Содержимое

Введение 

В современных условиях рыночной экономики важным условием самоокупаемости и самофинансирования предприятия является ориентация производства на потребителей, конкурентоспособность продукции, гибкое приспособление к изменяющимся условиям рынка.

Актуальность темы заключается в том, что разработка стратегии предложения нового продукта во время кризиса в автомобильной промышленности позволяет компании оставаться «на плаву».

Как раз диверсификация – это поиск новых направлений эффективной деятельности компании, которая имеет исключительную зависимость от автомобилестроения. Новые направления помогут позволить предприятию ускорять свое развитие, получить дополнительно прибыль и быть сильным конкурентом с преимуществами на рынке.

В автомобилестроительной отрасли, испытавшей значительный спад в последние годы, падение производства прекратилось, но до восстановления и стабильности еще далеко. С началом кризиса наблюдались серьезные сокращения спроса продукции и производства. В связи с этим главной задачей является диверсификация производства, переориентация его на выпуск и поставку продукции для других отраслей – не связанных с атомобилестроением. Одним из шагов в направлении диверсификации является разработка стратегии предложения нового продукта – жестких пленок ПВХ.

Новый продукт не относится к автомобилестроению. Пленки ПВХ – универсальный продукт переработки полимеров, для применения в различных направлениях бизнеса. Жёсткие плёнки ПВХ применяются в различных сегментах пищевой, строительной и медицинской промышленности благодаря высокой прозрачности, химической стойкости, прекрасной возможности формования и сварки.

Для эффективной стратегии предложения продукта необходимо провести маркетинговые исследования рынка жестких пленок ПВХ, сырьевой базы для производства. Оценить соответствие возможностей предприятия рыночным запросам и сопоставить с возможностями ближайших конкурентов по рынку данной продукции.

В ходе исследования необходимо разработать стратегию предложения нового продукта и определить рыночные возможности компании – которые во многом определяют стратегию компании. В разработку стратегии предложения продукта входит расчет затрат, прибыли, окупаемости и рентабельности предлагаемого проекта.

Цель исследования – разработка стратегии предложения нового продукта на примере компании – закрытое акционерное общество «Производственная компания Автокомпонент Нижний Новгород».

Для достижения поставленной цели в бакалаврской работе решаются следующие задачи:

  • изучение теоретических аспектов стратегии предложения нового продукта компании;
  • изучение теоретических аспектов маркетинговых исследований;
  • разработка стратегии предложения нового продукта предприятия.

Объект исследования – ЗАО «Производственная компания Автокомпонент Нижний Новгород» (ЗАО «ПК Автокомпонент НН») современное динамично развивающее предприятие. Основная деятельность – производство комплектующих из пластмассы и сборочных узлов для автомобилестроения. ЗАО «ПК Автокомпонент НН» входит в Группу компаний «Автокомпонент» (ГК «Автокомпонент»).

Предмет исследования – разработка стратегии предложения нового продукта компании ЗАО «ПК Автокомпонент НН».

Информационная база исследования содержит материалы научных, учебных и исследовательских трудов в области стратегического менеджмента, маркетинга,  а так же периодических отраслевых источников, внутреннюю информацию предприятия.

Практическая значимость исследования в рамках бакалаврской работы состоит в создании стратегии предложения нового продукта ЗАО «ПК Автокомпонент НН».

Глава 1  Теоретические аспекты разработки стратегии предложения продукта

1.1 Сущность и основные составляющие стратегии предложения. Характеристика основных стратегий предложения

Стратегия – это выбор компанией ключевых направлений своего развития, постановка глобальной цели с дальнейшей разработкой путей ее достижения. Стратегия – это определение того, как компания участвует в конкуренции [10, С. 75]. Стратегия создает отраслевые позиции компании и обеспечивает внутреннюю согласованность ее политики, нацеленной на достижение этих позиций.

Выделяют следующие основные классификации видов стратегий.

  1. В зависимости от стадии развития компании:
  • стратегия сохранения существующего положения дел – «статус-кво»;
  • стратегия роста компании как в краткосрочном, так и в долгосрочном плане;
  • ограниченный рост компании, представляющий наименее рискованный и наиболее удобный способ действия;
  • стратегия сокращения, включающая такие варианты как продажа отделение некоторых видов своей деятельности или продажа части подразделений, сокращение части своей деятельности и переориентация, полная ликвидация предприятия;
  • сочетание перечисленных стратегий.
  1. В зависимости от доли рынка:
  • стратегия лидерства по издержкам, предполагающая низкий уровень издержек на производство товара для широкого круга потребителей по сравнению с продукцией конкурентов, что обеспечивается за счет доступа к инвестициям, усовершенствований производства, процессов и простоты изготовления товара, малозатратной системы продвижения и сбыта продукции, эффективной системы управления;
  • стратегия ниши, когда действия сосредотачиваются на ограниченном сегменте потребителей или части выпускаемой продукции, или ограниченном географическом регионе, при которой такая концентрация усилий эффективнее действия на широком поле конкуренции;
  • стратегия дифференциации при которой продукция компании представляет достаточно уникальные товары с точки зрения потребителей, что возможно за счет маркетинговых возможностей компании, исследовательского потенциала, тесной работы с поставщиками и сбытовой сетью, наличия сегмента потребителей с высокой покупательной способностью.
  1. В зависимости от вида продукции и рынка реализации:
  • стратегия проникновения на рынок, когда компания усиливает свои усилия на существующем рынке с существующим товаром за счет рекламы и продвижения продукции;
  • стратегия диверсификации, предусматривающая продвижение новых товаров на новых географических и целевых рынках;
  • стратегия развития рынков, при которой компания осваивает новые географические рынки, новые сегменты потребителей, новые каналы сбыта и предлагает им существующий товар;
  • стратегия развития товара, основанная на разработке и совершенствовании своей продукции для существующих потребителей на существующих рынках.
  1. В зависимости от конкуренции и расширения рынка:
  • стратегия конкуренции, когда рост объема продаж происходит за счет уменьшения доли конкурентов на существующем рынке;
  • стратегия расширения рынка, подразумевающая создание нового рынка или увеличение емкости существующего за счет изменения способов и норм использования предлагаемого товара, поиска новых групп потребителей;
  • стратегия продвижения товаров на рынке [10, С. 107].

Маркетинговая стратегия предложения позволяет любому предприятию обозначить текущее положение на рынке данной продукции, провести анализ рыночной ситуации, конкурентной среды – на основании многочисленных факторов будет выявлено, как нужно проводить позиционирование. Стратегия продвижения позволяет наметить цели и задачи, которые необходимо реализовать, определить способы и средства для их достижения.

Для стабильной работы предприятия в условиях рыночной экономики важным условием является самоокупаемость и самофинансирование. Компании тратят много сил и средств на запуск и продвижения новых проектов и продуктов, увеличение конкурентных преимуществ выпускаемой продукции, предлагают дополнительные свойства товара. Но как показывает практика, намного рациональнее и эффективнее провести предварительные исследования, направленные на определение целевой аудитории, продвижение продукта на рынок, изучить спрос на продукцию, рынки её сбыта, реальных и потенциальных конкурентов, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов [7, С. 41].

В условиях постоянно меняющихся запросов потребителей, появляются все больше новых технологий и новых конкурентов. Выживание компании напрямую зависит, насколько успешно она использует производственно-сбытовые возможности, разрабатывает и внедряет стратегию предложения и внедрения на рынок нового продукта. Можно отметить, что даже после внедрения новой продукции на рынок, необходим постоянный контроль над продуктом и анализ рыночной ситуации. Необходимо применять к новой продукции правильные маркетинговые стратегии по мере того, как она проходит стадии своего жизненного цикла: рождение, рост, зрелость и постепенное вытеснение с рынка товарами, лучше удовлетворяющими потребительские требования [9, С. 234-235].

Формирование стратегии следует за этапом стратегического анализа и нацелено на выбор одной из стратегических альтернатив. Уже в процессе стратегического анализа руководство организации склоняется к выбору одного из возможных вариантов стратегии – того, который в наибольшей степени соответствует условиям внешней и внутренней среды, а также выбранным целям деятельности.

На практике маркетинг включает в себя локальные стратегии деятельности фирмы на целевых рынках с использованием необходимых элементов комплекса маркетинга. При этом для каждого сегмента рынка должны быть определены новые продукты, цены, методы продвижения продуктов и каналы распределения.

Наиболее часто при предложении и продвижении продукта применяются стратегии «проталкивания» и «вытягивания».

Стратегия «проталкивания» предполагает деятельность по продвижению, адресованную только представителям распределительной системы, следующим в канале распределения сразу же за производителем, с целью предложить им «довести» продукт до конечного потребителя.

Стратегия «вытягивания» направлена на продвижение продукта, адресована конечным потребителям, которые при желании купить продукт начинают его требовать от представителей распределительной системы, которые, в свою очередь, обращаются к производителю. Процесс «вытягивания» протекает наиболее быстро и эффективно, если потребитель может приобрести продукт, минуя посредников [3, С. 231].

Большинство отечественных предприятий используют комбинацию этих двух стратегий. Для того чтобы добиться скоординированных действий в области коммуникационной деятельности, нужно решить ряд организационных и методических вопросов. Если в организации вопросами маркетинговых коммуникаций занимаются несколько сотрудников, работающих в различных подразделениях, то лучше их объединить и подчинить руководителю, полностью отвечающему за всю деятельность в области предложения и продвижения продуктов.

Маркетинговая стратегия позволяет компании направить свои (всегда ограниченные) ресурсы и усилия на ещё большее увеличение продаж и усиление конкурентного преимущества. Маркетинговая стратегия работает наиболее эффективно, когда является составной частью корпоративной стратегии, в которой описывается то, как компания должна находить и работать с клиентами, возможностями и конкурентами в данном сегменте рынка [13, С. 141].

Маркетинговая стратегия – это понимание клиентов и их желаний. Именно способность выполнить все пожелание клиента лучше и быстрее, чем это сделают конкуренты, является залогом успешных продаж и долгосрочных отношений с клиентами. Однако запросы клиентов и сам рынок постоянно меняются. Маркетинговая стратегия должна всегда учитывать эти изменения [15, С. 52-53].

Единая модель маркетинговой стратегии включает в себя;

  1. Маркетинговые стратегии, основанные на рыночном превосходстве. Здесь различают фирмы согласно их доли рынка или превосходства в отрасли. Обычно говорят о трёх типах рыночного превосходства; лидер, ведущий, ведомый.
  2. Маркетинговые стратегии роста – определяют как компания должна расти и развиваться.

Маркетинговая стратегия должна постоянно обновляться и модифицироваться, чтобы полностью согласовываться с текущим состоянием рынка.

Существует четыре базовые стратегии роста объема продаж и прибыли:

  • проникновение на рынок;
  • разработка продукта;
  • расширение рынка;
  • диверсификация товара [7, С. 176-177].

В методологически правильной постановке прогнозирование спроса – это искусство оценки будущего спроса при предположении об определенном поведении покупателей в заданных условиях. Прогнозирование спроса в данном случае должно осуществляться в три этапа. Вначале разрабатывается прогноз внешней среды, затем – прогноз развития данной отрасли, затем разрабатывается прогноз величины спроса на товары конкретной компании.

Важно не только иметь информацию о внутреннем состоянии предприятия, его производственно-экономической деятельности, но и требуется постоянное планирование всей производственной, маркетинговой и коммерческой деятельности предприятия, основанное на достоверной, репрезентативной маркетинговой внешней информации полученной при исследовании рынков [3, С. 58].

Важнейшим направлением исследования рынков является определение величин спроса различного вида и показателей рыночной доли для конкретных рынков (рыночных сегментов).

Рынки потребительских товаров и продукции производственно-технического назначения изучаются на основе трех подходов:

  • посредством анализа вторичной информации;
  • путем исследования мотивации и поведения потребителей;
  • путем анализа выпускаемой и реализуемой продукции.

В рамках первого подхода изучаются все документы, представляющие интерес для предприятия, изданные статистическими органами, различными министерствами, торговыми палатами, региональными органами управления, а также являющиеся результатом специальных не маркетинговых исследований. В результате изучения документов можно получить общую картину экспорта и импорта, структуры производства, а также структуры потребления по видам продукции отрасли [12, С. 83].

Второй подход к изучению рынка предполагает исследование мотивации и поведения потребителей путем проведения специальных обследований: интервьюирования, собеседований, заполнения анкет. Специалист, который проводит подобное исследований, должен хорошо знать соответствующий рынок и исследуемый продукт, обладать информацией о компаниях-производителях и посреднических организациях.

Мотивация покупок продукции производственно-технического назначения является рациональной, и в существенно меньшей степени эмоциональной, по сравнению с покупкой потребительских товаров.

Выборка в случае изучения продукции производственно-технического назначения охватывает не отдельных людей, а предприятия. Когда проводят анкетирование в промышленной сфере, то выборка невелика, замены невозможны: существуют компании, которые надо обязательно опросить и получить данные [12, С. 94-95].

При проведении маркетинговых исследований, особенно когда нет возможности получить надежную количественную информацию на основе одного из рассмотренных подходов, следует использовать параллельно все подходы. Конечные результаты (например, величина спроса, показатель рыночной доли) могут представлять средние (средневзвешанные) оценки, полученные разными путями из разных источников [11, С. 107].

Для выделения основных сегментов рынка сбыта продукции необходимо провести сегментацию всего рынка, которая заключается в разделении рынка на четкие группы потребителей (рыночные сегменты), которые могут потребовать разные маркетинговые усилия. При разработке планов маркетинговой деятельности учитываются особенности отдельных рыночных сегментов, в результате чего достигается высокая степень ориентации инструментов маркетинговой деятельности на требования конкретных рыночных сегментов. Проведенная сегментация рынка позволяет определить степень привлекательности рыночных сегментов и выбрать целевые и маркетинговые стратегии по отношению к ним [13, С. 281].

При оценке степени привлекательности различных рыночных сегментов необходимо учитывать три главных фактора: размер сегмента и скорость его изменения (роста или уменьшения);  структурная привлекательность сегмента (уровень конкуренции, возможность замены продукта); цели и ресурсы предприятия для освоения сегмента [6, С. 105].

Маркетинговая стратегия обычно содержит:

  • долгосрочные планы компании на потребительских рынках;
  • анализ структуры рассматриваемых рынков;
  • прогноз тенденции развития рынка;
  • принципы ценообразования и конкурентные преимущества;
  • выбор и обоснование эффективного позиционирования компании на рынке.

Разработка маркетинговой стратегии содержит следующие этапы:

  • анализ сильных и слабых сторон предприятия;
  • анализ возможностей рынка;
  • отраслевой анализ;
  • оценка рыночного потенциала;
  • анализ конкурентов;
  • изучение взаимоотношений с клиентами и партнерами;
  • анализ влияния внешней среды;
  • ревизия маркетинга;
  • маркетинговый аудит внутренней среды;
  • определение направлений совершенствования старой и разработки новой продукции;
  • разработка плана маркетинга;
  • мониторинг и контроль маркетинговых мероприятий [10, С. 141].

Успешная стратегия приводит как минимум к трем важнейшим результатам:

  1. Она усиливает координацию деятельности функциональных подразделений организации между собой, а также с отделом маркетинга. У разных подразделений организации – разные представления о том, как можно добиться успеха развития для данного продукта. Например, менеджерам по продукту обычно нравится вариант повышения расходов на его рекламу. Менеджеры по продажам предпочитают гибкие (или более гибкие) подходы к ценообразованию. Производственники, как правило, выступают за более крупные партии и более узкий ассортимент продуктов, любая переналадка оборудования на другой продукт – это потери. Аналитики финансовых служб и бухгалтерии требуют количественного обоснования всех расходов и быстрого получения заявляемых результатов [6, С. 247].
  2. Стратегия определяет порядок распределения ресурсов. Ресурсы всегда ограничены. Производственные ресурсы или сервисные мощности, финансы, более ограничены, чем другие. К тому же такие ресурсы часто используются для решения нескольких задач. Единственный отдел продаж нередко занимается реализацией большого числа продуктов. Чем ниже уровень организации, тем большая часть ресурсов используется совместно [6, С. 248].
  3. Стратегия должна вести к более прочной позиции на рынке. Успешная стратегия учитывает существующих и потенциальных конкурентов и их сильные и слабые стороны. Любая организация ставит перед собой несколько различных целей, начиная с формулирования миссии или видения и заканчивая корпоративными задачами и задачами продукта, которые надо решить [6, С. 249-250].

Цели на разных уровнях организации должны быть взаимосвязаны, чтобы обеспечить достижение общих корпоративных целей. Обеспечением соответствия целей обычно занимается персонал, который отвечает за согласование целей продукта с общекорпоративными целями.

В данной работе рассматривается стратегия предложения нового продукта для ЗАО «ПК Автокомпонент НН». Она позволяет сделать прогноз будущего развития с учетом состояния рынка и ресурсов самой компании. С помощью стратегии предложения продукта можно дать оценку рыночным рискам и возможностям, определить свободные ниши рынка или способы проникновения на уже занятые, определить основу для медиа-компании. Традиционно одним из этапов стратегии предложения нового продукта компании на рынок является реклама – в каждом конкретном случае используются свои рекламные каналы и носители.

 

1.2 Особенности проведения маркетинговых исследований как первоначального этапа разработки стратегии

Маркетинговые исследования – это систематический сбор, отображение и анализ данных по разным аспектам маркетинговой деятельности, это функция, которая через информацию связывает маркетологов с рынками, потребителями, конкурентами, со всеми элементами внешней среды маркетинга.

Маркетинговые исследования связаны с принятием решений по всем аспектам маркетинговой деятельности. Они снижают уровень неопределенности и касаются всех элементов комплекса маркетинга и его внешней среды по тем ее компонентам, которые оказывают влияние на маркетинг определенного продукта на конкретном рынке [11, С. 357].

С точки зрения объекта изучения маркетинговые исследования представляют собой комплексное исследование. Очень сложно отделить друг от друга такие направления исследований, как рынок, потребитель, конкурент. Рынок немыслим без конкурентной борьбы, потребители формируют свое поведение в определенной рыночной среде.

Исследование рынка – это выяснение его состояния и тенденций развития, для выявления недостатков сегодняшнего положения на рынке и подсказки возможностей и путей его улучшения [6, С. 72].

Все маркетинговые исследования осуществляются в двух разрезах.

  1. Оценка тех или иных маркетинговых параметров для данного момента времени.
  2. Получение их прогнозных значений. Как правило, прогнозные оценки используются при разработке как целей и стратегий развития организации в целом, так и ее маркетинговой деятельности.

>

Доступа нет, контент закрыт

Глава 2 Предпроектный анализ разработки стратегии предложения продукта в ЗАО «ПК Автокомпонент НН»

Тинькофф All Airlines [credit_cards][status_lead]

2.1 Организационная – правовая и экономическая характеристика предприятия

ЗАО «Производственная компания Автокомпонент Нижний Новгород» (ЗАО «ПК Автокомпонент НН») современное динамично развивающее предприятие. Основная деятельность – производство комплектующих из пластмассы и сборочных узлов для автомобилестроения. ЗАО «ПК Автокомпонент НН» входит в Группу компаний «Автокомпонент» (ГК «Автокомпонент»). В составе группы компаний «Автокомпонент» с 2009 года. Предприятие занимается разработкой изделий из полимерных соединений, испытаниями, и имеет всю необходимую для производства новых компонентов материально-техническую базу

Продукция: более 2 700 деталей из пластмасс и сборочных узлов.

Площадь: около 15 000 м.кв производственных помещений.

Технологии и оборудование: литье пластмасс под давлением, экструзионно-выдувное формование, производство деталей из пенополиуретана, сварка пластмассовых изделий, декорирование металлизированной фольгой методом горячего тиснения, окраска, сборочное производство.

Партнеры: ГАЗ, АвтоВАЗ, УАЗ, Renault, Nissan, VW.

Сертификаты: ISO 9001:2008. ISO TS 16949:2009.

Расположение компании: 603016, Нижний Новгород, ул. Монастырка, 17а.

Стратегия группы компаний – постоянное развитие в различных сегментах рынка. Освоение новых технологий.

Цель ЗАО «ПК Автокомпонент НН» – создавать конкурентоспособные автомобильные компоненты и другие изделия из пластика, предвосхищая и превосходя ожидания потребителя, удовлетворять интересы акционеров, поставщиков, сотрудников и партнеров.

Ориентация на потребителя – обеспечение потребителей продукцией, полностью соответствующей их требованиям. Выстраивание взаимоотношений с партнёрами на основе взаимопонимания и сотрудничества.

Выполнение требований и постоянное повышение результативности СМК в соответствии с требованиями ISO/TS 16949:2009.

Сотрудничество с партнерами – стабильное и предсказуемое развитие компании невозможно без установления долговременных и взаимовыгодных отношений с партнерами.

Ответственность за экологическую безопасность и охрану труда.

Развитие человеческих активов – создание условий, обеспечивающих осознанное вовлечение работников предприятия в производственный процесс и определения личной ответственности каждого за качество выпускаемой продукции.

Поддержание имиджа предприятия как надежного производителя качественной продукции.

Непрерывное улучшение всех процессов. Обеспечение технического развития на основе внедрения новой техники и технологий с учетом передовых отечественных и мировых достижений.

ЗАО «ПК Автокомпонент НН» стремится создать систему управления, направленную на непрерывное развитие компании, бизнеса и достижение целевых показателей [25].

Организационная структура ЗАО «ПК Автокомпонент НН» – линейно-функциональная (см. Приложение 1).

Важная особенность такой структуры заключается в единоначалии и цепи команд, линейного построения структурных подразделений и распределения функций управления между ними и рационального сочетания централизации и децентрализации, простота управления (один канал связи), четко выраженная ответственность, оперативность в принятии решений, личная ответственность руководителя за конечные результаты деятельности своего подразделения.

Такая организационная структура обеспечивает максимальную стабильность организации, создает наиболее благоприятную основу для регламентации полномочий и ответственности.

Есть и недостатки в существующей линейно-функциональной организационной структуре управления предприятием – руководитель должен быть подготовлен всесторонне, чтобы обеспечивать эффективное руководство по всем функциям управления, существует перегрузка информацией средних руководителей из-за множества контактов с подчиненными и вышестоящими организациями, возникает чрезмерная заинтересованность в реализации целей и задач своих подразделений, существует конкуренция и возникают конфликты подразделений по ресурсам.

Многие факторы влияют на формирование стратегии ГК «Автокомпонент» на среднесрочную перспективу, и в частности, на ключевые стратегические цели. Исходя из сложившейся внешней и внутренней ситуации, стратегическими целями для ГК «Автокомпонент» и для ЗАО «ПК Автокомпонент НН»  являются:

  1. Увеличение сбыта выпускаемой продукции – осуществляется путем активного развития НИОКР, повышения ценности продукта для потребителя, расширения рынка сбыта и увеличения производства. Активное развитие вторичного рынка, формирование новых дилерских отношений, расширение географии сбыта автомобильной продукции.
  2. Освоение новых сегментов рынка – выход на новые зарубежные автосборочные производства, а также российские автозаводы, которые пока не являются заказчиками продукции ЗАО «ПК Автокомпонент НН» , причем рассматривается возможность производства продукции в качестве поставщика 1 и 2 уровня. Это наиболее динамично развивающаяся группа потребителей. Достижение этой цели позволит ЗАО «ПК Автокомпонент НН»  значительно расширить ассортимент продукции и обеспечить себе репутацию поставщика мировых автомобилестроительных брендов, а также ведущую роль на российском рынке автокомпонентов [25].
  3. Разработка новых видов продукции – освоение другой продукции автомобилестроительной тематики, такой как системы переключения передач, систем стояночного тормоза, рулевых колес с интегрированной подушкой безопасности, а также предложение заказчикам продукции, соответствующей последним мировым направлениям технического развития и дизайна. Эту цель планируется достичь путем создания совместных предприятий с такими компаниями, как Эдаг Инжиниринг, Фикоса Интернешнл, Таката Петри. Полагаясь на технический опыт и ноу-хау этих компаний, ГК «Автокомпонент» может сделать технологический рывок, оставив позади своих российских конкурентов.
  4. Диверсификация – учитывая угрозу насыщения автомобильного рынка в среднесрочной перспективе, вследствие этого, увеличения конкуренции и снижения рентабельности производства автокомпонентов, перспективным представляется развитие следующих направлений производства изделий из пластмассы неавтомобильной тематики:
  • судостроение;
  • авиация;
  • коммунальное хозяйство;
  • электротехника;
  • бытовая техника.

Все вышеперечисленные стратегические цели подразделяются на стратегические задачи для конкретных подразделений и отделов ЗАО «ПК Автокомпонент НН». Коммерческим отделом постоянно проводится совместная работа с потребителями автомобильных комплектующих из пластмассы по прогнозированию годового объёма производства

В таблице 2.1 представлена краткая характеристика ЗАО «ПК Автокомпонент НН».

Таблица 2.1

Краткая характеристика организации

Характеристики Содержание
и количественные показатели
1. Полное и сокращенное название организации Закрытое акционерное общество «Производственная компания Автокомпонент Нижний Новгород».

ЗАО «ПК Автокомпонент НН».

Входит в ГК «Автокомпонент»

 

2. Организационно-правовая форма Закрытое акционерное общество

 

3. Почтовый адрес 603016, Россия

г. Нижний Новгород,

ул. Монастырка. 17а

 

4. Дата создания организации 2009 год
5. Краткая история развития

 

 

 

ЗАО «Завод Автокомпонент» был создан в 1999 году – как завод по производству автомобильных зеркал для ОАО «ГАЗ». На протяжении многих лет успешной работы компания расширила список производимых продуктов.

С 2009 года завод переименован в  ЗАО «Производственная компания Автокомпонент Нижний Новгород»

 

6. Отрасль народного хозяйства Автомобилестроение

 

7. Подотрасль (виды деятельности) Изготовление деталей из пластмасс, сборочное производство
8. Основные виды продукции и услуг с указанием годового объема выпуска, нат. ед. Панели приборов для автомобилей «ГАЗель» – 39 590

Зеркала заднего вида – 1 560 000

Детали интерьера – 3 427 000

 

9. Выручка от реализации товаров и услуг, тыс. руб./год 4 049 400
10. Численность персонала, чел. 707

 

11. Количество структурных подразделений (цехов, отделов, служб) 13
12. Доля продаж на региональном рынке, % 60

 

 

Проанализировав влияние всех условий – на деятельность предприятия проведен SWOT-анализ ЗАО «ПК Автокомпонент НН», который представлен в таблице 2.2

Таблица 2.2

SWOT- анализ ЗАО «ПК Автокомпонент НН»

Сильные стороны компании Слабые стороны компании
– современное высокотехнологичное оборудование и передовые технологии;

– квалифицированный персонал;

– условия для производства современной продукции;

– обеспечение высокого качества продукции;

– стабильное положение на первичном рынке;

– создание альянсов с зарубежными компаниями;

– диверсификация продукции и заказчиков;

– действующая на практике «Производственная система Автокомпонент»;

– сертификация по международным стандартам;

 

– чрезмерная зависимость от ОАО ГАЗ;

– слабое взаимодействия между подразделениями внутри компании и в Группе Компаний;

– неразвитость дилерской системы для работы на вторичном рынке.

Возможности компании

во внешней среде

Угрозы

внешней среды для бизнеса

– рост автомобильного рынка;

– расширение применения пластмассовых комплектующих в автомобилестроении;

– расширение ассортимента неавтомобильной продукции;

– большие возможности по оптимизации производственных и прочих процессов.

– постановление Правительства №166 предоставляет льготы западным производителям автокомпонентов;

– выход на российский рынок зарубежных производителей автокомпонентов;

– усиление конкурентов с помощью создания альянсов;

– повышение себестоимости продукции из-за роста оплаты труда и роста цен на сырьё.

 

Качество выпускаемой продукции ЗАО «ПК Автокомпонент НН» соответствует европейским и мировым стандартам. Ежегодно в компании проводятся надзорные аудиты на соответствие требованиям стандарта ISO 9001, ISO/TS 16949. [25]

В декабре 2015 года ЗАО «ПК Автокомпонент НН»  прошло очередной трансферный/надзодный аудит на соответствие требованиям ISO 9001, ISO/TS 16949, по результатам органа по сертификации URS принято решение о выдаче сертификата соответствия Системы Менеджмента Качества (СМК)  (см. Приложение 3).

ЗАО «ПК Автокомпонент НН» не останавливается на достигнутых результатах – следуя принципу кайдзен (непрерывное улучшение), компания постоянно стремимся к оптимизации производственных процессов, повышению удовлетворенности потребителя и улучшению условий труда персонала. В ЗАО «ПК Автокомпонет НН» на базе производственной системы «Тойота» (Toyota Production System) и лучшего опыта передовых европейских компаний, создана – «Производственная система Автокомпонент» – это система, в которую входят принципы организации производственных процессов применяя методы «бережливого производства».

 

2.2 Обоснование разработки и включения в ассортимент ЗАО «ПК Автокомпонент НН» продукта-новинки

Кризис затронул все сферы экономики, в том числе и автомобильную промышленность. В настоящий момент автомобильный рынок переживает неблагоприятные времена. Экономический и финансовый кризис сильно повлиял на состояние российского автомобильного рынка. В результате санкций США и ЕС в отношении России одной из первых под удар попала автомобильная промышленность страны. Российский рынок характеризуется падением продаж и сокращением производства. Санкционный кризис повлиял на всю цепочку – от производства автомобилей до продажи конечному потребителю. Значительно увеличились цены на сырьё и комплектующие для производства автокомпонентов.

В рамках диверсификации производства и снижения зависимости от автомобильного рынка ЗАО «ПК Автокомпонент НН» предлагается реализовать новый проект – производство жесткой пленки ПВХ.

Жесткая пленка ПВХ подразделяется на пищевую и непищевую. Может применяться в различных сегментах пищевой, строительной и медицинской промышленности с целью упаковки пищевой и фармацевтической продукции.

В пищевой отрасли используется жесткая пленка ПВХ для изготовления методом формования тары под мясные, молочные и другие продукты: лотков, стаканов и другой тары для заливки продуктов в горячем и холодном виде. А также для изготовления ложементов и контейнеров под кондитерские изделия, основы для металлизации и формования ложементов под кондитерские и другие пищевые продукты.

Пленка ПВХ – является идеальным материалом для изготовления стеновых панелей и других строительных материалов, используется для ламинации подоконников. Позволяет изготавливать широкий ассортимент продукции от детских игрушек до пластиковых карт. Пленка производства ЗАО «ПК Автокомпонент НН» в перспективе может быть произведена в любом цветовом решении и подходит для нанесения полноцветной печати.

В медицинской отрасли используется пленка ПВХ прозрачного и белого цвета для упаковки лекарственных средств в холодном виде, а также для упаковки суппозиториев, заливаемых в горячем виде.

Благодаря высокой прозрачности, оптимальной жесткости, химической стойкости, прекрасной свариваемости и формовки – пленка ПВХ зарекомендовала себя на рынке упаковочных и строительных материалов, не имеет достойных аналогов и пользуется широким спросом у компаний-производителей.

Производство ПВХ пленки – это кропотливая и высокотехнологичная работа. Чтобы создать пригодную продукцию, необходимо точно соблюдать технологию производства (все режимы и параметры, рецептуру сырья), провести обучение персонала, контролировать работоспособность оборудования, контролировать все этапы производства. В ЗАО «ПК Автокомпонент НН» есть все ресурсы (инжиниринговый центр, собственная лаборатория, квалифицированный персонал) и условия для организации производства нового продукта на собственных площадях.

Используя современную технику, качественное сырьё, добавляя пластификаторы, возможно объединить на заводе выпуск различных видов пленки, которые будут иметь свои свойства, параметры, а также, предназначение согласно установленным нормам и требованиям.

Основные свойства, которыми обладает ПВХ пленка:

  • тягучесть;
  • гибкость;
  • нерастворимость;
  • устойчивость к щелочным соединениям;
  • стойкость к окружающей среде и ее негативным сторонам [1].

По оценкам экспертов компании Freedonia Groop inc (Фридония Групп. США), в ближайшие годы на мировом рынке полимерных материалов будет сохраняться ситуация, характерная для 2013-2014 гг. с низкими ценами и низкой рентабельностью производства, так как в отрасли продолжается строительство новых мощностей. Наибольшее беспокойство вызывает положение на азиатском рынке. Несмотря на то, что в Малайзии, Таиланде и Филиппинах было отменено или отложено строительство установок по производству пленок ПВХ суммарной мощностью 3,2 млн. т/год и полипропилена суммарной мощностью 1,25 млн. т/год, наличие избыточных мощностей в регионе продолжает оставаться проблемой, оказывающей влияние не только на региональный, но и на мировой рынок [14].

Доступа нет, контент закрыт

Глава 3 Разработка стратегии предложения нового продукта для ЗАО «ПК Автокомпонент НН»

3.1 Сегментация и определение целевого рынка для нового продукта ЗАО «ПК Автокомпонент НН»

Целевой рынок пленок ПВХ планируемого производства ЗАО «ПК Автокомпонент НН» представлен предприятиями различных регионов России и стран ближнего зарубежья. Это предприятия химико-фармацевтической индустрии, пищевой промышленности (масложировые и кондитерские комбинаты), мясной и молочной промышленностей.

Проведен сбор первичной и вторичной маркетинговой информации рынка пленок ПВХ. Данные предоставлены в таблице (см. Приложение 6). Анализ полученных данных показывает что в настоящее время существует устойчивый спрос на пленки ПВХ и что очевиден рост объемов продаж пленок ПВХ, особенно фармацевтического назначения, что связано с ростом развития фарминдустрии в России. Также наблюдается сезонность потребления пленок ПВХ масложировыми комбинатами, что связано с сезонностью сбыта их продукции. Кондитерские фабрики также являются потребителями пленки ПВХ марки «Коррекс», спрос на данную пленку стабилен.

Предприятия российской промышленности, а также предприятия стран ближнего зарубежья, используют для производства упаковки часть пленок импортного производства, что обусловлено более высоким качеством импортного продукта.

Потребность в жесткой пленке марки П-73ЭМ составляет 3920 т/год. Число основных потребителей – 17. Потребность в жесткой пленке ПВХ марки «Коррекс» составляет 2300 т/год. Число основных потребителей  – 12.

Потребность в жесткой пленке ПВХ марок ЭП-73 и ЭП-73С составляет 2935 т/год. Число основных потребителей – 26.

Потребность жесткой пленки ПВХ марки П-74ЭМ пищевого назначения составляет 12110 т /год. Число основных потребителей – 20.

Для выделения сегментов рынка пленки ПВХ, планируемой к производству на ЗАО «ПК Автокомпонент НН», проведена географическая и функциональная сегментация.

Географическая сегментация. Территориальное положение ЗАО «ПК Автокомпонент НН» в центре страны позволяет осуществлять поставку своей продукции в любой регион страны любым видом транспорта.

Функциональная сегментация. В зависимости от предназначения различных марок пленки ПВХ и группы предприятий, которые их используют, можно объединить в функциональные группы.

Стандартные марки пленки ПВХ:

  • П-74ЭМ – применяют для упаковки пищевых продуктов;
  • П-73ЭМ – применяют для упаковки пищевых продуктов и товаров народного потребления;
  • ЭП-74 – применяют для упаковки лекарственных средств;
  • ЭП-73С – применяют для упаковки медицинских препаратов;
  • «Коррекс» – применяют для изготовления ложементов и контейнеров под кондитерские изделия.

В результате функциональной сегментации были выявлены следующие

группы потребителей пленки ПВХ:

  1. Масложирокомбинаты (МЖК) – 66 %
  2. Мясомолочная промышленность – 19 %
  3. Кондитерская промышленность – 9 %
  4. Фармацевтическаяпромышленность – 6%

Рисунок 3.1 – Группы  потребителей пленки ПВХ

Среди масложировых комбинатов  крупнейшими потребителями пленки ПВХ ЗАО «ПК Автокомпонент НН» планируется МЖК г. Н.Новгорода и МЖК г. Ярославля.

Проведенная сегментация рынка позволяет определить степень привлекательности рыночных сегментов и выбрать целевые и маркетинговые стратегии по отношению к ним.

Наиболее привлекательными сегментами среди масложировых комбинатов являются следующие:

  1. г. Москва (12,0 % от общего объема продаж), скорость роста сегмента оценивается как поступательная, близость конкурентов (г. Мытищи) не влияет на расширение сегмента , т.к. продукция конкурентов более низкого качества.
  2. г. Санкт-Петербург (10,9 %), имеются возможности роста сегмента (внедряются новые производства по выпуску майонеза, растительного масла, кетчупа, упаковка для которых изготовляется из пленки ПВХ)
  3. г. Вологда (12,5 % от объема продаж) является также привлекательным для расширения рынка сбыта сегментом, при наличии необходимых ресурсов у предприятия.

В качестве целевых рынков предприятию целесообразно выбрать все привлекательные сегменты, в т.ч. МЖК: г. Киров (12,6 %), г. Владимир (4,8    %), г. Краснодар (1,6 %).

Так же необходимо выбрать стратегию селективной специализации, для рыночных сегментов предлагать различную продукцию – различные марки пленки ПВХ, одновременно осуществляя дифференцированный маркетинг, т.е. такую стратегию деятельности на рынке, при которой необходимо действовать на нескольких сегментах со специально для них разработанной продукцией. Таким образом, предприятие может достигнуть большего объема продаж и завоевать более сильную рыночную позицию на каждом рыночном сегменте, чем конкуренты.

Для дальнейшего определения направления рыночной ориентации необходимо провести позиционирование рынка.    Целевые потребители МЖК, кондитерские фабрики, фармацевтические предприятия, предприятия мясомолочной промышленности по-разному воспринимают будущую продукцию ЗАО «ПК Автокомпонент НН» – пленки ПВХ.

Для предприятий мясомолочной промышленности определяющим фактором при покупке является цена продукции, для МЖК, кондитерских фабрик и фармацевтических предприятий определяющим фактором при покупке является качество продукции. В то же время целевые потребители отмечают важность таких параметров как цена, качество, срок поставки продукции – в совокупности. Поэтому компании необходимо акцентировать работу на данных параметрах продукции, которые, с точки зрения целевых потребителей, обеспечивают продукции конкурентные преимущества.

При расширении рынка в целом, как правило, выигрывает прежде всего доминирующая компания. ЗАО «ПК Автокомпонент НН» для лидерства необходимо непрерывно  искать новых потребителей, новые способы потребления, стремиться к интенсивному использованию своих продуктов. Использовать знания и опыт  инжинирингового центра ГК «Автокомпонент» для поиска новых решений применения пленки ПВХ не только в упаковке, но и в других сферах промышленности.

Как показывают маркетинговые исследования, проводимые на ЗАО «ПК Автокомпонент НН», потенциал привлечения потребителей пленки ПВХ еще не исчерпан, он заключен в тех потребителях, которые никогда не обращались к данному виду продукции (стратегия создания нового сегмента рынка), и тех, кто находится за пределами досягаемости каналов распределения (стратегия географической экспансии).

Расширению рынков способствует открытие и продвижение новых способов использования продуктов. Во многих случаях приоритет открытия новых способов использования продукта принадлежит потребителям, поэтому для выявления этих способов необходимо проводить работу с потребителями, так как осуществление данной стратегии позволит резко увеличить объемы продаж.

Для защиты своей доли рынка, ЗАО «ПК Автокомпонент НН» нужно предпринимать усилия для увеличения размеров рынка в целом, необходимо сопровождать мероприятиями по защите принадлежащей ему доли рынка от атак конкурентов: повышать эффективность производства и сокращать издержки, разрабатывать новые продукты. Расширить ассортимент пленок ПВХ.

Чтобы быть лидером рынка необходимо тщательно продумывать свои оборонительные действия. Цель оборонительной стратегии – уменьшение вероятности нападения на самых уязвимых направлениях и снижение интенсивности возможного наступления. Любая атака конкурентов отражается на доходах предприятия, но следует учитывать то, что действенность атаки во многом определяется формой защиты и быстротой реакции.

Основными конкурентами на рынке пленки ПВХ для ЗАО «ПК Автокомпонент НН» являются производители импортной продукции (Германия, Индия).

Вывод: в качестве оборонительных стратегий ЗАО «ПК Автокомпонент НН» целесообразно использовать стратегию упреждающих оборонительных действий и стратегию контратаки, которые заключаются в посылке конкурентам дезинформации или реальных данных в ответ на намерения конкурентов инвестировать свои средства в производство или снизить цены, а также в ответ на проводимые мероприятия конкурента на рыночном сегменте ЗАО «ПК Автокомпонент НН» осуществлять мероприятия на сегменте конкурента – снижение цен, расширение ассортимента продукции, продвижение новых продуктов, внедрение в каналы сбыта.

3.2 Определение рыночной ниши продукта на рынке и выбор конкурентной стратегии

Определение рыночной ниши пленки ПВХ продукции ЗАО «ПК Автокомпонент НН» на основании параметров цены и качества представлено в таблице 3.1    и на рисунке 3.2

Таблица 3.1

Определение рыночной ниши на основе параметров цены и качества

Доступа нет, контент закрыт


Нетология

Заключение

Стратегия предложения нового продукта на ЗАО «ПК Автокомпонент НН» – жесткой пленки ПВХ, позволит предприятию осуществить диверсификацию, в связи с кризисом в автомобильной промышленности.

В бакалаврской работе детально и комплексно изучены все этапы разработки стратегии предложения нового продукта, проведено маркетинговое исследование рынка жестких пленок ПВХ, для оценки эффективности предложения нового продукта, в результате чего были выявлены основные потребители и конкуренты предприятия на рынке данной продукции и предложены мероприятия направленные на успешный выход на рынок новой продукции ЗАО «ПК Автокомпонент НН».

В первой главе данной работы освещены теоретические аспекты разработки стратегии предложения продукта, сущность и основные составляющие стратегии предложения. Раскрыты особенности проведения маркетинговых исследований как первоначального этапа разработки стратегии, а также основные методы проведения маркетинговых исследований.

Вторая глава посвящена анализу ЗАО «ПК Автокомпонент НН», дана организационная-правовая и экономическая характеристика предприятия. Представлено обоснование разработки и включения в ассортимент ЗАО «ПК Автокомпонент НН» нового продукта – жесткой пленки ПФХ. Дана общая характеристика основных поставщиков сырья ЗАО «ПК Автокомпонент НН» для производства пленки ПВХ. Приведенные данные свидетельствуют о высокой стабильности и долгосрочной перспективности предприятий, которые являются лидирующими производителями на рынке сырья ПВХ. Поскольку ЗАО «ПК Автокомпонент НН» имеет налаженные связи по поставке сырья с данными предприятиями, то можно не опасаться перебоев со снабжением сырья, что в свою очередь положительно влияет  на производственный процесс ЗАО «ПК Автокомпонент НН» по выпуску пленок ПВХ, и следовательно, благоприятно отражается на работе всего предприятия и его имидже в целом.

Стратегии предложения нового продукта для ЗАО «ПК Автокомпонент НН» посвящена третья глава данной работы. В результате географической и функциональной сегментации были выявлены основные сегменты целевого рынка, что позволило учесть особенности отдельных рыночных сегментов при разработке планов маркетинговой деятельности, а также определить степень привлекательности рыночных сегментов и выбрать маркетинговые стратегии по отношению к ним. На основании результатов сегментации целевого рынка предлагается применить стратегию дифференцированного маркетинга – такую стратегию деятельности на рынке, при которой необходимо действовать на нескольких сегментах (пищевая промышленность, фармацевтическая промышленность) со специально для них разработанной продукцией. Таким образом, предприятие может достигнуть большего объема продаж и завоевать более сильную рыночную позицию на каждом рыночном сегменте, чем конкуренты. Поскольку предприятию необходимо параллельно осваивать несколько сегментов (расширять рынки сбыта), следует уменьшить суммарные затраты за счет возможного увеличения объема выпуска продукции, совмещения операций по хранению и транспортировке готовой продукции, проведения скоординированных рекламных компаний.

В третьей главе определена рыночная ниша нового продукта. Составлена карта позиционирования продукта по параметрам «качество-цена», на которой выбранное место ЗАО «ПК Автокомпонент НН» обосновывается стремлением занять такое место на целевом рынке, где отсутствуют конкуренты, предлагающие продукцию такого же качества по средним ценам. Представлена общая характеристика конкурентной среды по предложенному продукту. Крупными конкурентами ЗАО «ПК Автокомпонент НН» на рынке жестких пленок ПВХ являются производители из Германии и Индии, однако высокая стоимость их продукции не позволяет им завоевать значительную долю рынка жестких пленок ПВХ. ЗАО «ПК Автокомпонент НН» на данном рынке может занимать доминирующую позицию.

Экономическая часть бакалаврской работы посвящена экономическому расчету ресурсного обеспечения реализации стратегии и расчету эффективности проекта вывода нового продукта  ЗАО «ПК Автокомпонент НН».

Расчеты показывают – что даже при цене реализации нового продукта ниже чем у ближайших конкурентов, стратегия предложения нового продукта будет эффективна для ЗАО «ПК Автокомпонент НН». Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений, она оказывает очень большое влияние на рыночное положение компании, её конкурентоспособность и прибыль компании. В дальнейшем ЗАО «ПК Автокомпонент НН» необходимо расширить ассортимент производства жестких пленок ПВХ – пройти необходимую сертификацию, освоить и начать производство плёнок для упаковки фармацевтической продукции, начать выпуск пленки «Коррекс» для упаковки в кондитерской промышленности, что еще более закрепит компанию в лидерах отрасли.

В заключении отметим, что стабильное и предсказуемое развитие компании невозможно без установления долговременных и взаимовыгодных отношений с партнерами. В своей работе коммерческому отделу ЗАО «ПК Автокомпонент НН» нужно постоянно держать курс на потребителя, проводить регулярную работу с потребителем – развивать ориентацию на потребителя. Основная задача службы маркетинга заключается в том, чтобы держать курс на потребителя, постоянно следить за тем, что ему нужно, а также следить за деятельностью конкурентов, определять слабые и сильные их стороны.

 

Список использованных источников и литературы

  1. ГОСТ 25250-88 Пленка поливинилхлоридная для изготовления тары под пищевые продукты и лекарственные средства. Технические условия.
  2. Баширов И.Х. Системный подход в организации контроля маркетинговой деятельности // Практический маркетинг. 2015.- № 12. С.16-19
  3. Брассингтон Ф., Петтитт С. Основы маркетинга. – М.: Бизнес Букс. 2014. – 536 с.
  4. Васильев Г.А. Рекламный маркетинг: учебное пособие: – М.: вузовский учебник. НИЦ ИНФРА-М. 2013. – 276 с.Галигузова Е. Почему не следует быть дубликатом своих сильных конкурентов –  выбор своего пути // Промышленный маркетинг. 2014. – № 6. С. 16-19
  • Голова А.Г. Управление продажами: учебник – М.: Дашков и К. 2013. – 277 с.
  1. Данько Т.П., Голубев М.П. Менеджмент и маркетинг, ориентированный на стоимость: учебник. – М.:ИНФРА-М. 2013.- 416 с.

 

  • Дюйзен Е. Адаптация ресурсно-рыночного подхода к выбору стратегии развития компании // Современные технологии управления. 2015. – №8 [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://sovmaru/ article/5603/ (дата обращения: 14.11.2016)
  1. Еремин В.Н. Маркетинг. Основы и маркетинг информации: учебник. – М.: КноРУс. 2014. – 648 с
  • Зайцев Л.Г. Стратегический менеджмент: учебник – М.: Магистр. 2013. – 528 с.
  1. Каменева Н.Г. Маркетинговые исследования: учебное пособие по спец. «Маркетинг». – М.: вузовский учебник: ИНФРА-М. 2015. – 437 с.
  2. Кеворков В.В., Кеворков Д.В. Практикум по маркетингу: учебное пособие. – КноРус. 2015. – 566 с.

Котлер Ф. Основы маркетинга. – 4-е европейское издание. – М.: Вильямс. 2014. – 943 с.

  1. Котляров И.Д. Комплекс маркетинга: попытка критического анализа // Современные исследования социальных проблем. 2016.- № 4.  [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://sisnkras.ru/e-ru/issues/2012/4/kotliarov.pdf. (дата обращения: 26.09.2016)
  2. Липсиц И.В., Дымшиц М.Н. Основы маркетинга: учебник. – М.: Геотар-Медиа, 2014. – 208 с.
  3. Мансуров Р. Настольная книга Большого руководителя. Как на практике разрабатывается стратегия развития. – Инфра-Инженерия. 2014. – 208 с.
  4. Маркетинг: учебное пособие для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность. – Москва: вузовский учебник: Инфра-М. 2013. – 383 с.
  5. Мартыненко О.В. Концепция промышленного маркетинга, ориентированная на конкурентноспособность // Практический маркетинг. 2014. – № 12. С. 10-21 [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.bci-marketing.ru/pm14_12/pmpdf (дата обращения: 20.10.2016)
  6. Пыжьянова В. Полимер с вами // Эксперт Урал, 2014. – № 20. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://experru/ural /2014/20/polimer-s-vami/ (дата обращения: 28.09.2016)
  7. Савчук Г.А., Мокерова Ю.В. Управление маркетингом на предприятии: учебное пособие. – Екатеринбург: Издательство Уральского университета. 2014. – 112 с.
  8. Солнцев М. Актуальные вопросы разработки нового продукта с высокой потребительской ценностью // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2016. – № 2. С.11-14
  9. Соловьев Б.А., Мешков А.А., Мусатов Б.В. Маркетинг: учебник. – М.: ИНФРА-М. 2014. – 336 с.
  10. Состояние мирового рынка ПВХ: дайджест экспертных оценок // Полимеры-Деньги,  – № 5 [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.lkmportal.com/articles/sostoyanie-mirovogo-rynka-pvh-daydzhest-ekspertnyh-ocenok (дата обращения: 11.11.2016)
  11. Фасхиев Х., Крахмалева А. Инструменты управления разработкой новых товаров // Менеджмент инноваций. 2015. – № 1. С. 21-23
  12. Официальный сайт ГК «Автокомпонент. Режим доступа https://www.autocomponent.info/about/structure/production-nn/ (дата обращения: 18.10.2016)



Заказать учебную работу

Данный текст представлен в том виде, в котором добавлен его автором. Используйте данный текст в качестве примера или шаблона для своего научного труда. А лучше закажите уникальную работу с высоким процентом уникальности

Проверить уникальность

Внимание плагиат! Будьте осмотрительны. Все тексты перед защитой проходят проверку на плагиат. Перед использованием скачанного материала обязательно проверьте текст на уникальность и повысьте ее, при необходимости

Был ли этот материал полезен для Вас?

Комментирование закрыто.