до 1 млрд долл., трудоемкостью – до 2 млн чел., длительностью реализации – 5–7 лет;

По сложности:

– простой, организационно сложный, технически сложный, ресурсно- сложный, комплексно сложный;

По срокам реализации:

– краткосрочный, средний и долгосрочный. Краткосрочные проекты требуют для своей реализации примерно год, максимум два, краткосрочные проекты обычно реализуются на предприятиях по производству новинок различного рода, опытных установках, восстановительных работах. Коммерческие проекты часто реализуются как краткосрочные. Среднесрочные проекты осуществляются за 3–5 лет. Длительность осуществления долгосрочных проектов 10–15 лет;

По требованиям к качеству и способам его обеспечения:

бездефектный, модульный, стандартный. Бездефектные проекты направлены на повышение качества продукции или услуг; модульные – на обеспечение качества по какому-либо определенному направлению;

По уровню участников:

– международный, отечественный, государственный, территориальный, местный;

По характеру проектируемых изменений проекты делятся на: инновационные и поддерживающие. Задача инновационных проектов – внедрение принципиально новых разработок. Поддерживающие проекты, в свою очередь, можно разделить на антикризисный, чрезвычайный, проект реформирования, проект реструктуризации;

По сферам и направлениям деятельности: – строительный, инжиниринговый, финансовый, исследовательский (маркетинговый), технический, технико-экономический, консалтинговый, научно-технический, экологический, социальный, политический и т. д.;

По целевым установкам:

– престиж-проекты и проекты влияния;

По особенностям финансирования:

– инвестиционные (основной мотив инвестора – получение прибыли), спонсорские 19 (спонсор предоставляет средства на поддержку проекта, если это может стать формой его рекламы или презентации, сформировать образ фирмы), кредитные (получение финансовых средств воз- можно только при условии предоставления гарантий кредитному учреждению, поэтому кредитный проект предполагает разверну- тое финансово-экономическое обоснование), бюджетные (источники финансирования – бюджеты различных уровней), благотворительные (как правило, это бездоходные и затратные проекты, финансирование таких проектов имеет форму меценатства, грантовую форму);

По затрачиваемым ресурсам и получаемой прибыли:

– коммерческий (получение прибыли), социальный (достижение социальных целей).

Псевдопроекты:

– особая группа проектов, создающая видимость проекта, форма, которая прикрывает какое-то другое содержание, не представленное в самом проекте.

Содержание и процессы управления проектами.

Управление проектами – это методология, искусство организации, планирования, руководства, координации трудовых, финансовых, материально-технических ресурсов на протяжении всего проектного цикла, направленное на достижение его целей путем применения современных методов, техники и технологии управления для получения определенных в проекте результатов по составу и объему работ, стоимости, времени, качеству и удовлетворению участников проекта.

Задачи управления проектами

– управление замыслом проекта – планирование замысла, разработка стратегии проекта, его уточнение и контроль;

– управление (содержанием) проекта – его планирование, разработка целевой структуры;

– управление временем – планирование работ, их последовательности и продолжительности, составление расписания и графика;

– управление финансами (стоимостью) проекта – разработка сметы и бюджета проекта и контроль стоимости;

– управление качеством – планирование и контроль качества проектных работ и продуктов проекта;

– управление командой – описывает процессы эффективного использования человеческих ресурсов;

– управление коммуникациями проекта – планирование коммуникаций, распределение информации, представление отчетности;

– управление рисками – идентификация и менеджмент рисков проекта;

– управление обеспечением проекта.

1.2. Теоретические основы продвижения продукта на рынок

Стабильность и успех любой организации в условиях рыночной экономики зависит от её связи с реальным рынком и возможностями продвижения производимых товаров на рынке. Поэтому, независимо от структуры системы реализации товара, каждая организация должна решать проблемы продвижения своих товаров и услуг на рынке. И это приобретает часто первостепенное значение при наличии конкуренции со стороны других производителей подобных товаров и услуг.

Актуальность продвижения не вызывает сомнения, так как оно играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом.

Продвижение – любая форма сообщений, используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности и их влияния на общество. Под продвижением понимают совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциального потребителя и стимулированию у него желания купить этот продукт. Современные организации используют сложные коммуникационные системы для поддержания контактов с посредниками, клиентами, с различными общественными организациями и слоями населения. Продвижение товаров осуществляется путем использования в определенной пропорции рекламы, методов стимулирования сбыта (продаж), персональной продажи и методов связи с общественностью.

Умелое продвижение товаров – мощнейшее средство наращивания объемов реализации продукции предприятия. Необходимо, чтобы на рынке знали марку и товары предприятия, и не эксперты, пользующиеся специальными каталогами и закрытой информацией, а самые широкие круги потребителей.[3]

Цель продвижения – стимулирование спроса и улучшение образа компании.

Функции продвижения: – создание образа престижности фирмы, ее продукции и услуг;

– создание образа инновационности фирмы, ее продукции;

– информирование о характеристиках товара;

– обоснование его цены;

– внедрение в сознание потребителей отличительных черт товара;

– информирование о месте приобретения товара/услуг;

– информирование о распродажах.

Функция продвижения товара имеет ряд основных подфункций: 1) персональная продажа; 2) реклама с использованием средств массовой информации; 3) стимулирование сбыта; 4) торговля; 5) спонсорство. Все эти подфункции вместе составляют структуру продвижения товара (см. Рис. 1.2).

Рисунок 1.2 Структура продвижения товара

Для современного маркетинга мало создать товар с высокими потребительскими качествами, организовать эффективную систему распределения этого товара, т.е. обеспечить его доступность. Кроме этого фирма должна осуществлять коммуникацию со своими реальными и потенциальными заказчиками и покупателями, т.е. должна осуществлять продвижение товара на рынке. Продвижение товаров – это особая наука, где есть свои правила и законы. Она использует знания экономики, маркетинга, психологии, социологии для решения проблем предприятия. И извлечь максимальную выгоду из продвижения в специфических российских условиях можно лишь при условии глубокого изучения и грамотного осмысления этой науки.

1.3. Методы продвижения товара на рынке

Методы продвижения товара на рынке представляют из себя определенные мероприятия, которые ориентируются на повышение эффективности продаж при помощи коммуникативного воздействия на партнеров, потребителей и персонал. Продвижение имеет двоякую цель: поддержание положительного отношения к организации и активацию потребительского спроса. При этом продвижение имеет ряд важных функций:

– формирование образа престижности, инновации и низких цен; – информирование клиента о товаре;

– изменение стандартов восприятия товара; – поддержание популярности услуг и товаров;

– продвижение более дорогостоящих товаров и услуг;

– стимулирование системы сбыта и ее участников;

– благоприятная информация о компании.

В маркетинге существует 4 метода продвижения товара: реклама, стимулирование сбыта, спонсорство (пропаганда), личные (персональные продажи). Фирма может использовать один метод или сочетание четырех основных методов продвижения это связанно с тем, что каждый метод продвижения выполняет различные функции и поэтому дополняет другой.

1.Реклама – любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора.

2.Стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара, или услуги.

3Пропаганда («паблик рилейшнз») – неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены.

4Личная продажа – устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи. Данный вид продвижения имеет следующие преимущества:

1) личный контакт дает больше возможностей для убеждения, т. е. высокая возможность адаптации к индивидуальным особенностям каждого покупателя;

2) интерактивный обмен информацией, т. е. мгновенная обратная связь;

3) возможность моментального принятия решения о покупке. К недостаткам метода личных продаж можно отнести высокую стоимость каждого «предъявления» информации.

Основная функция рекламы – информирование потребителя о деятельности производителей и потребительских свойств товара. Эффективность рекламы зависит от оценки продвигаемых товаров (услуг) и аргументации в их пользу. Цель рекламы – увеличить рыночную долю производителя товара и усилить лояльность потребителей по отношению к продукту. Это означает, что фирма надеется передвинуть кривую спроса направо и одновременно уменьшить ее ценовую эластичность.

Стимулирование сбыта, как метод продвижения товара, представляет собой систему краткосрочных побудительных мер и приемов, направленных на поощрение покупки или продажи продукции и принимающих форму дополнительных льгот, удобств, экономии и т. п. Иными словами, покупатели или другие целевые аудитории, на которых направлены мероприятия стимулирования сбыта, получают нечто бесплатно, или за меньшую цену, или с большими удобствами. Причем все это получается адресатом дополнительно, сверх того, что оговаривается основным, стандартным соглашением с продавцом. Мероприятия стимулирования сбыта, направленные на потребителя, чаще всего преследуют такие маркетинговые цели, как:

– познакомить потребителя с новинкой;

– «подтолкнуть» его к покупке;

– увеличить количество товарных единиц, покупаемых одним покупателем;

– поощрить приверженцев конкретной торговой марки и постоянных покупателей;

 

– снизить временные колебания сбыта (сезонные, по дням недели, в течение дня) и др. [4]

При воздействии приемами стимулирования сбыта на торговых посредников (англ. trade promotion) решаются следующие основные задачи: – поощрить включение нового товара в свой ассортимент;

– поощрить увеличение объема сбыта;

– стимулировать заказы максимальных по объему партий продукции;

– поощрить обмен передовым опытом в реализации конкретного продукции и т.п.

Пропаганда «Паблик рилейшнз» (англ. Public relations) – управляемый процесс коммуникации между фирмой и обществом, который информирует общественность о деятельности фирмы с коммерческими, специальными или иными целями. Цели же эти должны быть ясными, социально полезными, а информация по их достижению – точной и без пропагандистской окрашенности. Основные цели:

– позиционирование объекта (от англ. position – положение, нахождение); – создание и поддержание благоприятного имиджа;

– повышение имиджа;

– антиреклама, т.е. снижение имиджа. (Цель антирекламы – уменьшить приток клиентов в том случае, если фирма не в состоянии всех удовлетворить, а обижать отказом не желательно. В этом случае, следует разъяснять клиентам существующие проблемы.

– «отстройка от конкурентов»- как правило, это комбинация возвышения одного имиджа при снижении другого (или позиционирование своего объекта ПР на фоне конкурентов). Отстройка может быть явной и скрытой (например, зачем пить плохой кофе, если можно пить хороший чай); [5]

– контрреклама – это восстановление случайно сниженного имиджа. (Опровержение недобросовестной и иной рекламы конкурентов. Контрреклама распространяется с целью ликвидации негативных последствий недобросовестной рекламы, устранение противоречий.)

– изучение влияния внешней среды на деятельность фирмы (отслеживание изменений в государственной политике, международном положении, общественном мнении, исследование демографических, культурно-этических и других факторов. Поиск, изучение и выявление спонсоров и инвесторов.)

Но основными целями, для которого предприниматели используют паблик релэйшнз, являются:

– завоевать известность на рынке;

– создать репутацию фирме;

– сохранить репутацию в момент кризиса.

Спонсорство – относительно недавно появившийся инструмент продвижения. Спонсорство – это участие компании в затратах на проведение массового мероприятия (концерта или спортивного состязания). Часто спонсор предоставляет крупные денежные призы победителям. Иногда спонсор финансирует команды или отдельных игроков. Целями спонсорства являются:

-хорошая информированность о продукции или услугах;

-ассоциирование имиджа вида спорта с продукцией;

-обеспечение информированности, невозможное другим способом. Указанные выше методы продвижения относятся к классическим. Однако существуют и современные методы товара. К современным методам продвижения товара можно также отнести: брендинг, франчайзинг, телемаркетинг, мерчандайзинг, выставки и т.д.

Таким образом, материал, представленный в данной главе, позволяет сделать следующие выводы:

Проект – это совокупность взаимосвязанных задач, направленных на достижение определенного уникального результата (строительство какого-либо объекта, создание изделия, модернизация предприятия, создание компании.)

Основными элементами проектной деятельности являются субъект и объект проектирования.

Все проекты можно классифицировать по:

– по масштабам;

-по сложности;

-по срокам реализации;

-по требованиям к качеству и способам его обеспечения;

-по уровню участников;

-по характеру проектируемых изменений;

-по сферам и направлениям деятельности;

-по целевым установкам;

-по особенностям финансирования;

-по затрачиваемым ресурсам и получаемой прибыли;

Управление проектами – это методология, искусство организации, планирования, руководства, координации трудовых, финансовых, материально-технических ресурсов на протяжении всего проектного цикла, направленное на достижение его целей путем применения современных методов, техники и технологии управления для получения определенных в проекте результатов по составу и объему работ, стоимости, времени, качеству и удовлетворению участников проекта.

Задачи управления проектами:

– управление замыслом проекта;

– управление (содержанием) проекта;

– управление временем;

– управление финансами (стоимостью) проекта;

– управление качеством;

– управление командой;

– управление коммуникациями проекта;

– управление рисками;

– управление обеспечением проекта.

Целью продвижения является – стимулирование спроса и улучшение образа компании.

Продвижение – любая форма сообщений, используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности и их влияния на общество.

Функция продвижения – создание образа престижности фирмы, ее продукции и услуг;

Методы продвижения товара на рынке представляют из себя определенные мероприятия, которые ориентируются на повышение эффективности продаж при помощи коммуникативного воздействия на партнеров, потребителей и персонал. Продвижение имеет двоякую цель: поддержание положительного отношения к организации и активацию потребительского спроса.

В маркетинге существует 4 метода продвижения товара: реклама, стимулирование сбыта, спонсорство (пропаганда), личные (персональные продажи).

1.Реклама – любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора.

2.Стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара, или услуги.

3.Пропаганда («паблик рилейшнз») – неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены.

4.Личная продажа – устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи.

Спонсорство – относительно недавно появившийся инструмент продвижения. Спонсорство – это участие компании в затратах на проведение массового мероприятия (концерта или спортивного состязания).

Указанные выше методы продвижения относятся к классическим. К современным методам продвижения товара можно также отнести: брендинг, франчайзинг, телемаркетинг, мерчандайзинг, выставки и т.д.

Маркетинговые исследования – это сбор, систематизация и анализ информации, которые свидетельствуют об успехе проекта.

К основным видам продвижения продукта относят: рекламу, пропаганду, личные продажи, стимулирование сбыта.

Интенсивное развитие Российского рынка требует поиска все новых и новых решений для эффективного продвижения продукта, тем самым обуславливая актуальность разработки проектов по продвижению продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 2. ХАРАКТЕР РЫНКА ПРОДУКТОВОГО СЕГМЕНТА И АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКЦИИ

2.1. Характеристика ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ»

ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» образовано в 1995 году на базе специального конструкторско-технического бюро завода «МОСРЕНТГЕН», расположенного в г. Москве. ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» занимается разработкой и производством медицинской рентгеновской техники, досмотрового оборудования и высоковольтной аппаратуры для определения электрической прочности изоляции.

ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ», зарегистрировано по адресу г. Москва, п. Мосрентген, п. завода Мосрентген, 142771. Основным видом деятельности компании является производство аппаратов, применяемых в медицинских целях, основанных на использовании рентгеновского, альфа-, бета- и гамма -излучений. Также ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» работает еще по 5 направлениям. Размер уставного капитала 12 500 руб. Имеет 7 лицензий.

Компания ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ», принимала участие в 102 торгах из них выиграла 53. Основным заказчиком является Администрация Города Нижнего Новгорода.

Конкурентами ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» на сегодняшний день являются: ООО «Остек», ООО «ПРИНЦИП», ООО «Тестприбор», ООО «Совтест», ООО «Электронприбор»

Миссия и цели ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ»

Миссия ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ»: обеспечивать для клиентов самый лучший сервис, который только возможен.

Основными целями деятельности ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» являются:

1) получение прибыли и ее максимизация;

2) повышение качества продаваемой продукции.

Организационная структура ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» (см. Приложение 1) – это совокупность управленческих подразделений, между которыми существует система взаимности, обеспечивающая выполнение необходимых функций для достижения целей организации. Организационная структура управления строится с учетом требований наиболее эффективного управления системой.

Общество с ограниченной ответственностью «СПЕЦИАЛЬНОЕ КОНСТРУКТОРСКОЕ БЮРО «МЕДРЕНТЕХ» присвоен ИНН 5003012050, КПП 775101001, ОГРН 1025000657835, ОКПО 39769403 Действует с 10.02.1995. Штаб-квартира – в Москве.

Завод Мосрентген образован в 1944 году и стал первым производителем высоковольтной техники для испытания изоляции. Первым выпускаемым аппаратом был Аппарат Испытания Изоляции (АИИ-70), способный испытывать как твердую, так и жидкую изоляцию. Будучи крупногабаритным и тяжелым, АИИ-70 был недостаточно мобильным, что затрудняло работу с аппаратом в полевых условиях. Это стало основной причиной замены АИИ-70 двумя аппаратами: Аппарат Испытания Диэлектриков (АИД-70) – предназначенным для испытаний твердой изоляции и Аппарат Испытания Масла Автоматический (АИМ-90А) – предназначенным для испытания жидких диэлектриков. Эти аппараты зарекомендовали себя надежной работой и неприхотливостью в эксплуатации, не одна тысяча выпущенных аппаратов, в том числе и АИМ-90А, работают сегодня на территории бывшего СССР и за рубежом.
В 2004 году завод передал производство этих аппаратов ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ», в то время занимающемуся выпуском установками контроля и диагностирования диэлектриков. Большинство инженеров и конструкторов высоковольтной техники завода Мосрентген присоединились к коллективу конструкторов СКБ, объединив усилия для совершенствования выпускаемой техники и поддержания высокого уровня продаж в условиях рыночной экономики. Результатами их совместной работы стала модернизация аппарата испытания диэлектриков АИМ-90А, достигнутая точность измерения которого позволила внести его в Государственный реестр средств измерений. Кроме того, у модернизированной версии появились неоспоримые преимущества, отличающие его от предлагаемых сегодня на рынке аналогов АИМ-90А.

Успех ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» во многом зависит не только от компетентности и профессионализма управления фирмы, но и от сплочённости коллектива, их высокой квалификации и практического опыта.

Анализ внутренней и внешней среды ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ»

Главная роль продвижения Автоматического Испытательного Оборудования (АИО) – стимулирование спроса покупателей и улучшение общего имиджа ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ». Рыночная ситуация не постоянна, своевременные действия конкурентов могут резко изменить позицию и значимость предприятия на рынке. Поэтому ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» необходимы своевременные действия и сильный маркетинг. Одним из вариантов разработки маркетинговых стратегий является SWOT-анализ. Это анализ сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз, идущих для него из внешней среды. Легкий в применении инструмент быстрой оценки стратегического положения предприятия. В связи с этим необходимо рассмотреть сильные и слабые стороны продвижения товаров предприятия на рынке, а также возможности и угрозы, идущие из внешней среды для реализации продвижения товара. SWOT-анализ деятельности ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» представлен в таблице 2.1.

Выявленные в ходе SWOT-анализа сильные и слабые стороны ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ», дают возможность определить те параметры, которые являются выигрышными, их нужно развивать и поддерживать на необходимом уровне, и параметры, улучшение которых может оптимизировать процессы совершенствования управления предприятием и свести к минимуму возможное ухудшения имиджа.

Так же определены параметры и характеристики, которые могут привести к коммерческим рискам, определены положительные и отрицательные характеристики ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ». Данный анализ используется не только для оценки конкурентоспособности предприятия, но и очень важен для выбора стратегии развития.

Таблица 2.1

SWOT-анализ деятельности ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ»

Внутренние факторы Сильные стороны ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ»

-Наличие бренда;

-Высокая скорость разработки новых продуктов;

-Высокая адаптивность к изменению внешней среды;

-Высокая способность у производства и конструкторов выполнять разработку и производство испытательного оборудования, небольшое число сотрудников и низкая текучесть среди специалистов компании;

-Постоянное повышение квалификации персонала;

-Большой опыт в производстве АИО на предприятии, устоявшиеся технологии, стабильное качество.

 

Слабые стороны ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ»

-Склонности компании к быстроте начинаний, но длительному их завершению;

-Отсутствие возможности производить все необходимые комплектующие для АИО на собственном предприятии;

-Медленно внедряются инновации;

-Отсутствие маркетинговой программы, направленной на повышение эффективности применения методов продвижения товара;

-Высокий уровень цен.

Возможности во внешней среде

-Улучшение инвестиционного климата в

-Возможность приобретения высокотехнологичного современного -Возможность разработать маркетинговый план для стратегических целей;

 

Продолжение таблицы 2.1

России, рост государственного внимания к оборонным отраслям;

-Усиление роли инноваций;

-Увеличение значения тендеров и электронных площадок.

 

оборудование для АИО в Италии;

-Усилить контрактную деятельность;

-Возможность для диверсификации (расширение ассортимента выпускаемой продукции);

-Расширять линейку моделей от топовых до низкобюджетных.

 

-Не пытаться бороться с импортным АИО и рос. конкурентами, а углубить занимаемую нишу;

-Используя способность быстро начинать, постараться попасть в инновационные государственные программы;

-Возможность выведения на аутсорсинг некоторых видов деятельности.

Угрозы из внешней среды

-Рост конкуренции из-за роста инноваторов и инвестиционного климата;

-Ухудшение ситуации на рынке труда специалистов;

-Сокращение жизненного цикла испытательного оборудования;

-Большое влияние товаров заменителей;

-Возможность усилить конкуренцию в степени силы бренда, цене, производительности контроля.

-Задержка поставок деталей;

-Снижение цен на рынках зарубежного АИО.

 

 

 

2.2. Анализ производства АИМ-90А

В 2012 году ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» приступило к разработке нового поколения аппаратов для определения пробивного напряжения жидких диэлектриков, аппараты получили наименование АИМ-90А. Была изготовлена опытная партия из 10 аппаратов, 2 из которых были отправлены на испытания с целью дальнейшей сертификации, оставшиеся 8 аппаратов в течение нескольких месяцев проходили опытную эксплуатацию в филиалах ОАО «Российские сети» в Москве, Ленинградской области и Краснодарском крае с целью использования аппаратов в реальных интенсивных условиях, получения возможных замечаний и предложений. В результате опытной эксплуатации совместными усилиями были определены требования к аппаратуре подобного типа, доработано программное обеспечение, добавлены дополнительные функции. В связи с тем, что АИМ-90А являются конкурентоспособным продуктом компании – он нуждается в продвижении.

Ниже приведен анализ производства АИМ-90А, технология производства, закупки комплектующих и объемы выпуска.

На первом этапе идет закупка деталей для оборудования. Принадлежности рекомендуется закупать у проверенных поставщиков. В приложении 2 приведены примеры деталей и приблизительные цены.

В ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» используется детали в основном марки «AMV DESING». Это детали из Италии обладающие хорошими характеристиками и соотношением «цена-качество». Фасовка бывает разнообразной, но в основном поставляется в больших коробках от 10 шт.

Следующим важным компонентом АИМ-90А является магнит для мотора. Компания ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» уже имеет надежного поставщика магнитов для мотора в Нижнем Новгороде. Остальные детали для АИМ-90А производятся самостоятельно.

АИМ-90А имеет современный дизайн и новые технические решения, которые позволяют проводить испытания полностью в автоматическом режиме, это существенно сокращает трудозатраты оператора и отменяет необходимость находится у аппарата в течение всего цикла испытаний.

АИМ-90А самостоятельно поднимает высокое напряжение до момента пробоя диэлектрика, проводит перемешивание, отсчитывает временные интервалы между подъемами напряжения, рассчитывает среднее арифметическое значение пробивного напряжения, среднюю квадратическую ошибку и коэффициент вариации. Используя меню аппарата, оператор имеет возможность изменить количество циклов испытаний, время интервалов, режим перемешивания и т.д. В отличие от аналогичной продукции на рынке, время отключения высокого напряжения аппарата АИМ-90А при пробое сократилось до 10 микросекунд, это означает отсутствие образования нагара между электродами измерительной ячейки, а значит теперь перемешивание масла – это необязательная формальность, которую можно отключить в настройках аппарата. Более того, перемешивание масла не лучшим образом отражается на точности итоговых результатов испытаний.

Аппарат компактен и эргономичен, вся необходимая информация отображается на ярком шестидюймовом дисплее, имеется встроенный принтер для печати протоколов испытаний. Комплектность аппарата включает две измерительные ячейки.

Аппарат упаковывается в деревянный ящик, имеющий необходимую маркировку, 1 место, БРУТТО 44 кг., 610х470х410 мм. Технические характеристики аппарата АИМ-90А (см. Табл. 2.2).

Таблица 2.2

Технические характеристики аппарата АИМ-90А

Наибольшее пробивное напряжение (действующее значение) 90 кВ
Наибольшая потребляемая мощность 0,5 кВА
Объем измерительной ячейки 400 куб. см.
Напряжение питания (220±22) В, 50 Гц

Аппарат внесен в Государственные реестры средств измерений России, Казахстана и Беларуси, соответствует Техническому регламенту Таможенного союза и продается с госповеркой.

Для удобства потребителя и наиболее полного извлечения ценности из приобретенного АИО-90А в результате создания оптимальных условий для эксплуатации, производитель предлагает к поставке сопутствующие товары, которые повышают конкурентоспособность основной продукции. Комплект поставки АИМ-90А представлен в приложении 3.

Вывод: Таким образом сумма затрат на единицу продукции составляет 152815 тыс. рублей. Средняя розничная АИМ 90 составляет 250 тыс. рублей. В дальнейшем планируется снизить себестоимость единицы продукции из-за увеличения объемов выпуска. Низкая себестоимость дает возможность установить наценку в два раза больше себестоимости и, при этом цена останется ниже конкурентов. Таким образом, очевидно, что объемы реализации данного продукта будут лишь возрастать. В связи с чем, целесообразна разработка проекта мероприятий по продвижению данного продукта на рынок.

Основные конкурентные преимущества АИМ-90А

  1. Для российского рынка:

1.1. Сервис от российского производителя.

Размещение проектного бюро, производственных мощностей, сервисной службы и аттестованной калибровочной лаборатории на территории России, г. Москва, позволяет выполнять срочный ремонт любой сложности и метрологическое обслуживание на всей территории России, в том числе за счет исключения таможенных процедур.

1.2. Техническая поддержка в течение всего жизненного цикла оборудования.

Поскольку АИМ-90А является на 100% разработкой российского предприятия ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ», обеспечивается полная поддержка жизненного цикла нового средства измерений – от разработки до производства и эксплуатации у потребителей.

В течение всего срока эксплуатации потребителям предоставляются консультации по рабочим вопросам, оказывается помощь в разработке измерительных программ и оснастки, по требованию проводятся дополнительные стажировки потребителей.

Русскоязычная служба технической поддержки реагирует на любые инциденты при эксплуатации оборудования в строго регламентированные сроки (не более 1 рабочего дня), в отличие от крупных иностранных производителей, которые не заинтересованы в технической поддержке отечественных потребителей из-за незначительного для них объёма российского рынка.

1.3. Низкая полная стоимость владения тестовой платформы.

Все вышеперечисленные конкурентные преимущества выражаются в значительном снижении полной стоимости владения АИМ-90А, чем конкурентными аналогами, т.к. он разрабатывается с учётом применения на отечественных предприятиях, не требует инфраструктуры, при этом обладает высокой надежностью.

  1. Для зарубежного рынка:

Проект АИМ-90А имеет высокий экспортный потенциал за счет конкурентных преимуществ, дополняющих уже перечисленные:

-Более низкая стоимость приобретения по сравнению с конкурентными аналогами. В связи с резким снижением курса рубля к иностранной валюте, ожидаемая стоимость АИМ-90А для зарубежных потребителей будет в 1,2-1,5 раз ниже стоимости конкурентной продукции.

2.1. Конкурентоспособные технические параметры.

По совокупности характеристик и функциональности АИМ-90А не уступает, а в ряде случаев превосходит аналогичные аппараты. Востребованность на азиатском рынке подтверждена десятками запросов потенциальных потребителей, полученных вовремя представления АИМ-90А предыдущего поколения на выставке SEMICON в Шанхае в 2013 г.

2.2. Решение специализированных задач в кратчайшие сроки.

По сути продукция проекта позволяет конкурировать с лидерами производства измерительного оборудования на мировом рынке за счет лучшего и более быстро получаемого решения узко специализированных задач, которые невозможно выполнить ни на жестко конфигурируемых тестовых аппаратах, например, фирм Advantest, Teradyne и т.д., в силу их огромной инерционности к изменениям и отсутствия окупаемости разработки за единичную продажу.

Вывод: предлагаемый АИМ-90А обладает существенными конкурентными преимуществами, критически важными для национального рынка, а также высоким экспортным потенциалом для специализированных производственных измерительных задач.

2.3. Анализ рынка высоковольтной испытательной аппаратуры

Характерной чертой российского рынка высоковольтной испытательной аппаратуры является его высокая зависимость от объема государственных программ на техническое перевооружение предприятий, в рамках которого обычно производится закупка оборудования для метрологического обеспечения производства и испытаний. Объем рынка АИО по данным о проведении тендеров, можно оценить от 250 до 600 млн. рублей в год (за период с 2012 года), при этом на долю АИО российского производства приходится не более 250 млн руб. в год, из которых не менее 42% составляет продукция ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» Занимаемая доля рынка АИО ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» (см. Рис. 2.1).

Рисунок 2.1 Занимаемая доля рынка АИО ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ»

Большую долю рынка занимает компания ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» (42%).  Главным конкурентом в данном сегменте рынка является компания ООО «Остек» (15%).

Ежегодно от 50 до 400 млн рублей идет на оплату разнородного зарубежного АИО, отдельную группу представляют поставки зарубежного АИО, бывшего в употреблении, потребителями б/у аппаратов являются испытательные лаборатории. В связи с экономическим кризисом динамика развития рынка с 2015 г. падающая, что не отражает реальной потребности предприятий, которая оценивается в объеме не менее 1 млрд рублей в год, исходя из заявок потребителей, объективных нужд разработчиков и производителей, а также с учетом полного физического и морального износа единиц АИО, все еще применяемых в отрасли вопреки требованиям законодательства.

Основные сегменты потребителей

Основные сегменты потребителей: Испытательные лаборатории, Росэлектроника, ФТС России, Росавиация, ОАО РЖД, Ростех, ФСИН России, Госкорпорация «Росатом»

Направления по области использования АИО:

АИМ-90А определяет величину пробивного напряжения трансформаторного масла и других жидких диэлектриков, работающих в качестве изолятора в высоковольтных устройствах, рассчитан для эксплуатации в лабораторных условиях, в капитальных жилых и других подобного типа помещениях при рабочих значениях температуры воздуха от +10 до +35 ºС. Относительная влажность – не более 80 % при +25 ºС и при более низких температурах без конденсации влаги и атмосферном давлении в пределах от 630 до 800 мм рт. ст.

Актуальные тренды развития автоматического испытательного оборудования

В России наблюдается серьёзный дефицит надлежащего АИО в целом, и в частности, полностью отсутствуют типовые средства испытаний.

При этом зачастую надлежащим образом не проводятся испытания единичных образцов АИО, поставляемых из-за рубежа и государственные испытания что напрямую нарушает 102-ФЗ РФ о единстве средств измерений.

Отметим, что сегодня для определения пробивного напряжения жидких диэлектриков имеются предложения современных иностранных аналогов, однако на их покупку и/или сервис могут быть распространены экономические санкции западных стран, а в связи с экономическим кризисом стоимость подобного оборудования возросла с 2014 г. более чем в 2 раза.

Таким образом, на рынке сложилась ситуация, когда для испытания новых продуктов, разрабатываемых в рамках программ импортозамещения, будут отсутствовать необходимые контрольно-испытательные системы, а разработка нового оборудования может занять от нескольких лет до десятка лет. Наличие в данной ситуации полноценного отечественного автоматического аппарата испытания масла АИМ-90А с полным метрологическим обеспечением и сервисом на территории России позволяет противопоставить импортным предложениям адекватный отечественный ответ.

Предлагаемый автоматический аппарат АИМ-90А позволит реализовать госпрограммы по импортозамещению и развитию до 2020/2025 гг. и не только заменить импортные средства испытаний, но и восполнить дефицит испытательного оборудования в целом. Тем самым будут значительно укреплены технические и экономические позиции в производстве испытательного оборудования, не говоря уже о техническом престиже России на международном уровне.

Для российского рынка АИМ-90А создаст не только мощную поддержку проектам импортозамещения в микроэлектронике, но и возможность независимого от зарубежных поставщиков контроля АИО в соответствии с отечественными и международными стандартами и специальными требованиями. В результате будет решена одна их важнейших и сложнейших технологических задач, определяющая уровень национальной технологической безопасности в микроэлектронике.

Прогноз развития конъюнктуры рынка на период до 2025 года:

Даже в условиях стагнации в экономике у отечественного АИО есть возможность развития, главным образом, за счет импортозамещения зарубежных аналогов и замены устаревшего оборудования советского периода. Благодаря запросам оборонной отрасли у предприятий-производителей и испытательных лабораторий возникает и расширяется спектр заказов на все новые типы АИО. Такая же ситуация складывается в сертификационных центрах и лабораториях. Удовлетворить разнообразные требования к метрологическому обеспечению испытаний в условиях ограничения средств и времени на выполнение заказов можно только с применением АИО, продвигаемого в проекте. Учитывая, что выполненное по новому отечественному стандарту АИО и комплектующие его измерительные модули будут в высокой степени унифицированными, АИМ-90А имеет хорошую перспективу стать отраслевым стандартом технологии обеспечения испытаний. Реализация данной возможности может увеличить долю отечественного оборудования на российском рынке АИО до 90% с ежегодным ростом не менее 30%, полностью решив задачу импортозамещения. По предварительной оценке, в период с 2021 г. по 2025 г. и далее выпуск АИМ-90А для российского и зарубежного рынков должен расти ежегодно не менее чем на 50%, главным образом, благодаря экспортным поставкам.

Вывод: Главная роль продвижения автоматического испытательного оборудования (АИО) – стимулирование спроса покупателей и улучшение общего имиджа ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ». АИМ-90А является конкурентоспособным продуктом компании ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» – он нуждается в продвижении. Сумма затрат на единицу АИМ-90А составляет 152815 тыс. рублей. Средняя розничная АИМ-90А составляет 250 тыс. рублей. Низкая себестоимость дает возможность установить наценку в два раза больше себестоимости и, при этом цена останется ниже конкурентов. Таким образом, очевидно, что объемы реализации данного продукта будут лишь возрастать. В связи с чем, целесообразна разработка проекта мероприятий по продвижению данного продукта на рынок.

Основные конкурентные преимущества АИМ-90А:

Для российского рынка: Сервис от российского производителя; Техническая поддержка в течение всего жизненного цикла оборудования; Низкая полная стоимость владения тестовой платформы.

Для зарубежного рынка:

Проект АИМ-90А имеет высокий экспортный потенциал за счет конкурентных преимуществ, дополняющих уже перечисленные. Более низкая стоимость приобретения по сравнению с конкурентными аналогами; Конкурентоспособные технические параметры; Решение специализированных задач в кратчайшие сроки.

Предлагаемый АИМ-90А обладает существенными конкурентными преимуществами, критически важными для национального рынка, а также высоким экспортным потенциалом для специализированных производственных измерительных задач.

Объем рынка АИО по данным о проведении тендеров, можно оценить от 250 до 600 млн. рублей в год (за период с 2012 года), при этом на долю АИО российского производства приходится не более 250 млн руб. в год, из которых не менее 42% составляет продукция ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ»

Большую долю рынка занимает компания ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» (42%).  Главным конкурентом в данном сегменте рынка является компания ООО «Остек» (15%).

Предлагаемый автоматический аппарат АИМ-90А позволит реализовать госпрограммы по импортозамещению и развитию до 2020/2025 гг. и не только заменить импортные средства испытаний, но и восполнить дефицит испытательного оборудования в целом. Тем самым будут значительно укреплены технические и экономические позиции в производстве испытательного оборудования, не говоря уже о техническом престиже России на международном уровне.

Для российского рынка АИМ-90А создаст не только мощную поддержку проектам импортозамещения в микроэлектронике, но и возможность независимого от зарубежных поставщиков контроля АИО в соответствии с отечественными и международными стандартами и специальными требованиями. В результате будет решена одна их важнейших и сложнейших технологических задач, определяющая уровень национальной технологической безопасности в микроэлектронике. Даже в условиях стагнации в экономике у отечественного АИО есть возможность развития, главным образом, за счет импортозамещения зарубежных аналогов и замены устаревшего оборудования советского периода. Благодаря запросам оборонной отрасли у предприятий-производителей и испытательных лабораторий возникает и расширяется спектр заказов на все новые типы АИО. АИМ-90А имеет хорошую перспективу стать отраслевым стандартом технологии обеспечения испытаний. Реализация данной возможности может увеличить долю отечественного оборудования на российском рынке АИО до 90% с ежегодным ростом не менее 30%, полностью решив задачу импортозамещения. Войти на зарубежный рынок модульного АИО для АИМ-90А в момент его становления представляется редкой возможностью для отечественного производителя, которая может быть эффективно реализована в рамках проекта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА ПРОЕКТА ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКЦИИ НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ ООО СКБ «МЕДРЕНТЕХ»

3.1 Резюме проекта

В данной главе будет рассматриваться проект по продвижению продукта АИМ-90А компании ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ»

Инициатор проекта: Генеральный директор ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ»

Ожидаемые сроки реализации проекта

Начало: 1 августа 2017г.;

Завершение: 1 ноября 2017 г.;

Проект является краткосрочным, так как планируется реализовать его в срок до одного года. Финансирования работ по реализации проекта будет осуществляться из бюджета компании.

Миссия данного проекта с 1 августа 2017 года по 1 ноября 2017 года, путем маркетинговых мероприятий вывести на рынок новый тип экспортно-ориентированного высокотехнологичного АИО  – Аппарат испытания масла автоматический АИМ-90А с  развиваемым функциональным и метрологическим потенциалом, конкурентоспособного  в сегменте  отечественного и зарубежного высоковольтного испытательного  оборудования, обеспечивающим потребности перспективных разработок отечественных масляных трансформаторов и  приборов на основе масляного диэлектрика широкой номенклатуры, а также создающий основу национальной технологической безопасности  в энергетике.

Предлагаемый АИМ-90А должен стать драйвером развития производства, поскольку обладает значительным экспортным потенциалом – способностью качественно и точно решать самые разнообразные задачи с возможностью быстрого конфигурирования «под заказ» без участия системных интеграторов (производитель и потребитель самостоятельно, без привлечения сторонних организаций, имеющих компетенции в испытаниях   могут настраивать конфигурации прибора для различных типов испытаний диэлектриков).

За рамками проекта, в период с 2021 по 2025 год и далее, планируется активное продвижение российского АИМ-90А на азиатские производства: Китай, Вьетнам, Индия, Корея и др., в том числе, на предприятия, которые уже проявили заинтересованность в приобретении АИО, представленном на экспозиции оборудования ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» на выставке SEMICON 2013 в Шанхае.

Среднесрочная цель ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» №1, до 2023 г.: оснащение одного зарубежного завода партией АИО в объеме от 30 до 60 штук аппаратов для конкретных изделий.

Среднесрочная цель ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» №2, до 2025 г.: оснащение 3-х заводов не менее чем 90 единицами аппаратов.

Долгосрочная цель, до 2028 г.: оснащение 10 зарубежных заводов не менее чем 160 единицами аппаратов.

Актуальность реализации проекта:

Продвижение полноценного АИО, которое предусматривается настоящим проектом, представляется не просто актуальным, но и исключительно своевременным, полностью соответствующим стратегической цели проекта, потому что в микроэлектронике возникают принципиально новые способы организации разработки, производства и испытаний АИО, а вместе с ними – новые вызовы в области измерений и испытаний.

Каким бы ни был маршрут проектирования и изготовления АИО, каким бы ни был состав проектных и технологических переделов, один из них выделяется как критически важный, по-настоящему определяющий национальную технологическую безопасность в микроэлектронике, а именно: испытания АИО на соответствие установленным требованиям.

Цели проекта (в соответствии с критериями SMART) представлены в таблице 3.1.

 

 

Таблица 3.1

Цели проекта по SMART

Цель Сроки Эффект
Вывести на рынок высоковольтного испытательного оборудования отечественный автоматический аппарат испытания масла АИМ-90А и повысить его узнаваемость среди потенциальных покупателей. 4 месяца Увеличение продаж на 20%

 

Увеличить объем продаж на 25% 4 месяца Рост прибыли, увеличение доли рынка

 

SMART цели проекта:

  1. S (конкретный) – Вывести на рынок АИМ-90А и повысить его узнаваемость;
  2. M (измеримый) – увеличить доход предприятия;
  3. A (достижимый) – увеличить объем продаж предприятия;
  4. R (актуальный во времени) – продвижение продукта на рынок является актуальным направлениям развития предприятия. Основной целью деятельности является удовлетворение потребностей предприятия и увеличение прибыли, чего можно достичь за счет увеличения объемов сбыта и улучшения их качества.
  5. T (ограниченный во времени) – проект должен быть реализован в срок 1 августа 2017 года по 1 ноября 2017г.

Видение проекта на момент завершения: продукт АИМ-90А будет продаваться на российском и зарубежном рынке; увеличится доля рынка ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» по продаже АИМ-90А в России; Объем продаж увеличится; Узнаваемость продукта повысится. Команда проекта будет состоять из руководителя предприятия, проект-менеджера, менеджера по маркетингу, менеджера по финансам, менеджера по продукту, тех. поддержки и рекламного агентства.

В управлении проектом по продвижению продукта важная роль отводится разработке организационной структуры проекта. Организационная структура проекта по продвижению продукта – это соответствующая проекту временная организационная структура, которая включает всех его участников и создаваемая для успешного управления и достижения целей проекта. Организационная структура проекта по продвижению АИМ-90А (см Рис. 3.1)

Рисунок 3.1 Организационная структура проекта по продвижению АИМ-90А

3.2. Содержание проекта

Для оценки экономической эффективности проекта необходимо составить план затрат на реализацию проекта. Затраты описаны в таблице 3.2.

Решением отдела бухгалтерии и командой проекта было принято решение, что общий бюджет проекта по продвижению продукта АИМ-90А составит 3 780 000 млн руб.

 

Таблица 3.2

Затраты на реализацию проекта

Структура затрат Сумма затрат
ФОТ (фонд оплаты труда) 900 000 тыс.
Оплата услуг рекламной компании 1 500 000 тыс.
Общепроизводственные расходы 100 000 тыс.
Административные расходы 80 000 тыс.
Эксплуатационные расходы 100 000 тыс.
Резервные средства предприятия 1 000 000 млн. руб.
Коммерческие расходы 100 000 тыс.
Общий бюджет проекта 3 780 000 млн. руб.

 

Решением отдела бухгалтерии и командой проекта было принято решение, что общий бюджет проекта по продвижению продукта АИМ-90А составит 3 780 000 млн руб.

Риски проекта

На любой из стадий проекта, как и на выполнении любого из мероприятий может произойти событие, которое поставит под угрозу весь проект. В рамках реализации проекта по продвижению продукта могут возникнуть риски, представленные в таблице 3.3.

Таблица 3.3

Анализ рисков проекта

Наименование риска Причина возникновения Вероятность возникновения Степень влияния Меры по борьбе с рисками
Финансовые риски: Недостаточный объем финансирования Задержка или сокращение бюджетного финансирования; Ухудшение условий Низкая Средняя Сокращение содержания проекта: уменьшение номенклатуры создаваемых изделий

Продолжение таблицы 3.3

  налогообложения; Снижение курса рубля более, чем на 20%      
Экономические риски:

Выход за ограничение по конкурентной себестоимости продукции

Рост закупочных цен на материалы и ЭКБ иностранного производства Низкая Средняя Компенсационные субсидии от государства в поддержку экспорта.

Прямые закупки деталей у производителей.

 

Ограничение продаж из-за конкуренции Ошибки выбора каналов и инструментов коммуникаций;

Конкуренты проводят агрессивную маркетинговую политику

Низкая Средняя В рамках реализации проекта предусмотреть затраты на рекламу.

Разработать специальную программу продвижения для рынков сбыта.

 

Социальные риски:

Ошибки выбора каналов и инструментов коммуникаций.

  Низкая Средняя Необходимость доработки проекта;

Использование ресурсов компетентной организации (специализирующейся на продвижении высокотехнологичной российской продукции)

Политические риски: Ограничения на поставку технологических материалов Расширение санкций Низкая Средняя Закупка комплектующих компонентов через посреднические компании.

 

Вывод: превалирующая часть рисков, относящихся к проекту, принадлежит к категориям: риски с низкой вероятностью возникновения и степенью влияния.

Маркетинговые мероприятия

Организация сбыта продукции будет построена на основе действующей в ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» системы ТРИЗ (теория решения изобретательских задач) для продаж сложного высокотехнологичного оборудования. Технология использует проектный метод, хорошо подтвержденный в практике продаж серийной продукции и услуг ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» на протяжении более 10 лет.

В дополнение к традиционным путям продвижения, маркетинговые мероприятия будут дополнены качественно новым методом – подготовкой студентов и специалистов для самостоятельной разработки деталей для АИМ-90А. Это создаст долгосрочный горизонт для развития нового направления и обеспечит его кадрами. Каналом сбыта в этой схеме продвижения станет ВУЗ и его выпускник, который продолжит связь с производителем, придя на предприятие. В итоге реализуется не только потенциал поставки оборудования, но и развитие продукта общими силами производителя и потребителя. Расширение номенклатуры применяемых деталей, выполненное общими силами, будет повышать ценность АИМ-90А для потребителя и репутацию оборудования среди потенциальных покупателей. Так же разработанный, в ходе мероприятий по продвижению продукта интернет-портал ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» будет сообщать о лучших практиках применения и обеспечивать интерактивную связь с потребителями.

Для продвижения в Китае будут использованы прямые контакты с конечными потребителями, их индивидуальная подготовка, решение задач под ключ с организацией непрерывной технической поддержки эксплуатации силами сервисной службы локального российского представительства на зарубежной территории. Значительная роль в продвижении в Китай отводится Российскому экспортному центру[6], который обеспечивает предоставление выгодных кредитов зарубежному покупателю под закупку АИМ-90А при его экспорте. Планируется открытие представительства в Шеньджене и регулярное участие в выставке SEMICON.

Этапы проекта по продвижению продукта АИМ-90А

  1. Принятие решения о запуске проекта. Оформляется решением Директора организации.
  2. Предпроектная подготовка. Назначение и утверждение руководителя проекта. Определение состава и формирование команды проекта.
  3. Реализация проекта. Подробное описание структуры работ в рамках проекта с указанием ответственных за их выполнение представлено ниже.
  4. Завершение работ. Подведение итогов.

Определив миссию, и цели проекта, переходим к рассмотрению мероприятий проекта (см. Табл. 3.4).

В таблице 3.4 перечислены мероприятия по проекту сформированные на основе обозначенных целей и выбранной стратегии продвижения продукта. Общая продолжительность маркетинговых мероприятий по проекту составит 38 дней.   Для более наглядной иллюстрации плана и графика работ по проекту составлена диаграмма Ганта – это графическое изображение календарного графика проекта. На диаграмме отображены задачи и стадии проекта по продвижению продукта АИМ-90А с учетом их протяженности во времени. Во время реализации проекта по диаграмме можно быстро оценить, насколько соблюдаются запланированные сроки, и ввести соответствующие корректировки (Приложение 4).

В комплекс мероприятий входит непосредственно, разработка проекта после анализа среды и характера рынка, а также выбор стратегии продвижения продукта и выбор организации, которая будет заниматься рекламой продукта. В конце планируется провести анализ результатов, и прочих показателей для оценки степени выполнения проекта.

 

 

Таблица 3.4

Мероприятия по проекту

Порядковый номер Мероприятие Сроки в днях
1 Планирование проекта 2
2 Анализ рыночной конъюнктуры 2
3 Составление бюджета проекта 1
4 Выбор стратегии продвижения товара 3
5 Формулировка плана мероприятия по продвижению продукта на рынок 4
6 Разработка рекламных носителей, таких как сайт, сайт-лэндинг, фирменные баннеры, оформление сообществ в социальных сетях 7
7 Создание торговых презентаций 6
8 Определение списка СМИ (сайты, порталы, интернет-издания) 2
9 Формирование комплекта коммерческой документации на АИМ-90А на русском и английском языке 2
10 Выбор рекламного агентства 2
11 Заключение договора с рекламным агентством 1
12 Создание механизмов поддержки продукта (тех поддержка) 3
13 Завершение проекта 1

 

Затем на основании данных, представленных в таблице 3.4, построим сетевой график CPM (см. Рис. 3.2) и посчитаем количество дней, которые будут затрачены на максимальный срок реализации данного проекта.

 
 

2
1
30
2
1
1
1
2
 
 

 

Рисунок 3.2 график CPM

Далее для подсчета срока проекта необходимо воспользоваться методом критического пути и найти самую длинную цепочку из числа мероприятий проекта:

  • Путь 1. 1+2+3+4+5+7+9+10+11+12+13=33 дня;
  • Путь 2. 1+2+3+4+6+7+9+10+12+13=38 дня;
  • Путь 3. 1+2+3+4+8+7+9+10+11+12+13=30 дней.

Таким образом, предполагаемое время завершения всех мероприятий составило 38 дней. Критический путь проекта составляет 38 дней.

3.3. Оценка эффективности проекта

Оценку экономической эффективности проекта необходимо начать с подсчета затрат на его реализацию. Для этого, воспользовавшись данными таблицы 3.2. методом сложения затрат определим общие затраты проекта включая резервы. Таким образом, стоимость проекта составила 3 780 000 млн. рублей. Рассчитаем основные показатели деятельности ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» (см. Табл. 3.5)

Таблица 3.5

Основные показатели от продаж АИМ-90А

N п/п Показатели 2017

(внедрение мероприятий)

2018

(прогноз)

1 Выручка от продаж 30 000 000 51 000 000
2 Себестоимость 18 000 000 30 600 000
4 Чистая прибыль 10 000 000 12 400 000

Экономический эффект от внедрения проекта – это разница межу планируемым приростом выручки, полученной от дополнительного оборота, вызванного предлагаемыми мероприятиями, и расходами на эти мероприятия.

Э = (Пв – Зр) – Врп, где

Э – экономический эффект от внедрения проекта, руб.;

Пв – планируемый показатель выручки после внедрения проекта, руб.;

Зр – затраты на внедрение, руб.;

Врп – выручка от реализации за последний период, руб.

Э = (51 000000 – 3 780 000) – 30 00000 = 17 220 000 руб.

Таким образом, экономический эффект от внедрения проекта – положительный, так как затраты на внедрение проекта в сумме 3 780 000 рублей увеличат выручку компании на 17 220 000 руб. в год.

Рассчитаем рентабельность ООО «СКБ» МЕДРЕНТЕХ» после внедрения проекта

Р = П / В х 100, где

Р – рентабельность,

П – чистая прибыль за прогнозный период,

В – выручка за прогнозный период.

Р = 12 40 000 / 51 000000 х 100 = 24,3%

Подсчитаем, за сколько окупятся предложенные мероприятия, за счет вызванного ими прироста выручки (самоокупаемость).

Вр = Зр / Э, где

Вр – время окупаемости затрат на внедрение отдела за счет вызванного ими прироста выручки, годы;

Зр – затраты на внедрение, руб.;

Э – экономический эффект от внедрения мероприятий, руб.

В = 51 000000 / 17 220 000 = 2,9 ≈ 3 мес.

Следовательно, затраты на внедрение проекта очень быстро окупятся, и ожидаемый эффект от продвижения продукта положительный. Осуществляемые затраты окупятся за 2,9 ≈ 3 месяца.

В дальнейшем эффективность работы ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» будет увеличиваться, поскольку возрастающий объем продаж позволит увеличить величину рекламных расходов компании, направить дополнительные средства на изучение потребителей.

Вывод: Миссия проекта- путем маркетинговых мероприятий вывести на рынок – Аппарат испытания масла автоматический АИМ-90А,

SMART цели проекта:

-вывести на рынок АИМ-90А и повысить его узнаваемость;

-увеличить доход предприятия;

-увеличить объем продаж предприятия;

– проект должен быть реализован в срок 1 августа 2017 года по 1 ноября 2017г.

Видение проекта на момент завершения: продукт АИМ-90А будет продаваться на российском рынке; увеличится доля рынка ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» по продаже АИМ-90А в России; объем продаж АИМ-90А увеличится; узнаваемость продукта АИМ-90А повысится. Решением отдела бухгалтерии и командой проекта было принято решение, что общий бюджет проекта по продвижению продукта АИМ-90А составит 3 780 000 млн руб.

В рамках реализации проекта по продвижению продукта могут возникнуть риски: финансовые риски; экономические риски; социальные риски; политические риски. Но превалирующая часть рисков, относящихся к проекту, принадлежит к категориям: риски с низкой вероятностью возникновения и степенью влияния.

В комплекс мероприятий по продвижению входит непосредственно, разработка проекта после анализа среды и характера рынка, а также выбор стратегии продвижения продукта и выбор организации, которая будет заниматься рекламой продукта. В конце планируется провести анализ результатов, и прочих показателей для оценки степени выполнения проекта.

Экономический эффект от внедрения проекта – положительный, так как затраты на внедрение проекта в сумме 3 780 000 рублей увеличат выручку компании на 17 220 000 руб. в год.

Следовательно, затраты на внедрение проекта очень быстро окупятся, и ожидаемый эффект от продвижения продукта положительный. Осуществляемые затраты окупятся за 2,9 ≈ 3 месяца.

В дальнейшем эффективность работы ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» будет увеличиваться, поскольку возрастающий объем продаж позволит увеличить величину рекламных расходов компании, направить дополнительные средства на изучение потребителей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Стабильность и успех любой организации в условиях рыночной экономики зависит от её связи с реальным рынком и возможностями продвижения производимых товаров на рынке. Поэтому, независимо от структуры системы реализации товара, каждая организация должна решать проблемы продвижения своих товаров и услуг на рынке. И это приобретает часто первостепенное значение при наличии конкуренции со стороны других производителей подобных товаров и услуг. Сегодня актуальность продвижения не вызывает сомнения, так как оно играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом.

Проект – это совокупность взаимосвязанных задач, направленных на достижение определенного уникального результата.

Управление проектами – это методология, искусство организации, планирования, руководства, координации трудовых, финансовых, материально-технических ресурсов на протяжении всего проектного цикла, направленное на достижение его целей путем применения современных методов, техники и технологии управления для получения определенных в проекте результатов.

Целью продвижения является – стимулирование спроса и улучшение образа компании.

Продвижение – любая форма сообщений, используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания о своих товарах, услугах. Функция продвижения – создание образа престижности фирмы, ее продукции и услуг.

В маркетинге существует 4 метода продвижения товара: реклама, стимулирование сбыта, спонсорство (пропаганда), личные (персональные продажи).

К современным методам продвижения товара можно также отнести: брендинг, франчайзинг, телемаркетинг, мерчандайзинг, выставки и т.д.

Интенсивное развитие Российского рынка требует поиска все новых и новых решений для эффективного продвижения продукта, тем самым обуславливая актуальность разработки проектов по продвижению продукции.

Главная роль продвижения автоматического испытательного оборудования (АИО) – стимулирование спроса покупателей и улучшение общего имиджа ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ». АИМ-90А является конкурентоспособным продуктом компании ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» – он нуждается в продвижении. Сумма затрат на единицу АИМ-90А составляет 152815 тыс. рублей. Средняя розничная АИМ-90А составляет 250 тыс. рублей. Низкая себестоимость дает возможность установить наценку в два раза больше себестоимости и, при этом цена останется ниже конкурентов.

Предлагаемый АИМ-90А обладает существенными конкурентными преимуществами, критически важными для национального рынка, а также высоким экспортным потенциалом для специализированных производственных измерительных задач.

АИМ-90А позволит реализовать госпрограммы по импортозамещению и развитию до 2020/2025 гг. и не только заменить импортные средства испытаний, но и восполнить дефицит испытательного оборудования в целом. Тем самым будут значительно укреплены технические и экономические позиции в производстве испытательного оборудования.

Для российского рынка АИМ-90А создаст не только мощную поддержку проектам импортозамещения в микроэлектронике, но и возможность независимого от зарубежных поставщиков контроля АИО в соответствии с отечественными и международными стандартами и специальными требованиями. АИМ-90А имеет хорошую перспективу стать отраслевым стандартом технологии обеспечения испытаний. Реализация данной возможности может увеличить долю отечественного оборудования на российском рынке АИО, полностью решив задачу импортозамещения. Войти на зарубежный рынок модульного АИО для АИМ-90А в момент его становления представляется редкой возможностью для отечественного производителя, которая может быть эффективно реализована в рамках проекта.

Миссия проекта путем маркетинговых мероприятий вывести на рынок Аппарат испытания масла автоматический АИМ-90А.

Цели проекта:

  1. Вывести на рынок АИМ-90А и повысить его узнаваемость;
  2. Увеличить доход предприятия;
  3. Увеличить объем продаж предприятия;
  4. Продвижение продукта на рынок является актуальным направлениям развития предприятия;
  5. Проект должен быть реализован в срок 1 августа 2017 года по 1 ноября 2017г.

Видение проекта на момент завершения: продукт АИМ-90А будет продаваться на российском и зарубежном рынке; увеличится доля рынка ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» по продаже АИМ-90А в России; объем продаж АИМ-90А увеличится; узнаваемость продукта повысится. Решением отдела бухгалтерии и командой проекта было принято решение, что общий бюджет проекта по продвижению продукта АИМ-90А составит 3 780 000 млн руб.

В рамках реализации проекта по продвижению продукта могут возникнуть риски: финансовые риски; экономические риски; социальные риски; политические риски. Но превалирующая часть рисков, относящихся к проекту, принадлежит к категориям: риски с низкой вероятностью возникновения и степенью влияния.

В комплекс мероприятий по продвижению входит, разработка проекта после анализа среды и характера рынка, а также выбор стратегии продвижения продукта и выбор организации, которая будет заниматься рекламой продукта.

Экономический эффект от внедрения проекта – положительный, так как затраты на внедрение проекта в сумме 3 780 000 рублей увеличат выручку компании на 17 220 000 руб. в год.

Следовательно, затраты на внедрение проекта очень быстро окупятся, и ожидаемый эффект от продвижения продукта – положительный. Осуществляемые затраты окупятся за 2,9 ≈ 3 мес.

В дальнейшем эффективность работы ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» будет увеличиваться, поскольку возрастающий объем продаж позволит увеличить величину рекламных расходов компании, направить дополнительные средства на изучение потребителей.

С учетом полученных результатов проект признан экономически эффективным и рекомендован к внедрению.

Анализ показателей до начала проекта и предполагаемых показателей на момент окончания проекта свидетельствуют об увеличении чистой прибыли приблизительно на 20%, что говорит о достижении основных целей проекта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

Учебники и учебные пособия

  1. Котлер Ф. Основы маркетинга: краткий курс. – М.: Вильямс, 2012. – 488 с.
  2. Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов – М.: Альпина Паблишер, 2015. – 456 с.

3.Локк Д. Основы управления проектами. – М.: HIPPO, 2013.

  1. Мазур И. И. Управление проектами. – М.: Омега-л, 2013. – 960с.
  2. Алексеев А. Н. и др. Менеджмент. Теория и практика: учебник для вузов. – М.: Юрайт, 2015. – 692 с.
  3. Алешина, И.В. Корпоративный имидж/ И.В. Алешина. – М.: ЮНИТИ- ДАНА, 2014. – 120 с.
  4. Антипов, К.В. Паблик рилейшнз / К.В. Антипов. СПб.: Питер, 2014. – 217 с.
  5. Асеева, Е.Е. Организация рекламной кампании / Е.Е. Асеева. – 2-е изд., перераб, и доп. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 310 с.
  6. Багиев, Г.Л. и др. Маркетинг: учебник/ Г.Л. Багиев и др. – М.: Экономика, 2015. – 395 с.
  7. Маркетинг / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. – СПб.: Питер, 2014. – 736 с. 44
  8. Банникова, А.С. Конспекты по медиапланированию/ А.С. Банников. – М.: Рекламист, 2014. – 252 с.
  9. Бассовский А.С., Основы менеджмента/ А.С. Бассовский. – СПб.: Книжник, 2014. – 452с.
  10. Батра, Р. Рекламный менеджмент/Р. Батра. – М.: Эксмо, 2014. –260 с.
  11. Борисов, Б.Л. Реклама и Public Re la ti on s / Б.Л. Борисов. 3-е изд., перераб, и доп. – СПб.: Питер, 2013. – 180 с. 15
  12. Гермогенова, Л.Ю. Эффективная реклама в России/ Л.Ю. Гермогенова. – М.: Прогресс, 2013. – 280 с.
  13. Глухов, А.Б. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения/ А.Б. Глухов. – М.: Маркетинг, 2014. – 328 с.
  14. Деем, Д. Учебник по рекламе / Д. Дем. 3-е изд., перераб, и доп. – М.: ИНФРА-М, 2013. – 117 с.
  15. 18. Завьялов, П.С. Формула успеха: маркетинг / П.С. Завьялов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 450 с.
  16. Зазыкин, В.Г. Психология в рекламе / В.Г. Зазыкин. – СПб.: ТРИЗ- ШАНС, 2015. – 290 с.
  17. Кириллов, А.Т. Реклама/А.Т. Кириллов. – СПб.: Питер, 2012. – 218 с.
  18. Котлер, Ф. Основы маркетинга/ Ф. Котлер. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 360 с.
  19. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. – СПб.: Питер, 2010. – 816 с.
  20. Котлер Ф. Основы маркетинга/ Ф. Котлер, Г. Армстронг, ДЖ. Сандерс, В. Вонг. – СПб: Книжник, 2013. – 546 с.
  21. Крылов, И.В. Теория и практика рекламы в России / И.В. Крылов. 2- е изд., перераб, и доп. – М.: Экономика, 2012. – 208 с.
  22. Макашева, З.М. Брендинг / З.М. Макашев. – СПб.: Питер, 2014. – 204 с.
  23. Маркетинговые коммуникации: учебник / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев. – Москва: Дашков и К°, 2012. – 323 с 45
  24. Матанцев, А.Н. Эффективность рекламы / А.Н. Матанцев. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 118 с.
  25. Мокров, Г.Г. Маркетинг в сфере международной торговли: учеб. пособие/ Г.Г. Мокров, Р.И. Дронов. – М.: РИО РТА, 2016. – 384 с.
  26. Назаренко, Л.Ф. Выставки как инструмент маркетинг а / Л.Ф. Назаренко. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 447 с.
  27. Наумова, Л.М. Прикладной маркетинг в деятельности фирмы: Учебное пособие/ Л.М. Наумова. – Москва, «Издательство Элит», 2015. -208с.
  28. Нифаева, О.В. Оценка эффективности комплекса продвижения / Маркетинг. – 2014. -№ 4. – с. 119-126.
  29. Почепцов, Г. Имиджелогия / Г. Почепцов. 3-е изд., перераб, и доп. – М.: Экономика, 2014. – 300 с.
  30. Рогожин, М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности: учебное пособие/ М.Ю. Рогожин – М.: Изд. «Республика» 2013. – 217 с.
  31. Ромат, Е.В. Реклама: [учеб. для студ. вузов, изуч. маркетинг, менеджмент, паблик рилейшнз] / Е.В.Ромат. – СПб.: Питер, 2014. – 508 с.
  32. Синяева, И.М. Маркетинг: теория и практика: учеб. для студ. вузов, обуч. по экон. спец. / И.М.Синяева, О.Н.Романенкова. – М.: Юрайт, 2014. – 652 с.
  33. Фахрутдинов, Р.С. Основы маркетинга: учебник/Р.С. Фахрутдинов. – СПб.: Книжник, 2015. – 288 с.
  34. Федько, В.П. Товарный знак / В.П. Федько. – М.: Маркетинг, 2014. – 214 с.
  35. Феофанов, О.А. Реклама: новые технологии в России / О.А. Феофанов. 2-е изд., перераб, и доп. – СПб.: Питер, 2013. – 310 с

Электронные ресурсы

1.Официальный сайт ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ» 2013 г. – [электронный ресурс]- http://xn--d1abba5ajts2a.xn--p1ai/

  1. Совершенствование сбытовой политики предприятия 2014 г. – [электронный ресурс] – http:// bibiofond.ru

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Приложения

 

 

Приложение 1

Организационная структура ООО «СКБ «МЕДРЕНТЕХ»

Ген. директор
Тех. директор
Зам. Ген. директора
Отдел кадров
Производство
Отдел ОТК
НТО
Отдел снабжения
Отдел сертификации
Бухгалтерия
Транспортный отдел
Склад
Отдел внешней кооперации
Управление производством
Начальник цеха
Участок электромонтажа
Цех механич. сборки
Участок намотки катушек
Участок сборки в/т
Инструментный цех
Отдел продаж
Экономический отдел
Сервисный отдел
Глав. бухгалтер

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 2

Детали, используемые для производства АИМ-90А

Приложение 3

Комплект поставки АИМ-90А

Наименование Количество
1. Аппарат АИМ-90 1
2. 6ДЕ.539.000 – ячейка измерительная для УИМ-90/АИМ-90 2
3. Кабель сетевой 1
4. Провод заземления 1
5. Шаблон калибр 1
6. Ключ гаечный с открытым зевом двусторонний 10×12 ГОСТ 2839-71 2
7. Вставка плавкая ВП-2Б- 5А 2
8. Паспорт 1

 

 

 

 

 

Приложение 4

Диаграмма Ганта

 

Приложение 4

Диаграмма Ганта

 

Приложение 4

Диаграмма Ганта

 

 

[1] Project management. A Guide to the Project Management Body of Knowledge: PMBOK guide. 3rd ed. 2014. P. 3 (далее PMI PMBОK. 2014).

 

[2]  Луков В. А. Социальное проектирование: учеб. пособие. М., 2013. С. 39–46. 16

[3] Наумова, Л.М. Прикладной маркетинг в деятельности фирмы: учебное пособие/Л.М. Наумова. – М.: «Издательство Элит», 2013. – С. 198-199

[4] Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. – СПб.: Питер, 2010. – С.202. 13

[5] Багиев, Г.Л. Маркетинг / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. – СПб.: Питер, 2011. – С.324 14

[6] «Российский экспортный центр» ( РЭЦ) создан в качестве специализированной организации, представляющей «единое окно» для работы с экспортерами в области финансовых и нефинансовых мер поддержки, в том числе через взаимодействие с профильными министерствами и ведомствами, осуществляющими функции по развитию внешнеэкономической деятельности Российской Федерации.

Доступа нет, контент закрыт

Доступа нет, контент закрыт

Доступа нет, контент закрыт

Был ли этот материал полезен для Вас?

Комментирование закрыто.