ЗАДАНИЕ 5

  1. Напишите min  стоимость продукта от которой вы стартуете при вопросе клиента «Сколько это стоит?» в начале переговоров.

  2. Напишите пример цены для клиента,  у которого параметры заказа схожи. Этот метод позволяет клиенту сориентироваться в том, что при таких параметрах цена будет приблизительно равной. (Пример: Вот на прошлой неделе у нас заказывали кухню, со схожей квадратурой, фурнитура, правда,  была итальянская и цена получилась 235 тыс. руб., какие материалы вы планируете использовать? – переводим вопрос в выявление потребностей.

  3.  Напишите представление цены любого вашего продукта по методу «Бутерброд».

  4. Представьте цену клиенту методом деления на период использования (день, неделя, месяца). Используйте правило контраста.

  5. Какие шаги предоставления скидки могут быть при продаже продукта. Напишите 3 шага предоставления скидки в формате: Мы вам даем скидку в размере___%, если…

Ответы

  1. Напишите min  стоимость продукта от которой вы стартуете при вопросе клиента «Сколько это стоит?» в начале переговоров.

Клиент: Сколько стоит потолок в спальню?

Менеджер: Добрый день, меня зовут Елена, как я могу к Вам обращаться?

Клиент: Иван

Иван, очень приятно, стоимость на потолки разная, Все зависит от полотна, площади комнаты.

Клиент: ну в среднем, сколько стоит метр кв.

Менеджер: стоимость от 250рублей за погонный метр. Когда и в какое время Вам удобно чтобы наш замерщик приехал, померил и точно сказал стоимость потолка?

  1. Напишите пример цены для клиента,  у которого параметры заказа схожи. Этот метод позволяет клиенту сориентироваться в том, что при таких параметрах цена будет приблизительно равной.

По таким размерам как у Вас, плюс минус 3-4 метра 2 дня назад был монтаж, правда полотна были глянцевые, и клиент заказывал приклейку плинтуса и установку люстры, вот цена получилась 38000 руб.. А вы бы какие хотели потоки? Матовые или глянцевые? Или может показать нашу новинку? Тканевые эко потолки?

  1.  Напишите представление цены любого вашего продукта по методу «Бутерброд».

Площадь кухни 15 кв метров будет стоить от 15 до 27 тыс рублей, все зависит от того какие полотна вы выберите нужно ли делать монтаж люстры и карнизов. Когда и в какое время Вам удобно чтобы наш замерщик приехал, померил, показал образцы и точно сказал стоимость потолка?

  1. Представьте цену клиенту методом деления на период использования (день, неделя, месяца). Используйте правило контраста.

Замерщик : Потолки стоят 150 тыс рублей, это всего 12500 в месяц или 420 рублей в день. Вот что сейчас можно купить на 420 рублей в день в магазине, ну практически ничего) Зато Вы получите экопотолки с шикарной шумоизоляцией. а какой будет свет. Сколько уюта добавится в доме.

5. Какие шаги предоставления скидки могут быть при продаже продукта. Напишите 3 шага предоставления скидки в формате:

Мы вам даем скидку в размере 3%, если вы встпите в нашу группу в соцсетях и сделаете репост

Мы вам подарим скидку в размере 5%, если вы предоплачиваете монтаж в день замера.

Мы делаем Вам скидку 5% за видеоозыв.

 

Посмотрите следующие части практикума:

Бизнес-практикум Продажи на пальцах  Практикум 1

Бизнес-практикум Продажи на пальцах  Практикум 2

Бизнес-практикум Продажи на пальцах  Практикум 3

Бизнес-практикум Продажи на пальцах  Практикум 5

Бизнес-практикум Продажи на пальцах  Практикум 6

Доступа нет, контент закрыт

Доступа нет, контент закрыт

Доступа нет, контент закрыт

Был ли этот материал полезен для Вас?

Комментирование закрыто.