Напишите три варианта завершения сделки для вашего продукта:

  1. Прямой способ.
  2. Альтернативный способ. (предложение из нескольких вариантов).
  3. Способ владения.

Как вы считаете, в каких случаях наиболее уместно использовать каждый из этих способов?

Ответ

Прямой способ.

Замерщик приехал к клиенту показал примеры полотен, все замерил, составляет договор.

ЗАМЕРЩИК: Я все посчитал по стоимости 146 тыс рублей будут стоить потолки. Предоплаты достаточно 15 тЫс рублей. Оформляем договор? Предоплату сейчас мне удобно внести?

Данный способ можно использовать когда клиент явно заинтересован в монтаже.

Альтернативный способ. (предложение из нескольких вариантов).

Если же клиент сомневается, ему дорого и он не знает как выбрать из множество выбираем два типовых, пользующихся спросом полотна и говорим, это или это. Если делаем первое по цене 158000 рублей, если этот, то 135000 руб.

Данный способ хорош, когда клиент хочет потолки, но сомневается в вариантах, мы ему сужаем границы выбора

Способ владения.

Замерщик приехал к клиенту показал примеры полотен, все замерил, составляет договор.

ЗАМЕРЩИК: Я все посчитал по стоимости 146 тыс рублей будут стоить потолки. Предоплаты достаточно 15 тЫс рублей. Оформляем договор? Предоплату сейчас мне удобно внести?

КЛИЕНТ: нет, вы знаете, я не рассчитывал на такую стоимость.

ЗАМЕРЩИК: Да я понимаю сумма немаленькая, зато представьте, вы приходите домой, уставший, на улице слякоть и пасмурно, прилегли на кровать, а тут звездное небо, красота, не правда ли. А как стильно будет смотреться Ваша дорогая кухня с глянцевым потолком и белыми светильниками. Конечно, я могу предложить Вам более дешевый вариант, но не хочу, чтобы через какое-то время вы ругали меня, что я Вас не убелил все таки, заказать монтаж именно этих полотен. Ну что оформляем?

 

Посмотрите следующие части практикума:

Бизнес-практикум Продажи на пальцах  Практикум 1

Бизнес-практикум Продажи на пальцах  Практикум 2

Бизнес-практикум Продажи на пальцах  Практикум 4

Бизнес-практикум Продажи на пальцах  Практикум 5

Бизнес-практикум Продажи на пальцах  Практикум 6

Доступа нет, контент закрыт

Доступа нет, контент закрыт

Доступа нет, контент закрыт

Был ли этот материал полезен для Вас?

Комментирование закрыто.