Для изменения ситуации предложен ряд мероприятий по стимулированию сбыта: собравшие 2 этикетки напитка «Вишневый сад» получают календарь-плакат с изображением эстрадных звезд; собравшим 5 любых этикеток напитков «Тропиканка», «Гавайи» и «Вишневый сад» вручается приз — лазерный диск с записью известной шоу-группы. Кампания сопровождается радиорекламой студии, рейтинг популярности которой среди молодежи достаточно высок.
Определить расходы на кампанию по стимулированию сбыта, исходя из следующих данных:
Данные о продажах за последние 5 месяцев:
«Тропиканка» 6765 ящ.,
«Гавайи» 6035 ящ.,
«Вишневый сад» 4000 ящ.
Всего 16800 ящ.
Количество бутылок в ящике — 24 шт.
Доля потенциальных потребителей, собирающих этикетки — 55%;
Стоимость одного диска с учетом скидок на объем = 120 руб.,
Стоимость одного плаката — 200 рублей при тираже в 1000 экземпляров.
Продолжительность рекламного ролика: 40с.
Количество выходов в эфир в течение дня — 4.
Продолжительность 4 недели.
Стоимость 1 минуты — 2700 руб.
Расчет идет из условия 1 потребитель — 1 покупка.
РЕШЕНИЕ.
- Определяем количество потенциальных покупателей, собирающих этикетки напитка «Вишневый сад» для получения календарей-плакатов с учетом длительности рекламной кампании:
- 4000 ящ/ 5 мес х 24 бут х 55% / 100 = 10 560 чел.
- Определяем расходы на календари-плакаты:
- 10 560/ 2 = 5 280 шт.
- 5280 х 200 = 1 056 000 руб.
- Определяем количество потенциальных покупателей, собирающих этикетки любых напитков для получения дисков:
- 16800 / 5 мес х 24 х 55 / 100 = 44 352 чел.
- Определяем расходы на диски:
- 44352 / 5 х 120 = 1 064 448 руб.
- Определяем стоимость радиорекламы:
- 40/60 х 4 х 28 х 2700 = 201 600 руб.
- Определяем общую сумму расходов на кампанию по стимулированию сбыта:
- 1056000 + 1064448 + 201600 = 2 322 048 руб.
Доступ закрыт
Полный текст и возможность скачивания доступны только для пользователей с Премиум подпиской.
Если вы уже имеете Премиум подписку, то авторизируйтесь для доступа к полному тексту и возможности его скачать.
ВЫБЕРИТЕ ВАШ ТАРИФ
-
- PREMIUM_30
-
599
-
- PREMIUM_60
-
999
-
- PREMIUM_90
-
1599
Доступ закрыт
Полный текст и возможность скачивания доступны только для пользователей с Премиум подпиской.
Если вы уже имеете Премиум подписку, то авторизируйтесь для доступа к полному тексту и возможности его скачать.
ВЫБЕРИТЕ ВАШ ТАРИФ
-
- PREMIUM_30
-
599
-
- PREMIUM_60
-
999
-
- PREMIUM_90
-
1599
Доступ закрыт
Полный текст и возможность скачивания доступны только для пользователей с Премиум подпиской.
Если вы уже имеете Премиум подписку, то авторизируйтесь для доступа к полному тексту и возможности его скачать.
ВЫБЕРИТЕ ВАШ ТАРИФ
-
- PREMIUM_30
-
599
-
- PREMIUM_60
-
999
-
- PREMIUM_90
-
1599